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經(jīng)過兩年的快速發(fā)展，特別是國內(nèi)外開發(fā)者在工具、產(chǎn)品等方面的進(jìn)一步迭代，以IAA廣告變現(xiàn)為主要商業(yè)模式的休閑游戲新賽道日趨成熟。眾所周知，作為行業(yè)發(fā)展的基石，開發(fā)者提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是生態(tài)發(fā)展的關(guān)鍵。此外，更需要廣告平臺(tái)通過不斷升級(jí)平臺(tái)、產(chǎn)品及服務(wù)能力，助力開發(fā)者提升變現(xiàn)收益，使其有足夠的資金和信心繼續(xù)新產(chǎn)品的投入，進(jìn)而促進(jìn)生態(tài)健康、正向發(fā)展。
近日，在騰訊優(yōu)量匯2020開發(fā)者大會(huì)上，騰訊廣告官方透露，騰訊廣告游戲優(yōu)選計(jì)劃（以下簡稱為“優(yōu)選計(jì)劃”）孵化的《網(wǎng)吧模擬器》在平臺(tái)引入的72天時(shí)間里流水過億，為開發(fā)者帶來2000萬的分成收入。此外，優(yōu)選計(jì)劃官方宣布，將于2021年投入30億資源，休閑游戲開發(fā)者將迎來大好時(shí)代。
騰訊廣告游戲優(yōu)選計(jì)劃是依托于騰訊優(yōu)量匯和微信廣告流量生態(tài)，為精品休閑游戲提供“APP+小游戲”雙端買量變現(xiàn)一體化服務(wù)的合作計(jì)劃。所謂“雙端”，即以優(yōu)量匯為支撐的APP端及以微信廣告流量生態(tài)為支撐的小游戲端。
1、未來30億資源投入，休閑游戲開發(fā)者迎來大好時(shí)代
12月22日，主題為“以變革之力，創(chuàng)新生之態(tài)”的騰訊優(yōu)量匯2020開發(fā)者大會(huì)通過線上直播形式與開發(fā)者見面，優(yōu)量匯旨在以變革之力驅(qū)動(dòng)平臺(tái)全新升級(jí)，致力于幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)用戶增長與流量變現(xiàn)的商業(yè)正向循環(huán)，成為開發(fā)者的商業(yè)成長合作伙伴。
會(huì)上，騰訊廣告游戲優(yōu)選計(jì)劃負(fù)責(zé)人田宛鷺公布了最新流水分成政策和資源投入力度，展示出對(duì)于游戲行業(yè)發(fā)展的十足信心——“最高流水分成30%，單款游戲最高預(yù)付100萬，2021年計(jì)劃全年資源投入30億。”田宛鷺表示，優(yōu)選計(jì)劃將在2021年全年對(duì)買量金、流量扶持等方面投入超過30億元以上的資源，用以幫助做大休閑游戲發(fā)行規(guī)模。
面對(duì)再次擊穿行業(yè)上限的資源投入，在經(jīng)歷行業(yè)流量快速波動(dòng)的2020下半年之后，投身于休閑領(lǐng)域新賽道的開發(fā)者迎來了大好時(shí)代。在年末能聽到騰訊廣告這種大平臺(tái)的持續(xù)投入，對(duì)于開發(fā)者來說無疑是好消息。
2020年下半年，優(yōu)選計(jì)劃在市場波瀾中逆勢取得了里程碑式的成績：12月11日，《網(wǎng)吧模擬器》成為優(yōu)選計(jì)劃首款流水過億產(chǎn)品。流量競爭的加劇也間接促成了此次優(yōu)選計(jì)劃新分成政策和平臺(tái)能力的集中爆發(fā)。
2、能力快速升級(jí)，優(yōu)選計(jì)劃還有更多可能
實(shí)際上，項(xiàng)目能力的再次升級(jí)，源于今年7月份優(yōu)選計(jì)劃的一次反思和改變。
