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河馬游戲是一個(gè)鮮見(jiàn)的在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的休閑游戲廠商。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們研發(fā)及發(fā)行的游戲?qū)业莍OS和安卓商店下載榜單前列，《**英雄》《全民彈彈彈》《音浪滾滾》《決斗火柴人》等多款游戲均登上過(guò)iOS游戲榜Top50，深受用戶的喜愛(ài)；在海外市場(chǎng)，旗下產(chǎn)品的總用戶下載量超5億，如《Ludo Master》《Block Puzzle Guardian》《Crazy Juicer》等多款游戲日活超過(guò)了百萬(wàn)。

那么河馬游戲是怎么成功打入海外市場(chǎng)的？又是如何看待國(guó)內(nèi)休閑游戲市場(chǎng)的現(xiàn)狀與前景的呢？游戲茶館今日就有幸采訪到了河馬游戲COO吳澤楷，和他聊了聊河馬游戲的出海經(jīng)驗(yàn)與對(duì)休閑游戲市場(chǎng)的看法。

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求差異大，出海要先設(shè)定出海目標(biāo)

游戲茶館：我們都知道河馬游戲在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，請(qǐng)問(wèn)吳總國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的主要差異有哪些？

吳澤楷：以休閑游戲來(lái)說(shuō)，大部分的海外休閑游戲玩家參與游戲更像是純粹的打發(fā)時(shí)間；而國(guó)內(nèi)玩家則傾向于從游戲得到些什么，所以游戲制作上給予玩家的各種反饋要做得更足。也因?yàn)檫@樣國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都存在一定程度的主題化、風(fēng)格化以滿足用戶情感代入等需要。而海外很多超休閑產(chǎn)品，其中的人物和美術(shù)設(shè)計(jì)都比較抽象，這些游戲在國(guó)內(nèi)做到超級(jí)吸量的機(jī)會(huì)就相對(duì)會(huì)小一點(diǎn)。

游戲茶館：那河馬在出海的時(shí)候，是如何去應(yīng)對(duì)這些市場(chǎng)差異的呢？

吳澤楷：這里我們需要想清楚的第一個(gè)問(wèn)題就是為什么要出海？其實(shí)我們國(guó)內(nèi)很多廠商想要出海還是希望去開(kāi)拓一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)，想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，找到一個(gè)新的紅利。

基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我覺(jué)得出?？梢詮膬蓚€(gè)角度著手。一個(gè)就是去某一個(gè)國(guó)家進(jìn)行深耕做非常本地化的產(chǎn)品，比如我們河馬游戲，雖然團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有多年印度研發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才，但是我們還是花了大量時(shí)間去印度做調(diào)研，只有這樣，你的產(chǎn)品才能夠真正契合所在市場(chǎng)的需求。另一方面，如果你并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的市場(chǎng)目標(biāo)的話，我更傾向于建議大家去做一些差異化更小的，在各個(gè)市場(chǎng)比較通用的游戲，這樣才能夠在控制研發(fā)成本的基礎(chǔ)上，去適應(yīng)更多的地區(qū)市場(chǎng)獲取更大出海紅利。

《Ludo Master》

超休閑是整個(gè)游戲生態(tài)的支撐層，現(xiàn)在是中小廠商入局的好時(shí)機(jī)

游戲茶館：其實(shí)我們觀察各個(gè)榜單也發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)超休閑產(chǎn)品在榜單頭部的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如海外，所以我想問(wèn)一下吳總，超休閑游戲是不是在國(guó)內(nèi)相比于在海外更難取得成功？

吳澤楷：理論上榜單可以理解為是流量競(jìng)價(jià)的結(jié)果，國(guó)內(nèi)超休閑需要面對(duì)更多品類的競(jìng)爭(zhēng)，包括來(lái)自包括中重度的競(jìng)爭(zhēng)，所以榜單的產(chǎn)品占比少些。但從商業(yè)的角度看，海外大量?jī)?yōu)秀的超休閑產(chǎn)品給國(guó)內(nèi)提供了站在成功者肩膀上，借鑒與微創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。至于怎么更好落地國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在大多做得太粗糙太粗暴所以機(jī)會(huì)和空間我認(rèn)為還非常大。

游戲茶館：國(guó)內(nèi)超休閑市場(chǎng)會(huì)不會(huì)逐漸變得不太景氣呢？你認(rèn)為國(guó)產(chǎn)超休閑游戲的發(fā)展前景會(huì)如何？

吳澤楷：我覺(jué)得肯定不會(huì)出現(xiàn)不景氣的情況，因?yàn)槌蓍e游戲主要特點(diǎn)就是玩法創(chuàng)新，所以它會(huì)給市場(chǎng)供給一些新的玩法和新的想象空間，這本身就會(huì)獲得用戶或者市場(chǎng)的支持。另一方面，超休閑的開(kāi)發(fā)成本也很低，一款游戲差不多兩個(gè)星期就可以開(kāi)發(fā)到一個(gè)比較完善的狀態(tài)。這給很多被大廠碾壓得喘不過(guò)氣的中小廠商留下了一個(gè)足夠的生存空間?？傊?，小而美、小而新的東西長(zhǎng)期而言，會(huì)成為整個(gè)生態(tài)的一個(gè)支撐層，而且一定是一個(gè)比較廣闊的支撐層。

