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我們很清楚，隨著近年來版號政策的逐漸收緊，蘋果為首的各大渠道對馬甲包、無版號游戲進(jìn)行大規(guī)模下架清理，傳統(tǒng)的買量市場遭受了巨大的打擊。
早幾年的時候，單產(chǎn)品只靠馬甲包就能做到月3000萬流水并不是什么稀罕事兒，但對如今的市場來說已經(jīng)變得越發(fā)艱難。
糟糕的是，今年買量公司主體開始呈現(xiàn)大幅下滑趨勢，在資金、版號以及政策的重重壓力下，不少公司已經(jīng)減投、停投甚至已注銷了。
但很多買量團(tuán)隊實際上并未放棄，并在積極地的尋求新的“財富密碼”。好消息是，真的有人找到了這座寶藏。
根據(jù)茶館了解，這個新的“財富密碼”是廣州買量團(tuán)隊先發(fā)現(xiàn)的，通過大名鼎鼎的抖音，玩了電商玩爛的套路，月入百萬真不是夢想。
野路子，財富密碼的由來
傳統(tǒng)抖音或者短視頻平臺買量和其他流量平臺的玩法區(qū)別并不大，通常都是走信息流然后進(jìn)行最后的結(jié)算。
抖音也是如此。在以抖音為首的短視頻平臺迅速走紅后，游戲行業(yè)成為了各大短視頻平臺絕對的金主爸爸，常年霸占應(yīng)用APP投放產(chǎn)品數(shù)量比的60%以上，金額甚至更高。
但和其他流量平臺的情況類似，短視頻平臺的買量同樣也因為大量買量團(tuán)隊和產(chǎn)品的涌入導(dǎo)致買量單價急劇飆升，所以之后更多的廠商開始廠商在抖音做更多品牌方面的東西，結(jié)合買量一起來達(dá)成效果。
而我們今天聊的是另外一個野路子，抖音直播。
相較短視頻，之前很少有游戲廠商把目光投向抖音的直播業(yè)務(wù)。和斗魚、虎牙這些成熟的游戲平臺相比，短視頻平臺的直播無論是功能還是整體數(shù)據(jù)，都要差上很多。根據(jù)茶館了解，一個百萬級別的游戲達(dá)人平時直播的真實在線數(shù)據(jù)能夠突破4位數(shù)實際上已經(jīng)算是很不錯的成績了。
但正是不被游戲廠商和買量團(tuán)隊看好的直播，在最近一段時間成為游戲圈趨之若鶩的對象。在與一些專業(yè)人士溝通之后，我們終于搞清楚了背后的真實原因以及為什么這么爆火的理由。
小風(fēng)車開放，直播間投流，新套路的底層邏輯
首先我們要明確的是，過去抖音大部分時間買量都是走信息流的模式，無論游戲、電商還是其他產(chǎn)業(yè)都不例外，直到小風(fēng)車的出現(xiàn)。
小風(fēng)車是今年中旬抖音開放給企業(yè)號的新功能，主要的作用是給直播間引流，并且可以植入落地頁，相當(dāng)于直接多出了一個流量入口和曝光渠道。
起初這個功能只對抖音的企業(yè)號開放，只有藍(lán)V才有資格使用。而在近期，小風(fēng)車的要求標(biāo)準(zhǔn)有所放寬，很多達(dá)人們也可以使用小風(fēng)車，這就成了直接成為了抖音游戲買量新套路出現(xiàn)的契機(jī)。
根據(jù)茶館了解，嗅覺靈敏的廣州買量公司最先發(fā)現(xiàn)了這個功能對買量的利好，并且開始在上面廠商為游戲買量。
具體的流程是，通過字節(jié)官方的巨量星圖平臺（品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺）發(fā)布需求，然后抖音達(dá)人根據(jù)自身的屬性去進(jìn)行匹配需求，完成要求后再根據(jù)人頭和數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)算。
這套玩法看上去沒有什么并沒有那么“騷”，充其量也只是消耗主播自身的私域流量去導(dǎo)量而已，長久下來并不可取。但，事實真的是這樣嘛？
實際上，在真實的操作中，買量團(tuán)隊這邊有很大的操作空間，他們從電商那里學(xué)到了競價的思路，通過給直播間競價買量投流，然后洗刷用戶。
和之前的玩法相比，前半部分不變流程，仍然是先通過星圖進(jìn)行下單。（星圖是一切的開始，有了星圖下單才有各種權(quán)限和資格，才能夠在直播間掛“小風(fēng)車”，而小風(fēng)車的作用是引流頁面，里面可以植入落地頁。 ）
后面的玩法就不同了。
第一，目前這套玩法有很大的“灰色”操作空間。
根據(jù)知情人士透露，很多買量團(tuán)隊走星圖實際上都只是走一個形式，更多的要求和細(xì)節(jié)是私底下與達(dá)人或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通對接的，這也意味著更多的利益也是走的私底下的一個渠道進(jìn)行結(jié)算。
比如一個人頭50塊錢，這里面通常是MCN與買量團(tuán)隊三七分成，然后MCN的三成再與旗下達(dá)人進(jìn)行分成，一般情況下是五五或者四六。
