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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 ｜周鈺坤
在國(guó)外，網(wǎng)文悄悄開辟了一方新天地。
大家對(duì)網(wǎng)文出海的記憶，似乎還停留在幾年前外國(guó)小伙失戀，又因?yàn)檫B看十幾部中國(guó)網(wǎng)文，成功戒毒的“段子”里。
沒想到，現(xiàn)在網(wǎng)文出海發(fā)展到了新階段，中國(guó)公司已經(jīng)在海外狠狠“收割”了。
根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2021 年國(guó)產(chǎn)網(wǎng)文出海市場(chǎng)規(guī)模將保持翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到 30.7 億元，覆蓋 1.45 億海外用戶。
曾經(jīng)粉絲們?cè)诤Ｍ庀胍粗袊?guó)網(wǎng)文，僅能通過 Wuxiaworld 等這類“自來水”們自發(fā)翻譯的小說網(wǎng)站，催更都找不到對(duì)象。
而如今在國(guó)外，中國(guó)網(wǎng)文已是隨處可見，讀者的付費(fèi)習(xí)慣也被漸漸養(yǎng)成。
在 Google Play 的圖書與工具書分類中，中國(guó)公司閱文集團(tuán)旗下的 Webnovel 、無限進(jìn)制的 Dreame 和新閱的 GoodNovel 直接包攬了「獲利最高」排行榜的前三名。
網(wǎng)文出海，早已不僅僅是一個(gè)“現(xiàn)象”，而已經(jīng)發(fā)展成為一門“生意”。
一個(gè)「為什么中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說這么酷」的問題，在 Quora 平臺(tái)（中國(guó)版“知乎”）上引來了 4.7 萬的網(wǎng)友圍觀。
中國(guó)作家協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，截至 2020 年，已經(jīng)有超 1 億的海外網(wǎng)友在網(wǎng)站和 APP 閱讀中國(guó)網(wǎng)文作品。
有許多網(wǎng)友表達(dá)了自己對(duì)中國(guó)網(wǎng)文的喜愛，也有人列舉了清單推薦給其他人。
在 Webnovel 的論壇里，每天都有許多人聚在一起，討論自己喜歡的小說。
他們也熱衷于給作者們打榜投票，爭(zhēng)相花錢送禮上粉絲排行榜。
在 Webnovel 首頁(yè)的投票窗口里，每周都有幾百萬的網(wǎng)友投票選出最希望翻譯的中國(guó)網(wǎng)文作品，得票數(shù)最高的網(wǎng)文將會(huì)被加急翻譯發(fā)布。
過去，海外的網(wǎng)文翻譯網(wǎng)站們將中國(guó)的網(wǎng)文小說搬運(yùn)到海外，搬運(yùn)得最多的題材小說是仙俠、武俠類型。譬如，因網(wǎng)文成功戒毒的外國(guó)小伙，就曾經(jīng)分享過他最愛的武俠/仙俠小說——《盤龍》《修羅武神》《我欲封天》。
但如今，海外讀者喜歡的網(wǎng)文類型也發(fā)生了很大的變化，曾經(jīng)大受追捧的武俠、仙俠類題材不再熱門，轉(zhuǎn)而改向言情和奇幻類“爽文”。
閱文公布的 2020 年度最受歡迎的兩部翻譯作品，一是言情小說《許你萬丈光芒好》，二是奇幻作品《詭秘之主》。
除此之外，歐美的“狼人”類型，也成為了極受追捧的題材，在 Dreame 的首頁(yè) Banner 位，甚至連續(xù)能看到好幾張關(guān)于狼人的小說封面圖。
