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出品｜新品略財經(jīng)
作者｜吳文武
《新品略財經(jīng)》關(guān)注到，4月9日，“ZARA 2個多月連關(guān)9家店”話題沖上熱搜。
據(jù)每日經(jīng)濟新聞等媒體報道，4月2日，ZARA關(guān)閉了上海寶山店，之前的3月31日，關(guān)閉了東莞、惠州的門店。
其中，在廣東東莞、惠州的門店是ZARA在當(dāng)?shù)匚ㄒ坏牡赇?，開業(yè)時間超過10年，門店關(guān)閉后，這兩座城市再無ZARA 實體店。
在《新品略財經(jīng)》看來，東莞是新一線城市，東莞市區(qū)、松山湖等片區(qū)的消費力并不低，ZARA關(guān)閉東莞門店，的確很意外。
ZARA的工作人員4月7日回應(yīng)稱，我們現(xiàn)在正常經(jīng)營的店鋪有87家。
回顧ZARA母公司Inditex財報發(fā)現(xiàn)，ZARA鼎盛時期在中國內(nèi)地市場開了183家門店。
時隔短短6年時間，ZARA關(guān)閉了近百家門店，令人惋惜。
ZARA關(guān)閉多個城市的門店，“ZARA將要逐步撤出中國市場”的傳聞隨之而來，ZARA的工作人員卻回應(yīng)稱，目前還沒有相關(guān)消息。
ZARA關(guān)店的消息引發(fā)連鎖反應(yīng)，很快就吸引了ZARA大量粉絲緊急掃貨。
之前就有網(wǎng)友到所在城市關(guān)店前的ZARA門店打卡，并評論稱：且買且珍惜，以后這座城市再也沒有ZARA。
ZARA的最大殺手锏就是快，ZARA的服裝從設(shè)計到上架出售只需要12天，最短甚至只需要一周時間，而相比于普通服裝企業(yè)6個月，以及國際高端名牌3個月左右的上架周期要快上幾倍。
ZARA的設(shè)計師們經(jīng)常穿梭在各大品牌的時裝周，LV、香奈兒等大牌剛發(fā)布的新品，幾天后，價格低廉的同款就會出現(xiàn)在ZARA的貨架上。
大牌同款，物美價廉，讓ZARA很受全球年輕人追捧，這一幕也曾發(fā)生在中國快時尚市場。
2006年，ZARA進入中國市場，一路高歌猛進， 所到城市都能掀起一陣ZARA風(fēng)潮。
《新品略財經(jīng)》記得，大約在10年前，ZARA在深圳的門店生意爆火，特別是周末，試衣、買單都要排隊，至少ZARA是很多80后的青春記憶。
但最近幾年來，ZARA在中國市場的表現(xiàn)卻一年不如一年。
ZARA當(dāng)初進入中國市場時，中國快時尚市場處于空白期，ZARA憑借國際品牌優(yōu)勢，很快吸引一大批愛時尚的年輕消費者。
相比傳統(tǒng)服裝品牌和中高端服裝品牌，ZARA的服裝不僅時尚，是國際大牌同款，而且價格不貴，能吸引很多喜歡簡約風(fēng)的年輕人。
同時，優(yōu)衣庫、H&M等國際快時尚品牌紛紛進入中國市場，與ZARA形成直接競爭，相對而言，ZARA是快時尚品牌中價格比較高的。
如此一來，ZARA就會逐漸失去價格優(yōu)勢，當(dāng)年輕消費者發(fā)現(xiàn)，如果風(fēng)格上差不多，寧愿選擇價格便宜的品牌。
很多年輕消費者都是嘗新跟風(fēng)消費，但是ZARA是一家快時尚品牌，雖然款式多、款式新，但是品質(zhì)卻非常一般。
《新品略財經(jīng)》記得，以前發(fā)生在身邊的一件真事，有一位朋友在深圳買了ZARA的一件衣服，穿兩次就壞了，跑到門店去換貨，店員回復(fù)是：我們賣的是快時尚，不是質(zhì)量！
隨著ZARA的最初那批年輕消費者用戶逐漸成熟，對服裝消費有了新的需求， ZARA顯然已經(jīng)不能滿足他們了。
更為重要的是，ZARA并不能吸引新一代年輕消費者，國潮新時尚、中國快時尚等概念流行，吸引了很多年輕人，也有了更多選擇。
UR等多家中國本土快時尚品牌強勢崛起，在產(chǎn)品設(shè)計理念、消費習(xí)慣 、響應(yīng)速度等方面甚至要快過ZARA，很多年輕人轉(zhuǎn)向購買本土快時尚品牌。
