創(chuàng)業(yè)初期的移動(dòng)端產(chǎn)品怎樣通過最小的資源投入做推廣？利用社交網(wǎng)絡(luò)來吸引用戶、傳遞價(jià)值主張是大部分團(tuán)隊(duì)會(huì)想到的大方向。但是一旦進(jìn)了這個(gè)門，具體的做法也是玲瑯滿目，往往不得其法。我們嘗試了H5游戲的方法，取得一定效果，分享給大家。
選擇開發(fā)H5游戲，其實(shí)是我們?cè)谧隽烁鞣N嘗試無果后的選擇。我是運(yùn)營(yíng)出生的，哪里懂H5游戲該怎么做，完全沒思路么，總感覺在瞎折騰。不過不折騰也沒有出路了，我們食貨boss推薦給看《社交紅利2.0》，據(jù)說里面有很多關(guān)于小游戲的案例。對(duì)于此書的評(píng)價(jià)，我沒辦法說，但是對(duì)我個(gè)人幫助還是有的。里面講到好多熱門案例：圍住神經(jīng)貓、微信打飛機(jī)等，大家也可以起看看。（我不是來打廣告的，友情推薦好書）
一、為什么選擇H5游戲運(yùn)營(yíng)：
1、夠快。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，“快”是核心。
1.1、快速上線。
從0開始創(chuàng)造一款H5游戲的時(shí)間投入和人力投入成本較高，而且大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該和我們一樣并不是專業(yè)的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以相比之下，選擇現(xiàn)成的游戲進(jìn)行改進(jìn)是較好的方法，夠快。
1.2、快速傳播。
H5游戲基于微信、微博等主要的社交平臺(tái)能順滑對(duì)接，可以很方便的進(jìn)行傳播。
2、資源投入小。
一般H5游戲只需要1個(gè)后端+1個(gè)前端+1個(gè)運(yùn)營(yíng)+半個(gè)UI，花1天時(shí)間策劃+開發(fā)就能搞定。
8天用戶訪問量：2億，獨(dú)立用戶數(shù)2800萬。（附圖1、圖2，2個(gè)主域名）
（圖1）
（圖2）
二、選擇什么H5游戲進(jìn)行改造
1、參與簡(jiǎn)單。15秒內(nèi)能完成一次體驗(yàn)的游戲?yàn)榧?。反面案例：在舊版人民幣中找新版。也是我們嘗試過的一款改造游戲，但不成功。這款游戲雖然用戶停留時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)，但傳播的效能不高，達(dá)不到推廣的目的。
2、能引發(fā)傳播。新年愿望這個(gè)游戲必須要兩個(gè)人參與才能成立。一個(gè)出題，一個(gè)做題。天然具有傳播性。
基于以上2點(diǎn)，我翻遍朋友圈和百度，最終選定“你懂我嗎”這款游戲進(jìn)行改造，也就是我們做火的“新年愿望”。其實(shí)我們還做了個(gè)叫“口味測(cè)試”的小游戲（大家可以到我們的微信公眾號(hào)“食貨”“食貨APP”里面看看，都有），在一周時(shí)間內(nèi)做到了3000多萬的pv，從而確定了繼往這個(gè)方向深挖的決心。
三、運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)
一次成功的H5游戲推廣，運(yùn)營(yíng)是王道。
1、 能激發(fā)用戶欲望的主題設(shè)置。貪嗔癡三者需占其一。新年愿望這款游戲就是抓住了用戶了解朋友的好奇心和用戶想要讓別人展示自己的微妙心理。12月中旬，在朋友圈肆虐最厲害的就是各種抽簽。去年通過“新年簽”紅極一時(shí)的“深夜食堂”大家肯定也還記得，于是我們就決定了做關(guān)于新年的主題。但是赤裸裸的做新年簽肯定會(huì)被騰訊朋友圈屏蔽，只能打個(gè)擦邊球，結(jié)果就想到“新年愿望”。（Ps：我的大公眾號(hào)“食貨”，把新年簽帖子未發(fā)布，僅收藏在素材庫，結(jié)果被封了2周，大家要吸取教訓(xùn)?。?/font>
2、 選擇好第一批使用用戶。學(xué)生和家庭主婦是比較好的切入點(diǎn)。時(shí)間多、愿意嘗試新鮮事、傳播欲望強(qiáng)。
3、 選擇合適的推廣時(shí)間點(diǎn)。周五下午是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間點(diǎn)，正好是用戶下班并且馬上到周末能有更多時(shí)間刷朋友圈的時(shí)段，不容易錯(cuò)過朋友傳播出來的信息。高峰往往來自周末和每天晚上10點(diǎn)段。
4、 文案設(shè)計(jì)。新年愿望的每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)題、每道題目的設(shè)置都經(jīng)過反復(fù)修改，目的是讓用戶在朋友圈看到時(shí)有點(diǎn)擊欲望，在做題和設(shè)題的過程中產(chǎn)生趣味性。在啟動(dòng)初期，數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)有了比較理想的走勢(shì)，不過我們還是抱著嘗試的態(tài)度進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。優(yōu)化方向就是在標(biāo)題中都加上可“新年愿望”四個(gè)字，讓標(biāo)題跟內(nèi)容更貼近。結(jié)果數(shù)據(jù)迅速上揚(yáng)。（如圖3所示）
四、如果你要準(zhǔn)備嘗試H5游戲開發(fā)，必須小心以下問題
