朋友阿辰面試了一家心儀的公司，上周剛拿到offer，但她卻一直在糾結(jié)要不要入職。

問(wèn)及原因，她才有些懊悔地說(shuō)：“整個(gè)面試過(guò)程很順利，感覺(jué)公司平臺(tái)和環(huán)境也比較理想，唯一的插曲是后面的談薪環(huán)節(jié)，HR以經(jīng)驗(yàn)不足之名壓低了薪資，當(dāng)時(shí)沒(méi)多想就應(yīng)下了?？赡玫給ffer后，算了算才發(fā)現(xiàn)，這薪資勉強(qiáng)只夠溫飽，真應(yīng)該再爭(zhēng)取一下?！?/p>

在面試過(guò)程中，我們確實(shí)會(huì)遇到HR以各種理由壓低薪資的現(xiàn)象，諸如行業(yè)不同、缺乏經(jīng)驗(yàn)、需要培養(yǎng)等，有時(shí)還會(huì)顯得挑剔和霸氣。歸其根源會(huì)發(fā)現(xiàn)，HR也是為了完成工作任務(wù)，期望用最少的成本，招聘到最好的人。

這便讓求職者陷入兩難的境地，薪資說(shuō)高了怕HR不接受而錯(cuò)失offer，說(shuō)低了容易心有不甘委屈自己。

身在職場(chǎng)，我們要清晰地知道，求職者和公司是雙向選擇的關(guān)系。只要掌握好面試談薪的底層邏輯，就無(wú)需降低姿態(tài)和身價(jià)，大大方方地去談判，一樣可以談出好“薪情”。

面試談薪

將決定著跳槽的幸福指數(shù)

在微博上，有一則這樣的吐槽信息：

“本人985重本院校畢業(yè)，工作三年換了2份工作，都是因?yàn)楣べY太低。目前再次加入面試大軍，談了好幾家公司，但每到談薪環(huán)節(jié)就掉鏈子，感覺(jué)已經(jīng)談出心理陰影?！?/p>

跳槽是職場(chǎng)的常態(tài)現(xiàn)象。對(duì)于“Z世代”的年輕人來(lái)說(shuō)，換工作更是家常便飯，在職業(yè)選擇和求職期待上更加個(gè)性化，甚至比職場(chǎng)前輩更渴望拿到高工資，期待個(gè)人成長(zhǎng)。

顯而易見(jiàn)，薪資水平已成為決定員工去留的首要因素。在面對(duì)公司繁瑣的加薪流程和遙遙無(wú)期的等待上，員工會(huì)優(yōu)先選擇主動(dòng)出擊，寧愿通過(guò)跳槽實(shí)現(xiàn)漲薪。

同理，在面試環(huán)節(jié)，薪資依然決定著員工跳槽的幸福感。談得不好，就會(huì)導(dǎo)致頻繁跳槽或長(zhǎng)時(shí)間的職業(yè)空窗期，這對(duì)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是極其不利的。薪資談判有技巧，學(xué)會(huì)優(yōu)雅機(jī)智地爭(zhēng)取到理想的薪酬，已成為職場(chǎng)人的必修課。

談薪“兩線”要抓牢

底牌亮出有技巧

在面試談薪過(guò)程中，我們常會(huì)聽(tīng)到HR這樣問(wèn)：“你期望的薪資是多少？”聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，很多人心里都會(huì)有些嘀咕，不知該如何回答，擔(dān)心一不小心就掉坑里。

實(shí)際上，這是個(gè)薪酬導(dǎo)向問(wèn)題，HR只是想試探一下求職者所能接受的工資水平。在回答之前，我們要弄清楚兩個(gè)概念：“一是底線薪資，二是理想薪資。”這也是談薪最重要的“兩條線”，理清之后便可以在兩條線之間選擇自己滿意的區(qū)間，而非具體的數(shù)字。

“底線薪資”是指在跳槽前，就要確定的最低可接受薪資，低于此數(shù)免談。如以目前的薪資總額為基準(zhǔn)點(diǎn)，結(jié)合自身的實(shí)際情況，設(shè)置一個(gè)底線薪資，可以是不低于個(gè)人滿意度的60~80%。

“理想薪資”并非是漫天要價(jià)，而是提前做好市場(chǎng)調(diào)研和分析，以崗位市場(chǎng)薪資水平為基準(zhǔn)點(diǎn)，上浮15~30%的幅度，可以是個(gè)人滿意度的100~120%。

在理清薪酬的“兩線”之后，還要抓準(zhǔn)開(kāi)口的時(shí)機(jī)，不要輕易就交出自己的底牌。在回答的時(shí)候盡可能取巧地說(shuō)區(qū)間薪資，建議可以嘗試報(bào)期望值、報(bào)理想值，預(yù)留好HR壓價(jià)的空間，高開(kāi)低走，努力多爭(zhēng)取一點(diǎn)。

大方談薪不羞澀

這四個(gè)要點(diǎn)你要早知道

1、知己知彼，對(duì)“身價(jià)”做到心中有數(shù)

古語(yǔ)說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睉?yīng)用到面試談資上，也極為形象。很多時(shí)候我們害怕面試談薪，是基于對(duì)目標(biāo)公司薪酬水平和自己身價(jià)并不清晰造成的。心里期望高薪卻又惶恐，開(kāi)口就帶著幾分遲疑，直線拉低HR眼中的印象分。

