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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在國內(nèi)手游市場，三國題材的游戲?qū)乙姴灰姡贿^主打純單機(jī)體驗(yàn)的游戲卻少之又少，而成都龍游天下開發(fā)的《漢末霸業(yè)》憑借全平臺近100萬的銷量，成為其中的佼佼者。依靠出色的游戲體驗(yàn)以及近130次源源不斷的內(nèi)容更新，《漢末霸業(yè)》成為少數(shù)叫好又叫座的三國題材買斷制手游。
借此機(jī)會(huì)，游戲茶館邀請到龍游天下的創(chuàng)始人韓柏（以下用“浪子”代稱），請他來聊一聊，作為獨(dú)立買斷制游戲的《漢末霸業(yè)》是如何在國內(nèi)競爭慘烈的游戲市場脫穎而出的。
龍游天下創(chuàng)始人韓柏（浪子）
茶館：你好浪子，我了解到龍游天下是2016年成立，然后在2017年發(fā)布了第一款三國題材策略游戲《漢末霸業(yè)》，其實(shí)當(dāng)時(shí)的手游市場發(fā)展已經(jīng)非常成熟，為什么第一款游戲想去在Steam平臺做獨(dú)立游戲？
浪子：其實(shí)2016年的時(shí)候手游已經(jīng)非常難做了，對于中小團(tuán)隊(duì)來說，如果沒有發(fā)行或者自身具備雄厚財(cái)力的話，很難在國內(nèi)手游市場嶄露頭角。
為什么這么說？一個(gè)新游戲出來后需要一測二測，還要考慮買量投放等等問題。如果一旦數(shù)據(jù)不好，這個(gè)調(diào)優(yōu)期會(huì)非常漫長，這個(gè)過程就會(huì)“熬死”不少團(tuán)隊(duì)，我們當(dāng)時(shí)就決定不會(huì)再走老路。2015年Steam平臺正好在國內(nèi)開始普及，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的國內(nèi)用戶數(shù)都是幾何增長，這讓我看到了單機(jī)游戲的一線曙光。當(dāng)時(shí)我就想，經(jīng)歷了氪金手游洗禮的玩家，應(yīng)該有一部分會(huì)想回歸到游戲的本源上來，就是以游戲性為主。我覺得這就是一個(gè)機(jī)遇，所以想在單機(jī)游戲上放手一搏。
成都龍游天下游戲公司
茶館：當(dāng)時(shí)雖然手游市場火熱，但是同時(shí)競爭也是十分慘烈。
浪子：是的。應(yīng)該來說，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一片紅海了。我感覺在16年的時(shí)候，氪金手游已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)極限，所以我只有另辟蹊徑，才能在這個(gè)市場存活下來。
首先是讓游戲回歸本源，就是要有游戲性，要好玩，然后再從單機(jī)市場反推到網(wǎng)游市場，在游戲中加入一些收費(fèi)點(diǎn)，讓玩家既能玩得很爽，也不會(huì)感覺到需要硬氪。這樣的話，我們的目的就達(dá)到了。
茶館：其實(shí)就Steam平臺來說，三國題材的游戲主要分為兩種，一種是以《真三國無雙》為代表的動(dòng)作游戲，一種是以《三國志》為代表的SLG游戲，其實(shí)兩者都相對比較小眾，為什么第一款游戲會(huì)選擇做三國題材的單機(jī)游戲？
浪子：“無游戲不三國”，這句話是以前臺灣智冠科技的老總王俊博說的。他的意思是三國題材本身就是最好的游戲題材，三國鼎立就意味著需要玩家進(jìn)行爭斗。而當(dāng)時(shí)國內(nèi)手游市場幾乎沒有一款是三國題材的單機(jī)游戲，所以我做的話就相當(dāng)于是一片藍(lán)海，除了和光榮競爭以外就幾乎沒有對手，那我為什么不做三國題材游戲呢？