同時，一些最近幾年走紅的快時尚新消費品牌，也搶走了ZARA的一部分客戶。
現(xiàn)在，相信有很多消費者去購物中心會發(fā)現(xiàn)，涌現(xiàn)出了很多快時尚和時尚品牌，往往都是中國本土品牌。
就這樣，ZARA不僅要面臨國際友商品牌的競爭，更要面臨不斷強勢崛起的中國本土快時尚品牌的競爭。
錯失了PC時代的電商機遇，進一步讓ZARA掉隊，特別是進入移動電商時代，以及這兩年的直播帶貨，ZARA雖然有所行動，但還是慢了不少。
不過，更不應(yīng)該的是，ZARA曾多次犯下了低級錯誤。
據(jù)ZARA百度百科詞條顯示，2021年3月發(fā)生的“新疆棉”事件，雖然ZARA否認，但當(dāng)時有媒體統(tǒng)計報道過，ZARA曾在2020年7月發(fā)布過“抵制新疆棉花”的聲明。
ZARA犯下低級錯誤，進一步損害了其在中國市場的品牌形象，讓不少消費者寒心。
在《新品略財經(jīng)》看來，ZARA如今的境遇的背后，不僅是中國快時尚行業(yè)的快速迭代寫照，更是中國消費市場在飛速發(fā)展的縮影。
在中國市場經(jīng)營多年的國際快時尚品牌，除了ZARA之外，還有優(yōu)衣庫、H&M、GAP，這四家是頭部國際快時尚品牌。
時至今日，這些國際快時尚品牌們似乎都遭遇到了“中年危機”，他們的境遇和采用的市場策略主要分為兩派。
一派是保守派，ZARA、H&M等正在采取市場調(diào)整策略，大量關(guān)閉一些不盈利的門店。
另一派是樂觀派，優(yōu)衣庫最近幾年加速在中國市場的開店步伐，也有前幾年退出中國市場的國際快時尚品牌又回來了，更有新國際快時尚品牌進入中國市場。
雖然，優(yōu)衣庫在上個月表示，調(diào)整在中國市場的開店戰(zhàn)略，計劃通過關(guān)閉虧損門店和在優(yōu)良地段開店，來提升店鋪盈利能力。但整體看，優(yōu)衣庫還是在加速奔跑。
在《新品略財經(jīng)》看來，ZARA等一些國際快時尚品牌在中國市場的躺贏時代早已結(jié)束，這些品牌未來要繼續(xù)耕耘中國快時尚市場，就必須要做出積極改變。
第一，放低姿態(tài)，調(diào)整定位。
當(dāng)初ZARA們進入中國市場的時候和現(xiàn)在的快時尚消費環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，過去ZARA們可以靠著品牌優(yōu)勢躺贏，現(xiàn)在這一招不行了。
所以，ZARA們應(yīng)該主動放低姿態(tài)，貼近中國快時尚市場，ZARA的傳統(tǒng)定位本來就不高，現(xiàn)在又想往高端方向發(fā)展，市場并不認可，不如主動調(diào)整市場定位。
第二，主動求變，進一步本土化。
ZARA們需要接地氣，要進一步加速本土化，推出更多符合中國年輕消費者需求的產(chǎn)品。
雖然包括ZARA在內(nèi)的國際快時尚品牌都在做本土化，但遠遠做得還不夠，響應(yīng)速度也不快，應(yīng)該更大膽一點。
第三，洞察市場需求，探索新方向。
中國新一代消費者對快時尚品牌有了新的理解，需求逐漸成熟，需求更多元化、個性化、小眾化，也就出現(xiàn)了新需求。
除快時尚服裝之外，這些國際快時尚品牌需要找新路子，比如ZARA早在2021年就跨界進入美妝賽道，不妨再做更多業(yè)務(wù)新探索。
目前，ZARA們都在進行市場策略調(diào)整，不再像過去那樣追求規(guī)模，批量關(guān)閉虧損門店，打響了盈利保衛(wèi)戰(zhàn)。
長遠看，有機構(gòu)預(yù)測，到2025年中國快時尚市場規(guī)模將會超過3000億元，行業(yè)前景可期，錢景也很可期。
不過，中國快時尚行業(yè)未來會加速更新迭代，ZARA們也將會面臨更多競爭和挑戰(zhàn)。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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