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Ask The Developer Live線**談系列是由AppLovin發(fā)起的移動(dòng)游戲行業(yè)分享活動(dòng)，自五月創(chuàng)辦至今已成功舉辦六期，并吸引了來自全球數(shù)千名開發(fā)者的參與和互動(dòng)。此前，該系列活動(dòng)曾對(duì)話People Fun、 Voodoo和Machine Zone等多個(gè)海外知名游行開發(fā)商。11月26號(hào)第七期活動(dòng)邀請(qǐng)到成功打造《戀愛球球》和《救救小姐姐》等多個(gè)爆款游戲的開發(fā)商SupertapX的制作人毛云龍進(jìn)行分享。羅斯基對(duì)分享內(nèi)容進(jìn)行了整理。

成立3年開發(fā)近百款游戲 多款產(chǎn)品登陸美國iOS免費(fèi)榜

SupertapX成立于2017年底，是一家專注于歐美市場(chǎng)的超休閑游戲研發(fā)商。在過去近3年的時(shí)間里，累計(jì)開發(fā)了近100款超休閑游戲。按照美國App Store免費(fèi)榜統(tǒng)計(jì)，SupertapX有8款游戲進(jìn)入過Top10，3款游戲到達(dá)Top1。其中2018年的游戲《戀愛球球》累計(jì)下載量2.5億，今年的爆款游戲《救救小姐姐》累計(jì)下載量1.6億。并且這兩個(gè)數(shù)字是不包括國內(nèi)安卓渠道的下載量。

SupertapX是Lion Studios最早的合作開發(fā)者。早在2017年末就已經(jīng)和Lion Studios開始合作開發(fā)超休閑游戲。毛云龍表示Lion Studios會(huì)在多個(gè)方面向開發(fā)者提供支持：

1. 創(chuàng)意階段的idea分享；Lion Studios內(nèi)部會(huì)定期組織創(chuàng)意分享交流，并向合作的開發(fā)者提供，幫助大家激發(fā)游戲靈感。開發(fā)者可根據(jù)自身情況選擇是否開發(fā)制作。

2. 開發(fā)階段的全程調(diào)優(yōu)支持；為了幫助更多國內(nèi)開發(fā)者了解海外市場(chǎng)，Lion Studios會(huì)從文化、流行元素以及語義準(zhǔn)確表達(dá)等方面提供建議和意見，使開發(fā)者做出更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品。

3. 游戲上線測(cè)試及發(fā)行推廣、迭代和優(yōu)化；Lion Studios會(huì)根據(jù)自身數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)提出相關(guān)建議，幫助開發(fā)者少走彎路。

4. 買量發(fā)行及廣告素材制作能力；在項(xiàng)目開始買量之后，Lion Studios有專門的部門會(huì)為項(xiàng)目制作大量極具創(chuàng)意的廣告去測(cè)試，對(duì)于吸量表現(xiàn)好的廣告就會(huì)很快應(yīng)用。

這里舉兩個(gè)具體的例子。比如《救救小姐姐》的劇情非常重要，Lion Studios建議SupertapX做一些情感類劇情，比如在美國受歡迎的搞笑和情侶約會(huì)類的有趣內(nèi)容。SupertapX嘗試之后確實(shí)感到效果顯著。因此，在后續(xù)制作類似產(chǎn)品時(shí)，比如《名偵探老王》就針對(duì)性的增加了情感類劇情，并且效果很不錯(cuò)。

爆款游戲《救救小姐姐》的創(chuàng)意立項(xiàng)與靈感來源：廣告素材

超休閑游戲領(lǐng)域的開發(fā)者都非常在意創(chuàng)意的挖掘。今年爆款游戲《救救小姐姐》的靈感就是來源于三消游戲《夢(mèng)幻家園》和《夢(mèng)幻花園》的廣告。

