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12月2日，Ohayoo學(xué)院休閑游戲公開課召開。本次分享圍繞休閑創(chuàng)意立項指南進(jìn)行，分別對休閑游戲立項選擇、吸量視頻制作以及立項題材解析分享了相關(guān)內(nèi)容。

在本次活動上，Ohayoo學(xué)院休閑游戲公開課講師李宇超帶來了《創(chuàng)意立項的選擇及吸量制作解析》主題分享。李宇超表示，在立項之前要先確定產(chǎn)品的定位和品類，不同定位和品類的產(chǎn)品的優(yōu)勢和難處各不相同，需要關(guān)注的指標(biāo)也有所差異。此外，對于吸量視頻的制作，李宇超也分享了Ohayoo總結(jié)的經(jīng)驗和方法，希望可以幫助到開發(fā)者。

以下為直播內(nèi)容整理：

大家好，我是Ohayoo學(xué)院休閑游戲公開課講師李宇超。今天我的分享將分為四部分：

1. 立項定位

2. 立項品類

3. 創(chuàng)意吸量

4. 吸量視頻制作

一、 休閑游戲產(chǎn)品立項：3大類型，2大定位

首先講一下立項定位的選擇，我們對休閑游戲的定位基于市面上的各類產(chǎn)品。按游戲體量分為以下3種。

第一種是超休閑游戲，以純創(chuàng)意和內(nèi)容為主，單日用戶時長30分鐘以內(nèi)，只要吸量就可以獲得很多新增用戶。

第二種是中度休閑游戲，以創(chuàng)意+簡單數(shù)值結(jié)合，如關(guān)卡養(yǎng)成等內(nèi)容，單日游戲時長在30-60分鐘。去年發(fā)行的《消滅病毒》就是這類產(chǎn)品。

第三種是重度休閑，以創(chuàng)意玩法+數(shù)值線+養(yǎng)成玩法結(jié)合，單日游戲時長在60分鐘以上，如《我功夫特牛》。這種產(chǎn)品有完善的玩法體系和養(yǎng)成追求線，可以讓玩家長期沉浸在游戲中，長線留存更有保障。

基于上述幾種類型，我們把休閑游戲分成兩個大類：超休閑和精品休閑。中度休閑和重度休閑都屬于精品休閑的范疇，在立項時，針對不同定位所關(guān)注的重點(diǎn)也有所不同。例如超休閑從吸量層面來說，會更加看重玩法創(chuàng)意，玩法必須滿足看視頻就能讓休閑用戶看懂，并且玩法有記憶點(diǎn)，適合做傳播。

留存層面主要看短期留存，養(yǎng)成點(diǎn)要做的非常輕，成長反饋簡單而有效。變現(xiàn)層面，超休閑是插屏+激勵視頻結(jié)合，這種類型的游戲用戶時長會比較短，留存偏低，所以需要通過插屏的方式補(bǔ)充廣告次數(shù)。

精品休閑在吸量層面，更看重玩法+美術(shù)+題材的結(jié)合。在玩法上相對超休閑來說更重一些，玩法表現(xiàn)上可能沒有超休閑那么直觀，因此要通過美術(shù)和題材等特色對吸量進(jìn)行補(bǔ)足。例如《王富貴的垃圾站》這種偏放置的游戲，是通過題材、美術(shù)、玩法結(jié)合的方式，提升整體的吸量效果。

留存層面，精品休閑更看重中長期留存，需要在玩法上有擴(kuò)展性，可以更好的擴(kuò)展外圍的養(yǎng)成數(shù)值，通過中后期把用戶引導(dǎo)到數(shù)值追求，從而提升中長線留存。變現(xiàn)層面，精品休閑會采用純激勵視頻的方式，因為精品休閑更看重用戶的LT，需要考慮插屏對用戶體驗的影響導(dǎo)致留存降低，所以只通過激勵視頻變現(xiàn)。這同樣需要游戲有足夠的擴(kuò)展空間，能夠讓用戶有足夠意愿主動看廣告。

所以，在創(chuàng)意立項初期，需要先確定游戲的定位。如果創(chuàng)意玩法在表現(xiàn)層面非常突出，并且輕松、易懂、有趣，但不適合做擴(kuò)展，那可以定位成超休閑游戲。如解謎類游戲，益智類游戲等。如果創(chuàng)意在表現(xiàn)層面不是很突出，但是在做擴(kuò)展，增加外圍養(yǎng)成和數(shù)值追求上突出，如射擊游戲，動作游戲等。那就可以定位為精品休閑，主打用戶LT，通過特色的美術(shù)、題材與玩法做結(jié)合，增強(qiáng)玩法表現(xiàn)力，從而提升整體的吸量。

