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二、海外社交媒體營銷 Facebook，領(lǐng)英，Twitter，YouTube，ins都是國外用戶使用率較高的海外社交媒體平臺(tái)，人們已經(jīng)習(xí)慣通過社媒平臺(tái)了解產(chǎn)品性能，口碑等作為購買時(shí)的參考意見，企業(yè)如果可以抓住采購商的購買心理，向目標(biāo)客戶針對性的進(jìn)行內(nèi)容營銷，并引流到自己的外貿(mào)網(wǎng)站中，能夠幫助企業(yè)獲得更多海外客戶資源，忠實(shí)粉絲，對于企業(yè)品牌的宣傳推廣也是非常有幫助的。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“酒香不怕巷子深”的思路以及無法為外貿(mào)企業(yè)贏得更多的生存空間，想要獲得更多的客戶資源，外貿(mào)推廣是很多企業(yè)的必然選擇。那么外貿(mào)推廣的渠道有哪些，分別有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為大家具體介紹一下。
一、展會(huì)
展會(huì)是非常傳統(tǒng)的外貿(mào)獲客方式，可以讓潛在客戶更加直觀的看到產(chǎn)品，企業(yè)可以跟潛在客戶面對面溝通。但展會(huì)攤位昂貴，特別如果是去國外參展還要增加差旅成本。國內(nèi)展會(huì)同行密集，容易出現(xiàn)價(jià)格競爭，國外展會(huì)可能會(huì)受到政治因素影響被一些國家拒簽，國外參展當(dāng)?shù)卣疄楸Ｗo(hù)本地企業(yè)而對國外企業(yè)產(chǎn)生排擠措施。另外幾年的疫情影響下，客戶的采購習(xí)慣也產(chǎn)生了變化，越來越多的國外用戶更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來尋找供應(yīng)商。展會(huì)效果到底如何，有待研判。
二、海外社交媒體營銷
Facebook，領(lǐng)英，Twitter，YouTube，ins都是國外用戶使用率較高的海外社交媒體平臺(tái)，人們已經(jīng)習(xí)慣通過社媒平臺(tái)了解產(chǎn)品性能，口碑等作為購買時(shí)的參考意見，企業(yè)如果可以抓住采購商的購買心理，向目標(biāo)客戶針對性的進(jìn)行內(nèi)容營銷，并引流到自己的外貿(mào)網(wǎng)站中，能夠幫助企業(yè)獲得更多海外客戶資源，忠實(shí)粉絲，對于企業(yè)品牌的宣傳推廣也是非常有幫助的。但國外社交媒體容易被封號(hào)，需要企業(yè)掌握養(yǎng)號(hào)技巧，且需要一定的粉絲和數(shù)據(jù)積累，見效需要一定的時(shí)間。企業(yè)可以結(jié)合Facebook廣告一起做，快速提升品牌曝光。
三、b2b平臺(tái)
B2B平臺(tái)是傳統(tǒng)外貿(mào)所熟悉的外貿(mào)獲客方式之一，較為知名的包括，阿里國際站，中國制造。這些平臺(tái)的知名度較高，在國外有一些固定流量，很多外商有時(shí)候會(huì)指定走阿里平臺(tái)，在一些國外客戶那里認(rèn)可度較高。但同時(shí)，企業(yè)需要繳納較高的平臺(tái)入駐費(fèi)用，并且受到平臺(tái)規(guī)則的束縛，一旦違規(guī)就會(huì)造成扣分產(chǎn)品下架等一系列后果。并且平臺(tái)中，同行競爭較大，比價(jià)嚴(yán)重，企業(yè)的利潤被壓縮。而企業(yè)一旦不再續(xù)費(fèi)，平臺(tái)中將不會(huì)再有企業(yè)信息，客戶大多被留在平臺(tái)上，被其他同行瓜分。
四、谷歌SEO和谷歌競價(jià)
谷歌SEO和谷歌競價(jià)都是通過谷歌排名來為外貿(mào)網(wǎng)站獲得流量的方式。對于b2b企業(yè)來說，很多合作客戶反饋谷歌的效果要比阿里要好，客戶質(zhì)量要高。并且像阿里國際站等b2b平臺(tái)也在通過谷歌競價(jià)購買流量，企業(yè)上阿里國際站做推廣買二手流量，不如直接自己做外貿(mào)網(wǎng)站，然后做谷歌競價(jià)效果更好。而谷歌SEO是通過技術(shù)手段獲得谷歌前排位置的方法，點(diǎn)擊不收費(fèi)，可以24小時(shí)展現(xiàn)，但排名需要一定周期，一般建議谷歌SEO和谷歌競價(jià)一起做，谷歌優(yōu)化作為長期推廣規(guī)劃，谷歌競價(jià)可以在旺季集中推廣。
外貿(mào)推廣是線上好還是線下好?以上就是云程網(wǎng)絡(luò)為大家分享的展會(huì)和海外社媒營銷分別的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)這些內(nèi)容來判斷自己適合哪種推廣方式。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)