那么SupertapX為什么決定做這樣一款游戲呢？主要從幾個(gè)方面考慮：

1、廣告播放量高，素材吸量，玩家用戶喜歡；

2、內(nèi)容有趣，團(tuán)隊(duì)有嘗試游戲化想法；

3、廣告中表達(dá)的玩法，實(shí)際上并沒有在游戲**現(xiàn)，甚至榜單上也沒有接近的產(chǎn)品，屬于市場(chǎng)空白。

毛云龍表示：“我們從最初看到《夢(mèng)幻家園》的廣告，到最終決定做產(chǎn)品中間隔了很長時(shí)間。因?yàn)橐鲞@樣一款游戲，需要在美術(shù)資源和動(dòng)畫制作方面投入大量工作。作為超休閑游戲團(tuán)隊(duì)，我們之前并沒有開發(fā)過這么大美術(shù)工作量的產(chǎn)品，所以一直在猶豫。但是最終我們禁不住誘惑，因?yàn)橥娣▽?shí)在太有趣了，于是我們決定做一款試一試。最終產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)超預(yù)期。套用一句玩家的評(píng)論’被廣告騙了這么久，終于有真的游戲出來了’。從這個(gè)項(xiàng)目我們也得到了啟示，通過查看其它游戲的創(chuàng)意廣告，去找到項(xiàng)目靈感?！?/p>

其實(shí)很多人分享過項(xiàng)目前期的測(cè)試方式，驗(yàn)證市場(chǎng)的方法。SupertapX認(rèn)為更關(guān)鍵的是測(cè)試前idea的選擇。因?yàn)槲覀儾荒茈S意去測(cè)各種各樣的idea，即使采用OB視頻測(cè)試的方式依然有時(shí)間成本。所以最關(guān)鍵的是選擇idea時(shí)，盡可能準(zhǔn)確的判斷idea有沒有測(cè)試價(jià)值。

創(chuàng)意吸量測(cè)試方法：OB廣告視頻與游戲包CPI

在我們公司，當(dāng)策劃提出一個(gè)idea之后，都要回答一個(gè)問題：你的idea為什么可以做成爆款？這就需要策劃認(rèn)真和客觀的思考，列出充足的理由讓團(tuán)隊(duì)信服。在idea確定之后，我們會(huì)做出一個(gè)alpha版本，alpha版本的目的是進(jìn)行吸量測(cè)試，一般會(huì)有OB測(cè)試和CPI測(cè)試兩種方法。下面簡單介紹OB測(cè)試和CPI測(cè)試。

OB測(cè)試的方法以簡單快速的方式制作一個(gè)展示游戲核心玩法的廣告視頻進(jìn)行吸量測(cè)試。視頻測(cè)試的目的是判斷idea是否吸量，在確定內(nèi)容后，需要把視頻放到Facebook進(jìn)行測(cè)試，關(guān)注停留在廣告中3秒以上的人數(shù)與刷掉廣告人數(shù)的比例。以此直觀判斷游戲玩法是否吸量。

CPI測(cè)試大家比較熟悉，與OB測(cè)試的區(qū)別是不僅有廣告視頻，還要做出demo游戲包，上傳到商店后進(jìn)行買量投放。在合理的CPI范圍內(nèi)，能不能買到更多的量，吸量情況是怎么樣的。

通常選擇OB測(cè)試，一般來說后續(xù)還需要CPI測(cè)試，因?yàn)镺B測(cè)試是間接評(píng)估玩家喜不喜歡，最真實(shí)的還是CPI測(cè)試。但有些時(shí)候可以跳過OB測(cè)試，直接進(jìn)行CPI測(cè)試。

如何判斷是否進(jìn)行OB測(cè)試呢？答：時(shí)間。與團(tuán)隊(duì)溝通一下，只做OB的廣告視頻所需的時(shí)間和工作量和做出游戲包的時(shí)間和工作量有多大差別。如果差距不大，不如直接做CPI測(cè)試，因?yàn)檫@樣更準(zhǔn)。如果做視頻很快，甚至可以直接用網(wǎng)上的素材做剪輯，那么就可以先做OB測(cè)試，看看吸量情況怎么樣。一般來說，如果OB測(cè)試很差，建議大家不用往后考慮了。

