很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
近日,各大電商平臺紛紛開啟新一年的邊界探索動作,旨在挖掘和擴(kuò)寬流量池。
2月27日,今年第一場S級大促——天貓38女王節(jié)預(yù)售首日,李佳琦帶貨額達(dá)28.25億,遠(yuǎn)超去年他和薇婭兩人創(chuàng)下的成績(來源:鳳凰網(wǎng)電商研究院),引發(fā)多方關(guān)注。
電商老大哥“淘寶”的爆發(fā)力依舊驚人,即便如此,天貓也已于不久前布局了直營業(yè)務(wù),意圖夯實(shí)電商生態(tài)護(hù)城河。
與此同時:
●抖音開啟抖客公測
●快手切斷淘寶外鏈
●拼多多盯上短視頻
進(jìn)入2022年,平臺對流量更加焦慮。
阻止流量外溢、引導(dǎo)外部流量內(nèi)流、盤活內(nèi)部流量……各平臺都在奮力搜索和驗(yàn)證發(fā)力點(diǎn),而這一切最終都?xì)w源于“流量”的爭奪。
各家困境和機(jī)會迥異,變革究竟會產(chǎn)生多大效用?
李佳琦在2月27日女王節(jié)首日創(chuàng)下的超28億好成績,為行業(yè)創(chuàng)下新記錄。
去年年底的主播偷漏稅事件之后,原本聚集在金字塔頂端的流量并未很明顯順勢傾瀉而下,大家都在觀望流量的分布。
但此次李佳琦帶貨能力之強(qiáng)悍,則從側(cè)面證明了一點(diǎn):淘寶系頭部主播在電商營銷節(jié)日依舊擁有非常強(qiáng)勢的流量聚焦效應(yīng),帶貨表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
除了充盈各個金字塔層級的帶貨主播,近期,淘寶天貓接連推出多項電商舉措。
讓業(yè)內(nèi)討論最多的當(dāng)屬天貓自營功能“貓享”的上線。
在官方的介紹信息中:
貓享是天貓APP推出的官方自營業(yè)務(wù),用戶可通過自營類“打標(biāo)”的商品,快速篩選自營產(chǎn)品。同時,自營產(chǎn)品對接官方自營客服,部分商品享受送貨上門等物流服務(wù)。
在“天貓超市、天貓國際”之外,天貓意圖再精細(xì)化一個模塊,官方直接參與售前售后的運(yùn)營管控。
天貓為什么做貓享?
平臺:阿里電商已布局“淘特、淘寶、天貓”,在如今流量競爭激烈的市場,需要探索新模式應(yīng)對市場未來的變化,而自營業(yè)務(wù)是已被市場驗(yàn)證有效的模式之一。
品牌:據(jù)悉,入駐“貓享”對品牌方的要求較高,擁抱品牌依舊是電商平臺發(fā)展的基石,而優(yōu)質(zhì)品牌方又是吸引用戶消費(fèi)的直接影響因素。
消費(fèi)者:圈住更重視物流體驗(yàn)、到貨時效、客服服務(wù)等環(huán)節(jié)的消費(fèi)者,培養(yǎng)高消費(fèi)水平用戶在貓享消費(fèi)的習(xí)慣。
天貓“自營”,能否沖淡淘寶的流量焦慮?
1月19日,據(jù)抖音電商學(xué)習(xí)中心消息,抖客直播間推廣目前為公測期,暫未全量開放。
這一消息引起業(yè)內(nèi)討論,“抖客”是否對標(biāo)“淘客”?
“淘客”發(fā)展至今,幫助淘寶建立起龐大的站外引流體系,雖然紅利期已過,但仍舊源源不斷地為淘寶輸送流量。
參考老前輩,抖音決定開啟從站外獲取流量的通道,對淘寶及其它平臺的電商體系是否會產(chǎn)生沖擊?
