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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
做視頻號(hào)1年多,我的得與失
2022-01-27 11:37:21

1年多前,舞蹈攝影師-石磊或許怎么都想不到,因?yàn)橐曨l號(hào),他成了名人,走在街上或者去店里買(mǎi)服裝,總有人認(rèn)出他:


“您就是石老師吧”

“石老師您也來(lái)買(mǎi)東西呀”


在一聲聲“石老師”中,石磊逐漸“迷失”自己,一度沉浸在成名的喜悅之中,“那種感覺(jué)就像初戀的感覺(jué),甜甜的”,即使現(xiàn)在談起來(lái),石磊依舊難掩那種喜悅和激動(dòng)。


2020年1月21號(hào),視頻號(hào)正式開(kāi)啟內(nèi)測(cè),距今已有2年時(shí)間。


在這條新生賽道發(fā)展過(guò)程中,有人中途離場(chǎng),有人繼續(xù)堅(jiān)持,也有新的創(chuàng)作者看準(zhǔn)機(jī)會(huì)涌入其中。


像石磊這樣堅(jiān)持深耕視頻號(hào)的人還有很多,比如奇點(diǎn),從一家小公司的企劃成長(zhǎng)為如今的情感頭部博主,如今也把視頻號(hào)當(dāng)成事業(yè)去做。


比如去年10月才入局的三農(nóng)博主彥凱,從一個(gè)朝九晚五的上班族,毅然辭掉工作回到農(nóng)村當(dāng)起了三農(nóng)主播,還帶動(dòng)了鄰里鄉(xiāng)親再就業(yè)。


他們都是視頻號(hào)生態(tài)原生創(chuàng)作者,在各自熱愛(ài)的行業(yè)領(lǐng)域閃閃發(fā)光。


他們與視頻號(hào)之間有著怎樣的故事,在這個(gè)過(guò)程中有哪些“得”與“失”。


視頻號(hào)是更大型的朋友圈?


視頻號(hào)是對(duì)微信生態(tài)短視頻內(nèi)容缺失的彌補(bǔ),一上線(xiàn)就推出了“一個(gè)人人可以記錄和創(chuàng)作的平臺(tái)”的口號(hào),是了解他人、了解世界的窗口。


對(duì)此,石磊和奇點(diǎn)深有感觸。


石磊從2020年4月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)舞蹈攝影師-石磊,在他看來(lái)視頻號(hào)的強(qiáng)社交屬性能夠放大自身的屬性和張力,比如石磊會(huì)親自上陣教舞蹈演員擺拍照姿勢(shì),妖嬈的身姿讓許多用戶(hù)覺(jué)得十分好玩有趣。


運(yùn)營(yíng)沒(méi)多久一條視頻播放量就達(dá)到了8000萬(wàn)+,而后還產(chǎn)出不少點(diǎn)贊10萬(wàn)+作品,視頻號(hào)的長(zhǎng)尾效應(yīng),即使半年多以前的視頻至今還有人點(diǎn)贊。


此外,賬號(hào)新增用戶(hù)也一路水漲船高,有時(shí)一條視頻就能帶來(lái)10萬(wàn)+新增用戶(hù),就在前幾天,其賬號(hào)關(guān)注用戶(hù)突破100萬(wàn),并還在持續(xù)增長(zhǎng)中。


即使有經(jīng)歷低迷的時(shí)期,但樂(lè)天派的石磊并不擔(dān)憂(yōu),因?yàn)樗孕艃?yōu)質(zhì)的內(nèi)容“可以讓流量再回來(lái)”。


視頻號(hào)讓石磊老師有了一個(gè)展示自己的窗口,被更多人熟知,有時(shí)候走在街上,還經(jīng)常遇到向他打招呼的粉絲,體驗(yàn)了一把當(dāng)名人的快感。


