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2022年，海外的流量成本依然呈現上升的趨勢。如何低成本推廣拉新，已成為眾多出海企業(yè)企業(yè)不得不面對的問題。
本文中，Inpander將為大家分享低預算下進行移動應用推廣的一些思路。
無論您的app是關于什么的，您的大多數受眾都將在社交媒體上。因此，使用社交媒體推廣是最具成本效益的方式之一。
那么，怎樣在各個社交媒體上將你的APP推廣給用戶呢？可以參考以下方式：
Facebook 提供了多種吸引潛在用戶的方式：
特色促銷，例如折扣、特別優(yōu)惠或推薦贈品；
為通行證和免費試用舉辦競賽；
發(fā)布專家博客內容、高質量圖像、GIF 和視頻等引人入勝的內容組合。
同時，加入相關的 Facebook 群組還可幫您向特定受眾推廣您的應用，如下圖WiFi Map 案例所示。
在 Facebook 群組中發(fā)表評論和推薦表明您愿意幫助他人，并提供機會展示您的應用程序如何使他們受益。
當 Facebook 群組成員在他們的信息流中發(fā)現價值或收到您品牌的直接回復時，他們就會做好準備并準備安裝。
除此之外，在線問答論壇Quora （美版知乎）也可讓您展示您的app產品如何解決挑戰(zhàn)或問題。
Instagram擅長在產品正式公開之前，通過“預告沒”的方式進行炒作。你可以發(fā)布一個視頻宣傳片，一個屏幕截圖，或一個網站的視覺效果等，讓用戶產生“讓他偷看一下下”的感覺。
這是創(chuàng)造有興趣的用戶的一個好方法，因為人們傾向于期待他們現在無法得到的東西。為了最大化你的影響力，使用多達30個相關的標簽，每天發(fā)布幾次。
您可以嘗試在以下內容主題間找到平衡：
娛樂內容
應用截圖
操作方法視頻
高品質照片
功能說明
影響者推廣
比賽和贈品
同時，由于 Instagram 是一個最重要的視覺平臺，因此支持具有強烈美感的精彩內容對于增加您的追隨者至關重要。您需要選擇一個能吸引旁觀者并保持當前用戶興趣的品牌主題。
例如，冥想應用 Headspace 在 Instagram 通過提供書籍和 Facebook 現場會議的視頻、圖像和促銷等方式進行app推廣。
由于 Twitter 依賴于思想交流，因此您可以將其用作獲取用戶的互動平臺。分享內容，向您的關注者更新資訊，并詢問他們體驗app后的感受。
鼓勵對話將幫助您維持應用程序的使用并激發(fā)參與度；
您可以要求用戶單獨發(fā)布他們的反饋，或分發(fā)民意調查然后分享結果；
您產生的參與度和社交證明越多，您吸引的用戶就越多；
您還可以使用Twitter 作為客戶服務平臺來推廣您的應用程序。
隨著您的成長，出色的客戶支持將轉化為積極的口碑。在 Twitter 上展示您的客戶服務將鞏固您作為值得下載應用的關懷公司的地位。
作為增長最快的社交媒體平臺之一，TikTok風TikTokAPP下載量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不僅后來者居上，還穩(wěn)坐社交媒體“頭把交椅”。TikTok平臺上的巨大流量，能夠為出海廠商帶來巨大的潛在購買力。
可以使用的幾種app推廣方式：
Brand Takeover（品牌接管）：應用啟動時出現的全屏圖片、GIF 或視頻廣告。作為 TikTok 上最昂貴的廣告選項之一，它可以鏈接到品牌的登錄頁面或主題標簽挑戰(zhàn)；
信息流廣告：垂直的、9-15 秒的視頻廣告，顯示在“For you”頁面上——該頁面推薦了一些最受歡迎的 TikTok 主題標簽和創(chuàng)作者；
品牌標簽挑戰(zhàn)賽：鼓勵用戶生成內容和參與的贊助標簽；
KOL營銷：TikTok 專注于創(chuàng)造真實的用戶體驗，使得TikTok用戶更相信網紅博主的推薦。
僅在Google Play上，已經有348萬個應用程序。你如何在這片競爭的海洋中脫穎而出？應用商店優(yōu)化（ASO）是推廣你的應用程序時需要考慮的事情之一。它就像搜索引擎優(yōu)化（SEO），但針對應用商店。
