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哪些品類是正處于藍(lán)海階段，要如何利用Google進(jìn)行有效的品牌及流量營(yíng)銷？谷歌重點(diǎn)客戶經(jīng)理JaneWang將為大家?guī)?023年谷歌海外營(yíng)銷趨勢(shì)的解析及流量營(yíng)銷的指南，幫助賣家制定出更加合理的營(yíng)銷策略。
告別了2022年，不少賣家開始準(zhǔn)備新一年的營(yíng)銷計(jì)劃。2023年海外營(yíng)銷有哪些趨勢(shì)？各個(gè)品類在各國(guó)市場(chǎng)有哪些表現(xiàn)？哪些品類是正處于藍(lán)海階段，要如何利用Google進(jìn)行有效的品牌及流量營(yíng)銷？
谷歌重點(diǎn)客戶經(jīng)理Jane Wang將為大家?guī)?023年谷歌海外營(yíng)銷趨勢(shì)的解析及流量營(yíng)銷的指南，幫助賣家制定出更加合理的營(yíng)銷策略。
一、2023年海外營(yíng)銷的趨勢(shì)詳解
1.2022黑五細(xì)分品類表現(xiàn)
（1）Apparel服飾最大仍為美國(guó)市場(chǎng),需求量與去年基本持平，此外歐洲、東南亞的需求量本年度增速最快,從投放角度看,日本、西班牙、意大利與土耳其仍處在藍(lán)海階段
（2）Beauty & Personal Care美容與個(gè)人護(hù)理品類在各個(gè)國(guó)家仍處于較快的增長(zhǎng)階段,除了美、英進(jìn)入紅海階段,在西歐其他國(guó)家、日本以及東南亞均處于藍(lán)海階段
（3）Sports & Fitness運(yùn)動(dòng)與健身在所有國(guó)家均呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),且廣告投放仍處在藍(lán)海階段,此外Toy & Games, Pets & Animals雖然增速平緩,但仍有大量未滿足需求,投放仍處在藍(lán)海階段
（4）Home & Garden家居園藝美國(guó)市場(chǎng)黑五網(wǎng)一期間搜索量較去年有所下降,日本、歐洲和土耳其有所上升;子品類方面,廚房、床品、洗衣品類上在多個(gè)市場(chǎng)(例如，歐洲市場(chǎng))有所增長(zhǎng)
（5）3C大類日本和土耳其增長(zhǎng)較其他市場(chǎng)好,電視和小家電是此次黑五網(wǎng)一期間成長(zhǎng)較好的子品類6汽摩配在多個(gè)巿場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng).除北美市場(chǎng)以外,在其他大市場(chǎng)都主要呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);其中汽配的增長(zhǎng)在多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)最為普遍
2. 各品類的市場(chǎng)表現(xiàn)
（1） 所有類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）
運(yùn)動(dòng)與健身、汽車和美容在全球表現(xiàn)良好。日本、德國(guó)、西班牙、意大利和土耳其的表現(xiàn)優(yōu)于其他國(guó)家。作為傳統(tǒng)最大電商巿場(chǎng),美國(guó)巿場(chǎng)需求與去年持平。
圖源：Google lnternal Data & Anallysis (2022)
（2）時(shí)尚類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）
所有子類目在全球都表現(xiàn)良好，除了在美國(guó)的一些細(xì)分品類（如珠寶）；隨著寒冷的冬天打來，外套需求重要開始增長(zhǎng)。
（3）美容類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）
美妝需求依然巨大，驗(yàn)證了口紅效應(yīng)，在大多數(shù)市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)；香水、指甲護(hù)理和化妝品在國(guó)際上蓬勃發(fā)展。
（4） 運(yùn)動(dòng)與健身類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）
在此黑五期間，所有子類別在主要國(guó)家/地區(qū)均表現(xiàn)出色，具有特殊需求的體育用品和服裝的增長(zhǎng)高于滿足一般需求的體育用品和服裝。
（5） 玩具類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）
玩具的結(jié)果喜憂參半，娃娃需求在幾個(gè)市場(chǎng)仍在減速，而毛絨玩具和無線電遙控玩具在各個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)良好。
（6）新興類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）
電池、太陽能電池板和寵物用品在大多數(shù)北美和歐洲國(guó)家表現(xiàn)良好，除了優(yōu)惠券折扣子品類，越南市場(chǎng)在去年表現(xiàn)不佳。
（6） 家居和園藝類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）
美國(guó)變現(xiàn)出全面的負(fù)增長(zhǎng)，除了廚房和洗衣相關(guān)用品；家居園藝類別在歐盟國(guó)家表現(xiàn)略好。
（7）3C類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）
電視機(jī)需求因FIFA世界杯而繁榮；但視頻游戲（不包括ID、JP、TR、IT）國(guó)際需求疲軟；廚房小家電和吸塵器的需求在全球普遍較高。
（8）汽車配件類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）
汽車及其配件行業(yè)在大多數(shù)市場(chǎng)都有增長(zhǎng)；與其他市場(chǎng)相比，美國(guó)市場(chǎng)普遍疲軟。
3.各品類在不同國(guó)家的藍(lán)海度
（1）所有類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）
