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羅斯基采訪數(shù)十位游戲公司掌舵人，回望2020，展望對(duì)游戲業(yè)的遠(yuǎn)見。由于內(nèi)容觀點(diǎn)比較多，我們拆分為幾個(gè)系列，本期的內(nèi)容，圍繞“重塑與新秩序”這一核心點(diǎn)。

《原神》帶來了哪些啟示？

“《原神》的成功，很多人都認(rèn)為做款游戲是一件很簡(jiǎn)單的事情，但是只有做過的人才知道其中的艱難與取舍，佩服米哈游的勇氣與堅(jiān)持，也讓我們堅(jiān)定了自己的信念?！背啥计酚慰萍糃EO劉曉描述道。

深圳天苻科技創(chuàng)始人王子磊也表示：“2020年米哈游《原神》的成功讓我們看到游戲行業(yè)依然對(duì)能生產(chǎn)好內(nèi)容的廠家是會(huì)給出豐厚回報(bào)的?！?/p>

新秩序：“CP與渠道角力元年，產(chǎn)品反過來挑選渠道，將慢慢成為習(xí)慣”

“游戲業(yè)過去的2020年是充滿巨大變化的一年。”成都品游科技CEO劉曉表示，“雖然早有端倪，但是沒想到的是頭部廠商與傳統(tǒng)渠道的戰(zhàn)斗會(huì)這么快的到來。而蘋果商店也下架了所有沒版號(hào)的付費(fèi)游戲?！?/p>

在羅斯基這次“遠(yuǎn)見”主題的采訪中，最多的CEO認(rèn)為2020年最不可思議的事件是——《原神》《萬國(guó)覺醒》放棄渠道聯(lián)運(yùn)成功突圍。

有一網(wǎng)絡(luò)CEO蔣震昊形容：“這是開發(fā)商與渠道商利益分配角力元年?！?/p>

北京指尖韻律CEO姜會(huì)偉表示：“CP也可以拒絕渠道，只能說明一件事情。好的產(chǎn)品是有底氣說出拒絕的。”

福州賓果網(wǎng)絡(luò) CEO林建鋒則認(rèn)為：“2021年，產(chǎn)品的話語權(quán)進(jìn)一步加大。接下去產(chǎn)品為王將慢慢成為現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品反過來挑選渠道，慢慢成為一個(gè)現(xiàn)象。因此，投入更多到研發(fā)端，做更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不管是對(duì)休閑小游戲或者中度產(chǎn)品，都是有意義的?！?/p>

“未來的發(fā)行方就是產(chǎn)品CP方”

樂七游戲CEO吳紅軍認(rèn)為：2021的CP和渠道，首先是有一定實(shí)力的都是自成一體化，“37有自己的研發(fā)供應(yīng)，早在幾年前就不再聯(lián)運(yùn)其他產(chǎn)品；貪玩愷英有盛和系，游愛君海各成一系……可謂八仙過海各顯神通?！?/p>

“產(chǎn)品都將走定制、承包、自產(chǎn)自銷路。市場(chǎng)從渠道流量再次回歸到產(chǎn)品，產(chǎn)品意味著市場(chǎng)和用戶，沒有成熟產(chǎn)品，再好的渠道用戶還是會(huì)跑。”

他同時(shí)認(rèn)為，2021年的資金重倉在產(chǎn)品端，資金側(cè)重還是產(chǎn)品研發(fā)更多?！爸劣诎l(fā)行端，獨(dú)立的聯(lián)運(yùn)買量基本無人再過問。如果要問就是有沒有產(chǎn)品?！?/p>

“雖然不敢妄言市場(chǎng)，但我認(rèn)為，未來的發(fā)行方就是產(chǎn)品CP方，或者說 CP代言方?！?/p>

“頭部IAA月利潤(rùn)幾千萬，但爆款欠缺，混合變現(xiàn)初現(xiàn)崢嶸”

對(duì)于產(chǎn)品端，深圳天苻科技創(chuàng)始人王子磊指出，國(guó)內(nèi)IAA休閑游戲市場(chǎng)騰訊優(yōu)量匯以及字節(jié)OHAYOO親自下場(chǎng)扶植開發(fā)者，對(duì)中小團(tuán)隊(duì)是比較利好的，降低了前期試錯(cuò)成本。

