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奈雪推出霸氣桶裝奶茶,“報(bào)復(fù)性喝奶茶”真的來了?!
2020-03-11 11:44:43

作者 | 楊陽(廣告創(chuàng)意主筆)

來源 | 廣告創(chuàng)意(ID:idea1408)

圖片來源  奈雪官微、網(wǎng)友微博


因?yàn)橐咔槟阌卸嗑脹]喝奶茶了?

 
不少人聲稱疫情結(jié)束之后,一定要報(bào)復(fù)性喝奶茶!
 
這不,最近茶飲界的網(wǎng)紅奈雪就借勢(shì)“桶裝奶茶”的東風(fēng),響應(yīng)眾多網(wǎng)友“報(bào)復(fù)性喝奶茶”的需求,推出了5L裝的#霸氣桶裝寶藏奶茶#。
 


這個(gè)桶裝奶茶,到底真的只是單純的產(chǎn)品噱頭,還是真的有料?
 

奈雪賣巨型桶裝奶茶:
大身材、大滿足

從奈雪的官微信息可以看到,就在前兩天,奈雪在微博官宣上線重量級(jí)的桶裝奶茶——#霸氣桶裝寶藏奶茶# 。






先看看霸氣桶裝寶藏奶茶的造型。

整體以我們常見的桶裝水為設(shè)計(jì)靈感,顯然和我們所看慣的奈雪飲料瓶身,形成了反差萌。
 
極具創(chuàng)意的造型,簡(jiǎn)直吸睛力十足,不知道的還以為,這是什么桶裝水的家庭分享裝。


要知道,這屆年輕人的“奶茶觀”就是:一直喝奶茶一直爽,每天2杯都不過分。

奈雪通過N倍解鎖年輕人的奶茶癮,給他們創(chuàng)造宅家的快樂源泉,可以說滿足當(dāng)下嘗鮮獵奇,追求樂趣的心理。
 
再說說桶裝奶茶的價(jià)格。
 
霸氣桶裝奶茶售價(jià)高達(dá)99元??赡軐?duì)于有的人來說,看到99元的第一感覺就是覺得價(jià)格偏高,但其實(shí)不然。
 
我們?cè)囅胍幌?,平均一?00ml的奈雪飲料,價(jià)格在25元-30元的區(qū)間,10杯奶茶的分量就是5L左右。等比計(jì)算下來,5L的奈雪茶飲價(jià)格,也就是在250元-300元范圍。

經(jīng)過一番對(duì)比你會(huì)發(fā)現(xiàn),奈雪的霸氣桶裝奶茶,整體性價(jià)比還是蠻高的,比我們平常點(diǎn)單獨(dú)點(diǎn)奈雪,還便宜100元左右。不難看出,奈雪這波“報(bào)復(fù)性”操作背后的誠(chéng)意。
 
最后,再圍觀奈雪推廣桶裝奶茶的方式。
 
這次奈雪對(duì)于#霸氣桶裝寶藏奶茶#采取饑餓營(yíng)銷方式,由深圳福田cocopark門店每日限量出售10桶,僅售三天。

 

奈雪運(yùn)用饑餓營(yíng)銷策略,控制桶裝奶茶產(chǎn)品的數(shù)量,制造“錯(cuò)過就沒有”的危機(jī)感。
 
產(chǎn)品的稀缺,反而讓粉絲認(rèn)為桶裝奶茶擁有稀有價(jià)值,刺激消費(fèi)者的購買欲,促成消費(fèi)者快速購買產(chǎn)品。
 
另外奈雪在送貨方式上,還強(qiáng)調(diào)了“門店自提”的模式。

為何奈雪不采取外賣配送?
 
這其實(shí)也隱藏了奈雪的營(yíng)銷心機(jī),奈雪顯然深諳產(chǎn)品即媒介。
 
我們可以試想一下,消費(fèi)者把霸氣桶裝奶茶帶回家的過程,桶裝奶茶產(chǎn)品成為巨型的流動(dòng)廣告牌。由于造型吸睛,想必會(huì)引發(fā)其他路人關(guān)注,為品牌活動(dòng)做了一波廣告。
 
還有一點(diǎn),在“無接觸配送”成為時(shí)下餐飲業(yè)配送模式的背景下,奈雪選擇“自提”模式,在一定程度上消除了消費(fèi)者對(duì)于健康隱患的顧慮,體現(xiàn)了奈雪貼心的一面。
 

疫情當(dāng)下推出桶裝奶茶
背后的邏輯是什么?
 
為什么奈雪要突然賣起巨型的桶裝奶茶, 只是單純地來一波創(chuàng)新產(chǎn)品嗎?