美國(guó)作為最大的市場(chǎng)，服裝、家居園藝等在今年的廣告投放以進(jìn)入飽和狀態(tài)，而運(yùn)動(dòng)、玩具、寵物則仍然處在藍(lán)海階段；
運(yùn)動(dòng)、玩具、寵物品類在所有國(guó)家均處于投放的藍(lán)海階段；
日本、西歐各國(guó)、土耳其、印尼等國(guó)家整體投放處在藍(lán)海階段。
（2） 時(shí)尚類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）
美國(guó)的黑五已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)哪個(gè)，雖然需求水漲船高，但廣告投放力度比之前更大導(dǎo)致市場(chǎng)紅海；
日本在各個(gè)品類力均藍(lán)海度較高，從品類看，女裝在歐洲、日本、東南亞都仍處于藍(lán)海階段。
（3） 美容類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）
從國(guó)家看，日本、歐洲與東南亞處于藍(lán)海市場(chǎng)；
從品類看，護(hù)膚、香氛、護(hù)發(fā)在各個(gè)市場(chǎng)基本處于藍(lán)海階段，彩妝在日本、歐洲、印尼處于藍(lán)海階段。
（4） 運(yùn)動(dòng)與健身|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）
運(yùn)動(dòng)品類在各個(gè)國(guó)家都處在投放的藍(lán)海階段，其中細(xì)分類的運(yùn)動(dòng)品更為藍(lán)海，而運(yùn)動(dòng)服投放則接近紅海。
（5） 玩具|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）
填充玩具、換裝類玩偶以及動(dòng)漫手辦投放市場(chǎng)處于藍(lán)海階段。
（6） 新興類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）
寵物行業(yè)雖然本年度搜素增速放緩，但仍有大量未被滿足的需求，投放市場(chǎng)仍處于藍(lán)海階段；
Coupon在美國(guó)市場(chǎng)則進(jìn)入紅海階段，投放競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
（7） 家居&園藝|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）
日本、歐洲、土耳其市場(chǎng)處于相對(duì)藍(lán)海階段，北美市場(chǎng)特別是家居、廚房、床上用品品類競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（8） 3C|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）
日本、東南亞、土耳其市場(chǎng)處于藍(lán)海階段，游戲及周邊雖然搜索量較去年有所下降，但廣告投入下降也顯著、藍(lán)海度提高，電視、小家電、手機(jī)藍(lán)海度較高。
（9） 汽車配件|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）
汽摩配整體藍(lán)海度較高，歐美和日本等主要市場(chǎng)均呈藍(lán)海狀態(tài)；汽配行業(yè)藍(lán)海度高于其他子品類。
二、 如何利用Google進(jìn)行品牌及流量營(yíng)銷
目前國(guó)內(nèi)出海用戶可分為六大類，外貿(mào)工廠、平臺(tái)賣家、流量導(dǎo)向獨(dú)立站、產(chǎn)品導(dǎo)向獨(dú)立站、品牌導(dǎo)向獨(dú)立站、國(guó)內(nèi)品牌出海，在過去的時(shí)間里可能在出海的不同階段面臨一些痛點(diǎn)。例如：平臺(tái)賣家可能會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、利潤(rùn)壓力、流量單一等問題。
Google就通過自己的海量數(shù)據(jù)和信息可以為賣家提供助力營(yíng)銷，它提供6大免費(fèi)工具可幫助賣家解決出海前期的部分困擾。
（1） GA4
是獲取第一客戶和消費(fèi)者數(shù)據(jù)（位置、語言和用戶位置報(bào)告等）的最重要渠道
（2） Google Trend
衡量消費(fèi)者在任何商品，話題上的實(shí)時(shí)搜索行為
（3） MarketExplorer
獨(dú)家內(nèi)部工具，可識(shí)別和確定客戶業(yè)務(wù)潛力量最大的市場(chǎng)
（4） Rising Retail Categories
結(jié)合使用Think和Google的新型互動(dòng)工具，可以洞悉目前正在發(fā)生的增長(zhǎng)最快的零售類別
（5） Market Finder
Google的Market Finder將幫助您利用市場(chǎng)洞察力發(fā)現(xiàn)新的國(guó)際商機(jī)，并幫助計(jì)劃成功
（6） Think with Google
最權(quán)威，最完整的谷歌官方資源集合了關(guān)于最新的營(yíng)銷趨勢(shì)、數(shù)據(jù)、洞察、信息圖表和文章。
每一個(gè)消費(fèi)者在下最終的購(gòu)買決策會(huì)經(jīng)過一個(gè)非常長(zhǎng)的消費(fèi)鏈路，例如購(gòu)買手機(jī)，可能會(huì)先通過Google進(jìn)行手機(jī)型號(hào)的搜索，再瀏覽其他的社交媒體、display類型的廣告，整個(gè)過程可能會(huì)經(jīng)歷4-5次的思考路徑，而Google在每一個(gè)消費(fèi)者觸達(dá)的頁面都能通過自身大量的產(chǎn)品去覆蓋所有消費(fèi)者的鏈路，例如Google搜索、視頻平臺(tái)YouTube、Gmail等等，可以觸達(dá)全球近10億的用戶，通過大數(shù)據(jù)可以幫助發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。
通過六大不同產(chǎn)品相互配合，可以幫助賣家從曝光到轉(zhuǎn)化來解決整個(gè)生態(tài)的問題。
備注：文中圖片表格來自Google lnternal Data & Anallysis (2022)
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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