很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
題圖 | 《原神》
當(dāng)年的渠道好像沒有那么「強(qiáng)勢(shì)」了。
《原神》年初上架小米游戲中心，9月上架應(yīng)用寶，兩個(gè)平臺(tái)累計(jì)獲得了2000萬下載。在采取零分成策略的TapTap上如今也累計(jì)了2000萬的下載量。
算入時(shí)間影響，后者還稍有些差距，但傳統(tǒng)渠道的能力已不是不可逾越，五五分的安卓稅自然讓游戲廠商實(shí)打?qū)嵉目棺h。
1、手機(jī)應(yīng)用商店
這些年來手機(jī)廠商勢(shì)頭兇猛，它們的游戲中心的用戶卻有下滑的跡象。
根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2021年6月中國(guó)智能終端市場(chǎng)，華為的設(shè)備以28%的占比居于第一位，比Apple和其他國(guó)產(chǎn)品牌都高。這也反映到了手機(jī)應(yīng)用商店的用戶數(shù)量是一路走高的。
華為應(yīng)用市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)平均月活用戶從2018年至今仍在不斷增長(zhǎng)（下文中如無特別說明，月活用戶的數(shù)據(jù)均來自QuestMobile，均為中國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)），到2019年中旬穩(wěn)定在2億以上，比同類應(yīng)用商店競(jìng)品都要高。目前用戶基數(shù)相當(dāng)大，并且增長(zhǎng)的趨勢(shì)仍有保持，已經(jīng)是手機(jī)應(yīng)用商店中最出色的一方。
坐擁龐大流量池的華為同樣會(huì)因?yàn)榉殖啥艿酵{。
今年初華為游戲中心一度下架全部騰訊游戲產(chǎn)品。據(jù)透露，引起雙方一日風(fēng)波的正是《使命召喚手游》的分成問題。最終哪方妥協(xié)了仍然不得而知，但即便像華為一樣流量?jī)?yōu)勢(shì)的巨頭都無法讓騰訊完全滿意55分成，渠道方和CP之間的**味更加濃重。
OPPO、vivo應(yīng)用商店的MAU大致保持在1~2億之間。近三年來都沒有發(fā)生太大的波動(dòng)，其峰值均發(fā)生在2020年初和前年，這意味著近段時(shí)間的MAU甚至略有下滑。
游戲中心的MAU下滑更加明顯。從獲悉的數(shù)據(jù)來看，OPPO游戲中心近一年的MAU跌破了5000萬，vivo游戲中心的MAU在兩年內(nèi)從6000多萬下滑到3000萬不到。
小米應(yīng)用商店的MAU則一直沒有突破1億的量級(jí)。對(duì)比2018年的數(shù)據(jù)可能稍有下滑，總體來看還是保持住了一定的用戶規(guī)模。其游戲中心在2020年暑假一度回暖突破5000萬MAU，不過整體而言同樣不算特別出彩。
或許是因?yàn)樵诹髁可咸幱诹觿?shì)位，今年2月時(shí)小米就妥協(xié)以37分成的比例上架《原神》。類似的《夢(mèng)幻西游三維版》也上架了小米應(yīng)用商店，但在OPPO、vivo的應(yīng)用商店中就搜索不到。
但似乎沒有改變小米的游戲收入的狀態(tài)，連續(xù)四個(gè)季度同比下滑（2020Q3-2021Q2），和上一個(gè)周期（2019Q3-2020Q2）相比游戲收入共縮水了5.5億。
2、助手類渠道
相比手機(jī)自帶的手機(jī)應(yīng)用商店，需要額外下載的助手類渠道本就不具優(yōu)勢(shì)。
其中表現(xiàn)比較堅(jiān)挺的是騰訊的應(yīng)用寶。近三年的MAU峰值在2020年上半年，達(dá)到2.5億，隨后在近一年內(nèi)一直滑落，一度跌破2億的水平。這樣看來流量池似乎有留不住的問題。
以10月新上線的《英雄聯(lián)盟手游》為例，從七麥數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來看，來自于應(yīng)用寶的下載量?jī)H占安卓版本的2%不到，大部分的下載來自于硬核聯(lián)盟和小米。
應(yīng)用寶在今年9月上架了《原神》。據(jù)了解，雙方采用了3：7分成，由應(yīng)用寶做出了讓步。