這些事情做完之后，從結(jié)果上基本可以判斷這個(gè)項(xiàng)目是否被市場(chǎng)所接受。

Demo測(cè)試：時(shí)間與質(zhì)量的平衡 快速驗(yàn)證

在立項(xiàng)階段，idea的判斷是非常重要的。在決定做什么之后，緊接著就是要快速制作出一個(gè)demo版本來驗(yàn)證CPI。這個(gè)階段時(shí)間把控很重要，目標(biāo)是做出一個(gè)能夠充分表達(dá)核心玩法，并且只是表達(dá)游戲本身的demo。

具體來說，不需要做太多關(guān)卡，大多數(shù)時(shí)候可能只做一關(guān)就夠了。根據(jù)游戲類型，有的游戲可能關(guān)卡比較簡單。如果要表達(dá)內(nèi)容的豐富性，那么就會(huì)多做幾關(guān)，但是上限不會(huì)超過5關(guān)。其次，在這個(gè)版本中不會(huì)做任何音效，也不會(huì)接廣告。在這個(gè)階段，我們不會(huì)接入數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，就是常說的埋點(diǎn)。這個(gè)階段是不需要埋點(diǎn)的，因?yàn)槟康氖强次晃俊?/p>

還有一些比較基礎(chǔ)的內(nèi)容，比如設(shè)置按鈕和設(shè)置界面，甚至說游戲首頁和選關(guān)界面等等也可以不制作。因?yàn)椴粫?huì)在測(cè)試中展示這些內(nèi)容，所以就不會(huì)做?？傊覀儠?huì)盡量縮短開發(fā)時(shí)間，盡早提供一個(gè)測(cè)試版本。

在demo測(cè)試階段，要適當(dāng)考慮技術(shù)和美術(shù)的工作量問題。對(duì)于一些挑戰(zhàn)，我們會(huì)想辦法臨時(shí)解決或規(guī)避掉。比如技術(shù)遇到難題的話，會(huì)做一些假效果來臨時(shí)規(guī)避問題。不過如果是涉及到核心玩法展示，那就要想辦法去解決。

通過這樣一些方法，可以避開一些挑戰(zhàn)，節(jié)省更多時(shí)間。等CPI測(cè)試通過了，玩家認(rèn)可玩法，再花時(shí)間解決他們。

項(xiàng)目收益最大化：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) A/B Test驗(yàn)證

在demo驗(yàn)證后，我們就進(jìn)入了產(chǎn)品調(diào)優(yōu)和迭代階段。這個(gè)時(shí)候的目標(biāo)是讓項(xiàng)目的收益最大化。

產(chǎn)品的調(diào)優(yōu)也是經(jīng)驗(yàn)積累的過程。SupertapX有著近百款超休閑游戲的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這些都是團(tuán)隊(duì)的財(cái)富。經(jīng)驗(yàn)讓我們繞開一些沒有必要的嘗試，避免踩坑。同時(shí)，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注榜單上的成功產(chǎn)品，并分析學(xué)習(xí)。比如當(dāng)看到一些新鮮的設(shè)計(jì)，我們會(huì)嘗試加入自己的游戲中，看一看效果如何。

做出正確選擇少走彎路才是收益最大化的第一準(zhǔn)則。那么，demo制作以及版本調(diào)優(yōu)都是要進(jìn)行A/B Test驗(yàn)證。其實(shí)有一句耳熟能詳?shù)脑挘簲?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，通過數(shù)據(jù)結(jié)果做判斷。我們會(huì)做大量A/B Test，拿到數(shù)據(jù)結(jié)果后再做分析。如果 LTV提升了，我們就會(huì)保留并push到所有用戶。如果做錯(cuò)了，這項(xiàng)更新可能會(huì)被砍掉。我們?cè)賴L試別的內(nèi)容。

