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閱讀全文 約8分鐘
· Supersonic為何能迅猛發(fā)展？
· 超休閑游戲市場發(fā)展與挑戰(zhàn)
· 成功超休閑游戲應(yīng)具備的玩法特征
· 適銷性及KPI測試
· 優(yōu)厚獎金的巨星挑戰(zhàn)賽
2020年2月，全球移動廣告平臺ironSource組建了休閑游戲發(fā)行團(tuán)隊(duì)Supersonic Studios，匯聚了全球各游戲相關(guān)領(lǐng)域頂級專家，致力于從用戶獲取到廣告變現(xiàn)等各個(gè)維度助力開發(fā)者。
本期，我們聯(lián)線到Supersonic總經(jīng)理Nadav Ashkenazy，與大家分享未來超休閑游戲市場發(fā)展、行業(yè)現(xiàn)象與變化的應(yīng)對策略及產(chǎn)品機(jī)會方向的相關(guān)話題。
Supersonic 介紹
Supersonic成立后，僅用了5個(gè)月就成功發(fā)行了超過9款備受全球玩家喜愛的超休閑游戲，一舉晉升成為全球的休閑游戲頭部發(fā)行公司之一。
Supersonic總經(jīng)理Nadav Ashkenazy表示，其成功得益于匯聚了游戲各領(lǐng)域?qū)＜业膱F(tuán)隊(duì)，并始終堅(jiān)持恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略。在發(fā)行上，Supersonic通過探索最佳實(shí)踐方法、靈活變通的策略、以及秉承公開透明的溝通方式和開發(fā)者建立堅(jiān)實(shí)的合作關(guān)系，在國際市場取得成功。
Supersonic發(fā)行的部分代表產(chǎn)品
為了幫助開發(fā)者實(shí)行創(chuàng)意商業(yè)化以及挖掘優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，近期Supersonic推出了巨星挑戰(zhàn)賽，邀請開發(fā)者提交產(chǎn)品進(jìn)行測試，并規(guī)定符合本次大賽條件的超休閑游戲都將有機(jī)會贏取最高15萬美元的獎勵，且不受數(shù)量限制。
Supersonic希望通過該比賽為開發(fā)者提供持續(xù)的資金支持和專業(yè)指導(dǎo)，使用Supersonic的發(fā)行相關(guān)解決方案，不斷打磨其游戲并擴(kuò)大其規(guī)模。
（長按二維碼參加）
采 訪 內(nèi) 容
Q
Supersonic自成立以來已發(fā)行多個(gè)全球爆款超休閑游戲，并與世界各地的開發(fā)者達(dá)成合作。Supersonic發(fā)展速度為何如此快？
Nadav：Supersonic成立之初就遴選了合適的人員，確定了恰當(dāng)?shù)墓景l(fā)展策略。這兩點(diǎn)結(jié)合讓我們從一開始就取得了成功。
專家團(tuán)隊(duì)：Supersonic團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都是自身業(yè)務(wù)方面的專家，不管是游戲設(shè)計(jì)、UA、廣告變現(xiàn)還是很多其他職能。他們注重結(jié)果，具有高度的戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠分析市場并為游戲選擇正確策略并高水平地執(zhí)行。
平等公開：公司發(fā)展策略圍繞透明度而設(shè)計(jì)，因此我們與開發(fā)者的合作緊密且公開。
高效率：通過使用表格中的信息，我們在提升工作質(zhì)量的同時(shí)加快執(zhí)行時(shí)間。
Q
Supersonic在發(fā)行上有什么優(yōu)勢？
Nadav：
擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)：Supersonic團(tuán)隊(duì)在與游戲發(fā)展相關(guān)的所有事務(wù)上都積累了大量經(jīng)驗(yàn)，憑借高水平的準(zhǔn)確性和創(chuàng)造力執(zhí)行每一項(xiàng)任務(wù)，為我們打造業(yè)務(wù)提供很多有意義的優(yōu)勢。
合作關(guān)系：不同類型的發(fā)行商和開發(fā)者之間的關(guān)系存在改善空間，包括透明度、公平性和營造長期合作，對這些因素的合理運(yùn)用使我們從發(fā)行商中脫穎而出。透明度是我們所做一切的基礎(chǔ)，例如數(shù)據(jù)的透明度、知識共享的透明度，不斷開發(fā)工具讓開發(fā)者能夠具體了解游戲活動，持續(xù)分享知識則幫助開發(fā)者在他們擅長事務(wù)上精益求精。