更早的在今年4月，騰訊將應(yīng)用寶、騰訊視頻、微視整合成立為在線視頻BU，深耕視頻賽道?；蛟S意味著應(yīng)用寶的流量?jī)?yōu)勢(shì)不再明顯了，所以才另選賽道發(fā)揮其剩余價(jià)值。
應(yīng)用寶已經(jīng)如此，其他第三方渠道更是困難。360手機(jī)助手的MAU在一年前跌至1.5億以下，百度手機(jī)助手的MAU從2019年的1.5億暴跌到如今6000萬不到。
應(yīng)用商店的下行趨勢(shì)已經(jīng)難以避免。還比較具有流量?jī)r(jià)值的渠道在通過降低分成比例來留住優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)值更低的渠道可能連談分成機(jī)會(huì)都很難獲得。也許逐漸地不再是游戲需要傳統(tǒng)渠道，而是傳統(tǒng)渠道需要游戲了。
《原神》當(dāng)初沒有上架大部分安卓渠道，唯有TapTap和嗶哩嗶哩除外。這兩個(gè)社區(qū)類的渠道已經(jīng)越來越成熟，成為了游戲廠商新的首選。
TapTap靠著獨(dú)樹一幟的零分成打造出了新興渠道，而且還帶有社區(qū)屬性的功能，游戲廠商不僅利潤(rùn)更高，用戶留存也會(huì)更好。
嗶哩嗶哩雖然收取30%~50%不等的分成，但一般承擔(dān)該渠道發(fā)行的角色，且坐擁國(guó)內(nèi)大量的二次元用戶，在細(xì)分賽道上相當(dāng)出彩，同樣受到廠商的重視。
另外233樂園、摸摸魚等游戲盒在下沉市場(chǎng)也已經(jīng)積累起不少用戶，未來有望成為新的一類發(fā)行渠道。
1、社區(qū)類渠道
根據(jù)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的公司公告，國(guó)內(nèi)TapTap的平均月活用戶至今還在穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至2021年上半年已經(jīng)達(dá)到2800萬的水平，海外的月活用戶更是翻了4.8倍至1300多萬。
雖然月活用戶對(duì)比手機(jī)應(yīng)用商店（以及它們的游戲中心）都算不上特別出色，不過用戶留存的優(yōu)勢(shì)開始展現(xiàn)出來。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，近一年來用戶的30日留存率保持在6%上下，比華為應(yīng)用市場(chǎng)和OPPO、vivo游戲中心的留存率都要好。
2020年TapTap的注冊(cè)開發(fā)商超過1.5萬個(gè)，連續(xù)3年以3000個(gè)/年的速度在增長(zhǎng)，越來越多的游戲開發(fā)商在這里入駐。
嗶哩嗶哩的MAU在近兩年半的時(shí)間里同樣保持增長(zhǎng)，2021年上半年已經(jīng)突破2.3億，為游戲發(fā)行提供了潛在的用戶基礎(chǔ)。
雖然嗶哩嗶哩上游戲的下載量無從考究，不過從游戲的預(yù)約量也可以發(fā)現(xiàn)嗶哩嗶哩在二次元內(nèi)容的發(fā)行上更能吸量。
在篩選掉由嗶哩嗶哩發(fā)行的游戲產(chǎn)品后，依然有不少二次元游戲在嗶哩嗶哩上的預(yù)約量要比在TapTap上高，比如最近的《崩壞：星穹鐵道》《來古彌新》等。而像《王國(guó)保衛(wèi)戰(zhàn)4》《暗區(qū)突圍》這類二次元濃度不高的產(chǎn)品則不如TapTap的表現(xiàn)。
嗶哩嗶哩早已經(jīng)是國(guó)內(nèi)二次元內(nèi)容較為出色的集結(jié)地，在這里發(fā)行二次元游戲是比較有的放矢的做法。
2、游戲盒子
233樂園和摸摸魚是近段時(shí)間勢(shì)頭比較猛的兩款游戲盒，MAU均已經(jīng)突破千萬級(jí)別。而在233樂園數(shù)據(jù)飆升的同時(shí)，4399游戲盒的MAU則開始有所下滑。
233樂園在今年7、8月的暑假期間，MAU已經(jīng)飆升到4000萬。關(guān)于233樂園，之前游戲新知有對(duì)游戲盒做過對(duì)比和報(bào)道，該產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)做的比較好。其MAU的一度飆升和未成年占比高有關(guān)。據(jù)西部證券在7月份的報(bào)告，其未成年占到80%。預(yù)計(jì)今年防沉迷新規(guī)出臺(tái)之后，233樂園會(huì)受到一定的影響。
