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想做好電商，離不開兩塊內(nèi)容，一塊是內(nèi)功優(yōu)化，一塊是直通車推廣。內(nèi)功決定了產(chǎn)品的流量承接能力，直通車決定了產(chǎn)品的流量獲取能力。好的內(nèi)功加好的直通車技巧，做出爆款鏈接的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于靠運(yùn)氣起鏈接的運(yùn)營。
這篇咱不講內(nèi)功，咱講一下拼多多直通車推廣中最為重要的全站推廣，按照我過往的經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)店鋪直通車帶來的流水中，95%以上的流水都是全站推廣貢獻(xiàn)的，有個(gè)別鏈接在搜索或場(chǎng)景跑的好的，就沒有切全站，換言之就是：抓住了全站推廣，就抓住了流水。
那么全站推廣要怎樣做呢？我覺得按照產(chǎn)品的屬性去選擇推廣策略，會(huì)更加的準(zhǔn)確和高效。別看全站推廣就一個(gè)出價(jià)和投產(chǎn)比，但是設(shè)置高還是低，什么時(shí)候拖價(jià)都是很有講究的，具體怎樣設(shè)置，要看品，看市場(chǎng)環(huán)境。
接下來我就為大家掰扯掰扯，不同類型的品在全站推廣的打法。如果有與大家經(jīng)驗(yàn)不匹配的地方，忽略即可。
我把客單價(jià)60以上的品歸類為高客單，高客單產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)：客單價(jià)高。低調(diào)低調(diào)，其實(shí)我想說的是，高客單產(chǎn)品的特點(diǎn)是直通車花費(fèi)高，如果遇到秒退款，損失較大。對(duì)于這樣的品，我的建議是：按成交出價(jià)。
成本有優(yōu)勢(shì)，且是爆品，開全站如果目的是想快速做起來，可以直接出高價(jià)，快速的把鏈接權(quán)重拉起來，兩周到一個(gè)月時(shí)間，就可以拖價(jià)了。如果不缺流水，想穩(wěn)扎穩(wěn)打，可以從最低出價(jià)出起，沒有曝光的話，慢慢的加價(jià)，直到有成交為止。
因?yàn)槌杀居袃?yōu)勢(shì)，且是爆品，鏈接的轉(zhuǎn)化率絕對(duì)不會(huì)差，這樣的鏈接，閉著眼睛開車都能起飛。所以，對(duì)于這樣的品，大家開車不用過于拘束，隨便開車都能爆單。
客單價(jià)高，成本又沒有優(yōu)勢(shì)的爆品，多見于代理商。我做這樣的產(chǎn)品比較多，這樣的產(chǎn)品開全站要結(jié)合公司的實(shí)際情況來，如果你的品夠多，可以采用小爆款多鏈接的方式來做，即單個(gè)鏈接每天出單20~50單，做10~20個(gè)這樣的鏈接，也是不錯(cuò)的。
如果公司的品少，大家要明白一個(gè)道理，你的賣價(jià)決定了你的流量池大小，流量池大小決定了你的單量多少。
價(jià)格越高，單量越少，這是真理一般的存在，大家不要懷疑，試著去掰過來，如果你賣的價(jià)格相比同款高，就不要抱有能出太多單的幻想，接受現(xiàn)實(shí)。
全站推廣出價(jià)按照利潤的一半出價(jià)即可，這樣出價(jià)的好處是，進(jìn)可攻，退可守。如果利潤的一半出價(jià)有單，證明市場(chǎng)還可以，想擴(kuò)大單量，只需要加點(diǎn)價(jià)同時(shí)把內(nèi)功再優(yōu)化下即可。如果利潤的一半出價(jià)沒有單，不要折騰了，這個(gè)鏈接不行，要么換品，要么換鏈接重新來一遍。
為什么有了搜索和場(chǎng)景，還要設(shè)計(jì)一個(gè)全站推廣模塊呢？因?yàn)榈涂蛦紊唐返拇嬖?。試?.9包郵的網(wǎng)紅小刀，你開搜索，那真的是多少套房都不夠賠的。全站可以按投產(chǎn)比出價(jià)，低客單商品不要遲疑，絕對(duì)選擇投產(chǎn)比。