之所以受歡迎的網(wǎng)文題材改變，一方面是因?yàn)椤感尴?、江湖」的種種設(shè)定讓外國(guó)讀者難以理解，另一方面，則是因?yàn)楹Ｍ饩W(wǎng)文讀者群體擴(kuò)大了不少，女性向的作品也開始大行其道。
根據(jù) App Growing Global 的數(shù)據(jù)，總裁虐戀這個(gè)類型的網(wǎng)文，在北美、歐洲、東南亞、韓國(guó)市場(chǎng)都擠進(jìn)了 top3 。
那么，為什么中國(guó)網(wǎng)文會(huì)在海外火起來，且能夠持續(xù)地火下去呢？其中不僅有小說類型和內(nèi)容的不斷“進(jìn)化”，也有廠商投放和運(yùn)營(yíng)的策略加持。
1）“爽文”小說在海外是一片藍(lán)海
中國(guó)的網(wǎng)文小說，在國(guó)外的網(wǎng)文市場(chǎng)是一個(gè)新類型，可謂是一片藍(lán)海。
首先，中國(guó)網(wǎng)文小說在篇幅和題材上不受限，比國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)小說可發(fā)揮空間大。
以往的國(guó)外網(wǎng)絡(luò)小說為了方便出版，基本是幾十個(gè)章節(jié)就完本成書，中國(guó)網(wǎng)文這種動(dòng)不動(dòng)就上千章的內(nèi)容體量，不可謂不“震撼”。
這也意味著，中國(guó)網(wǎng)文在內(nèi)容塑造上有著很大的擴(kuò)展空間。沒有了篇幅的限制，作者可以盡情發(fā)揮想象力，大開腦洞。
這些網(wǎng)文往往超越了傳統(tǒng)“紳士”道德和宗教“規(guī)訓(xùn)”的束縛。見多了在道德困境中掙扎的主角，這類“爽文”能讓讀者完全忘卻世俗的種種桎梏，單純地“佛擋殺佛”，更有**。
其次，由于網(wǎng)文的連載屬性，作者往往會(huì)采用快節(jié)奏的寫作方式，并且會(huì)在每一章都留下懸念作為“鉤子”鉤住讀者，這也會(huì)更容易讓讀者看得“停不下來”。
最后，這類“爽文”可謂是抓住了“人性”的嗨點(diǎn)，不論是復(fù)仇“打臉”敵人，還是獲得異性青睞，都能真的讓代入的讀者感到“爽”。
中國(guó)網(wǎng)文的男頻、女頻分類，也抓住了不同性別內(nèi)容偏好不同的特點(diǎn)，讓男性讀者代入“通關(guān)升級(jí)”的快感，讓女性讀者陷入“霸道總裁”的甜蜜愛情。
在快節(jié)奏的都市生活中，這種碎片化、快節(jié)奏的“爽文”，自然受到了許多人的歡迎。
可以說，中國(guó)網(wǎng)文小說出海，是輸出了一種新鮮的“故事套路”，征服了國(guó)外的讀者。
2）內(nèi)容本土化：從翻譯到原創(chuàng)，適應(yīng)讀者需求
除了中國(guó)網(wǎng)文本身的內(nèi)容吸引人外，出海網(wǎng)文公司的運(yùn)營(yíng)策略也起到了一定的作用，在內(nèi)容的傳遞和推廣上，下了不少工夫。
最初中國(guó)網(wǎng)文被海外的網(wǎng)友了解，是通過 WuxiaWorld 等這類翻譯網(wǎng)站，而這些網(wǎng)站翻譯的許多作品都來源于起點(diǎn)中文網(wǎng)（閱文集團(tuán)旗下的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站）。
中國(guó)網(wǎng)文在海外的風(fēng)靡引起了閱文的注意，于是 Webnovel 隨之上線，為海外帶去了許多現(xiàn)有的中國(guó)網(wǎng)文翻譯作品。
但人工翻譯的成本巨大，AI 翻譯的語(yǔ)句又不夠通順，作品數(shù)量嚴(yán)重不足，于是閱文又開始走起海外原創(chuàng)這條路。