二、 立項選品：把握品類優(yōu)勢，尋找問題突破口

第二部分來聊聊立項品類的選擇。確定立項定位之后，接下來需要確定立項品類。如何選擇品類？先介紹一下休閑游戲的分析方法。

對于發(fā)行來說，看項目的角度可能與研發(fā)不同，我們認(rèn)為休閑游戲最重要的三個數(shù)據(jù)指標(biāo)是吸量、留存、變現(xiàn)。本質(zhì)上，立項就是對這三個指標(biāo)進(jìn)行評估，看是否可以達(dá)成預(yù)期。吸量、留存、變現(xiàn)三個指標(biāo)就像木桶原理的三塊木板一樣，根據(jù)我們的經(jīng)驗，只要其中一個數(shù)據(jù)能夠最好，游戲就能發(fā)行。如果能做好兩個，就是一個優(yōu)質(zhì)的游戲。如果三個都能做好，那游戲就可能成為爆款。

因為，基于對這三個數(shù)據(jù)的分析，把休閑游戲的品類根據(jù)挑戰(zhàn)的難度和探索的空間分成幾個大類。

第一大類是挑戰(zhàn)難度低，易達(dá)成目標(biāo)的品類。這些品類總結(jié)來看大概有4個，射擊，塔防，動作，放置。根據(jù)我們的經(jīng)驗和分析，這幾個品類都是有機(jī)會做好吸量、留存、變現(xiàn)三個指標(biāo)中的兩個的，如果能把短板完善，那游戲就更容易獲得成功。

舉個例子，《小兵別囂張》是塔防游戲，塔防的特點(diǎn)是變現(xiàn)比較好，因為與重度游戲用戶契合度比較高，而且可以擴(kuò)展很多的數(shù)值，廣告次數(shù)可以做的很多，所以變現(xiàn)指標(biāo)就很好。同時因為塔防可以引入很多養(yǎng)成和策略性，策略可以通過放置玩法做包裝，整體的門檻會降低。短線和長線留存都有機(jī)會做好，而留存變現(xiàn)都理想的塔防游戲LT會更高，即使CPA高一點(diǎn)，也能做到一定的規(guī)模。

第二大類是比較有挑戰(zhàn)，但是探索空間大的品類，我們總結(jié)了4種：模擬經(jīng)營，休閑競技，跑酷競速，節(jié)奏類。這些品類是有機(jī)會把三個指標(biāo)中的一個做好的，但是在其他指標(biāo)方面存在一些挑戰(zhàn)難點(diǎn)，需要通過嘗試和途徑去突破。

比如輕度休閑的模擬經(jīng)營品類，根據(jù)過往經(jīng)驗，在留存方面有不錯的表現(xiàn)，LT很好。但是玩法表現(xiàn)比較單一，很平淡，在吸量上偏弱。所以如果能找到一些題材、美術(shù)、包裝方面的突破口的話，是有機(jī)會做出非常好的產(chǎn)品的。

根據(jù)上述的品類分析，我們在立項品類選擇上，可以用挑戰(zhàn)難度低的品類不斷做迭代，通過經(jīng)驗的積累摸索做出爆款的途徑。同時不斷嘗試探索空間大的品類，通過尋求品類的難點(diǎn)的突破口，發(fā)掘擴(kuò)展空間。其余未提及的品類也不是不能做，但可能需要探索出解決問題的思路，來彌補(bǔ)一些存在的問題。另外，每個品類還有更加細(xì)分的方向，比如射擊分為FPS、TPS等，今天就不一一展開了。

三、 創(chuàng)意吸量測試：最大化成功概率，最小化成本支出

第三部分講一下創(chuàng)意吸量的重要性，確定立項的定位和品類之后，開始進(jìn)入吸量創(chuàng)意階段。為什么要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意吸量的重要性呢？首先要介紹Ohayoo定制模式的整體流程。

