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全球社交應(yīng)用平臺(tái)Twitter之前發(fā)布了2021年的熱門排行榜，在游戲領(lǐng)域中，被提及最多的5款手游分別是：
【Genshin Impact】（譯名：原神）
【Ensemble Stars!】（譯名：偶像夢(mèng)幻祭）
【Fate Grand Order】（譯名：命運(yùn)冠位指定）
【KNIVES OUT】（譯名：荒野行動(dòng)）
【Project Sekai】（譯名：世界計(jì)劃 繽紛舞臺(tái)?。?/p>
以上5款手游中，有4款屬于二次元游戲，且有2款為音樂游戲。本文將選取其中較有代表性的3款游戲，從收入、下載數(shù)據(jù)以及素材投放等方面淺析這幾款游戲的出圈思路。
【Genshin Impact】是由中國(guó)游戲開發(fā)商miHoYo于2020年推出的一款大世界冒險(xiǎn)游戲，自上線以來，便憑借過硬的游戲質(zhì)量和精細(xì)化營(yíng)銷，在全球范圍內(nèi)收獲無數(shù)粉絲。
【Genshin Impact】在買量上投入甚多，根據(jù)廣大大抓取到的數(shù)據(jù)，截至2022年2月9日，其雙端累計(jì)去重創(chuàng)意數(shù)已經(jīng)超過2萬組。從近一年投放數(shù)據(jù)來看，【Genshin Impact】最喜歡的素材投放渠道分別是Facebook（iOS端）和Google Ads（Android端）。
其投放素材類型主要為視頻和圖片，視頻內(nèi)容多為展示游戲中的人物建模、獨(dú)特玩法以及高質(zhì)量PV等；圖片素材則主要展示獲獎(jiǎng)信息、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、游戲福利以及人物立繪等。
以下面這條投放到俄羅斯地區(qū)的視頻素材為例，主要展示點(diǎn)為游戲的特殊機(jī)制“元素反應(yīng)”，例如：在用角色“莫納”對(duì)怪物釋放水屬性技能后，切換“重云”對(duì)怪物釋放冰屬性技能，造成“凍結(jié)”反應(yīng)。視頻展示過程中，還在底部加入了各“元素反應(yīng)”的公式，展示同時(shí)還給玩家進(jìn)行了游戲教學(xué)。目前該素材的熱度值達(dá)到了974（滿分為999），展現(xiàn)估算為280萬，轉(zhuǎn)化估算約為1300。
下面這條2022年2月9日投放的素材則將游戲特色、平臺(tái)互通、專屬福利等要素結(jié)合在了一個(gè)視頻中，并通過網(wǎng)紅口播的方式進(jìn)行演示，粉絲效應(yīng)下，提升用戶轉(zhuǎn)化。
上線一年多時(shí)間，【Genshin Impact】依舊保持著極高的增長(zhǎng)速度，根據(jù)廣大大提供的數(shù)據(jù)，2022年1月其雙端下載量合計(jì)超過470萬次，當(dāng)月MAU超過740萬；1月雙端總收入超過920萬美元，營(yíng)收能力強(qiáng)勁。
日本本土的偶像養(yǎng)成文化非常成熟，現(xiàn)實(shí)中就有AKB系女團(tuán)、杰尼斯男團(tuán)等。真正掀起虛擬偶像熱的是2010年2.5次元偶像動(dòng)畫項(xiàng)目【Lovelive！】，相關(guān)音游【LoveLive!學(xué)園偶像祭】應(yīng)運(yùn)而生，上線5個(gè)月用戶突破 100 萬，驚人的數(shù)據(jù)讓偶像養(yǎng)成的熱潮也席卷到了手游市場(chǎng)，其中表現(xiàn)最為突出的就是【Ensemble Stars!】（日本譯名：あんさんぶるスターズ!!）。
【Ensemble Stars!】定位偶像養(yǎng)成，拋開了以往乙女游戲中的傳統(tǒng)帥哥形象，減弱戀愛元素，增強(qiáng)逐夢(mèng)內(nèi)核的呈現(xiàn)，為女性玩家提供了一個(gè)個(gè)或元?dú)?、或中二的追?mèng)少年的形象，用“青春、奮斗”等主題與玩家產(chǎn)生共鳴。
下面這條素材是截取于其續(xù)作【Ensemble Stars?。usic】的宣傳PV，視頻畫面從少女們的跟唱（平靜）→ 轟鳴而過的地鐵和低垂的眼眸（失落）→ 偶像們的陽光形象與少女們的笑容（開心），情緒層層遞進(jìn)，與玩家產(chǎn)生了情感鏈接。
從廣大大抓取到的數(shù)據(jù)來看，【Ensemble Stars??！Music】并沒有將營(yíng)銷重點(diǎn)放在素材投放上，更多是將精力放在了游戲IP的強(qiáng)化：以游戲IP為起點(diǎn)，衍生出周邊商品、漫畫、音樂、小說、舞臺(tái)以及動(dòng)畫等，多維度高頻次觸達(dá)用戶，徹底穩(wěn)固IP的玩家忠誠(chéng)度。
（【Ensemble Stars!!】推出的真人舞臺(tái)?。?/p>
多年沉淀下，【Ensemble Stars??！Music】從一眾熱門偶像IP中脫穎而出，成為2021年全球收入最高的音樂手游，在2022年剛剛過去的1月份，也收獲了不俗的成績(jī)：當(dāng)月App Store 收入達(dá)到780萬美元，Google Play收入達(dá)到170萬美元。
【KNIVES OUT】是一款類似于PUBG的大逃殺類射擊游戲，該產(chǎn)品于2017年正式上線，日本是其主要市場(chǎng)。根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)來看，其近一年素材投放地區(qū)中，日本地區(qū)占比最高，約為77%，其次為美國(guó)，占比約為18%。
【KNIVES OUT】的營(yíng)銷重心偏向于本地化，其投放素材也進(jìn)行了“日式”優(yōu)化。下面這條素材是其于2022年1月份新投放的素材，整個(gè)視頻中并沒有出現(xiàn)任何游戲畫面，戰(zhàn)斗場(chǎng)景全部都由真人出演，類似電視綜藝的風(fēng)格瞬間拉近游戲與玩家的距離。
近一月內(nèi)，【KNIVES OUT】投放了非常多像這樣真人素材，整體素材中占比超過57%，在YouTube、Twitter等日本常見的社交網(wǎng)絡(luò)上都有相關(guān)廣告。
除此之外，【KNIVES OUT】在IP聯(lián)動(dòng)上積極性也非常高，與不少動(dòng)漫達(dá)成了合作，近期就有聯(lián)動(dòng)熱門動(dòng)漫【東京リベンジャーズ】。
（投放渠道 :TikTok 投放天數(shù)：1天 互動(dòng)數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊：487 評(píng)論：21）
鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷配合IP聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，再加上日本市場(chǎng)吃雞類游戲的空缺，【KNIVES OUT】一舉成為當(dāng)?shù)貒?guó)民級(jí)游戲，玩家量級(jí)增速放緩的情況下，依舊保持著超高營(yíng)收：其1月App Store收入超過1870萬美元，Google Play收入超過120萬美元。
這些Twitter上熱度最高的手游，從玩法設(shè)計(jì)到素材投放策略上，大多都契合了日本地區(qū)玩家的喜好；而日本作為發(fā)布推文最多的國(guó)家（第二是美國(guó)），也為這些游戲提供了極高的話題度。未來若有新產(chǎn)品想要通過社交媒體火速出圈，可以參考一下上面這些游戲的營(yíng)銷策略。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)