作者：卷毛

你還記得曾風(fēng)靡街頭的簽名設(shè)計(jì)嗎？一個(gè)人、一支筆、一沓紙，擺上攤，很快會(huì)有路人圍上來(lái)。

圖源網(wǎng)絡(luò)

如今互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，人們動(dòng)筆寫字的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，這些簽名設(shè)計(jì)師似乎也從街頭消失了。

但實(shí)際上，新榜編輯部發(fā)現(xiàn)，簽名設(shè)計(jì)在直播間迎來(lái)了第二春，少數(shù)主播由此獲得百萬(wàn)粉絲，如“三立書法”，或月入過(guò)萬(wàn)，如“之南手寫”。

以抖音為例，新抖數(shù)據(jù)顯示，以“簽名”“手寫”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，至少有500個(gè)相關(guān)賬號(hào)，其中大部分粉絲數(shù)在10萬(wàn)以下。這些賬號(hào)擁有各式各樣的簽名風(fēng)格，萌萌簽、藝術(shù)簽、商務(wù)簽等等。

主播基本不出鏡，只需要把鏡頭對(duì)準(zhǔn)桌面，依次寫下直播間觀眾的名字，寫完后提醒觀眾截圖即可。當(dāng)然，一般是付費(fèi)簽名，觀眾需花費(fèi)2-10元打賞禮物，更多個(gè)性化定制則要額外付費(fèi)。

我們暫且將這類直播稱為寫字直播，簡(jiǎn)稱寫播。寫播看上去門檻不高，圍觀者卻不少，有時(shí)一場(chǎng)就有數(shù)萬(wàn)人觀看。

在越來(lái)越少人用紙筆寫字的今天，為什么寫播這么受歡迎？什么樣的寫播能賺到錢？我們對(duì)話了幾位寫字主播，希望他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)對(duì)你有所啟發(fā)。

寫播的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

我們觀察了十幾個(gè)抖音熱門直播間和新人直播間，包括“之南手寫”、“清晨筆跡”、“辛磊硬筆”、“貓巷與你”、“小牛手寫”、“墨沾”、“星石簽名設(shè)計(jì)”、“賦筆君”、“相逢簽名”等，由此總結(jié)了寫播的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

藝術(shù)性

寫播的高流量首先來(lái)源于內(nèi)容本身，即字寫得好，有人喜歡。

2月21日下午五點(diǎn)半，抖音“星石簽名設(shè)計(jì)”一開播就涌入了近4000人。主播在白紙上熟練地用熒光筆打底，一邊感謝觀眾的禮物，一邊沾墨寫下名字，并用小愛(ài)心和干花加以點(diǎn)綴。

像這樣可愛(ài)風(fēng)格的簽名，主播不到一分鐘就能設(shè)計(jì)好一個(gè)。

其他寫播根據(jù)字體設(shè)計(jì)和氛圍包裝的復(fù)雜程度耗時(shí)有所不同，比如“相逢簽名”用硬筆簽名，風(fēng)格簡(jiǎn)潔大氣，會(huì)蓋上“一帆風(fēng)順”的印章，速度更快。

受歡迎的寫播本身需要具備較強(qiáng)的藝術(shù)性，給人以賞心悅目的體驗(yàn)，這背后需要扎實(shí)的練習(xí)與積累。

主播“之南手寫”練了十多年書法，從2021年10月開始嘗試做寫播，他表示，直播間的視覺(jué)效果好、寫字風(fēng)格獨(dú)特就可以快速獲得流量，而決定流量能否長(zhǎng)久的因素在于主播的書法功底。

“能堅(jiān)持下來(lái)的頭部主播，沒(méi)有哪一個(gè)是沒(méi)有書法功底的。這個(gè)書法功底，是幾年甚至十幾年練字奠定的基礎(chǔ)?！?/p>

沒(méi)有書法功底的主播也可以自學(xué)，在直播中以寫代練。主播“墨沾”就是靠業(yè)余自學(xué)、慢慢進(jìn)步的，目前已積累超14萬(wàn)粉絲。

 互動(dòng)性

有的內(nèi)容是天然適合直播的，簽名是其中一種，因?yàn)槭鼙姀V泛、內(nèi)容個(gè)性化，容易產(chǎn)生高頻互動(dòng)。

主播一般會(huì)在直播間表明簽名規(guī)則：“幫主播雙擊點(diǎn)點(diǎn)贊，一個(gè)千紙鶴寫名字，禮花筒直接寫不用等?！?/p>

即使沒(méi)有主播引導(dǎo)，觀眾都會(huì)積極評(píng)論留名，包括自己、朋友、家人、明星的姓名，公屏上經(jīng)常出現(xiàn)觀眾重復(fù)發(fā)送某個(gè)名字，希望主播優(yōu)先寫。

