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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
為此，針對行業(yè)從業(yè)者最為關(guān)心的立項選品、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)、各項數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、案例分析等相關(guān)內(nèi)容，由羅斯基牽頭的多個系列內(nèi)容分享欄目已陸續(xù)上線。目前羅斯基已經(jīng)與業(yè)內(nèi)多家專業(yè)公司達成合作，未來將定期更新分享。同時羅斯基2020年的各類新的產(chǎn)品、買量、城市、活動、付費社群等也已建立。
最近羅斯基進行了連續(xù)多個城市游戲公司的拜訪交流，在溝通過程中，發(fā)現(xiàn)目前立項做Slots及休閑Slots游戲的團隊非常多，作為一個可以靠單款產(chǎn)品吃10年的類型，不少公司進入到該賽道。同時在羅斯基的知識星球?qū)谥?，也有朋友提問到相關(guān)問題。為此我們這專門進行一期Slots類產(chǎn)品買量投放的分享。
針對Slots的相關(guān)內(nèi)容，羅斯基咨詢到了專注海外主流廣告平臺優(yōu)化投放公司Ads4each。如果有海外買量投放相關(guān)問題，可以聯(lián)系A(chǔ)ds4each買量投放合作對接人微信：zn2019
Ads4each在北京和武漢均設(shè)有運營中心，團隊核心成員均在移動廣告行業(yè)從業(yè)多年，對于Google、Facebook、Tiktok ads、Unity等國內(nèi)外主流廣告平臺有深刻了解，對移動應(yīng)用出海推廣有豐富經(jīng)驗。Ads4each資深的優(yōu)化師和創(chuàng)意團隊多年來一直服務(wù)國內(nèi)主流的出?？蛻?。通過對北美、東南亞、南亞、中東、非洲等地區(qū)的用戶行為進行持續(xù)性的研究，已經(jīng)積累了大量投放與創(chuàng)意經(jīng)驗，可基于廣告主的具體產(chǎn)品特征制定系統(tǒng)化的投放策略。
更難得的是Ads4each的幾個創(chuàng)始人均具備深厚的技術(shù)背景，一直致力于將廣告投放這個業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)化和智能化，其自主研發(fā)的AdsPilot系統(tǒng)，依托各廣告平臺marketing api，緊貼自有優(yōu)化、設(shè)計團隊的使用習(xí)慣進行研發(fā)，大幅提高了優(yōu)化的效率,也做到了客戶服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。所以Ads4each的優(yōu)化師更有機會從簡單重復(fù)的日常工作中解放出來，安排更多時間去研究客戶的產(chǎn)品、目標(biāo)市場和人群，進而和設(shè)計團隊一起碰撞出新的創(chuàng)意方向。
1、slots的用戶群體大概有多少？
Slots涉及到的人群其實比較普遍，以美國為例在FB上用“**”興趣定位能夠覆蓋1000-1500萬的核心受眾，更核心的玩家也是付費最高的玩家會定位到45歲以上，這部分人群600-700萬，女性占60%。
選擇這部分45歲以上的女性以及較有付費能力的男性，就意味著該品項的DAU用戶有著極大潛力的變現(xiàn)能力，ECPM是眾多App中的佼佼者。
基于此，產(chǎn)品在初期就會選擇接入適合產(chǎn)品特點的變現(xiàn)集合，并會配合著產(chǎn)品情況篩選適合自己的變現(xiàn)渠道。
市場買量策略會劃分成兩大部分：變現(xiàn)回收和付費用戶回收。市場預(yù)算份額的分配也會因為這兩部分的回收情況而有所調(diào)整。
2、產(chǎn)品在不同階段（測試期、穩(wěn)定期）要求的量級會不一樣，那對應(yīng)的CPI大概是怎樣的？
Slots的用戶的付費生命周期可以達到24個月甚至更久，各家對買量的價格也會因為回收周期而有較大的差別。
通常市場投放成本定在三個月到六個月回本會比較保險。但在產(chǎn)品沖擊更大量級的階段，大廠通常會把市場投放成本回收周期延長，甚至放寬到十二個月。
以下給一個簡單的方案:
測試期：
量級：會根據(jù)產(chǎn)品運營需求調(diào)整量級，基本在5000-10000的安裝數(shù)，可以大致看出產(chǎn)品的一些運營情況。
CPI：以美國為例，IOS新品Install在$1-$2之間
穩(wěn)定期：
量級基本各家需求不同，但大多公司會在這個時間點，已經(jīng)比較清晰地了解產(chǎn)品的回收情況。
大多數(shù)產(chǎn)品穩(wěn)定期用戶量較大以后install價格2-3美金。
3、如果只看FB平臺，匹配到不同國家來看，如美國、澳洲、加拿大的CPI-、AEO、VO又是咋樣的？
說明：這個數(shù)值，其實波動非常大，僅給出一個參考值
市場地域：
Slots目前大多廠主要在美國地區(qū)推廣，付費情況好，受眾人群量極大。
Install單價
這個數(shù)值會因產(chǎn)品受眾程度以及當(dāng)時CPM價格有所波動，但普遍Install在這三個國家的安裝價格都會在$1-$2左右，當(dāng)然，這個安裝單價會隨著已安裝用戶的數(shù)量，有所增長。如果突破500萬量級，單價有可能會飆升到$3+。
AEO和VO的單價
這個價格不好說，但因為FB的ROAS優(yōu)化方式會根據(jù)采集到的用戶付費數(shù)據(jù)幫助鎖定人群。同時廣告主會實時根據(jù)回傳的ROI數(shù)據(jù)，進行策略調(diào)整。
4、素材已然在推廣中的重中之重，這方面有什么可以分享的?
素材的效果一直是App推廣中的核心突破點。更是影響Slots推廣進度的決定性因素。無論是以Install為目標(biāo)還是投放AEO、VO素材都是核心要素。
一款新品拿到廣告設(shè)計師手上，通常會從產(chǎn)品特點，用戶關(guān)注點等方面出發(fā)設(shè)計廣告素材。但接下來，如何可以快速高效的找到最適合產(chǎn)品的素材方向，需要借助于數(shù)據(jù)的力量，第一時間找到更適合該產(chǎn)品的素材。
以Facebook為例，看似較為類似的素材的CTR可以從0.5%---2.5%不等的表現(xiàn)，借助于數(shù)據(jù)分析，我們會發(fā)現(xiàn)也許差別只在背景音或者突出的主色系。
以市場上某一款知名的Slots產(chǎn)品為例，2020年Q2-Q3的投放素材中，視頻占了絕大多數(shù)。
Ads4each的Slots游戲類App投放案例：
針對某個在線時間較長的Slots游戲，推廣地區(qū)以美加澳為主，但首選美國地區(qū)，推廣目標(biāo)上以Install，VO并存。
推廣僅使用了Facebook平臺，同時在素材優(yōu)化和精準(zhǔn)人群定向兩個方向上努力，做到了有效降低了Install用戶的安裝成本，并在此基礎(chǔ)上，啟動AEO以及VO的ROI投放。
投放過程中，針對該產(chǎn)品的特色不斷微調(diào)并組合Slots中的很多經(jīng)典元素，收到不錯的效果。
投放地區(qū)：US，AU，CA
OS：iOS
投放媒體：Facebook
日激活量：1500-2000
CPI: $1.5-$2.0
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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