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新的一年廣告投放的重心該押注在哪？一定是跟著廣告主的預算走。
CTR央視市場研究推出的《搜索營銷趨勢報告》展示：2021年廣告主對國內整體經濟形勢的信心創(chuàng)調查以來新高，對行業(yè)發(fā)展前景和自身經營狀況的信心也全面回升，簡而言之2022年將會是數字營銷預算增長的一年，超過四成廣告主預期在數字營銷上增加推廣費用。
廣告主的預算提升，與之匹配的營銷方案也要創(chuàng)新升級。根據央視市場研究發(fā)現，在新的數字營銷環(huán)境下，廣告主預算分配的三大重要特征為“大”、“新”、“聯”，其中大是指傾向于選擇大平臺，新是指關注新流量、新增量，聯是指更加重視聯動和整合營銷。
而搜索作為用戶主動意圖的表達，在“大新聯”的營銷趨勢中，其重要意義也越發(fā)凸顯。全球搜索營銷預算投入同比增長29.3%，其中內容生態(tài)下的搜索營銷也體現出極大的營銷潛力。
什么是內容生態(tài)下的搜索營銷？就是用戶的搜索行為與瀏覽行為產生聯動，例如大家在逛淘寶時會在淘寶內搜索商品，在抖音刷視頻時會在抖音內搜索相關內容，在旅行時會在攜程APP內搜索車票、旅館信息等。邊刷邊搜不僅成為了用戶的習慣，搜索結果時效性也更強，稱之為“啟發(fā)式搜索”。
內容生態(tài)搜索廣告對于廣告主來說也是新流量、新形勢。作為整合營銷的重要樞紐，無論是流量聯動（多種營銷動作均會帶來搜索量大幅上漲）、人群聯動（信息流+搜索廣告擴大覆蓋，促進轉化）還是場景聯動（多場景觸達用戶），都展現了內容生態(tài)搜索的價值。
央視市場研究報告也表明中國市場廣告主對搜索廣告的投放預算占比提升，并且內容生態(tài)搜索廣告是營銷預算的重要選項：
而廣告主一旦決定投入更多預算到內容搜索營銷當中，巨量引擎下的抖音搜索無疑是大家的必爭之地。根據央視市場研究的數據，86.1%的廣告主認可巨量引擎搜索廣告的平臺價值，51%的廣告主愿意在2022年增加搜索廣告的投放預算，64.6%的廣告主認為巨量引擎搜索廣告是整合營銷的重要樞紐。
大就不用說了，截止到去年8月今日頭條和抖音日搜索PV達5億，抖音上平均每個用戶每天至少發(fā)起一次搜索行為。2019年用戶在抖音上更多的是搜索號，搜索量占比68%，而2021年更多的用戶在搜索內容，占比65%，并且這些內容大多是可以商業(yè)化的。內容、零售、教育、文體等10個行業(yè)排名靠前，其中電商類搜索增長238%，熱點搜索增長171%。這種增長還處于初期，遠沒有見頂。
所以新的一年如何投好搜索競價、如何將搜索廣告和信息流、巨量千川相結合是廣告主和優(yōu)化師們必要的能力之一。我們接下來給大家介紹巨量引擎搜索廣告的三種玩法搭配。
搜索直投即單獨投放搜索廣告。目的是獲取精準流量，實現高效轉化。
搜索和信息流遵循同樣的效果廣告展示原理，所以在底層賬戶技巧上很多原理是通用的。搜索競價我們需要把控好兩大塊就行，一是選詞，二是賬戶投放。
在選詞前有一步至關重要，那就是理解巨量引擎搜索的流量特點，從而針對性得撰寫與熱點密切的創(chuàng)意吸引流量。因此巨量引擎的搜索流量分析工具你得會用，這是最直接能讓你快速查詢到一定時間周期內某個詞流量趨勢的洞察工具，從廣告投放后臺-工具-即可進入。
其中行業(yè)熱詞就是我們最需要關注的功能，在這里你可以看到熱搜詞詞云（所選行業(yè)下，top500檢索量的、有商業(yè)價值的搜索熱詞的詞根，以及對應的7日總檢索量）、高跑量詞排行（所選行業(yè)下，近七天跑量情況較好的詞，按照跑量能力倒序排列）、以及飆升詞排行（選取對比前兩天，搜索量提升至少5%的行業(yè)搜索詞，按照新增搜索量級倒序排列）。同時支持二級行業(yè)、城市篩選，也支持下載數據。
搜索廣告的核心之一就是關鍵詞。詞代表著流量。一條計劃可以上1000個關鍵詞。在廣告投放平臺本身有關鍵詞推薦工具，可以幫你快速拓展關鍵詞，主要分為三種拓展模式：
智能推詞：詞包由行業(yè)通用詞組成，根據廣告主所在細分業(yè)務流量、已有計劃投放流量，推薦和廣告主業(yè)務強相關的優(yōu)質關鍵詞；高級篩選可按照“包含關鍵詞"和“地域”進行篩選。建議添加相關性高、月搜索量大的關鍵詞
以詞推詞：輸入核心關鍵詞，系統根據該詞結合相關性進行推薦，提供多個相關性高的詞，可以擴充關鍵詞數量，建議添加相關性高、月搜索量大的關鍵詞
詞包推詞：根據客戶的三級行業(yè)、業(yè)務品類推薦相應的行業(yè)詞包或業(yè)務點詞包，可以一鍵添加相應的詞包，也可以分詞添加行業(yè)詞包和業(yè)務點詞包