我也做過低客單的商品，9.9的手機(jī)殼，7.8的后視鏡，這個(gè)價(jià)格相比幾千塊的手機(jī)，幾萬塊的電動(dòng)車，是不是很低很低了，不好意思，還是賣不動(dòng)。為什么？因?yàn)閯e人手機(jī)殼賣4.9包郵，后視鏡2.9包郵，看似商品價(jià)格的絕對(duì)值很低，但是放在同款產(chǎn)品里一比，就高太多了，低客單商品也是要比價(jià)的。
假如你的成本有優(yōu)勢(shì)，賣價(jià)有優(yōu)勢(shì)，全站推廣直接開2起步就行，不為別的，就是為了快速的拉到人群、曝光和單量。只要價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，后期拖價(jià)隨便拖，從2拖到5跟玩一樣。
你的價(jià)格越有優(yōu)勢(shì)，冷啟動(dòng)的時(shí)間就越短，一周左右就差不多了，轉(zhuǎn)化率和拖價(jià)成正比，所以，當(dāng)大家在開低客單成本有優(yōu)勢(shì)的爆品直通車時(shí)，你可以自己判斷一下，你的品目前的價(jià)格，在市場(chǎng)的走俏程度，你對(duì)品越有信心，低開高走（開始投產(chǎn)比出低低的，漲單了逐漸提高投產(chǎn)比出價(jià)）就越有可能。
這樣的品我也做過，跟高客單的商品一樣，成本沒有優(yōu)勢(shì)的品在拼多多上確實(shí)都不好推。就算是低客單的商品，咱們也要和高客單商品一樣，不要抱有出太多單的幻想。像這樣的品，我的看法是，不要做了，一是單量小，二是流水很難起。
我做客單價(jià)60的品，一天100單，一天的流水就是6000塊錢了。如果客單是6的品，同樣一天一百單，才600塊錢，坑產(chǎn)完全不在一個(gè)量級(jí)上。
價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)的品，6塊錢和60塊錢的品成交難度是一樣的，也就是成交同樣單數(shù)，電商運(yùn)營付出的精力是相當(dāng)?shù)?。而且從平臺(tái)的角度上來看，也不會(huì)給咱流量的，人家也需要流量價(jià)值最大化。
像這樣的品適合怎樣做呢？大批量的鋪鏈接，一個(gè)鏈接每天出個(gè)40~50塊錢，你搞100個(gè)這樣的鏈接不就可以了嘛。我見到有人玩這樣的玩法，鋪幾千個(gè)鏈接還是多少個(gè)，反正不少，也不去優(yōu)化主圖，就是純放在那，單個(gè)鏈接單少，但是架不住人家鏈接多，殊途同歸，也是能做到一天流水6000塊錢的。
白牌產(chǎn)品如果是賣價(jià)高的，千萬不要碰，除非你有絕世電商武功，反正我不建議大家做這樣的品，大家做電商目的是為了賺錢，不是為了炫技，高賣價(jià)的白牌，基本上不可能做起來，除非奇跡發(fā)生。
低賣價(jià)的白牌，還可以試一試。秋天來了，護(hù)手霜又要開始起量了，如果你賣6.8兩支護(hù)手霜，即使是白牌，單量也不會(huì)少。這樣的品，毛利往往不低，冷啟動(dòng)時(shí)全站推廣設(shè)置到1點(diǎn)多就好，白牌沒有人群，不出極致的低價(jià)，拉不到人群。
像低賣價(jià)的白牌，我的建議是先去開搜索OC，再來開全站。全站更適合有一定知名度、平臺(tái)系統(tǒng)里有數(shù)據(jù)的品。白牌產(chǎn)品，冷啟動(dòng)還是去搜索OC更好些。
以上五種類型的品，都是一種選擇，你選擇了怎樣的品，就要選擇與之對(duì)應(yīng)的開車策略。不存在萬金油的開車思路，記?。翰煌钠凡煌拈_車策略。
有的品，我一來成交出價(jià)就出幾十塊，有的品，我可能四塊零一毛開始推，不是因?yàn)榭葱那槌鰞r(jià)，而是根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，我判斷這樣出價(jià)更為合適。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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