想要做到真正的知己知彼，就需要我們用科學(xué)的方法在面試前去做預(yù)判。諸如：

通過(guò)招聘網(wǎng)站去查詢，如智聯(lián)招聘，可以看到目標(biāo)公司同類(lèi)崗位的薪資水平；還可以運(yùn)用行業(yè)圈子精準(zhǔn)定位，橫向?qū)Ρ韧袠I(yè)的薪資狀況；

充分利用社交媒體和個(gè)人圈子去咨詢，如職Q社區(qū)、同學(xué)或朋友關(guān)系等，向目標(biāo)公司員工提問(wèn)，側(cè)面掌握薪資信息；

同時(shí)結(jié)合獵頭建議、個(gè)人面試經(jīng)驗(yàn)等，從多維度收集可參考的薪資數(shù)據(jù)，全方位掌握同類(lèi)崗位的市場(chǎng)薪資行情，客觀地去做薪資匹配，對(duì)自己的身價(jià)做到心中有數(shù)。

2、膽大心細(xì)，確定相關(guān)福利及附屬價(jià)值

在職Q社區(qū)，看到有員工提問(wèn)：“兩個(gè)工作機(jī)會(huì)，A企業(yè)月薪5000元，有五險(xiǎn)一金，加班費(fèi)按國(guó)家規(guī)定政策計(jì)算，有培養(yǎng)機(jī)會(huì)；B企業(yè)月薪7000元，包干薪酬，沒(méi)有其他福利。該如何選擇？”

單看月薪，相信大家都會(huì)選擇B企業(yè)，但是成熟的職場(chǎng)人就會(huì)盤(pán)算一番，把隱性福利和附屬的成長(zhǎng)價(jià)值也考慮進(jìn)去，大概率還是更愿意選擇A企業(yè)。

這就要求我們?cè)谡勑綍r(shí)，要做到膽大心細(xì)，不能只看固定薪資，一不小心接了offer去上班，才發(fā)現(xiàn)各種加班、工作難以取得成績(jī)、升職加薪無(wú)望等問(wèn)題，算下來(lái)實(shí)在是性價(jià)比不高。

而且隱形福利和附屬價(jià)值是非常重要的，比如培養(yǎng)機(jī)會(huì)，這代表著公司的用人理念，彰顯著對(duì)人才的重視程度，這也是我們工作選擇時(shí)的重要評(píng)估指標(biāo)之一。

3、保持自信，主動(dòng)展示能力和價(jià)值

當(dāng)時(shí)關(guān)于“董明珠談22歲女秘書(shū)孟羽童走紅”的信息引發(fā)熱議。

初識(shí)孟羽童，是在職場(chǎng)綜藝《初入職場(chǎng)的我們》中，她在面試環(huán)節(jié)的表現(xiàn)堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)。

其一是選擇薪資環(huán)節(jié)，她說(shuō)：“董總好，我選的月薪是4000元，因?yàn)槲抑笆窃诨ヂ?lián)網(wǎng)，我算了一下，只要比互聯(lián)網(wǎng)高，就很滿足了?！泵鎸?duì)跨行業(yè)、零基礎(chǔ)、零經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)狀，她以底線薪資作為基準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)價(jià)，顯得腳踏實(shí)地，輕松的語(yǔ)氣又活躍了氣氛，很是討巧。

其二是重點(diǎn)介紹了自己的“個(gè)性”，她用“鴛鴦火鍋”來(lái)比喻：紅湯是性格熱情洋溢，酷愛(ài)中國(guó)舞，而且拿到了最高等級(jí)；清湯是希望在工作中擁有極致的理性。在得到允許后，她即興展示了舞蹈才藝，自信心十足，迅速地吸引了面試官的注意力。

當(dāng)然，并不是說(shuō)每個(gè)人都需要做到像孟羽童這樣。而是在許多企業(yè)中，大都是實(shí)施“寬帶薪酬制”，通俗地說(shuō)同一崗位的薪資等級(jí)是不同的。在面試中能夠主動(dòng)展示能力和價(jià)值，引起面試官的重視，大概率能獲得更高的薪資等級(jí)，甚至能讓面試官主動(dòng)給你加薪。

4、攻守博弈，適時(shí)營(yíng)造“我很搶手”的信號(hào)

在面試中，談薪的拉扯賽實(shí)際是一場(chǎng)談判，是攻守雙方心理上的博弈。我們要時(shí)刻謹(jǐn)記，求職是雙向選擇的過(guò)程，并不存在著低人一等。在談判時(shí)要有底氣，可以利用專(zhuān)業(yè)能力的利器，適時(shí)釋放出“我很搶手”的信號(hào)。

面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的HR時(shí)，溝通的話術(shù)也極其重要。要學(xué)會(huì)跟面試官“講故事”，主要圍繞著專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)講述，突出核心和稀缺能力；亦可以直接用干貨來(lái)跟面試官略微切磋一下，展示實(shí)力。目的是借用人性的“怕失去”心理，讓HR產(chǎn)生危機(jī)感，潛意識(shí)就會(huì)放寬薪資空間。

人力資源專(zhuān)家凱恩曾說(shuō)：“薪水是用來(lái)談的，談的是求職者可以提供的職業(yè)價(jià)值?！泵嬖囌勑角心π?，提前做好薪資數(shù)據(jù)鋪墊，用“專(zhuān)業(yè)和懂行”來(lái)助力，自然而然就能談出好“薪情”。

愿正在求職的你，能夠未雨綢繆，對(duì)自己的身價(jià)有清晰的認(rèn)知，早日實(shí)現(xiàn)漲薪速度快、跳槽姿勢(shì)帥的理想。

留言說(shuō)說(shuō)，在談薪環(huán)節(jié)你是怎么做的？