賬戶搭建上和信息流賬戶搭建相似，我們主要根據預算、出價、定向做差異化測試。
至少搭建6條計劃，硬性指標20條（這20個計劃不是一口氣或者一天內完成，循序漸進），同時在投計劃數不要太多，避免計劃間搶量不穩(wěn)定。新建計劃不要復制！差異化上新(詞&素材&創(chuàng)意&落地頁），避免相互擠壓
投放目標：推薦選轉化量
計費方式：推薦OCPM（賠付門檻低，3天2個轉化）
跑量方式：優(yōu)先跑量
興趣推薦：切勿開啟
用戶定向：除非客戶的業(yè)務有強定向要求，比如地域定向，其他的定向盡量不加。搜索廣告已經用搜索詞匹配關鍵詞的方式做了人群初篩，所以不要過多設置定向??！
出價：常規(guī)投放優(yōu)先跑量為主，投放初期出價稍高于考核出價（建議1.2倍-1.5倍），后續(xù)再緩慢下調
除此之外每條計劃至少分別配置3條創(chuàng)意，可以是2個視頻素材+1個圖片素材，后續(xù)再根據投放效果做有針對性的優(yōu)化（可以結合不同的產品形態(tài)，產出符合品牌調性的創(chuàng)意內容，來完成第一視角的品牌形象搭建呈現）
首先優(yōu)化師不必花太多時間去分別學習兩套玩法，可以直接上手一起投，因為邏輯相通。具體聯投策略又分為信息流+搜索快投和信息流+搜索直投兩種玩法，大家可以選擇適合自己的去測試。
簡單粗暴的說就是仍然以信息流廣告為主，其中引入搜索流量，兩者共用素材同時投放，搜索廣告可幫助再次觸達意向用戶，有助于廣告獲得更多流量，實現精準轉化。同時投放流程十分簡單，后臺可以直接勾選，系統自動匹配搜索快投關鍵詞，能節(jié)省很多人力和精力。
這里就需要分別搭建搜索計劃和信息流計劃。前面說過搜索和信息流遵循同樣的廣告展示原理，所以很多推廣資源其實是可以相互共用的，比如：
①搜索廣告中轉化好的詞，可以加到信息流的搜索快投中，提升信息流廣告的精準性；
②信息流跑的好的豎版視頻，可以用于搜索廣告投放，有助于跑量；
③信息流和搜索可以共用人群包，人群數據越精準，越有利于提升兩個方式的效果。創(chuàng)意文案、落地頁可共享，搜索廣告中點擊率高轉化好的頁面可以用于信息流，反之亦然。此外，圖片工具、視頻工具、診斷工具等等，兩種方式均可以共享；
④有的行業(yè)白天量少，晚上量多。可以分時段投放，白天投放搜索廣告，晚上投放信息流廣告?；ゲ挥绊?。有的傳統行業(yè)更適合投搜索廣告不太適合信息流廣告，但搜索廣告量不是很多，則可以總預算搜索占70%信息流占30%，實現線索量互補；
所以搜索和信息流聯投不單單是1+1=2，而是兩個引擎相互驅動，相互促進。
既然搜索和信息流可以聯動互補，那同樣搜索也可以運用到巨量千川上面的投放中來。搜索流量是可以帶來巨量千川自然推薦流量增長的，相信很多小伙伴已經嘗試過在巨量千川后臺搭建搜索計劃，那么其中有哪些地方是我們需要注意的呢？
對于巨量千川投放來說，我們也觀察到了一些規(guī)律：想要完美發(fā)揮搜索的協同效應去提升量級和轉化，第一個條件是你的產品它的品牌力非常夠，它的品牌力是要非常大的。因為大部分搜索，品牌的搜索是遠遠大于白牌的搜索；第二個是看看你的品牌是否有權重，然后把關鍵詞一定要做精準。
關鍵詞的選取可以參照搜索直投里的方法，從流量分析到推詞都是通用的。但也有一些小tips：
如果你的產品也是品牌，而且是比較強有力的品牌，首先一定要去打它的品牌詞，打它的品牌核心詞。因為會有很多人去淘寶和京東上比價，所以你需要有一兩款比淘寶和京東便宜一點，然后放到你的產品組合中。
爆品的關鍵詞一定要把它堆滿，就是它的標題里面的關鍵詞把它堆滿，不要去管標題好不好看，關鍵詞一定要去堆滿。
①搜索流量對于主播的要求沒有那么高，因為搜索流量進來的用戶大部分都是對于你品牌品類的產品有一定了解，或者是在淘寶京東已經對比過價格的人，所以沒必要多賬戶跑不同流量混合投放。
②搜索計劃轉化目標盡量投下單和成交。當你的客單價比較高的時候，避免投太廣泛的長尾詞，花錢快并且轉化容易跟不上，最好投一些核心的精準詞。
以上就是巨量引擎搜索廣告的三種玩法搭配，如今內容生態(tài)下的搜索是新趨勢已經成為業(yè)內共識，是廣告主新的一年必爭的新流量，早一步掌握好投放技巧可以幫助大家更早適應多元化的投放策略，在虎年挖掘新的流量藍海！
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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