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2月的抖音,因春節(jié)影響略顯低迷的直播電商市場在下半月回暖,帶貨主播和帶貨場次增加,平臺內(nèi)容生態(tài)也因全民追冬奧的社會熱點,元宵、情人節(jié)等營銷節(jié)點的到來,呈現(xiàn)一派如火如荼景象。
在此期間,抖音生態(tài)又催生出什么熱門直播間,哪些單品在暢銷,又有幾位達人實現(xiàn)一夜爆粉呢?通過新抖統(tǒng)計的2月1日-2月28日的月榜數(shù)據(jù),來找找答案。
大盤銷售額破400億
明星夫妻帶貨引2675w人次圍觀
通過[直播帶貨風向]的大盤數(shù)據(jù),可以看到2月的整體銷售額超過400億,直播銷量近6億。具體到主播,導出[主播帶貨榜]的月榜數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)帶貨破億的主播有7位,銷售額區(qū)間在5000w-1億間的則有27位。
▲ 新抖-直播-直播帶貨風向
位于榜一的@羅永浩已經(jīng)連續(xù)3個月占據(jù)首位,本月直播22次,場均銷售額在1400w以上。榜二由新晉明星夫妻檔@張檬小五夫婦獲得,其后則是@賈乃亮,帶貨三次,排名從榜四升至榜三。
下面是主播帶貨榜TOP30的排名情況:
夫妻帶貨在抖音并不少見,但張檬小五夫婦借著剛領(lǐng)證的熱度開啟直播在明星中還是頭回,2月10日兩人宣布結(jié)婚,2月11日即刻開展了2場帶貨直播,標題為“我們領(lǐng)證了,進來吃喜糖”,引發(fā)大量用戶蜂擁進直播間圍觀,直播中,夫妻兩人還身著領(lǐng)證時的白襯衫、頭紗,凸顯新郎新娘的形象。
新抖數(shù)據(jù)顯示,當天兩場直播共吸引2675w人次觀看,在線人數(shù)峰值達到27.27w,為賬號帶來51.4w的粉絲,目前,@張檬小五夫婦總粉絲數(shù)已超過600w。
▲ 新抖-賬號詳情-數(shù)據(jù)概覽
帶貨成績也足夠喜人,兩場直播場均銷售額超過3500w,與張檬此前一個月的場均銷售額相比,提升5倍之多。直播商品以美妝類為主,AFU阿芙瑩亮煥顏護膚禮盒、高姿黑金精粹奢寵禮盒、馬克華菲輕奢系列單肩托特包等產(chǎn)品的銷售額均突破500w。
▲ 新抖-直播詳情-帶貨分析
[主播帶貨榜]體現(xiàn)的是綜合帶貨能力,在各垂直帶貨領(lǐng)域中,也有表現(xiàn)突出的主播,本次新抖選取5個[帶貨領(lǐng)域榜]展示TOP10的主播,包括美妝護膚、服裝鞋帽、鐘表配飾、食品飲料及家居生活,下面是榜單詳情:
家居生活產(chǎn)品熱賣
0.1元洗衣凝珠爆單123w
導出[熱門商品排行]TOP500的產(chǎn)品列表,發(fā)現(xiàn)2月的爆單品類是家居生活,對比上月銷售量環(huán)比提升49.33%,食品飲料、美妝護膚、母嬰用品類也在熱銷。價格上,2月的低價產(chǎn)品更多,0-10元區(qū)間產(chǎn)品數(shù)環(huán)比提升14.66%,10-20元區(qū)間產(chǎn)品數(shù)環(huán)比提升9.62%,高于20元的單品數(shù)則相對較少。
洗衣凝珠成2月爆品,銷量TOP500產(chǎn)品中有14款洗衣凝珠上榜,其中萌萌噠百貨優(yōu)選小店的“洗衣凝珠”排名第一,以0.1的超低價、100顆大量裝吸引下單,熱賣時同時在1400+個直播間上架,關(guān)聯(lián)帶貨直播共4879場,最終銷量123.9w。
▲ 新抖-商品詳情-基礎(chǔ)分析
