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很簡單，像淘寶、拼多多、抖音、微博、喜馬拉雅等“公域流量”平臺，流量雖然巨大但卻屬于平臺，商家入駐后需要通過搜索優(yōu)化、活動推廣等方式不斷砸錢來獲得用戶的關注，而對于一些垂直領域來說，付費推廣帶來的流量精準度不高。且從長遠來看，一是很難沉淀自己的用戶，二是由于平臺同類競品眾多，用戶隨時存在流失風險。
而“私域流量”由于完全屬于商家，規(guī)則玩法由商家制定，一旦用戶沉淀下來，就可以隨時觸達，在后續(xù)經(jīng)營中不斷增強用戶粘性，并通過用戶玩裂變引流和口碑營銷，可以達到低成本源源不斷引流轉化的效果。
目前來說，常見的私域流量形式有微信公眾號、小程序、微信群、APP、PC網(wǎng)校等，如在中小機構中較受歡迎的教育SAAS服務商創(chuàng)客匠人提供的公眾號知識店鋪，創(chuàng)業(yè)者可以自己的平臺里上架音視頻、圖文、專欄等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再以內(nèi)容為核心進行裂變轉化，口碑營銷。
有了自己的在線教育平臺后，就可以開始圍繞內(nèi)容做引流了。
第一步，簡介展示。教培企業(yè)可開設多個抖音小號作為矩陣，賬號簡介盡量吸睛、垂直，同時展示微信公眾號知識店鋪信息，引導粉絲關注。
第二步，評論區(qū)展示。定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區(qū)引導粉絲關注公眾號。
第三步，商品櫥窗展示。教培企業(yè)在抖音商品櫥窗上架與課程配套的教輔材料，并告訴用戶材料包含實體教材和在線課程，用戶購買后會收到實體書籍及印制在禮品卡上的課程兌換碼，掃碼兌換碼二維碼，即可進入到線上知識店鋪中免費領取課程，開始學習。
第四步，定期直播講座。由于直播能夠讓粉絲直接與老師互動，在一定程度上感受課程含金量，在提升信任感的基礎上，也能夠更加精準高效地引流。
比如，固定每周三晚上發(fā)布直播預告，每周五19:45直播，在直播間內(nèi)引導粉絲關注公眾號。或者在直播結尾引導用戶添加助教微信，領取后續(xù)課程兌換碼，并設置領取條件，如轉發(fā)直播預告海報到朋友圈保留三天即可領取免費課程，即達到引流效果又增加品牌曝光。
發(fā)布精心打磨的文章，然后在文章末尾附帶福利誘餌，比如免費課程、干貨資料包等，通過福利誘餌+高質(zhì)量內(nèi)容吸引用戶。
比如，在文末標注：對該內(nèi)容感興趣的用戶可同步關注公眾號【知識店鋪名稱】，參與社群討論，直接與老師互動溝通，并領取福利資料及免費直播課。
此外，還可以在微博發(fā)直播預告海報以及打卡活動，將流量往公眾號知識店鋪引流。比如，健身機構利用創(chuàng)客匠人打卡功能，進行“新人福利：每天5分鐘，21天收獲小蠻腰“的付費打卡活動，第一期先吸引老學員進行打卡，隨后將打卡內(nèi)容及老學員體驗感受等內(nèi)容分享在微博，持續(xù)引流吸粉。
同時，定期在微博發(fā)布公益科普直播講座和瘦身飲食公開課等預告，精準吸引健身愛好群體，引流至公眾號直播間。直播結束后，再將回放視頻整理成專欄課程，用來吸引粉絲。
第一步，在音頻平臺發(fā)布免費的優(yōu)質(zhì)課程，吸引新用戶，打造長尾流量池。
第二步，用免費資料、免費性格測試等，獲取用戶線索，通過引導用戶添加助教微信，將流量導入私域流量。
比如喜馬拉雅FM，是少見的允許在音頻詳情圖頁面里添加微信公眾號二維碼、個人二維碼的渠道，教培企業(yè)可以在課程下添加助教微信號，通過“免費領取配套紙質(zhì)教材、電子資料”以及社群答疑服務作為福利吸引，引導用戶進入公眾號知識店鋪配套社群。
以騰訊課堂為例，騰訊課堂的優(yōu)勢是可以直接與QQ群進行關聯(lián)，可以在課程詳情頁展示QQ客服群及客服個人微信，用戶加入后進一步引導關注公眾號，也可以在公司介紹處直接展示公眾號信息，引導學員關注。
以上四種是目前較為典型的公域流量平臺，只要教培企業(yè)能夠靈活運用，搭建好自己的在線教育平臺，好好經(jīng)營私域流量，就可以低成本做好引流-留存-促活-裂變-轉化，輕松做好線上品牌營銷了。
目前，教育培訓行業(yè)已經(jīng)明顯展露線上線下融合發(fā)展的OMO趨勢，經(jīng)過此次疫情，線上滲透率得到了進一步提升，線上作為線下的補充和升級，重要性更加凸顯，是教培企業(yè)不容錯過的關鍵發(fā)展機會。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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