解密超休閑游戲
Q
針對“超休閑游戲的還能火多久”的討論，Supersonic如何看待超休閑游戲在全球市場的機(jī)會？
Nadav：超休閑游戲有可能成為擁擠的紅海市場，但目前我們還遠(yuǎn)未看到這類游戲的落幕。
游戲和社交應(yīng)用的結(jié)合：這類游戲火的原因在于它擁有龐大的潛在用戶群，能消磨時(shí)間為人們帶來日常中的短暫娛樂，滿足與其他游戲不同的需求。
不斷完善：隨著技術(shù)的進(jìn)步，超休閑游戲執(zhí)行水平、游戲完善程度以及更多有趣動態(tài)的能力也會隨之提高。例如，很多超休閑游戲都開始使用應(yīng)用內(nèi)購買。
Q
超休閑游戲是否僅適合只有少數(shù)人（小團(tuán)隊(duì)）的研發(fā)團(tuán)隊(duì)？
Nadav：規(guī)模絕不是超休閑游戲公司的障礙。通常，大型團(tuán)隊(duì)會拆解為小分隊(duì)，每支分隊(duì)負(fù)責(zé)不同的游戲，因?yàn)?strong>敏捷性是趕在模仿者出現(xiàn)前將游戲推向市場的關(guān)鍵。
Q
創(chuàng)意對超休閑游戲很重要，但只有好的創(chuàng)意并不能做好產(chǎn)品。Supersonic如何幫助開發(fā)者把創(chuàng)意做成好游戲？
Nadav：游戲成功的關(guān)鍵是，在開發(fā)的早期階段就開始測試其適銷性。在Supersonic，我們只需要一個(gè)MVP（最低限度可行產(chǎn)品），它可以充分反映游戲的基本概念，從而能在測試中使用。一旦確認(rèn)了游戲的適銷性，我們就能與合作的開發(fā)者一起將其轉(zhuǎn)化為更完整的游戲，并助力于其游戲設(shè)計(jì)、內(nèi)容和游戲進(jìn)度、元數(shù)據(jù)和廣告變現(xiàn)等方面。
Q
一款成功的超休閑游戲應(yīng)具備哪些玩法特征？
Nadav：我來介紹一些關(guān)鍵特征。
1. 選擇具有廣泛受眾吸引力的子游戲類型。
2. 考慮玩家在玩游戲時(shí)的感受。游戲必須易于理解，并提供豐富的內(nèi)容、足夠的深度和變化性。讓玩家對游戲產(chǎn)生恰當(dāng)?shù)臐M足感，感覺自己不斷進(jìn)步。
3. 游戲必須有較低的CPI。
超休閑游戲love pins
爆款游戲的挑戰(zhàn)所在
Q
一款產(chǎn)品火了之后，跟風(fēng)和模仿者會非常多。面對行業(yè)競爭以及同類產(chǎn)品快速出現(xiàn)等問題，Supersonic如何應(yīng)對？
Nadav：山寨游戲顯示出行業(yè)的消極面，并最終會抑制市場創(chuàng)造力，因?yàn)殚_發(fā)者總是急于發(fā)布其游戲作品。我們始終建議開發(fā)者合作伙伴進(jìn)入市場能力測試階段后盡快采取行動，以便進(jìn)行全球性擴(kuò)展前讓山寨游戲來不及跟風(fēng)。
Q
市場上一直有相同玩法的產(chǎn)品持續(xù)成功。Supersonic如何看待？游戲榜單的作用價(jià)值大嗎？我們又能從榜單上獲取哪些信息？
Nadav：正確區(qū)分目標(biāo)和結(jié)果很重要。
必需的規(guī)模：相較于排名結(jié)果，達(dá)到游戲成功所必需的規(guī)模才是合理的目標(biāo)。成功大規(guī)模購買可能使游戲沖到榜首，但這不代表沒進(jìn)入榜前的游戲不成功。如果用戶留存和eCPM（廣告變現(xiàn)收入）高于平均值，就足以抵消下載量不足的弱勢。
游戲排名：榜單可以幫助我們了解市場趨勢，即市場當(dāng)前流行哪種游戲/設(shè)計(jì)，并得到啟發(fā)。
Q
常見的爆款產(chǎn)品都是將游戲玩法趨勢與流行元素融合，并將大眾生活場景題材融入。是否只有這樣才有機(jī)會成功？
Nadav：將趨勢和現(xiàn)實(shí)生活元素融入到游戲過程中，是尋找游戲靈感的良好開端。例如，社交媒體上的流行元素就意味著流量，它們更有可能實(shí)現(xiàn)較低的CPI。這種趨勢越全球化，潛在市場就越大。
然而，跟隨趨勢無法確保游戲本身出色，這也絕非制作爆款游戲的唯一途徑。制作一款優(yōu)質(zhì)游戲時(shí)要考慮很多特征，例如游戲滿意度、游戲進(jìn)度。
超休閑游戲Flick Chess
扶 持 獎 勵 計(jì) 劃
Q
Supersonic的Superstars計(jì)劃對于提交測試的開發(fā)者給予支持獎勵。為什么推出這樣的獎勵措施？
Nadav：Supersonic核心理念是與開發(fā)者建立長期關(guān)系。
創(chuàng)辦這一比賽時(shí)，不僅要獎勵開發(fā)者的創(chuàng)意，還要向其表明長期合作的意愿。我們認(rèn)為市場上有很多極具創(chuàng)造力、執(zhí)行能力強(qiáng)的游戲公司，但他們卻缺少一家可以從商業(yè)角度幫助其以最佳方式打造游戲的合作伙伴。