做分析肯定需要工具，比如做A/B Test。我們公司有自己的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，方便我們查詢分析數(shù)據(jù)。我們要求所有策劃都用這個(gè)系統(tǒng)，讓大家保持對(duì)游戲數(shù)據(jù)的敏感性。不過這套系統(tǒng)并沒有商業(yè)化，只局限于內(nèi)部的使用。但是與Lion Studios合作，我們可以使用AppLovin的后臺(tái)，這個(gè)后臺(tái)也是非常強(qiáng)大的，它提供非常好用的開發(fā)者工具，可以用來分析很多數(shù)據(jù)。

不要尋找趨勢(shì)，而應(yīng)該去創(chuàng)造趨勢(shì)

從游戲設(shè)計(jì)角度來看，超休閑游戲市場(chǎng)基本上不存在未來的趨勢(shì)。為什么這么說？超休閑游戲的核心玩法是多種多樣的，不同于傳統(tǒng)的游戲類型的玩法是相對(duì)固定的。而理論上無論什么玩法，經(jīng)過適當(dāng)?shù)膭h減和改進(jìn)都有可能做成超休閑游戲。所以很難說未來的流行趨勢(shì)是什么。

比如在2018年初我們剛開始做超休閑游戲的時(shí)候， timing類游戲數(shù)量更多一點(diǎn)，比如平臺(tái)跳躍，躲避類會(huì)多一點(diǎn)。慢慢的一些新的玩法開始扎堆出現(xiàn)，比如見縫插針的玩法、物理畫線、數(shù)字填色、word字謎、io玩法、idle和合成等等，都有可能在某個(gè)時(shí)間扎堆出現(xiàn)。去年開始流行減壓類游戲，后來逐步發(fā)展為生活模擬類，到現(xiàn)在游戲合集類型的產(chǎn)品開始在榜單上越來越多。

下一個(gè)會(huì)流行什么玩法其實(shí)很難預(yù)測(cè)。但是如果回顧過去的市場(chǎng)，超休閑游戲確實(shí)經(jīng)歷著一些變化。大家可以找一些以前的游戲，比如看歷史榜單。如2010年、2015年、2018年以及2020年的榜單，下載體驗(yàn)頭部產(chǎn)品就可以明顯感覺到游戲的變化。無論是美術(shù)質(zhì)量、玩法選擇還有細(xì)節(jié)表現(xiàn)都在明顯提升。

舉個(gè)例子，2018年的超休閑游戲理念是做極簡的游戲。比如我們策劃想到一個(gè)玩法，說一個(gè)人在路上跑來躲避障礙。那這個(gè)時(shí)候我們會(huì)問一個(gè)問題：如果不是人在跑行不行，如果是球在跑行不行。如果策劃提一個(gè)idea，說一個(gè)人在射擊。我們會(huì)問：如果不是人在射擊，而是一個(gè)方塊在射擊行不行。類似這樣的問題?？梢钥闯霎?dāng)時(shí)我們的游戲設(shè)計(jì)理念，包括榜單產(chǎn)品都是這樣的。

但是再看今天的榜單，還有幾個(gè)是用球和方塊在做的。大部分都有一個(gè)有趣的或搞笑的形象。我們看到游戲品質(zhì)是一直在提升的，用戶對(duì)游戲的要求也在提升。

如果真的要談一下未來的趨勢(shì)，我們認(rèn)為不是去找到趨勢(shì)，而是創(chuàng)造趨勢(shì)，用你的游戲引領(lǐng)趨勢(shì)。就像《戀愛球球》創(chuàng)造了一波物理畫線解密的趨勢(shì)，《救救小姐姐》又創(chuàng)造了一波動(dòng)畫劇情選擇的趨勢(shì)。