事實上，有70%的用戶是通過應用商店的搜索找到應用的。此外，65%的下載發(fā)生在搜索之后。如果沒有ASO，你就會錯過大部分的受眾。
ASO優(yōu)化時需要注意下面幾個關鍵因素：
應用名稱。它需要吸引人并與您的應用程序的功能相關。
應用說明。確保合并相關關鍵字以幫助您的應用排名更高。
圖標。創(chuàng)建一個吸引用戶的醒目圖標。
截圖和視頻。準備短視頻和引人入勝的屏幕截圖，以最佳方式展示您的應用。
評分和評論。用戶反饋很重要。許多用戶在下載之前會查看評論，因此請保持您的客戶服務！
除此之外，針對多個國家應用市場的App產品，使用本土語言，以及本土用戶使用習慣可以使用戶下載得更頻繁?？紤]添加更新的截圖，以及提供每種語言，以實現最有效的本地化支持。
ASO優(yōu)化是一個漸進的過程。不要期待第二天就出現在排行榜的頂部。一旦你已經實現了ASO，下載量會增加，用戶會更加容易發(fā)現你的App產品，排名將高于你的競爭對手，確保在整個過程中繼續(xù)循序漸進跟蹤關鍵字。
與傳統廣告相比，KOL營銷更微妙，更不易招致用戶的反感。有影響力的人不會說服他們的觀眾購買某種產品——他們寧愿從他們的個人經驗中推薦它。因此，當用戶特別是KOL對你的APP贊不絕口并在社交媒體上推薦給他們的粉絲時，能夠有效地推動APP的下載安裝。
您可以使用以下KOL營銷策略推廣app產品：
KOL提供個人折扣代碼或下載鏈接，他們的粉絲可以使用這些鏈接和代碼來購買您的應用程序或解鎖其高級版本。
有一個值得注意的例子是亞馬遜提供有聲讀物的應用程序 Audible，它與紐約時報暢銷書作家和投資人 Tim Ferriss 合作。在他的播客中，Tim 簡短地介紹了他與 Audible 的合作關系，并將用戶引導至他的自定義 URL。通過點擊鏈接，用戶可以獲得免費的電子書并查看 Tim 最喜歡的書籍列表。
不屬于應用程序主要目標受眾的博主向他們的追隨者表明應用程序也可以用于其他目的。
例如，約會應用程序Bumble 與社交媒體影響者 Caroline Receveur 的合作。Caroline 向她的訂閱者展示了她使用該應用程序不僅用于約會，還用于在外國城市結識新朋友或建立社交網絡。結果，該應用程序有機會將其目標受眾擴大到不一定要尋找浪漫關系的人。
除了KOL，我們還可以嘗試聯系應用評論網站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同時我們也需要明白這些備受矚目的博客和網站會收到很多其他APP的推薦申請，所以如果沒有收到回應，也不必失望。這是一次沒有損失的嘗試，我們需要堅持不懈聯系更多博主或網站。
通過交叉推廣，你可以通過在同一類別的應用上投放廣告，從而為自己的APP帶來新增流量。作為交換，你只需為其他應用程序執(zhí)行相同操作即可，不需花費大額的推廣預算。
如何找到合適的交叉推廣合作伙伴
對于出海的互聯網產品來說，可以在App Store和Google Play上進行搜索。
合適的交叉推廣合作伙伴需要滿足兩個條件，一是與你APP是同一種類型的應用程序且發(fā)布在同一個應用商店；二是用戶數在同一個量級上，因為某種程度來說，交叉推廣也需要“門當戶對”。
當我們通過初步發(fā)現潛在合作對象時，還需要注意了解開發(fā)者是否有運營其他APP以及相關數據?？梢酝ㄟ^對方的網站或第三方數據平臺查看其最好的應用的受歡迎程度。因為客觀地說，如果對方有另外一個更受市場歡迎的應用程序，而且在同類榜單的排名遠遠高于你的APP，那他們很可能對你的交叉推廣提議不太感興趣，因為他們可以使用他們更受歡迎的應用程序來推廣他們目前還不太受歡迎的應用程序。
如果你認為你的應用和其他應用可以從交叉推廣實現共贏，就可以與對方聯系了。一般來說，我們可以在應用商店APP的描述中找到對方的電子郵件，或者也可以直接在對方網站上找到相關聯系方式。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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