不過該產(chǎn)品在買量市場(chǎng)的勢(shì)頭依舊不減，9月份2200萬的MAU仍然比暑假前要高，暫時(shí)還沒見到頹勢(shì)。
同樣可以被視為游戲盒的摸摸魚還在起步階段，僅過了半年不到就達(dá)到1500萬MAU的量級(jí)。這款產(chǎn)品出自字節(jié)跳動(dòng)之手，最大的特點(diǎn)就是加入了短視頻的內(nèi)容，估計(jì)與休閑游戲的受眾有一定的重合度。
最近摸摸魚也有上架《世界彈射物語》《異界事務(wù)所》等重度新品游戲。據(jù)晚點(diǎn)LastPost報(bào)道，摸摸魚已經(jīng)升級(jí)為重要商業(yè)化項(xiàng)目，可以猜測(cè)這款快速**用戶的產(chǎn)品未來不會(huì)局限于休閑游戲市場(chǎng)。
抖音和快手靠著短視頻內(nèi)容吸引了大量的用戶，抖音的MAU已經(jīng)高達(dá)6億，快手也有達(dá)到了4億的水平，可以說是有著獨(dú)一檔的流量池。
雙方不僅是買量的熱門渠道，大約在2年前都開始展露出向發(fā)行渠道靠攏的傾向。抖音完善了游戲的落地頁(yè)、拿出了游戲發(fā)行人計(jì)劃；快手專門設(shè)置了游戲中心的界面，游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)也逐漸拿出成績(jī)出來。兩者都越來越像模像樣了。
目前抖音的游戲落地頁(yè)已經(jīng)具備下載、評(píng)論、熱門視頻跳轉(zhuǎn)等基礎(chǔ)功能，用戶想要通過抖音下載游戲比以往更加簡(jiǎn)單直接。
更重要的是抖音推出了「游戲發(fā)行人計(jì)劃」?！赣螒虬l(fā)行人計(jì)劃」是一個(gè)匹配游戲推廣需求和抖音作者（下文簡(jiǎn)稱為發(fā)行人）的平臺(tái)。廠商在平臺(tái)發(fā)布推廣任務(wù)，發(fā)行人為游戲帶量，最終根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來結(jié)算。
在《航海王熱血航線》首次嘗試了中重度游戲的嘗試之后，前段時(shí)間《余燼風(fēng)暴》也取得不錯(cuò)的效果。據(jù)報(bào)道，游戲在抖音上總曝光超過10億，總安卓新增超過70萬。其中首日新增量中，發(fā)游戲發(fā)行人計(jì)劃貢獻(xiàn)了30%。
根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，70萬的安卓新增量?jī)H次于vivo帶來的量，已經(jīng)比華為、小米等渠道都要高。可見對(duì)中重度游戲的推廣的確是可以有不錯(cuò)的幫助的。
目前參與該計(jì)劃的發(fā)行人已經(jīng)超過100萬，合作伙伴也有200家以上，未來仍有可觀的成長(zhǎng)空間。
快手的游戲聯(lián)運(yùn)也已經(jīng)開始了2年了，游戲的分發(fā)還在嘗試中。網(wǎng)易的《王牌競(jìng)速》上線收入在快手上新增量超過30萬，在渠道中排名前三；《英雄聯(lián)盟手游》目前下載量超過1300多萬，比大部分傳統(tǒng)渠道還是要低，但也已經(jīng)比TapTap的223萬要高。
暫時(shí)快手在內(nèi)容帶量方面更加親力親為，屬于自己下場(chǎng)給予幫助，所以接入運(yùn)營(yíng)的游戲數(shù)量仍比較有限。短時(shí)間內(nèi)想撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道不太現(xiàn)實(shí)，但內(nèi)容帶來的長(zhǎng)尾流量和留存表現(xiàn)仍然值得期待。
結(jié)語
能夠幫助游戲發(fā)行的渠道越來越多，傳統(tǒng)渠道或許也需要做出一些改變了。對(duì)于游戲廠商來說，精品化的趨勢(shì)也會(huì)越來越明顯，畢竟游戲質(zhì)量需要足夠好，廠商才能在與渠道談判、合作時(shí)更具優(yōu)勢(shì)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)