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拼團返利是一個很好的營銷活動商業(yè)模式，當拼團人數(shù)達到平臺要求時，消費者能以更為實惠的價格購買商品，對消費者來說獲得了更大的議價空間，拼團返利模式在拉新、引流方面是平臺的利器，平臺往往也樂于通過讓利來裂變更多用戶。
但由于某些不法分子，利用該模式鉆空子，大撈一筆，像拼拼有禮、唐古拉優(yōu)選（注意現(xiàn)從起新盤換名交泰生活）、眾力邦、綠色籃子、中國銀都等已經(jīng)崩盤或無法提現(xiàn)，金牛買買、潮玩嗨購、開心拼購等跑路后，市場上的拼團返利盤卻前赴后繼地出現(xiàn)，思購趣拼、悅拼悅有、見康乘、代言幫、趣口袋、紅豆角、紅色100、昊客生活、益古明堂、紫色精靈、好品拼團、紛多多、歡樂購、星運拼……等
像拼拼有禮、唐古拉優(yōu)選這種拼團返利類型商城其實叫返利分紅資金盤，其實本質(zhì)上都是拼團返現(xiàn)時間周期拉長，后面新人參與的錢去補貼前面的分潤，根據(jù)每個商品設(shè)定的拼團人數(shù)，其中拼中者獲得拼團商品，同專區(qū)商品累計拼中6次，可以選擇其中5件原價寄售【秒提】，選擇其中1件商品發(fā)貨自用，拼不中退款實時提現(xiàn)。錢打給平臺的主賬戶，操盤手進行控盤，形成一個資金池，滿五出一，新人返老人，自己參與拼團就能賺錢，到最后可以把參與的錢一次性全返的都是資金盤，不把控好或者沒有有效消除泡沫，泡沫越拉越大，遲早就會崩盤。
無論是拼團返利模式還是平臺構(gòu)建其他以消費者為中心的新營銷模式其前提基礎(chǔ)是首先要建立與消費者的信任，賺錢是認知的變現(xiàn)，虧錢是認識的缺陷，違背生意規(guī)律的平臺自然不會長久，只有在合理合規(guī)的模式上運營，互利共贏，才能長遠發(fā)展。
拼團返利模式其真正體現(xiàn)的營銷本質(zhì)是顧客營銷，本身體現(xiàn)的是以價格手段打造顧客價值，確保所有用戶資金安全、交易無憂。
下面微三云段老師分享個，全民拼購，模式兼具創(chuàng)新性和傳播性，商業(yè)模式合法合規(guī)，其營銷模式玩法走出的是快速裂變用戶，有效解決平臺的獲客效率、降低平臺的獲客成本。
拼團返利模式?jīng)]有泡沫——資金進出平臺利潤演算說明
產(chǎn)品成本3折以內(nèi)——以100元團，10人中3人進行舉例演算
平臺進賬：
中獎3人，
平臺出賬：
①中獎3個人拿產(chǎn)品（或拿購物幣兌換產(chǎn)品）成本3折，30元*3=90元
②不中獎7個人，每人退回拼團金再返現(xiàn)金3元，共獎勵21元
③購物基金每人釋放5%就是5元（假設(shè)之前都中過獎有購物基金余額），有10人拼團不管中獎不中獎均可以釋放5%，共需要釋放給用戶提現(xiàn)兌付金額50元
④直推好友參團釋放邀請人購物基金3%就是3元，（假設(shè)十人團都是有推薦者邀請的）共解鎖釋放30元
⑤每次開獎拿2%作為每月分紅積分加權(quán)分紅（根據(jù)中獎金額的比值分紅），本次開獎月分紅池
⑥ 每次開獎拿出2%作為今天的日分紅獎金池，即本次開獎日分紅池撥比6元
⑦分銷推廣獎勵設(shè)置二級分銷（直推2%，間推1%）、團隊級差獎勵(V1拿1%,V2拿2%），區(qū)域代理級差獎勵（區(qū)級拿1%，市級2%），分銷共撥比7%，即7元，假設(shè)10個人都有上級，總撥比分銷獎勵70元
合計：出賬總金額：273元
平臺凈利潤=入賬-出賬=300元-273元=27元，平臺每開獎一次就賺27元。
全民拼購商業(yè)模式很好
拼團返現(xiàn)一直那么火爆，一定有它存在的原因，拼團返利模式就如同一個輔助工具，看你如何使用，其實各位可以把拼團返利理解為拓客的一種新輔助營銷工具，給平臺帶來的主要效果就是更快裂變用戶，有趣味好玩，有新鮮感，但平臺一定要根據(jù)自身產(chǎn)品和用戶群體設(shè)置好商業(yè)模式，在安全范圍內(nèi)經(jīng)營，尤其是要設(shè)置好產(chǎn)品利潤撥比，保證平臺不會虧錢。
做任何的一個模式平臺本質(zhì)應(yīng)該還是要以賣產(chǎn)品和銷售為導(dǎo)向：不要做收錢不發(fā)貨，搞集資，不要賣假貨和偽劣產(chǎn)品。
線上與線下如何做到有利結(jié)合？
每周，月促銷定位于為實體門店提供線上線下結(jié)合的營銷推廣服務(wù)，實體商家可以通過線上發(fā)起營銷活動引流到線下，也可在線銷售。每周促銷提供秒殺搶購、團購、砍價、超級券、轉(zhuǎn)發(fā)賺錢、拼團抽獎，積分兌換等多種模塊
推廣員制度可以讓每一個會員即可享受商家優(yōu)惠，又可成為推廣員轉(zhuǎn)發(fā)商家活動獲得收益，通過會員的倍增發(fā)展高效傳播。
社群、直播、朋友圈里照樣可以開展促銷活動推廣，同時以門店發(fā)貨來滿足消費者的商品交付體驗，還可以開通線下取貨的方式，引導(dǎo)消費者到就近門店去取貨，將線上流量轉(zhuǎn)化成線下門店客流，配合門店促銷活動，帶動消費者進行二次裂變，最大化挖掘價值，也可在線上邀請會員參加線下福利活動，推新品試裝、品鑒沙龍等，在線下創(chuàng)建豐富的營銷場景，提升門店銷售業(yè)績。
本文章為原創(chuàng)所有，轉(zhuǎn)載請注明出自：商業(yè)模式策劃老段.文章編者：D-X-M_9221
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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