這樣排隊(duì)留名的高頻互動(dòng)大大提升了直播間的活躍度，在抖音的算法體系中，點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、禮物等直播數(shù)據(jù)高，意味著賬號(hào)能進(jìn)入更大的流量池。

滿足感

據(jù)觀察，也不是所有寫字直播都有很強(qiáng)的藝術(shù)性，有些直播簽名更像青澀的學(xué)生字體，但也能獲得網(wǎng)友的刷屏留言。

從更深層次的需求看，為什么人們愛(ài)看寫播？

“之南手寫”的一位粉絲分享了這樣的觀點(diǎn)：被主播點(diǎn)名寫到名字，會(huì)有一種滿足感，就算付費(fèi)也愿意。

名字對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是唯一的，人們會(huì)好奇自己的名字能寫得多好看，就像早年在街頭圍觀別人簽名，現(xiàn)在在直播間點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注就有機(jī)會(huì)收獲定制簽名，成本很低，每個(gè)人的名字都有曝光機(jī)會(huì)。

在直播間看到別人的名字被設(shè)計(jì)寫出，從眾心理也會(huì)驅(qū)使觀眾去試試，“萬(wàn)一正好寫到我呢”。

對(duì)一些網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，看寫字直播的過(guò)程也具備解壓放松的效果，伴隨著舒緩的背景音樂(lè)，主播用好聽的嗓音念出觀眾的名字，提供視覺(jué)和聽覺(jué)的雙重享受。

寫播最高的成本是時(shí)間

做寫播前，“墨沾”觀察了很長(zhǎng)時(shí)間，最終還是決定把重點(diǎn)放在直播上，原因是“視頻比直播更難做，投了dou+作用也不大，上熱門比較難”。

而且做寫字直播的變現(xiàn)模式也比較簡(jiǎn)單可見(jiàn)。

從0到1做寫播，首先設(shè)備、物料方面的成本很低。一般需要準(zhǔn)備拍攝質(zhì)量較好的手機(jī)、適合自己的紙和筆，印章、燈光、干花、擺件等都是可選項(xiàng)。

“清晨筆跡”介紹，這些材料的成本平均每天10元多。

最高的是時(shí)間成本?！白龆兑粝牡木褪菚r(shí)間，一個(gè)人做自媒體，時(shí)間很緊。”

“云昶.寫字”做寫播1年多了，他總結(jié)了寫播的主要變現(xiàn)方式：音浪、線下設(shè)計(jì)、帶貨、教學(xué)。

直播打賞

前期，主播可通過(guò)免費(fèi)簽名來(lái)獲得流量，比如設(shè)定簽名條件為點(diǎn)贊加關(guān)注，等流量穩(wěn)定了再改成付費(fèi)簽名（通過(guò)直播打賞付費(fèi)），比如要求送出3個(gè)或5個(gè)棒棒糖，插隊(duì)優(yōu)先簽名、獲取高清原圖和視頻教程，這些又是另外的價(jià)錢。

據(jù)了解，直播間的打賞收益也是寫字主播最重要的收入來(lái)源?！扒宄抗P跡”告訴我們，目前他每天直播間的打賞收益在500-1000元不等。

再如“之南手寫”，現(xiàn)在通過(guò)直播打賞每月到手1-2萬(wàn)，在他看來(lái)，音浪收入是衡量能否全職做寫播的標(biāo)準(zhǔn)：“日均一萬(wàn)音浪差不多可以全職了，頭部主播的每日音浪收入可達(dá)1.5萬(wàn)，但是有高峰期也有低谷期?！?/p>

（據(jù)抖音換算比例，1元=10音浪，如果按照五五分成，一萬(wàn)音浪主播可提現(xiàn)約500元）

直播間外的設(shè)計(jì)訂單

出色的線上直播簽名會(huì)吸引客源，轉(zhuǎn)化為私域流量，帶來(lái)直播間外的設(shè)計(jì)訂單。

例如擁有16萬(wàn)粉絲的“貓巷與你”成立了設(shè)計(jì)工作室，接受簽名、logo、文案等商用定制。

“之南手寫”也提到偶爾會(huì)接一些訂單，“商用的設(shè)計(jì)會(huì)慢一些，但是價(jià)格會(huì)更高”。

帶貨

做寫字直播或短視頻都可以進(jìn)行帶貨，且商品與內(nèi)容的相關(guān)性很強(qiáng)，基本都是紙張、鋼筆、毛筆、字帖等文具，此外還有低單價(jià)日用品。