為此，我們設(shè)立了Supersonic Superstars Contest（巨星挑戰(zhàn)賽），為開發(fā)者提供必要的專業(yè)支持和經(jīng)濟(jì)支持，以幫助其將自己的天賦轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Ξa(chǎn)品。
Q
賽事獎項(xiàng)要求標(biāo)準(zhǔn)非常高，如果開發(fā)者的產(chǎn)品已達(dá)到此高度便足以自主發(fā)行，Supersonic的作用和價(jià)值又是什么？
Nadav：賽事極高的標(biāo)準(zhǔn)也意味著合格的開發(fā)者應(yīng)當(dāng)有能力自己發(fā)布游戲。
賽事對所需的KPI要求并不高，只需擁有行業(yè)平均水平。但僅憑良好的KPI并不能成功完成游戲，它只是強(qiáng)調(diào)了游戲潛力。
成功公式第一是擁有良好KPI的好游戲；第二則是對用戶獲取和廣告變現(xiàn)活動的專家級執(zhí)行能力，以便增加游戲下載量和收入。包括擁有自動執(zhí)行用戶獲取技術(shù)，以及擁有開發(fā)有效的廣告素材的人才。Supersonic會在發(fā)布時(shí)為每一款游戲注入其所有專業(yè)知識和其他幫助。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的未來
Q
Supersonic未來的公司定位以及游戲方向是什么？
Nadav：我們希望成為全球最大規(guī)模的超休閑游戲工作室，與包括個(gè)人和大型游戲公司在內(nèi)的所有開發(fā)者合作，并盡可能地提升雙方的能力，不斷完善自身作為發(fā)行商職能的同時(shí)，也幫助對方成為更好、更聰明的開發(fā)者。
Q
Supersonic有哪些看好的游戲玩法及方向?
Nadav：超休閑游戲趨勢不斷在改變。2020年我們看到了三大趨勢：單屏簡單拼圖，多類型跑酷，模擬游戲。
2021年，可能會繼續(xù)看到其他游戲類型采用超休閑化設(shè)計(jì)來達(dá)到超休閑游戲體驗(yàn)，以及混合類休閑游戲的增長。這些游戲體驗(yàn)?zāi)７鲁蓍e游戲的游戲玩法和粘度，但內(nèi)容更豐富，并回歸到更為注重技能的游戲玩法，這需要更高水平的思考和注意力。
超休閑游戲Emoji Puzzle（表情拼圖）
Q
全球休閑游戲數(shù)據(jù)正在出現(xiàn)買量價(jià)格越來越貴、產(chǎn)品留存越來越差、ROI回收周期越來越長的問題，Supersonic是如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的？
Nadav：實(shí)際上，很多游戲中的CPI仍然很低。超休閑游戲一直都充滿挑戰(zhàn)，未來也會一直如此。
正確操作：如果您打造了正確的游戲玩法，并按照我們提到的正確步驟進(jìn)行操作，您仍然可以獲得良好的KPI，并為您帶來可觀的利潤。自2月份推出以來，我們發(fā)布的所有游戲均實(shí)現(xiàn)了盈利和規(guī)?；?/strong>。
技術(shù)支持：而且，我們處于技術(shù)上的黃金年代。在游戲設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、用戶獲取和廣告變現(xiàn)的詳細(xì)分析和自動化，以及對廣告內(nèi)部狀況的了解等方面，開發(fā)者都能獲得大量技術(shù)支持。
Q
iOS14更新后勢必對游戲買量和變現(xiàn)市場帶來沖擊，作為游戲發(fā)行，Supersonic如何應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)與機(jī)會？
Nadav：不管是iOS14還是其他產(chǎn)品，行業(yè)中始終會出現(xiàn)各種挑戰(zhàn)。我們會確保建立起一個(gè)精簡的結(jié)構(gòu)，以便能快速適應(yīng)任何需求。Supersonic擁有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力、龐大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和動態(tài)的結(jié)構(gòu)，并把每一個(gè)挑戰(zhàn)視為一次機(jī)會，以不同的方式來看待我們的數(shù)據(jù)和流程。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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