據(jù)《抖客直播間推廣操作手冊》釋義:
“抖客是幫助抖音電商從抖音站外引流,促進(jìn)生意增長的推廣工具。抖客推廣按照CPS結(jié)算,即按成交結(jié)果收取推廣費(fèi)用,沒有成交或者交易取消不收取推廣費(fèi)用。”
抖客推廣直播間,不僅有機(jī)會獲得全直播間的傭金分成,如果推廣的用戶跨直播間下單,抖客也可以獲得傭金。
也就是將結(jié)算模式細(xì)分為“直推”和“跨播”兩個類別,綁定的結(jié)算關(guān)系為30天。
▲圖片來源:抖音電商學(xué)習(xí)中心
對商家和品牌方來說,抖客系統(tǒng)的加入將會直接帶動更多鮮活的外部流量在短視頻、直播間的停留和關(guān)注。
“直播間清倉、新品發(fā)布、新品牌傳播、直播間拉新漲粉”等需求都可以通過抖客推廣,為品牌開發(fā)新的成長賽道。
與此同時,抖音于近日上線“抖音來客”,主要服務(wù)于本地生活商家,為商家提供店鋪、商品、訂單、財務(wù)管理及數(shù)據(jù)分析。
而前不久,抖音內(nèi)測了“鐵粉”功能,將增加視頻在鐵粉中的曝光量,加重粉絲在流量分發(fā)機(jī)制中的權(quán)重。
以及對標(biāo)淘寶“訂閱”,內(nèi)測“逛街”入口,打造商家朋友圈;新增“電商會員”功能,為商家打造私域流量池;內(nèi)測“復(fù)購券”和“我的常購好物”功能,提高訂單復(fù)購率(信息來源:Tech星球)。
作為日活兇猛,集娛樂和電商于一體的國民APP,抖音對流量的爭奪“內(nèi)卷”氣息滿滿。
不管是去年的“粉絲群”還是今年的“鐵粉”,在各平臺流量日漸見頂?shù)内厔菹拢兑?strong>轉(zhuǎn)而攻克“私域”,聚焦轉(zhuǎn)化,做復(fù)購,希望增加用戶粘性。
據(jù)快手電商《 2021 快手電商信任建設(shè)年度報告》,2021年9月復(fù)購率突破 70%。
“老鐵經(jīng)濟(jì)”是快手電商的底色,快手私域一直是業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。
2月份,快手電商發(fā)布公告:
因合作協(xié)議變更,3月1日起,淘寶聯(lián)盟商品鏈接無法在直播間、短視頻、商品詳情頁掛鏈接,京東聯(lián)盟商品無法在直播間掛鏈接。
▲圖片來源:快手官方號—快手賣貨助手
切斷外鏈自然引起熱議,但因行業(yè)已有先例,所以快手此次舉動尚屬意料之內(nèi)。
2020年抖音直播間切斷淘寶鏈接,在業(yè)內(nèi)掀發(fā)軒然大波。
抖音搭建“抖音小店”,讓“電商閉環(huán)”成為前兩年討論
今年,快手基于日益深厚的供應(yīng)鏈能力,繼續(xù)布局閉環(huán)內(nèi)的電商鏈條。
流量越來越貴,快手主打“信任經(jīng)濟(jì)”,強(qiáng)調(diào)私域的粘性和復(fù)購的穩(wěn)定性,自然更愿意用自己的流量服務(wù)自己的電商體系。
淘寶、抖音、快手在電商賽道紛紛出招,除此之外,拼多多在APP首頁一級菜單欄為“多多視頻”安排了流量入口,騰訊內(nèi)測團(tuán)購工具“鵝享團(tuán)”的消息也進(jìn)入大家的視野。
而當(dāng)把焦點(diǎn)放到品牌方商家身上,才發(fā)現(xiàn),他們似乎才是流轉(zhuǎn)平臺之間的“寶”。
每個模式在運(yùn)營初期大多會選擇讓利給商家,以鼓勵商家入駐,最后吃香的是否還是商家呢?
新平臺的崛起確實(shí)給了商家
紅利期的一擁而上,頗有些博弈的味道。轉(zhuǎn)戰(zhàn)多
隨著各業(yè)務(wù)邊界的重疊和模糊化,在互聯(lián)網(wǎng)大頭們的電商版圖中,不管是先有內(nèi)容優(yōu)勢再衍生出電商生存空間,還是先有電商再補(bǔ)足內(nèi)容短板,內(nèi)容和電商逐漸融為一體。
當(dāng)前可能還看不到各平臺這波操作之后的成效,但是可以預(yù)見的是電商藍(lán)圖同質(zhì)化的未來趨勢。
“流量只有這么多,大家都在搶用戶。以前是別的平臺在做的,我不一定要做,現(xiàn)在是別人做的有流量的模塊,我都抱著試著做一做的心態(tài)去面對,在業(yè)務(wù)布局上必須不斷進(jìn)行試錯和檢驗(yàn)”,有業(yè)內(nèi)朋友這么評價道。
對平臺而言,不試錯才是最大的試錯成本,現(xiàn)在的“快”就是以后的“慢”。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)