還有一點(diǎn)非常重要，三國是真正意義上一個(gè)家喻戶曉的題材，玩家的代入感很強(qiáng)。如果你去做其他的偏門，玩家的認(rèn)知度不夠就很容易失敗。
如今《三國志》已經(jīng)出到了第14代
茶館：當(dāng)時(shí)第一款游戲就已經(jīng)決定去做策略游戲嗎？
浪子：對，當(dāng)時(shí)光榮的《三國志》系列有13代產(chǎn)品，這個(gè)系列培養(yǎng)起來的玩家至少有兩三千萬，只要能夠抓住其中的一小部分，作為一家初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我們就可以因此而存活下來，其實(shí)這是一個(gè)基于市場和游戲兩方面考慮的慎重想法。
茶館：我發(fā)現(xiàn)不管是Steam平臺還是TapTap平臺，你們游戲的口碑都非常不錯(cuò)，而且玩家的認(rèn)知度非常高。針對這種小眾市場，你們是如何去做宣發(fā)的呢？
浪子：其實(shí)很簡單，就只有兩點(diǎn)。一是頻繁不斷的更新，二是做好社區(qū)和社群維護(hù)。
以更新來說，我們2017年5月發(fā)布了EA版游戲后，截止到2020年一共上線了130個(gè)更新補(bǔ)丁，這可以說是在獨(dú)立游戲圈里獨(dú)一無二的。一款單機(jī)游戲售價(jià)最低18元起，免費(fèi)更新130次，不斷對內(nèi)容進(jìn)行疊加，所以口碑才能這么好。
然后是社群維護(hù)這一塊，我們有12個(gè)官方QQ群，任何時(shí)候玩家都可以加入并得到我們客服的引導(dǎo)。另外就是我們在TapTap的玩家社區(qū)，幾乎都是有貼必回。你看我們銷量有50萬份，但是官方社區(qū)的瀏覽量達(dá)到了超2000萬次，幾乎每個(gè)月都能登上熱帖榜前十。能把這部分做好了，口碑自然就上去了。
可怕的更新頻率
茶館：既然是做三國單機(jī)策略游戲，那有沒有玩家會(huì)把《漢末霸業(yè)》和《三國志》做比較？
浪子：那肯定是有的。我們《漢末霸業(yè)》的基本體系就是借鑒的光榮《三國志》，會(huì)有相似性是難免的。這樣也是為了降低用戶認(rèn)知成本，好推廣，不過《漢末霸業(yè)》是吸取了每一代的精髓，然后再進(jìn)行細(xì)節(jié)上的打磨，因此玩家實(shí)際的游戲體驗(yàn)可能會(huì)和《三國志》并不一樣，你能看到每一代優(yōu)秀的影子，但是絕對不會(huì)擁有相同的游戲體驗(yàn)。
另外細(xì)節(jié)這一塊，我們增加了一些新的關(guān)注點(diǎn)“三國的世界和三國的文化”。比如每個(gè)城市擁有各種真實(shí)的特產(chǎn)，40多個(gè)兵種擁有各自的特性，還有很多歷史典故，500多種寶物都是有跡可循。
總之我們希望能契合中國自己的本土文化，對三國真正的歷史進(jìn)行深挖，將這些具有歷史還原性的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)給玩家，這樣他們才會(huì)對我們的游戲產(chǎn)生認(rèn)可。
《漢末霸業(yè)》游戲截圖
茶館：去年《漢末霸業(yè)》登陸了手游平臺，你對現(xiàn)在的表現(xiàn)還滿意嗎？
浪子：還是很滿意的?，F(xiàn)在《漢末霸業(yè)》的總銷量已經(jīng)90多萬套，接近100萬套了。其中一半以上的銷量都是來自手游平臺，所以對我們來說手游市場還是最主要的市場。
茶館：我記得今年你曾經(jīng)因?yàn)橛螒虮槐I版專門發(fā)視頻維權(quán)，當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)部引起了不小的轟動(dòng)，能聊一聊這個(gè)嗎？