定制流程分為以下幾個步驟。首先立項，確定玩法框架和美術(shù)風(fēng)格。然后做吸量測試，產(chǎn)出30秒左右的視頻，這個時候游戲是沒有的，只需要一個視頻。我們會把視頻放到抖音上投放，測試吸量。基于結(jié)論調(diào)整美術(shù)風(fēng)格和玩法。然后進(jìn)入一測階段，這個階段主要驗證核心玩法，這個時候需要產(chǎn)出一個demo，demo需要大約3天的游戲內(nèi)容，可以不加商業(yè)化內(nèi)容，主要是驗證次留。次留的結(jié)果可以反映出玩家對核心玩法的接受度。

下一階段進(jìn)入二測，也就是7留測試的版本，這個版本需要玩7天的游戲內(nèi)容，主要是驗證產(chǎn)品的7日留存。這個階段商業(yè)化內(nèi)容已經(jīng)加入了，可以看到產(chǎn)品的變現(xiàn)能力?；跀?shù)據(jù)再優(yōu)化版本。在一測和二測之后，如果數(shù)據(jù)分析出一些急需解決的核心問題，也可以增加一些中間的測試，來驗證調(diào)優(yōu)的效果，這種測試可以進(jìn)行很多次。

最后是產(chǎn)品上線階段，在經(jīng)過多次測試，產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)過調(diào)優(yōu)，并且整體達(dá)標(biāo)以后，產(chǎn)品可以上線，持續(xù)導(dǎo)量推廣。我們可以邊導(dǎo)量邊更新版本，增加長線內(nèi)容，并且基于數(shù)據(jù)指標(biāo)逐步擴(kuò)大量級。

可以看出，創(chuàng)意吸量測試是前期驗證的階段，甚至比產(chǎn)出demo的階段更早。之所以這么做，是根據(jù)經(jīng)驗的判斷，休閑游戲的吸量受到玩法和美術(shù)風(fēng)格的較大影響，而核心玩法和美術(shù)風(fēng)格，都是游戲上線后很難調(diào)整的內(nèi)容。也是因為調(diào)整核心玩法和美術(shù)風(fēng)格成本太高，所以在早期通過吸量測試來驗證玩法和美術(shù)是否吸量。通過多次對比測試，為項目尋求更合適的美術(shù)風(fēng)格。

四、如何吸量視頻制作

最后來講一下吸量視頻制作的部分。創(chuàng)意吸量很重要，我們也看到很多開發(fā)者在立項時做吸量視頻測試美術(shù)風(fēng)格。但有時候會發(fā)現(xiàn)吸量測試結(jié)果與預(yù)期差別很大，自己很看好的美術(shù)風(fēng)格，結(jié)果卻不盡人意，但又不知道如何改善。

吸量測試本身受諸多因素影響，目前來看，吸量結(jié)果會受到游戲玩法，美術(shù)風(fēng)格，題材內(nèi)容，剪輯水平，人群畫像，時間周期等因素影響，是一個綜合變量，不會像留存、變現(xiàn)數(shù)據(jù)一樣能找到精準(zhǔn)的原因。所以我們經(jīng)常開玩笑說吸量測試是玄學(xué)。但是通過內(nèi)部大量測試結(jié)果，還是能發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律的。比如盡可能在控制人群，時間等變量前提下，最終發(fā)現(xiàn)能影響吸量結(jié)果的核心因素就是玩法，美術(shù)，視頻質(zhì)量。

玩法和美術(shù)是基于不同產(chǎn)品的構(gòu)思進(jìn)行分析和解讀的，所以就不展開說了。今天主要講一下吸量視頻制作過程中，如何規(guī)避吸量視頻導(dǎo)致的問題，從而更精準(zhǔn)的測試玩法和美術(shù)風(fēng)格。

首先是吸量視頻的整體設(shè)計部分，正確的方式是需要我們做到錄屏速度適中，內(nèi)容表達(dá)連貫，突出重點(diǎn)。反例就是頻繁的轉(zhuǎn)場，加入，彈窗，提示會干擾用戶。另外也需要游戲視頻有合適的音效，音量適中。如果沒有音效，會很難吸引用戶的觀看欲望。

很多開發(fā)者剛做吸量視頻，往往會犯一個錯誤，把游戲的全部內(nèi)容塞到一個視頻里。比如先展示怎么進(jìn)入關(guān)卡，然后展示戰(zhàn)斗過程，再切換到養(yǎng)成界面，把游戲里每個角色挨個展示一遍。但是吸量視頻本質(zhì)上就是一段視頻廣告，只有30秒左右的長度，如果展示這么多內(nèi)容，就需要在視頻中加入大量轉(zhuǎn)場或鏡頭頻繁切換。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是視頻無法突出重點(diǎn)，用戶會看的走馬觀花，可能無法了解游戲的主要玩法。這是大部分開發(fā)者會犯的一個錯誤。