奇點(diǎn)比石磊晚2個(gè)月入局,當(dāng)時(shí)的想法比較簡(jiǎn)單,只是為了分享,拿著手機(jī)對(duì)著鏡頭說(shuō)情感語(yǔ)錄,這種操作方式簡(jiǎn)單門(mén)檻低,對(duì)無(wú)短視頻經(jīng)驗(yàn)的普通話(huà)人來(lái)說(shuō)比較友好。


奇點(diǎn)清楚的記得運(yùn)營(yíng)早期,每天早晨醒來(lái)都要看一眼關(guān)注用戶(hù)新增了多少,她至今還記得用戶(hù)數(shù)漲到100個(gè)時(shí)激動(dòng)不已的心情,“當(dāng)時(shí)就想著什么時(shí)候可以破1萬(wàn),這樣就可以認(rèn)證了”,奇點(diǎn)說(shuō)道。


視頻號(hào)社交傳播機(jī)制,使得許多創(chuàng)作者在早期通過(guò)私域來(lái)實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng),比如積極鼓舞身邊的親朋好友點(diǎn)贊、分享,然而奇點(diǎn)卻不是如此,她更希望讓內(nèi)容在公域流量中自然發(fā)酵,而不是依賴(lài)親朋好友的點(diǎn)贊,有時(shí)候奇點(diǎn)連自己也不會(huì)點(diǎn)贊自己的內(nèi)容。


如今其賬號(hào)長(zhǎng)春奇點(diǎn)關(guān)注用戶(hù)數(shù)早已突破100萬(wàn)。


視頻號(hào)對(duì)奇點(diǎn)來(lái)說(shuō)是一個(gè)更加大型、開(kāi)放的朋友圈,在這里可以分享自己的生活、成長(zhǎng)經(jīng)歷,也結(jié)識(shí)了更多各行各業(yè)的朋友、大咖,見(jiàn)識(shí)到更廣闊的世界。 


短視頻的盡頭是直播帶貨?


許多人認(rèn)為情感類(lèi)內(nèi)容變現(xiàn)路徑比較狹窄,然而在奇點(diǎn)看來(lái),之前的一年多視頻號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)生態(tài)還沒(méi)有完全形成,不僅情感領(lǐng)域,其他領(lǐng)域可能也不是很理想,許多人還處在觀望、嘗試的階段。


在友望數(shù)據(jù)交流群,也常常能看到創(chuàng)作者們討論變現(xiàn)話(huà)題,有人歡喜有人愁。


但不可否認(rèn)的是,視頻號(hào)在生態(tài)建設(shè)、功能迭代過(guò)程中,商業(yè)屬性也在逐顯露,比如與小程序、企業(yè)微信、公眾號(hào)的深度打通,形成閉環(huán),以及視頻號(hào)互選平臺(tái)、直播任務(wù)的上線(xiàn),幫助更多創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。


在變現(xiàn)上,石磊和奇點(diǎn)一致認(rèn)為“成交的前提是信任”,視頻號(hào)自帶天然的社交屬性,因此用戶(hù)對(duì)博主的信任感也會(huì)更強(qiáng)。


石磊就憑借他視頻號(hào)中所展現(xiàn)出的好玩、真誠(chéng),深受用戶(hù)喜歡,在許多視頻評(píng)論區(qū),也常常能看到“拍照”“太美了”“攝影師”等留言。


石磊透露,與視頻號(hào)之前相比,用戶(hù)轉(zhuǎn)化率提升80%,給公司及個(gè)人帶來(lái)了極大利潤(rùn),用石磊的話(huà)說(shuō)“視頻號(hào)加快了我人生成功的進(jìn)程?!?/p>


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△視頻評(píng)論區(qū)

截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-視頻分析


奇點(diǎn)也在變現(xiàn)上做了多方嘗試,在視頻底部掛公眾號(hào)鏈接、接廣告等等。如今,奇點(diǎn)也在直播上做許多嘗試,每天情感連麥,以及直播帶貨專(zhuān)場(chǎng),比如11月14日開(kāi)啟的“中國(guó)黃金 一折秒殺”為主題的直播帶貨活動(dòng)。