以115.87w銷量排名第二的則是“佳仙老火鍋底料”,50g底料售價僅1.5元,2月共有491個關(guān)聯(lián)視頻為它帶貨。其中,@小繽紛分享的用火鍋底料制作麻辣燙的教程人氣較高,銷量達3420,@嘴饞重慶、@懂得好物等也通過視頻帶貨取得上千銷量。
▲ 新抖-商品詳情-視頻分析
用完即扔,價格實惠的洗臉巾幾乎成為必備的生活用品,銷量一直不錯,銘萱爆款百貨小店的“一次性洗臉巾”本次取得榜三的位置,2月銷量達到109.96w。
▲ 新抖-商品詳情-基礎(chǔ)分析
通過榜單可以看到,維生素片、面膜、內(nèi)衣皂等也在熱銷,下面是銷量TOP30商品的排名情況:
68位達人漲粉百萬
@Cici888的家宴豪氣出圈
2月漲粉超百萬的達人有68位,冬奧運動員@青蛙公主愛凌憑借1699.81w的驚人吸粉力排在榜首,漲粉率高達991.96%;榜二則是冬奧期間以精彩解說圈粉的@王濛,漲粉546.78w;第三名則是企業(yè)號@人民網(wǎng),漲粉431.89w。
除此之外,@武大靖、@蘇翊鳴等多名現(xiàn)役或退役的運動員同樣在榜,@央視新聞、@央視網(wǎng)等官方賬號近期也展現(xiàn)出優(yōu)秀的吸粉能力。
下面是漲粉榜TOP30的排名情況:
2月漲粉情況整體弱于1月,但也有出現(xiàn)值得關(guān)注的優(yōu)質(zhì)賬號,如關(guān)注度頗高的@Cici888的家宴、@小麥等。
@Cici888的家宴在抖音分享做飯日常,從美食賬號中殺出重圍的流量密碼,是案板上的100個深海鮑魚、帝王蟹等頂級食材,是每次做菜時不重樣的精致套裝,是隨處可見的奢侈品,一頓飯,做成普通人想象不到的樣子。
賬號通過豪氣滿滿的內(nèi)容吸引用戶,特別是2月7日邀請駱達華赴宴的作品《滿滿誠意的家宴》,獲贊283.74w,收藏20.95w,作品發(fā)布后兩天時間共為賬號吸粉165w。
▲ 新抖-賬號詳情-數(shù)據(jù)概覽
@小麥則以萌娃王小麥的日常生活分享走紅抖音,真實、可愛、戲劇化、搞笑是視頻吸粉的原因,相關(guān)話題#王小麥的精神世界下的視頻播放量高達35.1億次,僅2月,該賬號就產(chǎn)出15個超過百萬贊的作品,平均兩天一爆款,為賬號帶來212.54w的漲粉量。
▲ 新抖-賬號詳情-短視頻作品
近期,烏俄局勢引發(fā)熱議,@三維地圖看世界發(fā)布《烏克蘭,對俄羅斯意味著什么?》簡明扼要介紹兩國的利害關(guān)系,獲贊288.8w,2月漲粉219.9w;@陳浩洋2月漲粉178.44w,其發(fā)布的時評《普京正式承認烏東地區(qū)獨立,世界局勢將發(fā)生重大變化!》一篇獲贊244.22w。
基于2月的月榜,總結(jié)下本篇對抖音生態(tài)的分析:
? 直播市場欣欣向榮,下半月平臺的開播數(shù)成倍增長,明星夫婦張檬小五借結(jié)婚熱度帶貨破億。于2月26日開啟的抖音3.8女王節(jié),也為興趣電商注入新的活力。
? 家居生活產(chǎn)品如“洗衣凝珠”在平臺熱賣,銷量百萬。隨著開學季的到來,預計3月對辦公文具類產(chǎn)品的需求會增加。此外,婦女節(jié)的到來也會提升美妝、服裝等熱門品類的銷量。
? 在春節(jié)熱點和奧運熱點的包圍下突出重圍的內(nèi)容是美食作品、萌娃視頻,生活化內(nèi)容分享依舊是引流秘訣。同時,與國際形勢變化有關(guān)的科普、時評等內(nèi)容也容易成為爆款。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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