2020年上半年，優(yōu)選計(jì)劃陸續(xù)推出了《我的大刀四十米》《首富特?zé)馈贰度耩B(yǎng)恐龍》《班主任模擬器》等游戲，流水在3000萬到6000萬不等，平臺(tái)成績可圈可點(diǎn)。雖然數(shù)款助力產(chǎn)品成績都不錯(cuò)，但開發(fā)者也提出了進(jìn)一步改進(jìn)的反饋，這些不同聲音的反饋?zhàn)寖?yōu)選計(jì)劃下決心反思與改變。
7月31日，優(yōu)選計(jì)劃在上海召開了閉門會(huì)，團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)部分IAA游戲開發(fā)者對(duì)優(yōu)選計(jì)劃的服務(wù)進(jìn)行研討。面對(duì)開發(fā)者提出的問題，優(yōu)選計(jì)劃痛定思痛，改善原有服務(wù)框架，將服務(wù)APP生態(tài)和微信小游戲生態(tài)的團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目、政策和工作上進(jìn)行了合并，以“騰訊廣告游戲優(yōu)選計(jì)劃”的身份統(tǒng)一對(duì)外，同時(shí)服務(wù)于雙生態(tài)開發(fā)者的發(fā)行。內(nèi)部把這場會(huì)議定義為“項(xiàng)目重啟”。除確定新的分成計(jì)劃之外，此次大會(huì)上優(yōu)選計(jì)劃提出了三項(xiàng)能力升級(jí)：
重塑服務(wù)。在客戶服務(wù)上，優(yōu)選計(jì)劃安排專門的運(yùn)營對(duì)接游戲，實(shí)現(xiàn)分端（APP+小游戲）、分片區(qū)（西南+華北），讓開發(fā)者的每一次反饋，件件有著落，事事有回音。
明確規(guī)則。面對(duì)開發(fā)者反饋的“規(guī)則搞不清楚，不知道什么標(biāo)準(zhǔn)合作”的問題，優(yōu)選計(jì)劃在此次大會(huì)上提出了5步走的明確合作規(guī)則，包括ROI≥0.8的規(guī)?；茝V標(biāo)準(zhǔn)等。
補(bǔ)齊能力。面對(duì)“沒人管無響應(yīng)，只測不調(diào)”等開發(fā)者反饋意見，優(yōu)選計(jì)劃加大在立項(xiàng)選品、調(diào)優(yōu)測試、規(guī)?；鲩L變現(xiàn)等方面的支持力度，包括免費(fèi)吸量測試、自定義打點(diǎn)分析工具、精準(zhǔn)買量變現(xiàn)扶持、投放信息透明等。
“項(xiàng)目重啟”的效果是顯著的。以《網(wǎng)吧模擬器》為例，通過優(yōu)選計(jì)劃的能力推動(dòng)產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，達(dá)成次留提升和首日15萬新增；此外，國慶假期里《網(wǎng)吧模擬器》僅用3天時(shí)間便跨越667個(gè)名次沖上iOS免費(fèi)游戲榜榜首，iOS免費(fèi)榜第一，目前總流水已超過1億，開發(fā)者獲得高達(dá)2000萬的流水分成。
相信在優(yōu)選計(jì)劃適應(yīng)全面升級(jí)的能力后，像《網(wǎng)吧模擬器》這樣的成功案例將會(huì)更多。田宛鷺表示，“優(yōu)選計(jì)劃”希望與游戲廠商共同成長，不斷迭代平臺(tái)為游戲廠商打造爆款的能力和服務(wù)，讓所有堅(jiān)持產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的開發(fā)者都能賺到錢。
3、2021年，抓住雙端發(fā)行的增長機(jī)遇
在優(yōu)選計(jì)劃2021年三大規(guī)劃中，除持續(xù)孵化爆款、重投入促生態(tài)之外，還著重強(qiáng)調(diào)了“雙生態(tài)，雙收益”，這也許在暗示，隨著與微信生態(tài)的深度綁定后，優(yōu)選計(jì)劃的雙端發(fā)行將迎來快速增長，目前看來有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢值得關(guān)注。