爆款游戲遵循的設(shè)計(jì)原則：易懂、新鮮、爽快

說來慚愧，我們自己也沒有掌握能復(fù)制爆款的方法。能稱之為爆款的游戲就是《戀愛球球》和《救救小姐姐》。很明顯，它們之間是沒有復(fù)制關(guān)系的?！毒染刃〗憬恪分?，能算的上復(fù)制的只有《名偵探老王》，但還是算不上爆款。另一個(gè)成績不錯(cuò)的是《救救小老弟》，它只能算是復(fù)制了劇情設(shè)計(jì)，但沒有復(fù)制玩法。而且從用戶量來看，這款游戲也不能算爆款。所以我們自己還做不到輕松復(fù)制爆款。

關(guān)于模式，超休閑游戲更多的屬性是一件流量商品，主要目的是營利。作為商品，最重要的是知道用戶在哪里，他們的喜好是什么。就是如果想做爆款游戲的話，最本質(zhì)的還是要研究用戶，要知道超休閑游戲用戶群在哪，有什么特點(diǎn)，喜歡什么。在這個(gè)問題上，我們也一直在探索，一直在學(xué)習(xí)。這里和大家分享的是，在超休閑游戲領(lǐng)域，永遠(yuǎn)都要遵循的原則是新鮮、易懂和爽快。

首先易懂指的是游戲玩法，美術(shù)盡可能被更多人一看就明白，因?yàn)槿菀酌靼椎南鄬?duì)來說更容易被接受和喜歡。我們說的真正的游戲玩家只是一小部分人。對(duì)我來說，超休閑游戲玩家甚至可能不應(yīng)該稱之為玩家，他們是一個(gè)范圍更廣的泛用戶類型。他們的游戲經(jīng)歷可能只是玩過超休閑游戲，他們沒有游戲開發(fā)者所認(rèn)為的游戲常識(shí)，不要認(rèn)為他們能輕易接受一些東西。所以說，最重要的是抓住這些人，讓他們能輕松接受，明白你的游戲。

新鮮也是非常重要的因素。不管項(xiàng)目是原創(chuàng)還是借鑒、結(jié)合甚至是換皮的，如果能讓大家有新鮮的體驗(yàn)，當(dāng)然得是好的體驗(yàn)，這種情況下就有可能成功。所有能成為爆款的游戲，大多數(shù)在某些方面一定提供了前所未有的體驗(yàn)。

爽快這個(gè)詞，不僅爽而且快。超休閑游戲用戶他們來我們這里玩，他們不是來看文藝片的，甚至不是看商業(yè)片的，他們是來看綜藝來減壓和打發(fā)時(shí)間的。所以我們要直擊他們的爽點(diǎn)，這也是為什么減壓類和生活模擬游戲開始流行。越貼近生活的，越容易觸發(fā)人的原始情感，體驗(yàn)到一些平時(shí)不能體驗(yàn)的過程。

我們所說的爽，包含了多方面情感。比如驚喜和搞笑也是爽的體驗(yàn)。這些感受可能來自一個(gè)動(dòng)畫劇情，比如一個(gè)搞笑的劇情，也可能來自操作體驗(yàn)，或畫面及音效的反饋等各個(gè)方面。另外還可能來自于模擬的事件本身，讓玩家產(chǎn)生了情感共鳴也會(huì)帶來爽快感。

不僅要讓用戶感到爽，還要很快的感到爽。每一分鐘都要爽，每一關(guān)都要爽。因?yàn)槠骄聛沓蓍e用戶每天只玩10分鐘的游戲，可能60%的人在第二天都會(huì)離開，90%的人在第七天會(huì)離開，這是常見的數(shù)據(jù)。因?yàn)槌蓍e游戲內(nèi)容很簡單，生命周期比較短，那么直接的爽快感對(duì)大部分人來說還是非常重要的。

如果說想做一個(gè)爆款游戲的話，易懂，新鮮，爽快是必須遵循的設(shè)計(jì)原則。