浪子：這么說吧，安卓平臺《漢末霸業(yè)》的游戲更新，基本上發(fā)布一二個(gè)小時(shí)之內(nèi)就會(huì)被破解，然后就會(huì)出現(xiàn)在各種盜版安卓平臺上。曾經(jīng)我們做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)《漢末霸業(yè)》全平臺銷量才80多萬套，安卓盜版的下載量已經(jīng)超過了150萬次，整整是兩倍左右的差距。
像是這種本來維權(quán)就很困難，關(guān)鍵是有些淘寶的商家，居然還拿盜版來賣錢，而且有一些甚至比正版賣的還貴，這就比較搞笑了。當(dāng)時(shí)真的又氣憤又無奈，所以才會(huì)想要發(fā)視頻抨擊一下這種現(xiàn)象。
TapTap平臺的《漢末霸業(yè)》
茶館：后來有想過什么對策進(jìn)行補(bǔ)救嗎？
浪子：后來我們就推出了《漢末霸業(yè)》內(nèi)購版，就想把這部分本該屬于我的用戶吸引過來。哪怕利潤少或者根本就不賺錢，我也想要吸引這部分用戶。至少以后我們再推出新產(chǎn)品，他們就可以轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者。
茶館：說起新產(chǎn)品，我了解到龍游天下已經(jīng)有兩款新產(chǎn)品在TapTap開啟了預(yù)約。其中一款《漢末霸業(yè)：指揮官》看上去非常硬核，能否簡單介紹一下。
浪子：《漢末霸業(yè)：指揮官》和前作有很大的不同，其實(shí)這是一款暗盒沙盤盲棋的玩法，簡單來說就是兵推游戲。舉個(gè)簡單例子，在戰(zhàn)場上你是看不到敵方的運(yùn)行軌跡的，除非你是接觸到或是發(fā)生了重大的軍事行動(dòng)，比如敵方在城池里豎起了一面旗幟，那時(shí)候你才知道，那個(gè)城池已經(jīng)被他占領(lǐng)了。所以我們想要探索一些不一樣的玩法，想去模擬真實(shí)戰(zhàn)場上的態(tài)勢，因此這款游戲?qū)?huì)是非常硬核。
目前兩款已開啟預(yù)約的新產(chǎn)品期待值都非常高
茶館：還有一款游戲叫《召喚騎士團(tuán)》，這款游戲并沒有延續(xù)三國題材，而是選擇了中世紀(jì)幻想題材，為什么想要做這么一款游戲？
浪子：是這樣的，首先想要再去做一款三國游戲，對于美術(shù)的要求會(huì)非常高，我們作為獨(dú)立團(tuán)隊(duì)想要進(jìn)行突破就需要巨大的資金。同時(shí)，《漢末霸業(yè)》其實(shí)在海外市場的銷量并不算太大，主要還是靠國內(nèi)的玩家買單。
而最近幾年，各大游戲公司都在號召要“出?！?。我們?nèi)绻胍卣购Ｍ馐袌龅脑挘捅仨氁鲆豢钸m合全球化題材的產(chǎn)品，所以才會(huì)選擇做一款中世紀(jì)幻想題材的游戲。
茶館：最后還有一個(gè)問題，你是如何看待目前中國獨(dú)立游戲市場的？
浪子：現(xiàn)在國內(nèi)獨(dú)立游戲市場肯定是越來越好的，包括最近一年爆火的《最強(qiáng)蝸牛》、《江南百景圖》都在證明獨(dú)立游戲開始嶄露頭角，應(yīng)該說是朝著好的方向在發(fā)展。
但同時(shí)，精品化游戲也將成為這塊領(lǐng)域的一個(gè)大趨勢，只要你游戲做得足夠好，玩家就會(huì)給你認(rèn)可，所以也相當(dāng)于是對于目前手游一個(gè)大的補(bǔ)充。
茶館：好的，感謝你接受本次采訪。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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