選擇什么主題如何確定小游戲活動(dòng)主題？
1、記得增服務(wù)器：對(duì)于服務(wù)器這個(gè)事情，其實(shí)沒什么好說的。今天非拿出來說這個(gè)事，有個(gè)很重要的原因：增加一臺(tái)服務(wù)器最多抗5000-8000uv/分鐘。我們當(dāng)時(shí)連續(xù)買了5臺(tái)，依舊扛不住數(shù)據(jù)上升的壓力，數(shù)據(jù)最高時(shí)間點(diǎn)達(dá)到了40000uv/分鐘（其實(shí)還沒達(dá)到最高峰，因?yàn)槲覀兊牡讓訑?shù)據(jù)扛不住了，數(shù)據(jù)處理不過來了，真實(shí)需求一直被壓制著。）總之，服務(wù)器加一臺(tái)數(shù)據(jù)幾乎是垂直上升的。
2、切換服務(wù)器：因大流量，各種問題特接踵而至，其中一個(gè)要命的問題是“食貨APP”發(fā)帖閃退，當(dāng)初為了節(jié)省成本把APP和小游戲都放在了一個(gè)服務(wù)器。結(jié)果，APP連續(xù)兩天無法正常使用，發(fā)帖就閃退。最終，只能再買服務(wù)器把整個(gè)APP遷出去。
3、清理歷史數(shù)據(jù)：過完服務(wù)器這個(gè)坎，最致命坎就是自身小游戲代碼的問題。后臺(tái)已經(jīng)積累了好幾億的用戶授權(quán)、用戶題目的數(shù)據(jù)。當(dāng)初設(shè)想有個(gè)幾千萬的流量已經(jīng)很滿足了，萬萬沒想到一下子來了那么多流量?，F(xiàn)有代碼已經(jīng)處理不過來了，該優(yōu)化的地方也全部?jī)?yōu)化完畢了。我們最后選擇凌晨4-6點(diǎn)，將歷史數(shù)據(jù)全部清理完畢。第二天，游戲總算不卡了。
4、接口問題：做微信游戲的朋友應(yīng)該都知道“微信每分鐘接口授權(quán)是10000人次”。我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)頻次，再增加個(gè)接口已經(jīng)來不及了。申請(qǐng)一個(gè)接口起碼好幾天呀，然后技術(shù)調(diào)整了緩存，貌似授權(quán)的問題又得以緩解；
5、小心朋友圈封殺1：這個(gè)過程是貫徹整個(gè)游戲的始末。朋友圈經(jīng)常有網(wǎng)友開始出現(xiàn)parmes is error和“網(wǎng)頁被重新排版”。百度查詢后才得知是域名沒有備案和業(yè)務(wù)域名沒有添加。那么問題來了，我們所有域名都是阿里云備案的，業(yè)務(wù)域名也是添加的。這是應(yīng)該被騰訊系統(tǒng)限流了。各種電話給騰訊客服，其實(shí)并沒有什么卵用。最后發(fā)現(xiàn)只能用郵件溝通，下次大家遇到情況記住這個(gè)郵箱就對(duì)了moment@tencent.com。第一次去申請(qǐng)，我們把誘導(dǎo)分享的字眼“邀請(qǐng)好友答題”去掉了，他們確實(shí)給我們解封了，數(shù)據(jù)再次得到回升。其實(shí)這才是開始，接著每天都限流我們。（附圖）
6、朋友圈封殺2：直接屏蔽域名，我們申請(qǐng)不到1天的域名，因?yàn)樗查g獨(dú)立訪問用戶數(shù)到達(dá)幾百萬，立刻被屏蔽了（理由：多人舉報(bào)，有誘導(dǎo)分享內(nèi)容）。個(gè)人認(rèn)為是騰訊系統(tǒng)檢測(cè)到新域名，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)過快，進(jìn)入了人工審核區(qū)域后被屏蔽的，而不是人為舉報(bào)的原因。理由：①幾千萬的大域名沒被屏蔽；②其他新域名，我控制了流量增長(zhǎng)，讓其穩(wěn)定的增長(zhǎng)就不會(huì)被屏蔽。接著，我們就不敢讓新域名迅速增長(zhǎng)流量了。
7、朋友圈封殺3：限流、屏蔽還不是最恐怖的，接著直接限制用戶分享，用戶分享到朋友圈的內(nèi)容一律都看不到了，這才是最要命的。好了，沒辦法了每天不下10封郵件的跟騰訊溝通，各種地上打滾、求饒，還是不同意解封。最后郵件回復(fù)我們說：“你這個(gè)形式的操作類APP頁面本身就是違規(guī)的，是整個(gè)頁面?！边@下徹底完了。
總結(jié)：①域名要多，可以隨時(shí)切換，必須平穩(wěn)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)；②準(zhǔn)備好多個(gè)認(rèn)證的微信公眾號(hào)，需要多個(gè)域名添加業(yè)務(wù)域名；③做好用戶信息的反饋通道，這樣才能保證小游戲優(yōu)化方向，意見都是用戶給的。④如果你很牛逼，那么就去微信申請(qǐng)白名單。當(dāng)初“神經(jīng)貓”是有白名單通行證的。
暫時(shí)先寫個(gè)大概，希望大家能用得上。在操作過程中，很多環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化我都沒具體寫到，比如：1、如何將小游戲的用戶轉(zhuǎn)化到微信粉絲？2、如何將轉(zhuǎn)化率從0.3%的提升到1.3%的？3、小游戲冷啟動(dòng)的時(shí)候我們是怎么做的？等我空點(diǎn)再寫啦。
作者：鐘展，食貨app CMO（ID:zhongzhan1001）
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運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)