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孫楊你變了!沉浸式靜默開(kāi)播,在線人數(shù)沖破10萬(wàn)人……
2022-03-02 14:05:51

最近,孫楊的直播間備受關(guān)注。

作為奧運(yùn)冠軍、著名游泳運(yùn)動(dòng)員,孫楊跨行做直播帶貨,一開(kāi)播直播間就涌入大量流量,不少人好奇孫楊作為主播會(huì)如何帶貨。

出人意料的是,作為帶貨主播孫楊卻展示出了足夠的專業(yè)度。無(wú)論是直播間控場(chǎng),還是在品牌專柜前講解產(chǎn)品、促單成交、發(fā)放福利,孫楊都顯得游刃有余。

孫楊首秀戰(zhàn)績(jī)不俗,帶貨戰(zhàn)績(jī)超過(guò)3000萬(wàn)

孫楊目前在抖音共有461.2萬(wàn)粉絲,視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到1580萬(wàn),近30天開(kāi)播14場(chǎng),累計(jì)直播帶貨額超過(guò)4000萬(wàn),成為開(kāi)年以來(lái)最受矚目的明星名人主播之一。

蟬媽媽直播分析

更多人對(duì)孫楊的印象是奧運(yùn)冠軍、泳壇健將,而在抖音直播間看到孫楊帶貨,確實(shí)有點(diǎn)意外,但是也在情理之中。抖音電商作為成熟的直播帶貨平臺(tái),早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán),并且創(chuàng)造出了多個(gè)行業(yè)頭部主播和不俗的帶貨戰(zhàn)績(jī),已經(jīng)吸引到了不少名人、明星在抖音開(kāi)播。

1月14日,孫楊在自己的賬號(hào)開(kāi)啟了開(kāi)年帶貨首秀,本場(chǎng)直播主要針對(duì)免稅城的各類大牌美妝品牌產(chǎn)品。

蟬媽媽顯示,這場(chǎng)直播一共播了10個(gè)小時(shí),累計(jì)帶貨額超過(guò)3000萬(wàn),累計(jì)觀看人數(shù)突破1300萬(wàn),直播間人氣峰值沖到6萬(wàn)以上,是當(dāng)天的熱門(mén)帶貨直播間。這次開(kāi)年首秀,無(wú)疑是給孫楊做直播帶貨開(kāi)了個(gè)好頭,證明了他作為帶貨直播的能力。

且在這場(chǎng)直播中,銷(xiāo)售額排名前三的產(chǎn)品均單價(jià)超過(guò)1000元,屬于高單價(jià)產(chǎn)品,分別是單價(jià)1258元的雅詩(shī)蘭黛修護(hù)精華露2件套、單價(jià)1846元的赫蓮娜綠寶瓶輕乳霜套裝、單價(jià)3816元的赫蓮娜修復(fù)舒緩日霜。

直播新套路沉浸式直播,在線人數(shù)突破10萬(wàn)

除了賣(mài)力介紹產(chǎn)品,近期孫楊的直播間又出現(xiàn)了非常“特殊”的玩法,一下子吸引了10萬(wàn)人在直播間同時(shí)觀看直播。

圖片來(lái)自抖音

在2月28日的直播場(chǎng)次中,孫楊和其直播團(tuán)隊(duì)玩起了“沉浸式直播”,孫楊包括兩位助播全程不說(shuō)話,在展示臺(tái)上放置寫(xiě)好的玩法,比如“人數(shù)到5萬(wàn)才說(shuō)話”“人數(shù)到10萬(wàn)才說(shuō)話”“后面兩人人數(shù)掉10萬(wàn)就不搖”。孫楊直播間的各個(gè)神奇操作,引起直播間彈幕快速刷屏,不少人都在關(guān)注孫楊什么時(shí)候講話,關(guān)注他們什么時(shí)候憋不住笑。

不得不說(shuō),這樣的直播帶貨方法之前在其他直播間見(jiàn)過(guò)。但是作為背后有專業(yè)MCN團(tuán)隊(duì),以及抖音官方流量扶持的名人主播,面對(duì)直播間涌來(lái)的千萬(wàn)流量,這樣的帶貨方法確實(shí)令人有新鮮感,同時(shí)也是比較冒險(xiǎn)的。敢做這樣的嘗試,也是看重了孫楊的國(guó)民度和知名度。

蟬媽媽顯示,最終這場(chǎng)直播累計(jì)銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)。蟬媽媽認(rèn)為這樣的直播場(chǎng)次,不僅是孫楊團(tuán)隊(duì)在嘗試新帶貨方式的可能性,更多的是通過(guò)這樣新奇的直播方式來(lái)破圈,告訴大眾,孫楊在抖音開(kāi)播帶貨。

回到直播間銷(xiāo)售本身,孫楊近期的多場(chǎng)直播都是跟三亞海旅免稅城合作,直播商品鏈接均來(lái)自HTDF會(huì)員購(gòu)旗艦店,銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是國(guó)際知名美妝大品牌,比如海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、赫蓮娜、科顏氏等。跟免稅店的深度合作,提高了大眾對(duì)孫楊直播間的信任度,以及保證了貨品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。

蟬媽媽商品分析

這類美妝產(chǎn)品的消費(fèi)用戶往往是多次回購(gòu),對(duì)價(jià)格非常敏感,且對(duì)產(chǎn)品效果和特色非常了解。所以,只要直播間內(nèi)放出來(lái)的價(jià)格足夠優(yōu)惠,經(jīng)得起這些用戶的多平臺(tái)比價(jià),不用過(guò)多的主播介紹,讓直播間的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)靜默式自助下單,是完全有可能的,這場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額也證明了這一點(diǎn)。

小結(jié)

在高流量、高銷(xiāo)量以及大眾的關(guān)注下,孫楊的直播之路從一開(kāi)始就備受矚目。不得不承認(rèn)的是孫楊通過(guò)直播帶貨,證明了自己在直播領(lǐng)域的可能性和潛力,以及自身的商業(yè)價(jià)值,粉絲購(gòu)買(mǎi)力。而他會(huì)選擇布局抖音開(kāi)播,也是看好了抖音的流量扶持,以及平臺(tái)源源不斷的活力和生機(jī)。

2022年,抖音直播賽道勢(shì)必競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,蟬媽媽也期待更多主播,給我們帶來(lái)更多驚喜。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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