2018 年，Webnovel 開設(shè)了海外原創(chuàng)模塊，鼓勵(lì)許多讀者自己動(dòng)手寫網(wǎng)文，大量“粉絲”轉(zhuǎn)化為了“寫手”，閱文也不再為原有網(wǎng)文的翻譯速度而發(fā)愁。
隨后還出現(xiàn)了意外之喜，許多海外的粉絲按照原有中國(guó)網(wǎng)文的套路寫作，同時(shí)行文中也帶著本土化的思維方式，反而更受當(dāng)?shù)厝藲g迎。
閱文集團(tuán)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳姍姍在媒體采訪中表示：“開設(shè)不到半年，就出現(xiàn)了非常賺錢的作者，頭部作者月入能有幾萬美元。”
英國(guó)作家 JKSManga 在 Webnovel 原創(chuàng)發(fā)布的《My Vampire System》，獲得了站內(nèi) 2020 年度征文大賽的第一名，已有超 5100 萬網(wǎng)友閱讀。
從翻譯到原創(chuàng)，出海網(wǎng)文公司通過不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容、滿足讀者的閱讀需求，來獲得更多讀者的喜愛。
3）在社交媒體、App商城等渠道“瘋狂”投放
當(dāng)然，光憑外國(guó)網(wǎng)友的“自來水”，中國(guó)網(wǎng)文的聲量還不夠高。
中國(guó)網(wǎng)文的知名度也得益于出海廠商們的“瘋狂”推廣，App Growing Global 2021 年的報(bào)告顯示， 在全球主要市場(chǎng)圖書類 App 投放量Top 10中，網(wǎng)文小說類 App 憑借超高的廣告投放量占據(jù)了絕大多數(shù)席位。
無限進(jìn)制和掌閱科技兩家網(wǎng)文出海廠商買量表現(xiàn)最為突出，無限進(jìn)制旗下的 Dreame 、Sueovela ，掌閱旗下的 iReader 等應(yīng)用，都在全球通投，并多次進(jìn)入各地區(qū) Top 10 。
不論是 Facebook、YouTube 還是 Twitter，只要是主流的社交媒體，都有中國(guó)網(wǎng)文的廣告投放。
GooglePlay 也是一個(gè)重要的渠道，只要你想在 GooglePlay 上下載圖書類的軟件，就一定能看見 Dreame 的圖標(biāo)出現(xiàn)在眼前。
陳姍姍在采訪中也表示，在獲客渠道和變現(xiàn)的層面，Google 給了 Webnovel 很多的資源。
事實(shí)證明，瘋狂投放的效果確實(shí)不小。
也正因如此，曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小公司無限進(jìn)制所開發(fā)的軟件 Dreame ，也能在獲利排行榜上和 Webnvel 一較高下。
之所以投放能取得不錯(cuò)的效果，不僅在于砸了錢瘋狂投放，更在于網(wǎng)文公司們采用了兩個(gè)投放策略。
第一，會(huì)根據(jù)讀者們現(xiàn)在的喜好來調(diào)整投放題材和素材。
根據(jù) App Growing Global 的數(shù)據(jù)，全球圖書類 APP 廣告的投放題材已經(jīng)逐漸變成了讀者們喜歡的“霸道總裁”、“都市愛情”，而讀者的新寵“大女主”和“狼人”也是被大量投放的題材。
并且，這些公司也會(huì)針對(duì)熱門的網(wǎng)絡(luò)小說素材，如孕婦形象和狼人設(shè)定等，投放特定的圖片廣告，吸引受眾點(diǎn)擊。
第二，會(huì)按照不同國(guó)家讀者的偏好風(fēng)格投放不同類型的廣告。
比如說，北美地區(qū)的讀者比較喜歡“大女主”、“霸道總裁”、“狼人”，那就在北美地區(qū)集中投放這類題材；東南亞地區(qū)讀者比較喜歡“豪門虐戀”、“龍王贅婿”，那就在東南亞地區(qū)集中投放題材......