“流量產(chǎn)品式微，產(chǎn)品話語權(quán)增大，IAA爆款欠缺，混合變現(xiàn)初現(xiàn)崢嶸?！薄@是福州賓果網(wǎng)絡(luò) CEO林建鋒對(duì)于業(yè)界的2020的總結(jié)。

他進(jìn)一步敘述道：“我個(gè)人覺得各大平臺(tái)（包括頭條和優(yōu)量匯）推的IAA游戲爆款，相較2019，感覺數(shù)據(jù)都不如預(yù)期。穿山甲廣點(diǎn)通頻繁推出激勵(lì)政策，也側(cè)面說明這個(gè)市場(chǎng)的回收還不如預(yù)期。當(dāng)然，更不可思議的是網(wǎng)賺IAA，頭部公司居然依然一個(gè)月幾千萬利潤(rùn)，慢慢變成了少數(shù)頭部公司的賽道?！?/p>

“游戲制作包含很多決定性因素，但是在當(dāng)今快速變化的市場(chǎng)中，創(chuàng)意和快速測(cè)試的權(quán)重越來越高?！盇ppLovin游戲主管Keith Kawahata則認(rèn)為：“2020年移動(dòng)游戲行業(yè)相比其他行業(yè)的綜合實(shí)力得到提升，資金也逐漸流向了游戲工作室、產(chǎn)品和發(fā)行商?！?/p>

AppsFlyer中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王瑋也表達(dá)了他對(duì)IAA機(jī)會(huì)的看法：“輕度、重度游戲都在做廣告變現(xiàn)、混合變現(xiàn)。IAA與IAP慢慢會(huì)變成同等重要的狀態(tài)。從變現(xiàn)角度，應(yīng)該把這兩塊都作考量。我們也會(huì)在這兩方面為廣告主提供準(zhǔn)確的歸因?！?/p>

“越來越多的渠道布局研發(fā)，行業(yè)排名可能會(huì)發(fā)生變化”

易澤網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼游戲制作人蔡昕宇展望業(yè)界的2021，表示：“渠道端的流量能力逐漸變?nèi)酰瑫?huì)有越來越多的渠道下場(chǎng)布局研發(fā)。”

成都品游科技CEO劉曉認(rèn)為：“流量端會(huì)繼續(xù)割裂，買量市場(chǎng)將繼續(xù)完善與成熟，國(guó)民級(jí)應(yīng)用的小游戲與云游戲平臺(tái)也會(huì)繼續(xù)搶占流量，傳統(tǒng)渠道的話語權(quán)將繼續(xù)降低。”

有一網(wǎng)絡(luò)CEO蔣震昊表示：“傳統(tǒng)渠道聯(lián)運(yùn)可能會(huì)讓步，大廠將更多考慮買量+社區(qū)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的可能性?！?/p>

深圳天苻科技創(chuàng)始人王子磊認(rèn)為：“流量方面，如果沒有新的技術(shù)和平臺(tái)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的減弱幾乎是不太可逆的趨勢(shì)。2021年對(duì)休閑游戲來說，優(yōu)量匯和OHAYOO給到優(yōu)秀開發(fā)者的流量支持還是有一些紅利的，H5賽道可以關(guān)注2020年比較火的字節(jié)小游戲和快手的小游戲平臺(tái)?！?/p>

R2Games其妙工作室負(fù)責(zé)人陶兆宏則認(rèn)為：“字節(jié)、B站、快手、TapTap等加快游戲商業(yè)化進(jìn)程，有可能會(huì)使得行業(yè)第3-5位的排名在今年發(fā)生變化?！?/p>

流量將往哪里走？

與此同時(shí)，有一網(wǎng)絡(luò)CEO蔣震昊也指出：2020年，有許多現(xiàn)象級(jí)廣告變現(xiàn)產(chǎn)品爆發(fā)，比如《班主任模擬器》、《網(wǎng)吧模擬器》、《我要上廁所》等，休閑游戲高流水爆發(fā)，說明行業(yè)用戶體量的增長(zhǎng)外，仍有很多未被開發(fā)的領(lǐng)域，游戲行業(yè)的蛋糕仍待挖掘。

