我是粽子，一個(gè)集文藝與瘋癲的90后策劃獅，從事互聯(lián)網(wǎng)工作1年，負(fù)責(zé)小鳥微傳單的marketing，都說創(chuàng)意來自于生活，瘋癲與文藝帶給我很多工作上的靈感。
做活動(dòng)策劃前，我的任務(wù)是小鳥微傳單微信號(hào)的首發(fā)，創(chuàng)號(hào)粉絲2000個(gè)，目標(biāo)不難，但是想要做一次超火爆的營(yíng)銷活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)意想法。我開始思考什么樣的活動(dòng)能迅速吸引到目標(biāo)粉絲？
偶然的機(jī)會(huì)，鳥人團(tuán)戴花童鞋說希望能給她制作一張眾籌頁(yè)面，籌款買包包。我就想著能不能把這個(gè)想法策劃成少女節(jié)活動(dòng)？將撒嬌與籌款結(jié)合，做撒嬌經(jīng)濟(jì)的一次互動(dòng)游戲。
如果我向閨蜜，向同事大叔“賣萌求款”會(huì)不會(huì)成功？
這樣的活動(dòng)能產(chǎn)生高效互動(dòng)嗎？
女生會(huì)愿意去撒嬌籌款嗎？
思考清楚這些問題后，我向CEO提了這個(gè)想法，她說“好的呀，有好的idea我們都放開玩！”
我就拿著1萬元的預(yù)算開始了5天的“少女節(jié)寶寶要包包”的策劃。我到底得到了什么樣的效果？花了多少錢？怎么用5天時(shí)間完成一個(gè)日流量近1000萬的活動(dòng)？我的淺薄經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，按執(zhí)行時(shí)間順序逐步列出。
第1天：明確策劃構(gòu)思和目標(biāo)
第一次嘗試撒嬌經(jīng)濟(jì)
將撒嬌經(jīng)濟(jì)融入到游戲互動(dòng)中，核心點(diǎn)“撒嬌”的女人最好命。意外收獲，很多男生也偽裝參與，我想著下次為他們策劃一個(gè)“少男節(jié)”應(yīng)該會(huì)很feel。
蹭熱點(diǎn)時(shí)間
我自己就是90后女生，如果你說讓我過婦女節(jié)，一個(gè)白眼飄過?！吧倥?jié)”就是女生的自我肯定，將“自信”作為標(biāo)簽，我是少女po圖看心情，將少女節(jié)作為時(shí)間點(diǎn)是具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)傳播力。
參與互動(dòng)性
賣萌籌款需要配合完成，發(fā)起者將圖片傳播，朋友支付后才能完成設(shè)定的金額，假設(shè)籌款100元設(shè)定5人參與，這個(gè)游戲至少傳播5個(gè)人，選用圖片傳播僅需長(zhǎng)按即可完成支付動(dòng)作。那“我”是否也能制作圖片去籌款？相繼產(chǎn)生二次傳播。
參與驅(qū)動(dòng)力
賣萌籌款可以測(cè)試微信好友對(duì)你的關(guān)注度，大部分參與者可以真切的體會(huì)到自己的存在感，
還有一些不樂意向朋友發(fā)起籌款，覺得不好意思也不缺錢，因此賣萌撒嬌反而可以彌補(bǔ)缺點(diǎn)，變得娛樂化。
確定目標(biāo)用戶尋找用戶聚集地
1、目標(biāo)對(duì)象：有一顆少女心的女孩
2、具備要素： 90后、少女心、時(shí)間多、高頻率使用手機(jī)上網(wǎng)、愿意嘗試新事物、朋友間互動(dòng)頻繁。
3、用戶聚集地分析：微博是90后女生的深度聚集地，50%以上的微博話題由90后女生發(fā)起及討論，所以在后面的渠道推廣上我選擇了粉絲通和微博大V廣告位做活動(dòng)曝光。
如何吸引目標(biāo)用戶參與
1、頁(yè)面設(shè)計(jì)：萌系元素、色彩活躍
2、文案設(shè)計(jì)：轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)題，目的是讓用戶在朋友圈有點(diǎn)擊欲望 3、學(xué)會(huì)取舍：小包包、小口紅、小裙子……只留了6項(xiàng)大眾化選擇，減少用戶思考選擇