4）“漸進(jìn)化”付費(fèi)模式，培養(yǎng)用戶購(gòu)買習(xí)慣
以前國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的付費(fèi)體系并不成熟，各類網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站其實(shí)更類似于一個(gè)中介，未出版的小說作者只能通過讀者主動(dòng)“打賞”才可獲得收益。而類似 AO3 這類同人網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，往往是非盈利性質(zhì)的。
最初翻譯網(wǎng)站 Wuxiaworld 盈利靠的也是粉絲的自發(fā)捐助，網(wǎng)站創(chuàng)建者認(rèn)為，中國(guó)網(wǎng)文網(wǎng)站的付費(fèi)體系并不特別適合英語(yǔ)世界的生態(tài)。
但一個(gè)行業(yè)的發(fā)展不能“用愛發(fā)電”，盈利模式的建立是必要的。
由于海外用戶完全沒有建立起相關(guān)的付費(fèi)意識(shí)，一開始 Webnovel 確實(shí)是提供免費(fèi)閱讀的服務(wù)。在逐步培養(yǎng)了用戶的閱讀習(xí)慣后，便開始推出付費(fèi)服務(wù)。
為了避免付費(fèi)引起用戶的反感而造成用戶大量流失，Webnovel 的付費(fèi)機(jī)制建立經(jīng)歷了一個(gè)“漸進(jìn)式”的過程。
首先是在 2018 年起采用看廣告解鎖新章節(jié)的“交換”方式。持續(xù)了一段時(shí)間后，用戶的心態(tài)慢慢發(fā)生了變化，從一開始的“完全不愿意付錢”到“覺得可以接受花錢免廣告”。
緊接著，在 2018 年 2 月，Webnovel 就推出了“花錢免廣告”的服務(wù)，開始試行付費(fèi)服務(wù)。
2018 年 5 月， Webnovel 正式推出類似于 VIP 的服務(wù)，讓用戶按章節(jié)付費(fèi)。
現(xiàn)在， Webnovel 的付費(fèi)方式更加豐富了，除了直接“照搬”了國(guó)內(nèi)的章節(jié)付費(fèi)、訂閱會(huì)員、投票打榜等多種付費(fèi)方式進(jìn)行變現(xiàn)。
雖然不少讀者對(duì)這種改變有所怨言，但依靠這種收費(fèi)模式， Webnovel 也一躍成為了 Google Play 中收益最高的圖書類應(yīng)用。
閱文的付費(fèi)模式，打開了網(wǎng)絡(luò)小說作者收益的新窗口，也有更多的作者愿意在網(wǎng)站上創(chuàng)作小說以獲得收益。
看到閱文的收費(fèi)模式可行，海外的其他網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站也紛紛跟進(jìn)，搞起了按章節(jié)收費(fèi)和會(huì)員制的付費(fèi)閱讀模式。
于是在中國(guó)網(wǎng)文出海之后，中國(guó)的網(wǎng)文運(yùn)營(yíng)模式，也“出口”到了國(guó)外的網(wǎng)文界。
根據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海研究報(bào)告》，已經(jīng)有合計(jì)超過 87.1％ 的海外網(wǎng)文讀者愿意付費(fèi)閱讀。
Webnovel 培養(yǎng)出的讀者付費(fèi)習(xí)慣，正在讓所有海外網(wǎng)文 APP 受益。
雖說中國(guó)網(wǎng)文確實(shí)在海外開辟出了一塊市場(chǎng)，但出海之路并不是一帆風(fēng)順的。
疫情加快了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)發(fā)展的速度，面對(duì)這塊巨大的蛋糕，大公司們都開始了自己的動(dòng)作。
去年 7 月亞馬遜在 Kindle 上，推出了自己的網(wǎng)文平臺(tái) Kindle Vella 。12 月，韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭 Kakao 收購(gòu)了 Wuxiaworld。
這都給現(xiàn)有的網(wǎng)文出海公司帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
“爽文”的套路或許永不過時(shí)，但套路的可復(fù)制性是危險(xiǎn)的。
面對(duì)海外愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)文公司也在尋求開拓更多的市場(chǎng)，開發(fā)起針對(duì)東南亞、西班牙語(yǔ)地區(qū)、非洲等市場(chǎng)的相應(yīng)網(wǎng)文 APP ，也有部分公司獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。
以后的海外網(wǎng)文江湖將會(huì)如何發(fā)展，值得期待。
參考資料：
《19萬外國(guó)人在這里寫爽文》，第一財(cái)經(jīng)YiMagazine
《美國(guó)網(wǎng)文市場(chǎng)，中美韓大戰(zhàn)一場(chǎng)》，娛樂硬糖
《專訪閱文集團(tuán)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：從網(wǎng)文出海出發(fā)，把中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的成功模式復(fù)制到全球》，動(dòng)點(diǎn)科技
《“起點(diǎn)國(guó)際”模式與“Wuxiaworld”模式——中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外傳播的兩條道路 》，吉云飛
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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