Kwalee中國(guó)負(fù)責(zé)人Penny Qian也總結(jié)：“流量為王。當(dāng)越來越多人開始維權(quán)發(fā)抖音，購(gòu)物看直播的時(shí)候，流量為王就不再是行業(yè)內(nèi)的共識(shí)，它真正的價(jià)值正在被釋放。在業(yè)界，大家對(duì)流量的認(rèn)識(shí)越深刻就越理性，也更會(huì)從行業(yè)生態(tài)角度看清自己所處的位置。流量?jī)r(jià)值是以挖掘用戶價(jià)值為核心驅(qū)動(dòng)的，廣告加內(nèi)購(gòu)的混合動(dòng)力才是大勢(shì)所趨?！?/p>

福州賓果網(wǎng)絡(luò)CEO林建鋒則認(rèn)為：“2021年，我覺得流量和2020年不會(huì)有太多的本質(zhì)變化，但是隨著微信視頻號(hào)，微信PC端以及快手小游戲等新渠道和新功能的出現(xiàn)，獲得流量的方式更加多樣化，更加考驗(yàn)發(fā)行在渠道端的拿量能力?！?/p>

以下是林建鋒所作的預(yù)言——

?2021年微信小游戲，會(huì)出現(xiàn)類似Voodoo打法的超休閑矩陣。

?2021年的中度爆款，依然是以經(jīng)營(yíng)類為主，regulike比較有機(jī)會(huì)出爆款。

而以下則是林建鋒對(duì)不同體量公司的機(jī)會(huì)點(diǎn)建議——

?小公司依然是生存為主，以快速回收現(xiàn)金流為目標(biāo)，比較推薦在了解各種平臺(tái)小游戲策略的基礎(chǔ)上，針對(duì)性的研發(fā)產(chǎn)品，部署自己的矩陣。

?中型公司發(fā)行養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)沖爆款。從小游戲端走向移動(dòng)端，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，往海外市場(chǎng)嘗試。

iOS14新規(guī)：行業(yè)行將建立新秩序

Bidalgo大中華區(qū)&新加坡總經(jīng)理Cecilia Xu認(rèn)為：“2021年，將會(huì)是‘危’中有‘機(jī)’的一年。隨著 iOS14 的推出，用戶隱私設(shè)置將對(duì)iOS端海外買量&變現(xiàn)影響非常巨大，也會(huì)對(duì)依賴廣告變現(xiàn)的中小游戲公司有一定的打擊，然后這樣同時(shí)是一個(gè)很好轉(zhuǎn)換運(yùn)營(yíng)盈利模式的好時(shí)機(jī)。中小游戲公司沒有成熟大廠條條框框，面臨隨著行業(yè)的變化，能更快地適應(yīng)更快地學(xué)習(xí)新的技能。而且隨著越來越多的成熟SaaS平臺(tái)的涌現(xiàn)，比如Bidalgo，也給很多中小廣告主彎道超車的機(jī)會(huì)。直接把成熟的智能投放體系，在發(fā)展初期就應(yīng)用起來。”

ironSource大中華區(qū)總經(jīng)理Eric Qi也作出了預(yù)測(cè)——

1、會(huì)有更多的渠道或者平臺(tái)轉(zhuǎn)到to C的賽道

2、因?yàn)樘O果iOS14的變化，將進(jìn)行行業(yè)洗牌

Cecilia Xu則進(jìn)一步闡述：“我們認(rèn)為討論隱私的政策改變的時(shí)候，要牢記重要的一點(diǎn)：它阻礙的只是用戶層級(jí)的數(shù)據(jù)分析，優(yōu)質(zhì)有趣的廣告創(chuàng)意仍然會(huì)吸引消費(fèi)者的注意，廣告投放也仍然會(huì)是海外用戶獲取的有效手段之一。廣告素材層級(jí)的數(shù)據(jù)，并不會(huì)受到人們對(duì)信息隱私的訴求的任何影響。我們相信基于廣告素材層級(jí)歸因數(shù)據(jù)，將成為線上營(yíng)銷活動(dòng)的新優(yōu)化基準(zhǔn)?！?/p>