在我看來奈雪的考慮,并非僅僅如此,總結(jié)起來不外乎這兩點(diǎn)原因。
 
其一,疫情之下,催生“報(bào)復(fù)性奶茶消費(fèi)”
 
在疫情期間,由于很多人不敢出門,就連每周喝上一杯奶茶,都變成一件很奢侈的事情。

這時(shí)候,很多人只能開啟“云喝奶茶”模式解解癮。

比如有的人在線上隔空喊話太太太太想喝奶茶,還并表示疫情結(jié)束要想一次性喝個(gè)夠,還有的曬出自制奶茶圖片,報(bào)復(fù)性消費(fèi)心態(tài)可見一斑。
 





所謂的報(bào)復(fù)性消費(fèi),說的就是當(dāng)人們的消費(fèi)需求被壓抑一段時(shí)間后,大家的消費(fèi)欲望會(huì)爆發(fā),進(jìn)而出現(xiàn)明顯的消費(fèi)反彈,這也是消費(fèi)者發(fā)泄情緒的方式。
 
從目前微博上的網(wǎng)友呼聲中,我們也能感受到報(bào)復(fù)性消費(fèi)的蛛絲馬跡。
 









#你多少天沒喝過奶茶了#、#疫情結(jié)束最想吃什么#、#我實(shí)在太想喝奶茶#等,關(guān)于喝奶茶的多個(gè)社交話題均引發(fā)熱議,形成現(xiàn)象級(jí)的傳播。足以見得,不少年輕人對(duì)于奶茶堪稱是思念成魔。





數(shù)據(jù)來源:MORE大數(shù)據(jù)工作室


此外,根據(jù)MORE大數(shù)據(jù)工作室聯(lián)合餓了么,發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示,成都地帶復(fù)工之后,成都人即開啟“報(bào)復(fù)式喝奶茶”模式。

在2月24日—3月1日期間, 僅這一周的時(shí)間,成都奶茶外賣銷量就達(dá)到1.9萬杯,其中選擇加料的奶茶突破了4000單。

不難看出,當(dāng)下奶茶控的報(bào)復(fù)性消費(fèi),已經(jīng)對(duì)“奶茶加料”下手了。
 
可以預(yù)見的是,疫情結(jié)束之后,奶茶門店必然掀起一場(chǎng)報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

再結(jié)合奈雪推出的桶裝奶茶分析,由于奶茶的容量特大,恰恰契合時(shí)下大家對(duì)于“喝個(gè)夠”“喝過癮”的需求。從視覺到體積感知方面,都大大滿足了吃貨的報(bào)復(fù)心理。
 
其次,珍珠奶茶本身就是一種社交貨幣。
 
“世間萬物皆可珍珠奶茶”,用來形容珍珠奶茶最適合不過。
 
從奶茶耳環(huán)、珍珠奶茶拉面、珍珠奶茶飯到珍珠奶茶美甲,你會(huì)發(fā)現(xiàn)珍珠奶茶身影無處不在,奶茶存在的價(jià)值,早已超越一杯飲料功能本身。

奶茶,已經(jīng)成為年輕人的一種潮流符號(hào)。
 

各種關(guān)于奶茶的話題加持,不斷賦予“珍珠奶茶”網(wǎng)紅體質(zhì),讓奶茶逐漸變成強(qiáng)大傳播力的社交貨幣:既是精神亢奮的調(diào)節(jié)劑,也是一種值得炫耀的社交內(nèi)容。

因此自帶話題度的奶茶,堪稱是奶茶控茶余飯后的重要談資,具有一定的傳播勢(shì)能。

對(duì)于品牌本身來說,“奶茶”自然也是營(yíng)銷自帶流量的話題梗。毫不夸張的說,“蹭奶茶必火”、“碰奶茶必火”也成為品牌的共識(shí),能夠讓品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。






網(wǎng)友的反饋效果也說明了這一點(diǎn),自奈雪的霸氣桶裝奶茶上線以后,就引起了眾多網(wǎng)友的熱議,有的表示可以放在飲水機(jī)上,還有的感慨飲水機(jī)出奶茶夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)。
 

從創(chuàng)意的視角
解讀奈雪如何“舊元素新組合”
 
如果從創(chuàng)意的視角來解讀奈雪的神操作,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它的設(shè)計(jì)也符合創(chuàng)意原則。
 
美國(guó)廣告大師詹姆斯·韋伯·楊說過,創(chuàng)意的本質(zhì)就是舊元素新組合,將舊元素以新的組合方式呈現(xiàn)。
 
舊元素可以讓人產(chǎn)生熟悉感,而新組合讓人會(huì)有陌生感,新舊組合就有機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意的火花。

奈雪這次就是基于這樣的原則,給奶茶創(chuàng)意做加法。
 


一方面借助桶裝水的熟悉元素,喚醒受眾對(duì)于日常喝水的場(chǎng)景聯(lián)想,拉近用戶與新品的距離,提升好感度。

這樣的做法也是基于熟悉效應(yīng),人們對(duì)熟悉事物容易產(chǎn)生天然的偏好。

另一方面,打造“桶裝水桶+珍珠奶茶”的搭配新組合,在大眾的腦海中建立一種認(rèn)知反差:
 
讓每個(gè)人重新認(rèn)知桶裝水瓶的功能,原來飲水桶除了裝水,還可以裝奶茶;奶茶不止有杯型,還能有桶裝版,從而碰撞出創(chuàng)意的化學(xué)效應(yīng)。
 
總而言之,霸氣桶裝奶茶賦予普通奶茶產(chǎn)品新鮮感,給消費(fèi)者制造全新的體驗(yàn),激發(fā)了大眾對(duì)于“奶茶還可以這樣裝、這樣喝”的話題討論,自然也反哺了奈雪的品牌傳播。
 
當(dāng)然,奶茶雖好,大家可不要“貪桶哦!

 本文參考資料:
[1]騰訊網(wǎng),《從外賣訂單增速看成都復(fù)蘇速度,“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”或從奶茶開始》,2020年3月6日

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奈雪推出霸氣桶裝奶茶,“報(bào)復(fù)性喝奶茶”真的來了?!嗎?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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