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大家整體的反饋是:難!
我的觀點(diǎn)是隨著國(guó)內(nèi)流量到頂,去年是這個(gè)行業(yè)逐步回歸正常增速的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。以下是我的幾點(diǎn)觀察和思考:
1. 最近和不少甲方(客戶爸爸)、乙方(代理商)、媒體(大廠)聊天,大家都在抱怨去年掙錢比較難,其實(shí)從實(shí)際發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,一切都合乎邏輯;
2. 2021年的市場(chǎng),從春節(jié)前后就已經(jīng)有端倪了;
做過(guò)短視頻教育行業(yè)的小伙伴都知道,去年春節(jié)發(fā)生過(guò)一個(gè)演員代言多家教育產(chǎn)品的廣告,輿論發(fā)酵后品牌要求演員必須獨(dú)家簽約。通知下發(fā)的當(dāng)天晚上,朋友圈不少代理商的朋友都是連夜沒(méi)睡,趕著簽約TOP演員,當(dāng)時(shí)一片紅火,TOP演員的一個(gè)視頻消耗上百萬(wàn)時(shí)有出現(xiàn);TOP演員的日薪從19年至20年末也翻了n倍,甚至高達(dá)5-6k;
3. Q2季度國(guó)家雙減的通知下發(fā),后續(xù)逐步執(zhí)行。到了Q3季度,K12教育的廣告投放幾乎歸0,多家教育公司股價(jià)暴跌,裁員;對(duì)比去年的暑假,一天就大概有1-2億的預(yù)算投放;帶動(dòng)整個(gè)廣告市場(chǎng)也下滑了很大,尤其是從事教育行業(yè)的同學(xué)都經(jīng)歷了難忘的一年;
4. Q3季度國(guó)家監(jiān)管互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn),也造成了保險(xiǎn)行業(yè)廣告投放的大幅下滑。Q3的百度、騰訊等大廠財(cái)報(bào)出來(lái)后,我們看廣告收入最多也就是個(gè)位數(shù)增長(zhǎng);字節(jié)沒(méi)上市無(wú)財(cái)報(bào)可參考,廣告估計(jì)也受大環(huán)境影響;快手由于盤(pán)子小并且廣告還有變現(xiàn)空間,所以增速較快(Q3同比+76.5%);并且隨著《數(shù)據(jù)安全法》與《個(gè)人信息保護(hù)法》的出臺(tái),規(guī)范了整個(gè)行業(yè),對(duì)于依靠數(shù)據(jù)算法的信息流廣告,也會(huì)受到一定影響;所以在這個(gè)行業(yè)從業(yè)的我們,都感受到了十足的寒冷。
短期承壓,長(zhǎng)期光明。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看,其實(shí)沒(méi)必要悲觀。我們經(jīng)歷過(guò)這個(gè)行業(yè)的繁榮,也要經(jīng)歷行業(yè)的蛻變成長(zhǎng)。國(guó)家的監(jiān)管短期是陣痛,長(zhǎng)遠(yuǎn)看必定會(huì)規(guī)范這個(gè)行業(yè),帶來(lái)更好的長(zhǎng)期發(fā)展。熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的小伙伴,還是應(yīng)該在行業(yè)的低谷期,埋頭練劍,修煉內(nèi)功。
整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)還是愈加重要。引用艾瑞數(shù)據(jù),我們可以看到數(shù)字經(jīng)濟(jì)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)越來(lái)越重要,整體的數(shù)字產(chǎn)業(yè)還是欣欣向榮。而且最近“十四五規(guī)劃”中提出“到 2025 年,大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)測(cè)算規(guī)模 突破 3 萬(wàn)億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持在 25%左右”。我們21-25年的經(jīng)濟(jì)GDP增速能夠達(dá)到5%左右就不錯(cuò)了,整個(gè)數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)行業(yè)。
廣告市場(chǎng)增速承壓,但依然保持中高速增長(zhǎng)。同樣引用艾瑞數(shù)據(jù),我們可以了解到2020年網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模7666億;并可以看到后續(xù)的大概增速雖然逐步放緩,依然會(huì)比傳統(tǒng)行業(yè)及傳統(tǒng)媒體好得多。
媒體廣告類型。21年數(shù)據(jù)沒(méi)有完全出來(lái),我們以2020年數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)源來(lái)自艾瑞)為例來(lái)看下整體行業(yè)。按照不同媒體可以有短視頻、電商、社交、新聞、在線視頻、搜索等不同類型。
不同媒體廣告增速。第一張圖是收入,下一張是同比增速??梢钥吹蕉桃曨l(抖音、快手)增速最快,其次電商(阿里、京東、拼多多)、社交(微信、微博);電商的量級(jí)最大,幾乎可以占到廣告的半壁江山。其他新聞資訊(今日頭條、騰訊新聞、搜狐新聞等),在線視頻(優(yōu)愛(ài)騰B站等),搜索引擎(主要是百度)。
不同媒體廣告占比。我們可以看到電商占比45%;這部分主要的收入是阿里、京東、拼多多等,尤其以龍頭阿里媽媽為主,每年天貓?zhí)詫毶碳以趶V告上的支出都很可觀。從這里也可以理解為什么字節(jié)在2020年整體的收入規(guī)模達(dá)到2000+億后,2021年全力以赴做千川電商的原因;因?yàn)檎麄€(gè)廣告的盤(pán)子,只有電商廣告的天花板足夠高。
2021年整體廣告市場(chǎng)同比2020年大概增速10-20%,同時(shí)預(yù)估2022年同比2021年增速在10-20%。艾瑞預(yù)測(cè)21.9%,經(jīng)歷今年多個(gè)行業(yè)波動(dòng),估計(jì)不會(huì)超過(guò)20%;明年各個(gè)行業(yè)穩(wěn)定,也沒(méi)有新的行業(yè)獲得大額融資的消息,預(yù)計(jì)平穩(wěn)發(fā)展。
直播電商預(yù)計(jì)還有較快增長(zhǎng),但競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)紅海。阿里的點(diǎn)淘,字節(jié)的巨量千川,快手的磁力金牛,尤其是千川和磁牛的2021增速達(dá)到50%以上問(wèn)題不大;但是電商長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng),需要供應(yīng)鏈和供給端的品質(zhì)提升,賽道上的選手阿里、拼多多、京東都是極強(qiáng)對(duì)手。
信息流效果競(jìng)價(jià)廣告預(yù)計(jì)會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng),面臨較大壓力。壓力很多是來(lái)自于前幾年的高速增速,尤其是短視頻。隨著短視頻MAU到達(dá)瓶頸,AD加載量也達(dá)到高滲透,廣告收入增速會(huì)逐步回歸正常。增長(zhǎng)壓力下對(duì)于降低這個(gè)行業(yè)的浮躁還是很有幫助的,踏實(shí)做事、認(rèn)真提升自身實(shí)力、優(yōu)化客戶ROI、熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的優(yōu)化師才能長(zhǎng)期留下。特別聲明:
文章中的圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),僅作為本文分析及評(píng)論使用,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)