首先，整個(gè)微信小游戲生態(tài)發(fā)展蓬勃有力。田宛鷺表示，截至2020年下半年，微信小游戲生態(tài)內(nèi)每天廣告曝光量超過4億，每天通過廣告新增注冊(cè)用戶超過1千萬，小游戲分成過百萬的游戲有200多款。
此外，在會(huì)上，優(yōu)選計(jì)劃公布了雙生態(tài)用戶組成。2020年11月數(shù)據(jù)顯示，APP純手游用戶和純小游戲用戶中間交集只有30%，大約有2億左右用戶只玩小游戲。2億微信小游戲用戶為優(yōu)選計(jì)劃的雙端發(fā)行提供增長價(jià)值和差異化優(yōu)勢互補(bǔ)。對(duì)于任何游戲而言，APP難以觸達(dá)的2億用戶流量池是個(gè)非常有吸引力的增長機(jī)會(huì)，這也是優(yōu)選計(jì)劃雙端發(fā)行的底層邏輯。
第二點(diǎn)，目前在優(yōu)選計(jì)劃提供的雙端發(fā)行服務(wù)支持下，小游戲制作成本快速降低。《網(wǎng)吧模擬器》團(tuán)隊(duì)曾表示，如果從頭開始做一個(gè)小游戲，大概的成本是1個(gè)人力加90天工時(shí)；而優(yōu)選計(jì)劃給大家提供的服務(wù)支持降低了成本，通過《網(wǎng)吧模擬器》驗(yàn)證走下來，在不到1天的時(shí)間就完成了一個(gè)能夠在H5運(yùn)作的打包版本，只用10天就把第一個(gè)小游戲版本上線，精雕細(xì)琢30天就已經(jīng)能特別完整的上線。
第三點(diǎn)，從游戲買量和增長問題來看，在降低流量獲取價(jià)格上，小游戲仍有機(jī)會(huì)和空間。這個(gè)過程首先要得益于優(yōu)選計(jì)劃對(duì)買量增長、數(shù)據(jù)的扶持。其次，對(duì)于制作了小游戲版本的游戲，優(yōu)選計(jì)劃雙端發(fā)行會(huì)提供微信小游戲上架，在微信游戲入口（比如微信游戲中心）得到曝光支持、建立搜一搜品牌專區(qū)等；在聯(lián)動(dòng)能力方面，APP增加可微信分享小游戲的“一起玩”社交關(guān)系鏈場景，通過優(yōu)選計(jì)劃獨(dú)有的雙端互導(dǎo)組件能力，實(shí)現(xiàn)在小游戲中下載APP等更多功能。
最后，在變現(xiàn)方面，在雙端買量變現(xiàn)、最高30%的流水分成等能力加持下，優(yōu)選計(jì)劃開發(fā)者的變現(xiàn)能力將得到更大提升，而且這個(gè)提升不僅僅針對(duì)爆款，而是所有“優(yōu)選計(jì)劃”游戲都能享受。
最近一年，游戲行業(yè)關(guān)注IAA的開發(fā)者越來越多，特別是一些之前做休閑游戲出海的公司也陸續(xù)進(jìn)入。然而，開發(fā)者一方面很難買到低價(jià)格的量，另一方面又要保證變現(xiàn)，在目前eCPM不斷下降的情況下，我們看到《網(wǎng)吧模擬器》eCPM依然能做到400+以上。同時(shí)，這也證明，在休閑游戲靠品質(zhì)發(fā)展的未來，平臺(tái)能拿出資源支持高品質(zhì)產(chǎn)品是保證平臺(tái)生態(tài)發(fā)展的重要條件，保證開發(fā)者產(chǎn)品收益是推動(dòng)整個(gè)生態(tài)健康有序進(jìn)行的動(dòng)力。
在流量市場快速變化和像“雙端發(fā)行”這樣機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，能夠抓住平臺(tái)機(jī)遇，對(duì)于開發(fā)者來說確實(shí)尤為重要。騰訊廣告游戲優(yōu)選計(jì)劃30億的資源投入，或許將在明年讓休閑游戲開發(fā)者的現(xiàn)金?！捌痫w”。
- END-
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)