“顛覆認(rèn)知，適者生存?！薄獙?duì)于過去的2020年，AppsFlyer中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王瑋如此總結(jié)。“最不可思議的是：這么多變化，大家竟然活下來了?！?/p>

“iOS14新政，因?yàn)橛绊懞艽蟠蠹曳炊偷涣?，反正都逃不過。”王瑋認(rèn)為，游戲規(guī)則改變，短期內(nèi)會(huì)有陣痛甚至大洗牌，“短期內(nèi)平臺(tái)的ROI可能會(huì)下降，一些廠商可能會(huì)先將預(yù)算轉(zhuǎn)到安卓平臺(tái)，但這是暫時(shí)的。與此同時(shí)，新的聚攏效應(yīng)有可能出現(xiàn)，帶來新的崗位、新的創(chuàng)業(yè)方向，同時(shí)也為行業(yè)注入新的活力。”

而他也透露，AppsFlyer推出SK360，將針對(duì)iOS 14提供解決方案并新增預(yù)測(cè)分析產(chǎn)品，而業(yè)內(nèi)首個(gè)針對(duì) SKAdNetwork 的預(yù)測(cè)分析產(chǎn)品 PredictSK 于今年春季正式上線。

產(chǎn)品荒不等于產(chǎn)品慌，慌產(chǎn)品要付出更多的測(cè)試成本

“產(chǎn)品荒不等于產(chǎn)品慌”——對(duì)于過去的業(yè)界2020，武漢零游科技CEO林彎如此總結(jié)，“盡管疫情影響了研發(fā)輸出產(chǎn)品的效率，但縱觀市場(chǎng)每個(gè)季度上線測(cè)試的產(chǎn)品依然層出不窮，因?yàn)榛女a(chǎn)品導(dǎo)致要付出更多的測(cè)試成本去驗(yàn)證市場(chǎng)教育用戶，產(chǎn)品荒的本質(zhì)是真正能打動(dòng)用戶的好產(chǎn)品少?！?/p>

“這一年的市場(chǎng)焦慮，經(jīng)濟(jì)焦慮以及用戶的情緒焦慮，讓所有人更加理性去認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)。所以產(chǎn)品信息的泛濫無法再實(shí)現(xiàn)薅羊毛的操作，研發(fā)會(huì)更加注重從用戶需求出發(fā)打磨產(chǎn)品而不是去挑戰(zhàn)。發(fā)行更加注重多元與品質(zhì)化去實(shí)現(xiàn)用戶獲取。一切以需求市場(chǎng)出發(fā)的立項(xiàng)，帶著誠(chéng)意的雕琢，才能在存量市場(chǎng)下做到突圍?！?/p>

而從公司實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，他用這幾個(gè)字來概括——“立項(xiàng)定生死，吸量治百病?！?/p>

最后的結(jié)語

魔幻的2020年，許多團(tuán)隊(duì)都提到了居家辦公，并在這種環(huán)境中重新學(xué)習(xí)與想辦法，各項(xiàng)工作繼續(xù)推進(jìn)。這何嘗不是一種新重塑的建立？

最后分享一個(gè)來自北京掌愿CEO劉明的小故事。

“2020年1月底我去紐約游玩，到了2月初疫情爆發(fā)中美開始斷航，當(dāng)時(shí)同行伙伴大多覺得國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)峻選擇留在國(guó)外繼續(xù)游玩，我果斷乘國(guó)航最后的航班回了北京。這是我去年做的最關(guān)鍵的選擇，如果當(dāng)時(shí)留下現(xiàn)在不知道會(huì)怎樣。中國(guó)在疫情面前顯示了人類歷史上前所未見的治理能力，而我選擇了相信祖國(guó)?！?/p>

逆境之中，仍然繼續(xù)前行。我們都應(yīng)該記得：行業(yè)的向前，有賴于祖國(guó)作強(qiáng)大的后盾與保障。讓我們期待更好的2021！

“遠(yuǎn)見”系列就此暫告一段落。