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Hello，又到了每周四的專訪時間。本周我們采訪了星翼廣告創(chuàng)始人——周超老師。
下面先一起看看我們今天的專訪內(nèi)容吧。
艾奇的小伙伴們，大家好，我是周超，星翼廣告的創(chuàng)始人。
我從事流量增長優(yōu)化領域已經(jīng)十三年了，是天貓精油類目第一：阿芙精油的流量操盤者；成人教育第一個美股上市公司：尚德機構(gòu)的流量負責人；也是 [三節(jié)課]、「在行」、「字節(jié)」、等知名機構(gòu)特邀流量增長類分享嘉賓。十三年來總計經(jīng)手全渠道推廣預算超9億，GMV超60億。
從事營銷推廣也是十三年了，2009年大學畢業(yè)，進入百度西安營銷服務中心做優(yōu)化師，現(xiàn)在叫SEM推廣優(yōu)化。2009年還沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念，進入這個圈子一是自己比較喜歡營銷和銷售，二是我2001年就在上網(wǎng)下載軟件啥的，大學學的也是計算機相關，就做了這個事情。
作為之前實操的優(yōu)化師，最近幾年的關鍵字就是對抗：左手對抗競品、右手對抗平臺。
但競品也是在平臺的規(guī)則里玩，所以最近幾年就重點研究規(guī)則，明顯的心理變化就是作為優(yōu)化師的我們，能做的或者能改變的變少了，自動化智能化的東西更多了，所以也在轉(zhuǎn)型，也在思考優(yōu)化師將來存在的意義是什么。
首先是悲觀。我是從推廣工具完全沒有任何智能化的時代走過來的，可能今天的優(yōu)化師無法想象和理解，當年我做推廣的時候，后臺調(diào)整動作3天之后才會顯示。
什么意思？假設今天周一，我發(fā)現(xiàn)一個計劃跑不出去，我更換了素材，素材的CPM、CTR、CVR、ROI；我提價，提價后的線索成本，需要周四早上10點多才能更新！有時候后臺延遲就是周五，大家想象當年怎么做推廣？老板可不管這些，周會月會總結(jié)會，老板要看7天、15天ROI的。
但今天的智能化大家知道，后臺就差告訴你：老板，充10萬塊錢進去吧，ROI做不到多少多少我給你賠。高度的智能化背后就是我悲觀的來源：這需要我們優(yōu)化師完全精進和進擊，如果你還是一個「廣告后臺操作者」，被代替只是時間問題。
其次是樂觀。廣告推廣終于回歸了本質(zhì)：洞察用戶需求、挖掘產(chǎn)品賣點、期望影響用戶。
越來越多的優(yōu)化師發(fā)現(xiàn)抄素材沒用了，終于開始搞創(chuàng)意、創(chuàng)新了，開始思考客戶這個產(chǎn)品的全轉(zhuǎn)化周期了，而非之前的：我把成本給你做到多少，其他的都是產(chǎn)品問題銷售問題我不管的階段。
我是一個標準的從互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣人員轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)CEO的范本，并且我覺得這條路也非常適合今天的優(yōu)化師。
因為你們花了足夠多的錢，創(chuàng)造了足夠多的創(chuàng)意，測試了足夠多用戶的需求痛點解決方案。你們應該比其他營銷崗位創(chuàng)業(yè)成功率更大。為什么？如果你的推廣能力真的很強，理論上可以推廣出去任何你想推廣的產(chǎn)品，你懂了這個，你就解決了創(chuàng)業(yè)里80%的事，這還不牛逼嗎？
就算你做到了總監(jiān)職位月薪8萬，老板還特別賞識你，那只能說明你給公司一個月至少創(chuàng)造了80萬利潤啊，老板拿72萬你甘心嗎哈哈哈~所以說句大話：真正優(yōu)秀的廣告優(yōu)化師是最接近CEO的職業(yè)。
推廣技能都是術和器，只能攫取商業(yè)價值鏈里非常非常稀薄的利潤。
怎么賺更多的錢？產(chǎn)品、供應鏈、渠道、營銷缺一不可。
所以建議推廣人員學產(chǎn)品、學選品；
學習供應鏈：為什么拼多多打得贏淘寶，不是因為「是兄弟就幫忙砍一刀」，而是供應鏈的勝利；
學渠道：老板只要你把這個產(chǎn)品的ROI做到多少多少，沒規(guī)定你投什么渠道吧？規(guī)定渠道了有沒有規(guī)定廣告位呢？不同的廣告位就是不同的渠道呀？
學創(chuàng)意學創(chuàng)新，大家仔細想想信息流這7-8年跑的很好的類目和客戶，無一不是創(chuàng)新的勝利，沒有哪個是抄前人的抄出來的。卷是因為大家水平都差不多，你的維度提高了看到的自然不同，比如經(jīng)常翻看艾奇在線，對吧，提高很快的哈哈。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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