“三立書法”的抖音粉絲量超162萬(wàn)，內(nèi)容上兼顧視頻和直播，主要寫行草簽名，他的商品櫥窗目前上架了11件文具商品，已售出7500多件。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)“三立書法”累計(jì)帶貨銷售額約11.36萬(wàn)。

培訓(xùn)教學(xué)

所謂字如其人，雖然我們?cè)絹?lái)越少提筆寫字，但仍有不少人希望自己寫得一手好字。

學(xué)習(xí)練字也成為寫播的潛在需求，有的觀眾會(huì)直接提問(wèn)“這是什么字體？要怎么練習(xí)”，有的粉絲會(huì)私信主播，主動(dòng)拜師求學(xué)。

但培訓(xùn)教學(xué)對(duì)于主播的書法功底要求更高，新人主播一般不會(huì)嘗試這一變現(xiàn)方式。

大部分寫播不賺錢？

寫字直播其實(shí)并不是新鮮事物，早在2017年前就有類似的簽名直播。

“之南手寫”認(rèn)為，寫播這個(gè)行業(yè)門檻低，淘汰得也快，大部分人是賺不到錢的。

“今年過(guò)年后很多新人加入直播寫字行業(yè)，不出意外，有大半的人撐不過(guò)兩個(gè)月?！?/p>

可以說(shuō)，寫播做起來(lái)不難，但要持續(xù)下去還有諸多挑戰(zhàn)。結(jié)合目前的觀察和從業(yè)者的建議，至少有以下幾點(diǎn)值得注意：

要做出個(gè)人特色

寫播的同質(zhì)化問(wèn)題比較突出，做出個(gè)人特色顯得尤為重要。

據(jù)觀察，“毛毛手寫”抖音粉絲超16萬(wàn)，去年10月到12月直播觀看人次不斷攀升，新抖數(shù)據(jù)顯示最高達(dá)到61萬(wàn)，但近期數(shù)據(jù)大幅下滑。

“這個(gè)賬號(hào)火的時(shí)候每天音浪收入2-4萬(wàn)，但是模仿的人太多，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，現(xiàn)在流量和音浪收入都斷層了?！薄爸鲜謱憽蓖嘎?。

內(nèi)容火了自然有人模仿，當(dāng)流量下滑、大眾審美疲勞，主播不得不考慮換風(fēng)格，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，做出自己的特色。

寫播的個(gè)人特色主要體現(xiàn)在字體和呈現(xiàn)方式上。比如自創(chuàng)立體字、空心字等創(chuàng)意字體，橫寫變豎寫，中文變英文，投射彩色燈光，紙張上自帶表情包等等，這些都是可以做出變化的點(diǎn)。

直播頻率要穩(wěn)定

“辛磊硬筆”抖音粉絲超122萬(wàn)，他表示自己半年多沒(méi)直播，“流量不行了”。新抖數(shù)據(jù)顯示2021年8月28日“辛磊硬筆”場(chǎng)觀7.51萬(wàn)，此后人氣徘徊在1萬(wàn)以下。

要保證直播間的流量穩(wěn)定，穩(wěn)定的直播頻率也很重要。

多位主播都向我們強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持直播的重要性，斷播一兩天問(wèn)題不大，但斷播幾天，流量會(huì)掉。這也是寫字直播的挑戰(zhàn)所在，考驗(yàn)的不僅是手藝，還有身體。

做好直播間引導(dǎo)

當(dāng)直播間人氣比較高，主播會(huì)安排管理員來(lái)配合引導(dǎo)觀眾、維持秩序。

比如“打名字的時(shí)候中間加個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字，不然很容易被和諧掉，主播這里看不到?！薄扒锉毕壬焙凸芾韱T在直播時(shí)會(huì)提醒觀眾留言內(nèi)容合規(guī)，否則直播間會(huì)被封。

有時(shí)觀眾排隊(duì)等待時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)出現(xiàn)不耐煩等焦躁情緒，管理員需要安撫觀眾，避免無(wú)效信息刷屏。

綜上來(lái)看，寫字直播是對(duì)新人比較友好的一種直播類型，門檻低、成本低，但對(duì)內(nèi)容要求并不低，想要全職做寫播還需深厚的專業(yè)功底，摸索出個(gè)人風(fēng)格，才能獲得穩(wěn)定流量、實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。