4、使用步驟：簡(jiǎn)單易懂、操作門檻低、方便快捷
5、如何傳播：外部引流，微信內(nèi)互動(dòng)再傳播
6、如何制作：設(shè)置微信籌款二維碼、選擇籌款選項(xiàng)、上傳二維碼、生成圖片傳播
抓住用戶參與核心：激發(fā)用戶的欲望
好奇：這個(gè)是什么，長(zhǎng)按發(fā)現(xiàn)需要支付金額
有趣：頁(yè)面設(shè)計(jì)萌系容易吸引小女生
有利：原來賣萌還能向朋友籌款，完成心愿
從眾：大家都在玩，我都是給別人支付，我也希望別人給我支付
第2天：任務(wù)分配項(xiàng)目執(zhí)行
這一步要我要確定項(xiàng)目參與的人數(shù)和具體工作內(nèi)容，根據(jù)目標(biāo)拆分。
1、設(shè)計(jì)師——1個(gè)90后腦洞擔(dān)當(dāng)楊靚，逆天腦洞，善于一秒抓住需求重點(diǎn)；
2、前端——1個(gè)90后技術(shù)擔(dān)當(dāng)喵喵，所有的交互動(dòng)作都是由她完成；
3、后端——1個(gè)80后技術(shù)大俠熊爺，如果沒有熊爺，大面積爆發(fā)時(shí)服務(wù)器可能要淚奔了；
還有1個(gè)90后就是我了——負(fù)責(zé)整個(gè)策劃的統(tǒng)籌和文案內(nèi)容撰寫。事實(shí)證明好的文案絕對(duì)讓活動(dòng)有飛一般的高潮感。
第3天：鋪設(shè)推廣渠道+測(cè)試
一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒有渠道傳播，一切都是扯淡。
活動(dòng)的完成必須在封閉的微信內(nèi)，我就想著希望從外部引流回微信，我羅列了一堆傳播渠道，然后根據(jù)活動(dòng)的具體情況進(jìn)行刪減，1萬元預(yù)算我要分分花在刀刃上。
前面我說過，目標(biāo)用戶是90后女生，鳥人團(tuán)平均年齡92年，所以必須從自己身邊人下手，分配名額后立馬需找符合要求的女生。
意見領(lǐng)袖的朋友圈
CEO、微商、微信小網(wǎng)紅、群主、她們的朋友圈就是廣告位，而且具備導(dǎo)向作用，在我們CEO的朋友圈做了灰度測(cè)試，參與的人數(shù)達(dá)46人成功籌款800元，確定可以使用；
公眾號(hào)
這里我細(xì)分了三個(gè)板塊：
1、自有公眾號(hào)：“小鳥微傳單”這是本次活動(dòng)最初的制作鏈接源頭，對(duì)于一個(gè)0粉絲的微信號(hào)，如何將粉絲帶回公眾號(hào)？于是設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)題黨鏈接，只要長(zhǎng)按圖片關(guān)注公眾號(hào)即可參與效果灰常好，確定可以使用；
2、互推公眾號(hào)：這是一個(gè)換量的好渠道，每個(gè)大號(hào)都有它自己的黏性用戶，我們通過二維碼鏈接將新用戶導(dǎo)流到互推公眾號(hào)里，他們把制作鏈接放在微信里，新老用戶都能制作“寶寶要包包”圖片，吸引更多人參與，力量更加龐大；
3、自媒體大號(hào)：好的活動(dòng)能被大號(hào)主動(dòng)安利，需要積累人脈資源，在我們活動(dòng)推出后幾家大號(hào)希望也能使用我們的制作鏈接；
微博
微信是一個(gè)相對(duì)封閉的社交環(huán)境，微博則是開放式平臺(tái)，更有力于事件傳播，前面提到，50%的微博話題，都是由女生用戶發(fā)起的，對(duì)于“少女節(jié)寶寶要包包”這樣的活動(dòng)，女生參與熱度高，自然會(huì)引發(fā)微博搜索量，小鳥推送就是做移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的，在這次活動(dòng)中，我也很好的利用了自有資源。