直播帶貨一直視頻號(hào)發(fā)展的重點(diǎn),也是許多創(chuàng)作者變現(xiàn)的重要渠道。


彥凱是去年10月份才開(kāi)始在視頻號(hào)直播帶貨,比起其他博主來(lái)說(shuō)比較晚。他本是一位在城市朝九晚五的上班族,去年5月辭職回到家鄉(xiāng)焦作溫縣創(chuàng)業(yè)。


起初,他在抖音直播帶貨家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品大蒜,奈何直播間流量不是很理想,轉(zhuǎn)化率較低,帶貨數(shù)據(jù)一天幾百塊是常事,數(shù)據(jù)好的話(huà)一天最多5000。


去年10月19日,彥凱轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào),創(chuàng)建賬號(hào)彥凱生鮮,帶貨家鄉(xiāng)特產(chǎn)山藥。在直播第一天,場(chǎng)觀就達(dá)到了10萬(wàn)+,GMV 1.1萬(wàn),而后每天的直播銷(xiāo)售額都穩(wěn)定在1萬(wàn)左右,這種情況一直持續(xù)到雙11。


雙11之后,直播陷入瓶頸期,場(chǎng)觀下滑嚴(yán)重,帶貨銷(xiāo)售額從1萬(wàn)多下降至幾百塊,“那個(gè)時(shí)候有想過(guò)放棄,但是想著既然已經(jīng)做了,就盡最大努力去堅(jiān)持”,彥凱說(shuō)道。


于是,彥凱在直播上做調(diào)整和優(yōu)化,比如豐富直播場(chǎng)景,除了工人采挖山藥,添加采挖機(jī)運(yùn)作過(guò)程、山藥包裝過(guò)程等等。此外,直播、客服話(huà)術(shù)也做了一些改動(dòng),提高用戶(hù)的下單率,及時(shí)處理售后問(wèn)題。



經(jīng)過(guò)一系列優(yōu)化改進(jìn)后,場(chǎng)觀、帶貨數(shù)據(jù)逐漸趨于穩(wěn)定,月GMV穩(wěn)定在10萬(wàn)左右,最高20萬(wàn)。


在【友望數(shù)據(jù)】-【商品櫥窗】也可以看到彥凱也會(huì)在小商店帶貨山藥的農(nóng)產(chǎn)品。


△彥凱生鮮小商店商品

截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗


對(duì)于剛?cè)刖植?個(gè)月的新人主播,能有這樣的帶貨成績(jī),實(shí)屬不易。一方面,離不開(kāi)視頻號(hào)平臺(tái)對(duì)新人主播以及三農(nóng)創(chuàng)作者的流量扶持,


另一方面,在彥凱看來(lái)視頻號(hào)用戶(hù)年齡普遍較大,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品比較感興趣,有一定的消費(fèi)基礎(chǔ),且溫縣鐵棍山藥是河南焦作比較有名的特產(chǎn),通過(guò)在田地直播采挖山藥能夠打消用戶(hù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的顧慮,產(chǎn)生信任,因此轉(zhuǎn)化率也比較高。


在1月22日一場(chǎng)直播中,場(chǎng)觀數(shù)據(jù)達(dá)到了28萬(wàn)+,在【友望數(shù)據(jù)】-【直播監(jiān)控】中,可以看到評(píng)論區(qū)彈幕“拍”字占比最大,可見(jiàn)用戶(hù)對(duì)山藥的需求,據(jù)彥凱透露年關(guān)臨近,甚至有用戶(hù)下了20單。


1.png

△直播彈幕

截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控


像彥凱這樣瞄準(zhǔn)視頻號(hào)直播賽道的博主還有很多,比如孫天舒優(yōu)雅形體、饅頭小胖墩兒、滋補(bǔ)找春雷等等,就連2021年對(duì)直播比較佛系的石磊也打算在今年定期直播,帶貨攝影及舞蹈相關(guān)產(chǎn)品。