游戲茶館：如吳總所說(shuō)，超休閑游戲開(kāi)發(fā)成本比較低，但是要想占據(jù)一定市場(chǎng)份額的話，還是得投入大量的買(mǎi)量成本獲取用戶。那在這種情況下，你覺(jué)得中小廠商現(xiàn)在入局超休閑游戲還有機(jī)會(huì)嗎？

吳澤楷：我覺(jué)得現(xiàn)在是一個(gè)很好的入局機(jī)會(huì)。退一步來(lái)說(shuō)，除了最輕度、成本最低的超休閑游戲市場(chǎng)，一個(gè)中小團(tuán)隊(duì)到底有沒(méi)有更好的選擇？從市場(chǎng)上來(lái)看，答案是沒(méi)有。重度游戲不用想，中度游戲一款不成就很致命。小團(tuán)隊(duì)以輕度切入，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)磨合、獲得市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，然后再逐漸去嘗試帶著流量意識(shí)從吸量出發(fā)去立項(xiàng)去做體量更大的產(chǎn)品，我認(rèn)為這是更好的一個(gè)選擇。

《全民彈彈彈》

精準(zhǔn)推薦能夠容納更多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，買(mǎi)量素材應(yīng)該體現(xiàn)核心玩法

游戲茶館：現(xiàn)在通過(guò)廣告買(mǎi)量進(jìn)行產(chǎn)品推廣已經(jīng)成為了游戲獲量的一個(gè)重要方式。很多人認(rèn)為這種流量引導(dǎo)的方式會(huì)毀掉一個(gè)健康的游戲生態(tài)，請(qǐng)問(wèn)吳總是怎么看待這種說(shuō)法的呢？

吳澤楷：我自己是不太認(rèn)同這個(gè)這個(gè)看法的。廣告買(mǎi)量本質(zhì)上應(yīng)該是由兩個(gè)因素構(gòu)成的，一個(gè)是買(mǎi)量素材，另外一個(gè)是精準(zhǔn)推薦。精準(zhǔn)推薦我認(rèn)為是一個(gè)非常好的東西，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品一定會(huì)越來(lái)越多，用戶有限的精力也會(huì)被過(guò)度占用。在這種情況下，精準(zhǔn)推薦是可以讓產(chǎn)品與用戶精力匹配效率大幅提高的，從而可以容納更多的產(chǎn)品參與到細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去，所以一定是有利于這個(gè)行業(yè)的。

另外，的確會(huì)有一些團(tuán)隊(duì)為了吸量，做一些與游戲玩法不匹配的吸引眼球的素材，但我認(rèn)為，在一個(gè)公平的、開(kāi)放的市場(chǎng)上，這些“掛羊頭賣(mài)狗肉”的產(chǎn)品終究會(huì)被淘汰。在經(jīng)過(guò)了優(yōu)勝劣汰之后，最終還是會(huì)回歸到核心的產(chǎn)品價(jià)值上去。所以我認(rèn)為買(mǎi)量廣告是一個(gè)促進(jìn)市場(chǎng)更加公平、開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的好東西。

《音浪滾滾》

游戲茶館：那以你們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，什么樣的買(mǎi)量素材的吸量效果更好？

吳澤楷：決定素材效果的最重要因素應(yīng)該是你的游戲吸不吸量。相比于吸引眼球的無(wú)關(guān)內(nèi)容，我認(rèn)為買(mǎi)量素材的本質(zhì)上應(yīng)該回歸到產(chǎn)品內(nèi)容這個(gè)核心上來(lái)。游戲制作人與策劃在游戲立項(xiàng)的時(shí)候，就應(yīng)該對(duì)這個(gè)產(chǎn)品最吸引人的部分有所理解：用戶的游戲樂(lè)趣在哪里？你怎樣充分多維度把樂(lè)趣給到用戶？這些思考做出來(lái)就是游戲、用視頻展示就是吸量素材。另外一點(diǎn)，現(xiàn)在的玩家其實(shí)大都沒(méi)什么耐心，所以制作素材要將產(chǎn)品中最有吸引力的部分，在第一眼、第一秒展現(xiàn)出來(lái)效果是最好的。所以我認(rèn)為做好以上兩點(diǎn)的吸量素材效果就不會(huì)太差。

游戲茶館：除了吸量素材的話，您覺(jué)得還有什么東西會(huì)影響一個(gè)產(chǎn)品的吸量能力？

吳澤楷：哈哈，我覺(jué)得仍然是產(chǎn)品。上面我們講要將游戲吸量的因素展示出來(lái)這個(gè)可以認(rèn)為是解決受眾轉(zhuǎn)化率。而另外的影響因素就是受眾的廣度和市場(chǎng)飽和度，即目標(biāo)受眾夠不夠多。比如你做一個(gè)女性向的游戲受眾就不如泛用戶的產(chǎn)品受眾多，那你就得保證對(duì)女性用戶的轉(zhuǎn)化率要2倍以上的好。