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Hello，又到了每周四的專訪時(shí)間。本周我們采訪了星翼廣告創(chuàng)始人——周超老師。
下面先一起看看我們今天的專訪內(nèi)容吧。
艾奇的小伙伴們，大家好，我是周超，星翼廣告的創(chuàng)始人。
我從事流量增長(zhǎng)優(yōu)化領(lǐng)域已經(jīng)十三年了，是天貓精油類目第一：阿芙精油的流量操盤者；成人教育第一個(gè)美股上市公司：尚德機(jī)構(gòu)的流量負(fù)責(zé)人；也是 [三節(jié)課]、「在行」、「字節(jié)」、等知名機(jī)構(gòu)特邀流量增長(zhǎng)類分享嘉賓。十三年來(lái)總計(jì)經(jīng)手全渠道推廣預(yù)算超9億，GMV超60億。
從事營(yíng)銷推廣也是十三年了，2009年大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入百度西安營(yíng)銷服務(wù)中心做優(yōu)化師，現(xiàn)在叫SEM推廣優(yōu)化。2009年還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的概念，進(jìn)入這個(gè)圈子一是自己比較喜歡營(yíng)銷和銷售，二是我2001年就在上網(wǎng)下載軟件啥的，大學(xué)學(xué)的也是計(jì)算機(jī)相關(guān)，就做了這個(gè)事情。
作為之前實(shí)操的優(yōu)化師，最近幾年的關(guān)鍵字就是對(duì)抗：左手對(duì)抗競(jìng)品、右手對(duì)抗平臺(tái)。
但競(jìng)品也是在平臺(tái)的規(guī)則里玩，所以最近幾年就重點(diǎn)研究規(guī)則，明顯的心理變化就是作為優(yōu)化師的我們，能做的或者能改變的變少了，自動(dòng)化智能化的東西更多了，所以也在轉(zhuǎn)型，也在思考優(yōu)化師將來(lái)存在的意義是什么。
首先是悲觀。我是從推廣工具完全沒(méi)有任何智能化的時(shí)代走過(guò)來(lái)的，可能今天的優(yōu)化師無(wú)法想象和理解，當(dāng)年我做推廣的時(shí)候，后臺(tái)調(diào)整動(dòng)作3天之后才會(huì)顯示。
什么意思？假設(shè)今天周一，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)計(jì)劃跑不出去，我更換了素材，素材的CPM、CTR、CVR、ROI；我提價(jià)，提價(jià)后的線索成本，需要周四早上10點(diǎn)多才能更新！有時(shí)候后臺(tái)延遲就是周五，大家想象當(dāng)年怎么做推廣？老板可不管這些，周會(huì)月會(huì)總結(jié)會(huì)，老板要看7天、15天ROI的。
但今天的智能化大家知道，后臺(tái)就差告訴你：老板，充10萬(wàn)塊錢進(jìn)去吧，ROI做不到多少多少我給你賠。高度的智能化背后就是我悲觀的來(lái)源：這需要我們優(yōu)化師完全精進(jìn)和進(jìn)擊，如果你還是一個(gè)「廣告后臺(tái)操作者」，被代替只是時(shí)間問(wèn)題。
其次是樂(lè)觀。廣告推廣終于回歸了本質(zhì)：洞察用戶需求、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、期望影響用戶。
越來(lái)越多的優(yōu)化師發(fā)現(xiàn)抄素材沒(méi)用了，終于開始搞創(chuàng)意、創(chuàng)新了，開始思考客戶這個(gè)產(chǎn)品的全轉(zhuǎn)化周期了，而非之前的：我把成本給你做到多少，其他的都是產(chǎn)品問(wèn)題銷售問(wèn)題我不管的階段。
我是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣人員轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)CEO的范本，并且我覺(jué)得這條路也非常適合今天的優(yōu)化師。
因?yàn)槟銈兓俗銐蚨嗟腻X，創(chuàng)造了足夠多的創(chuàng)意，測(cè)試了足夠多用戶的需求痛點(diǎn)解決方案。你們應(yīng)該比其他營(yíng)銷崗位創(chuàng)業(yè)成功率更大。為什么？如果你的推廣能力真的很強(qiáng)，理論上可以推廣出去任何你想推廣的產(chǎn)品，你懂了這個(gè)，你就解決了創(chuàng)業(yè)里80%的事，這還不牛逼嗎？
就算你做到了總監(jiān)職位月薪8萬(wàn)，老板還特別賞識(shí)你，那只能說(shuō)明你給公司一個(gè)月至少創(chuàng)造了80萬(wàn)利潤(rùn)啊，老板拿72萬(wàn)你甘心嗎哈哈哈~所以說(shuō)句大話：真正優(yōu)秀的廣告優(yōu)化師是最接近CEO的職業(yè)。
推廣技能都是術(shù)和器，只能攫取商業(yè)價(jià)值鏈里非常非常稀薄的利潤(rùn)。
怎么賺更多的錢？產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、營(yíng)銷缺一不可。
所以建議推廣人員學(xué)產(chǎn)品、學(xué)選品；
學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈：為什么拼多多打得贏淘寶，不是因?yàn)椤甘切值芫蛶兔骋坏丁?，而是供?yīng)鏈的勝利；
學(xué)渠道：老板只要你把這個(gè)產(chǎn)品的ROI做到多少多少，沒(méi)規(guī)定你投什么渠道吧？規(guī)定渠道了有沒(méi)有規(guī)定廣告位呢？不同的廣告位就是不同的渠道呀？
學(xué)創(chuàng)意學(xué)創(chuàng)新，大家仔細(xì)想想信息流這7-8年跑的很好的類目和客戶，無(wú)一不是創(chuàng)新的勝利，沒(méi)有哪個(gè)是抄前人的抄出來(lái)的。卷是因?yàn)榇蠹宜蕉疾畈欢?，你的維度提高了看到的自然不同，比如經(jīng)常翻看艾奇在線，對(duì)吧，提高很快的哈哈。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)