買量團(tuán)隊還可以在星圖下單后修改訂單。舉個例子你下了2萬塊錢的單，然后主播接受任務(wù)后你改成1千塊，這樣以來達(dá)人的人物完成就簡單了，而更多的利益直接繞過了平臺進(jìn)行瓜分。（一個月只能修改一次）
當(dāng)然，這套操作目前明顯是存在漏洞的，而也是因為這個原因?qū)е铝爽F(xiàn)在這套新玩法有大量的利益可尋。
第二，買量團(tuán)隊通過給直播間買量，洗用戶。
買量團(tuán)隊除了會給達(dá)人下單，同時也會通過巨量引擎給達(dá)人的直播間進(jìn)行買量，洗刷用戶。
我們前面提到了，傳統(tǒng)的抖音游戲直播玩法如果要導(dǎo)流，消耗的都是達(dá)人的個人私域，而且不能掛二維碼，頂多掛個微信號，效果差，風(fēng)險高，很多達(dá)人都不愿意做。
但現(xiàn)在情況不同了，買量團(tuán)隊通過巨量引擎給達(dá)人的直播間投流，達(dá)人直播間的人氣和同時在線人數(shù)會以幾何的速度提升。根據(jù)知情人士透露，通過給直播間投流能夠把平時人氣2000的直播間人氣拉到2萬，數(shù)據(jù)提升了十倍。
1萬粉絲達(dá)人，1千直播在線，很可能進(jìn)行了直播間投流
這些通過買量進(jìn)來直播間的用戶，達(dá)人和MCN會想盡一切辦法留住他們。比如在達(dá)人選擇方面，除了數(shù)據(jù)之外，優(yōu)先選擇嗓門大、感染力強(qiáng)的達(dá)人。除此之外，還可以通過在直播間發(fā)放紅包的形式，吸引用戶留存。
數(shù)據(jù)提升了之后就是里子里的東西。買量團(tuán)隊不僅在主播身上花了錢，同時還花錢為直播間投流，付出的成本顯然是不低的，這成本能收回嗎？
答案是可以的。根據(jù)茶館了解，當(dāng)前主要這么操作的主要是傳奇、仙俠類型的成熟買量游戲，而我們也知道目前買量市場獲取一個仙俠類游戲有效用戶的成本大概是60到70塊錢之前，傳奇類型的有效用戶則是高達(dá)上百元。
這套新的直播玩法獲取單個有效用戶的成本在50塊錢左右，做得好的話可以更低，相較傳統(tǒng)的買量性價比極高。
可能還有攪局者
總結(jié)一下吧，這套直播新玩法的出現(xiàn)對游戲買量來說確實是一大利好，而當(dāng)前之所以可以做到這么優(yōu)勢的客單價原因也很簡單。
新功能權(quán)限放寬不久，大部分團(tuán)隊仍在試水階段，初期紅利高。
目前熟悉這一套玩法的買量團(tuán)隊并不算多，肉多僧少，人口紅利。
此前抖音直播并未經(jīng)歷過類似的洗禮，相對的用戶的抗拒心理較低，短時期的抖音用戶優(yōu)勢。
根據(jù)茶館得到的最新消息，目前50一個A的價格有所上漲，但上漲幅度不算很大，對于買量團(tuán)隊來說仍然是一個可以接受的范疇。
當(dāng)然，我們需要強(qiáng)調(diào)的是，這套玩法對于抖音來說并不新奇，很多電商直播在很早就是走類似的套路（購物車+直播間投流），游戲圈在這塊還有很大的學(xué)習(xí)空間。
最后來算一筆大伙都很關(guān)心的，關(guān)于分成與成本的賬。
整體這套操作邏輯里，抖音或者說字節(jié)這邊的收益是始終穩(wěn)定的。星圖的分成，買量團(tuán)隊為直播間投流的錢，包括直播間的音浪和打賞抖音這邊均有返點。
MCN與買量團(tuán)隊目前在這條產(chǎn)業(yè)鏈上扮演的角色各不相同。MCN幾乎掌握平臺90%以上的達(dá)人資源，但并不擅長投流買量；而買量團(tuán)隊擅長買量，但達(dá)人的合作價格就會相對比較高。
需求與互補(bǔ)讓買量團(tuán)隊與MCN開始頻繁合作，雙方都出了不少力，但分成與成本目前看來卻是不對等的。
“MCN在里面目前其實是比較吃虧的”，一位排名靠前的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴茶館，三七分成是他們與買量團(tuán)隊這邊普遍達(dá)成的一個共識，但他們除了提供主播資源，直播間的彈幕、真人、水軍等都也是MCN在全權(quán)負(fù)責(zé)。等于干了最多的活，但拿的錢不算多，而他們也在想辦法做出一些改變。
比如，組建自身的投量團(tuán)隊，繞過買量公司直接與游戲廠商進(jìn)行對接，直接一條龍服務(wù)包辦，以求利益的最大化。畢竟在短視頻平臺，掌握了達(dá)人資源就等于擁有了主動權(quán)。
總結(jié)一下，這套新的買量玩法在其他類型游戲上的實踐效果目前還有待驗證，但對于買量市場來說，確實是一個新的路子。
我們近期也注意到很多暢銷榜上的熱門游戲也開始做類似的事情，說明游戲廠商整體對這個新的玩法還是表現(xiàn)出了相當(dāng)高的興趣，并且認(rèn)為值得一試。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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