1、微博粉絲通：日活2億用戶，精選了目標(biāo)用戶后，對(duì)這群90后女生投放“寶寶要包包”的廣告，用創(chuàng)意文案+創(chuàng)意的設(shè)計(jì)圖吸引她們點(diǎn)擊，在這里我花費(fèi)了2000元左右，但是微博與微信不能導(dǎo)用戶，主要目的是曝光，如果是其他活動(dòng)的話，我個(gè)人覺得粉絲通是一個(gè)很好的渠道。
2、微博大v廣告位：主要是在大v的微博內(nèi)做原生廣告，也是達(dá)到了強(qiáng)勢(shì)曝光的目的，遇到問題是和粉絲通一樣的
3、大v意見領(lǐng)袖：這里跟微信大號(hào)差不多，很多大v 看到活動(dòng)主動(dòng)測(cè)試制作，發(fā)微博后他們的粉絲互動(dòng)率很好，帶來了幾十萬的流量。
社群傳播
1、微信群：信息傳播的一個(gè)聚集地，不過純粹的扔下制作鏈接是不會(huì)引起互動(dòng)的，需要好的文案內(nèi)容引導(dǎo)； 2、QQ群、論壇、貼吧、0費(fèi)用，需要好的文案內(nèi)容引導(dǎo)，可以選用；
第4天：內(nèi)測(cè)修改+緊急預(yù)案
好的產(chǎn)品需要反復(fù)測(cè)試優(yōu)化，以前看過幾個(gè)案例，說微信活動(dòng)大面積爆發(fā)的時(shí)候，服務(wù)器會(huì)淚奔，誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)封號(hào)，在前期測(cè)試的時(shí)候都盡量去避免，備用方案多達(dá)四套。
第5天：蓄勢(shì)待發(fā)
劍在弦上力緊繃，我相信對(duì)這次活動(dòng)會(huì)成功傳播，大量的傳播渠道同時(shí)發(fā)布。在6日晚上7：30分這樣，微信朋友圈已經(jīng)被“小黃圖”刷屏了。微信后臺(tái)粉絲不斷增加，一直到晚上12點(diǎn)，我們幾個(gè)人都呆在公司不敢松懈。7日早上6點(diǎn)左右打開電腦時(shí)，粉絲數(shù)已經(jīng)破2萬，結(jié)果在預(yù)料之中，依然期待7日能繼續(xù)保持。
隨后微博也有好消息，小伙伴說我們“少女節(jié)寶寶要包包”上了微博話題榜，參與話題討論人數(shù)超400多萬，我自己的微博粉絲也上漲了1000多個(gè)（深深的體會(huì)了把小網(wǎng)紅的感覺）那天鼠標(biāo)不停的在刷新網(wǎng)頁(yè)看數(shù)據(jù)……
6日晚上+7日當(dāng)天，制作人數(shù)達(dá)到119000多，微信后臺(tái)粉絲增長(zhǎng)50000多個(gè)，我們小鳥推送平臺(tái)上監(jiān)測(cè)到這段時(shí)間的流量將近有1000萬，全天搜索量持續(xù)上升。
陽光總在風(fēng)雨后
微博的意外上榜沖上了top4，吐槽電影院、幾何生活的主動(dòng)安利，微博大v參與活動(dòng)加轉(zhuǎn)發(fā)，媒體報(bào)道我們的活動(dòng)。兩天參與人數(shù)高達(dá)11萬，流量突破1千萬，這些效果都大大超出我的預(yù)想。
清一色90后鳥人天團(tuán)，隨時(shí)飚出一句語不驚人死不休的話，四處洋溢著“個(gè)性”。這次Idea靈感來源鳥人天團(tuán)的霸氣擔(dān)當(dāng)，號(hào)稱年僅18歲的殘念美少女夏戴花，一直承受著和她年齡不相符的豪氣；需求診所的首席設(shè)計(jì)師羊馬里，掌管鳥人天團(tuán)的一切創(chuàng)意設(shè)計(jì)，無時(shí)無刻的展現(xiàn)著她的逆天腦洞，善于一秒抓住需求重點(diǎn)；技術(shù)型鳥人喵喵，每一個(gè)前端交互動(dòng)作全部由她精心完成，碼農(nóng)一枚；這次活動(dòng)的完美謝幕離不開她們的全力支持。
作者：鳥人粽子
來源：姑婆那些事兒
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)