值得一提的是,近期,微信團(tuán)隊(duì)在直播方面也進(jìn)行了大刀闊斧的更新,比如直播可一鍵鏈接企業(yè)微信、公眾號(hào)圖文、預(yù)約下一場(chǎng)直播等,以及上線(xiàn)付費(fèi)直播,可免費(fèi)觀看3分鐘,為創(chuàng)作者增加新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。


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入局視頻號(hào)的得與失


在視頻號(hào)這一年多,石磊傾注了所有的心血,每天都在想著視頻的事,時(shí)不時(shí)要看下視頻和信息,以至于沒(méi)有時(shí)間看書(shū),在思想上及認(rèn)知上并沒(méi)有太大的成長(zhǎng)。

奇點(diǎn)同感,她也是用一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來(lái)做視頻號(hào),這一年多的時(shí)間里幾乎是365天全年無(wú)休的狀態(tài),以前給自己定了計(jì)劃每年至少出去旅游一次,如今每一次出門(mén)全部都是因?yàn)楣ぷ鳌?/section>


彥凱自從三農(nóng)直播以來(lái),沒(méi)有朝九晚五的穩(wěn)定生活,需要考慮的事情變多了,比如每天直播采挖工人能否到齊、包裝的山藥有沒(méi)有問(wèn)題等等,幾乎每天晚上都要再檢查一遍,到深夜才回家。此外,還要花更多時(shí)間學(xué)習(xí)直播的知識(shí)和技巧,以適應(yīng)直播變化。


但正如奇點(diǎn)所說(shuō)“時(shí)間花在哪里,成長(zhǎng)就在哪里。”


因?yàn)橐曨l號(hào),石磊極大擴(kuò)展了自己的社交圈,“有些朋友相見(jiàn)恨晚,因?yàn)闀r(shí)間、空間緣故不認(rèn)識(shí)彼此,是視頻號(hào)把我介紹給他們。”石磊說(shuō)道。

入局視頻號(hào)1年多,奇點(diǎn)也經(jīng)常收到來(lái)自用戶(hù)的留言私信,有跟她傾訴情感問(wèn)題,也有表達(dá)對(duì)她的感謝和喜歡,這給了奇點(diǎn)極大的認(rèn)可與鼓勵(lì),“經(jīng)過(guò)這一年多,會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在熱愛(ài)的領(lǐng)域,還可以創(chuàng)造這么多可能,影響這么多人”。

也正是這些用戶(hù)的喜愛(ài),讓奇點(diǎn)更加嚴(yán)格要求自己,不管做什么事都懷著一種責(zé)任感和使命感,不斷鞭策自己做更多有意義的事。


彥凱在視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中取得的帶貨成績(jī)也讓他獲得了成就感。最重要的是,因?yàn)閹ж?a href="/tag/三農(nóng)產(chǎn)品" target="_blank">三農(nóng)產(chǎn)品,在增加自己收入的同時(shí),也帶動(dòng)了鄰里鄉(xiāng)親就業(yè),提高他們的收入。


比如在沒(méi)有直播之前,許多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品采摘后,賣(mài)給中間商,由中間商拿到市場(chǎng)賣(mài),到消費(fèi)者手中的價(jià)格已經(jīng)翻了許多倍,以及石磊在采訪中提到的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)也是許多農(nóng)戶(hù)面臨的問(wèn)題。


直播帶貨可以極大開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,也沒(méi)有中間商賺差價(jià),農(nóng)戶(hù)就能以更優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者,大大提高農(nóng)戶(hù)收入。


視頻號(hào)已2周年。這兩年多來(lái),微信團(tuán)隊(duì)加快步伐建設(shè)發(fā)展,入局的創(chuàng)作者也不斷增多。有人功成名就,有人陷入瓶頸、苦苦探究。但新的平臺(tái),也意味著新的機(jī)會(huì)。2022年,視頻號(hào)將會(huì)如何發(fā)展,就讓我們拭目以待。


云略
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
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    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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