接下來講一下玩法傳達(dá)。玩法傳達(dá)需要做到開門見山的展示玩法，凸顯游戲的高光時刻。反例就是非核心玩法前奏太長，浪費(fèi)黃金5秒。第二是視頻節(jié)奏釋放合理，能突出玩法樂趣。錯誤做法是壓力表現(xiàn)太大，比如一些彈幕或敵人的壓迫感太強(qiáng)。第三是戰(zhàn)斗過程豐富，而不是一刀999之類的割草秒殺，這樣看起來是缺乏趣味性的。

另外還要加入適量的boss戰(zhàn)展示，避免展示過多的雜兵戰(zhàn)。同時要讓玩家能很快理解游戲操作，避免玩家看了之后不知道游戲怎么操作，怎么玩。

我們的吸量視頻是廣告形式出現(xiàn)的，如果一開始無法讓用戶產(chǎn)生興趣，那用戶會直接劃走。所以在開頭的5秒甚至3秒內(nèi)，沒有第一時間展示游戲核心玩法，后面20多秒的部分相當(dāng)于是白費(fèi)的，用戶基本看不到。有些開發(fā)者做吸量視頻，會先展示一段進(jìn)入關(guān)卡的流程，然后再播放游戲的核心玩法。這種就是犯了沒有開門見山的錯誤，沒有第一時間引起用戶關(guān)注。

另外不要在視頻里展示出過大的玩法壓力，比如射擊游戲展示出四面八方來的敵人，這樣給用戶帶來很大的心理壓力。因為用戶都是休閑游戲用戶，他們玩休閑游戲為了放松和打發(fā)時間，如果讓用戶感受到游戲玩起來很難，這個視頻會勸退用戶，也就不會關(guān)注后邊的部分。

再具體講下戰(zhàn)斗過程的豐富，這里是指把戰(zhàn)斗過程展示的更加有趣。比如展示一款動作游戲的吸量視頻，需要展示主角豐富的打斗動作，比如擊退，擊飛，翻滾，技能，必殺之類的。而不是跳過去一刀999，小怪全都秒，這種雖然看著比較爽，但用戶見得很多，看起來不是很有趣。

至于boss戰(zhàn)的展示，是通過大量的吸量視頻總結(jié)出的經(jīng)驗。因為我們發(fā)現(xiàn)休閑用戶對于站樁打boss的設(shè)計格外喜愛。在制作吸量視頻時，如果游戲本身帶有戰(zhàn)斗，我們建議加入boss戰(zhàn)部分，這樣比起單純打小怪的話，更吸引人。

制作操作反饋，主要就是讓玩家能通過視頻看明白游戲如何操作。如果不能直接看明白，建議在視頻加一些UI或文字，配合說明。比如在畫面上放置虛擬遙感，按鍵，滑屏方向的指示，幫助玩家理解。

下面講一些視覺表現(xiàn)的內(nèi)容。首先要做到畫質(zhì)清晰，色彩飽滿。反例是畫質(zhì)模糊，過于復(fù)古。這個很好理解，如果畫質(zhì)不清晰，用戶會覺得品質(zhì)不行。另外游戲形象要大眾化，因為我們面對的休閑游戲用戶都是泛用戶，如果把游戲風(fēng)格或角色形象設(shè)計的過于硬核，大部分用戶是不感興趣的。其次游戲場景元素要合理，不能喧賓奪主。很多美術(shù)非常好的團(tuán)隊，會在吸量視頻里做很多花哨的場景，這樣對于展示游戲玩法是不利的。

游戲場景色調(diào)要輕松明快，用戶玩休閑游戲是為了放松，如果場景色調(diào)表現(xiàn)的壓抑，對用戶來說很難接受。最后是突出反饋信息的展示，這點(diǎn)主要是游戲里可以展示一些連擊的操作，可以把combo信息，連殺的信息展示給用戶，讓用戶明白什么樣的操作會獲得什么樣的反饋。這樣的話更有助于用戶理解。

視覺表現(xiàn)部分看起來很多，但其實主旨很簡單，主要是把吸量視頻做的更加清晰，明快，輕松，簡潔，營造這樣的感覺。不要讓視覺表現(xiàn)非常沉重，壓抑，這樣休閑用戶更容易接受。