很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
有這樣一款產(chǎn)品，從1974年推出到現(xiàn)在吸引了一代又一代消費(fèi)者，暢銷全球一百多個國家和地區(qū)，一年銷量35億，超市和便利店幾乎都可以見到它的身影，它就是讓孩子如癡如醉的“健達(dá)奇趣蛋”。
奇趣蛋的前身，其實(shí)是“出奇蛋”。早年的出奇蛋，是把巧克力做成“蛋殼”，把玩具放在其中。不過也因?yàn)檫@樣的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致風(fēng)靡全球的出奇蛋在美國一直被禁售，曾經(jīng)有游客攜帶入境，還被海關(guān)罰款上千美元。因?yàn)槊绹堵?lián)邦食品藥品和化妝品法案》（FFDCA）中規(guī)定“禁止甜食中夾帶不可食用的東西”，而出奇蛋把塑料玩具放到可食用的巧克力蛋內(nèi)，容易引起消費(fèi)者誤食，尤其是小孩。
后來，健達(dá)改良了原來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，把玩具和巧克力對半分裝在奇趣蛋的兩邊，“蛋”的形狀僅用塑料包材去維持，也就是我們現(xiàn)在見到的“奇趣蛋”。
從出奇蛋到奇趣蛋，雖然經(jīng)歷了外部包裝設(shè)計(jì)的變化，但產(chǎn)品的特色被保留了下來。就是這樣一個一半巧克力一半小玩具的蛋，圈粉一代又一代消費(fèi)者。不少家長“抱怨”：千萬不要給孩子買奇趣蛋，不然會上癮。
小小的一顆奇趣蛋，魅力到底從何而來？
奇趣蛋雖然體積小巧，但它就像是哆啦A夢的百寶箱，各種卡通人物、動畫元素，聽說過的沒聽說過的都能從這里面“變”出來。很多小朋友在拿到奇趣蛋后，只會急急匆匆地拆玩具，而巧克力只是象征性地吃上一口。
關(guān)于健達(dá)奇趣蛋到底出過多少款玩具，網(wǎng)上查不到相關(guān)的數(shù)字，可能連他們自己都沒有答案。不過對于消費(fèi)者而言，數(shù)字并不重要，最重要的是，你永遠(yuǎn)不知道打開下一個奇趣蛋會出現(xiàn)什么。
健達(dá)奇趣蛋不僅打出“一次性滿足三個愿望：美味+玩具+驚喜”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，小小的玩具里居然還包含了說明書，讓小孩子可以動手拼裝出完整的玩具。麻雀雖小，卻也五臟俱全。
奇趣蛋為什么上癮？它包含了以下幾個重要元素：
驚喜：你永遠(yuǎn)不知道打開下一個奇趣蛋會出現(xiàn)什么，滿足了兒童探索外部世界的心理，通過上百種玩具設(shè)計(jì)保持新奇性。
好吃：作為一款食品，費(fèi)列羅本身就是一家著名的巧克力食品公司，其對食材和配方的研發(fā)都很成熟。
好玩：說明書可以讓小孩動手拼出完整玩具，充分發(fā)揮消費(fèi)者的參與感，這讓很多人買奇趣蛋都是奔著收集玩具的目的而去。
男女有別：將消費(fèi)人群定位精準(zhǔn)化，將包裝分為男孩版和女孩版兩款。男孩版主要以風(fēng)火輪、汽車等男生感興趣的玩具為主，女孩版主要以芭比娃娃等女孩感興趣的玩具為主。
也許奇趣蛋的產(chǎn)品并不是最好的，但因?yàn)槌錾亩ㄎ蛔屍湓谑澄锖屯婢叩慕唤缣幷业搅俗约旱纳婵臻g，讓小孩子著迷，讓家長為其買單，至今還穩(wěn)穩(wěn)扎根在市場。
奇趣蛋的粉絲有一個專屬暗號：拆蛋專家。無論是大人還是小孩子，他們都會對“拆蛋”有一種上癮感，以收集奇趣蛋玩具為興趣，并熱衷分享自己的收集成果。
在生活中最常見的“上癮現(xiàn)象”就是拆快遞，雖然東西是自己買的，但還是忍不住產(chǎn)生期待感，以至于一時(shí)剁手一時(shí)爽，一直剁手一直爽。
對健達(dá)奇趣蛋的粉絲來說，與其說他們買的是奇趣蛋，倒不如說他們買的是“打開奇趣蛋的過程”。在“拆蛋”的過程中，驚喜的不確定性不斷刺激多巴胺的分泌，戳中了收集癖的爽點(diǎn)。
無論是做品牌還是做產(chǎn)品，企業(yè)都希望能夠?qū)⑾M(fèi)者轉(zhuǎn)化為粉絲，并牢牢掌握在自己手中，產(chǎn)生欲罷不能的依賴和迷戀。奇趣蛋之所以能夠在消費(fèi)升級的今天還能夠這么受歡迎，就是因?yàn)樗呀?jīng)將玩具變成一種娛樂方式。奇趣蛋在零食和玩具中抓住用戶的痛點(diǎn)，戳中收藏癖的爽點(diǎn)，找到自己的生存空間。
對于奇趣蛋也有不少用戶抱怨：巧克力口味太甜，很多人買了一般不吃，玩具質(zhì)量差、不精致等。
即便如此，“過甜的巧克力”+“并不精致的玩具”組合在一起，還是實(shí)現(xiàn)了一年在全球賣出35億的銷售成績。
奇趣蛋如何再創(chuàng)新高？這就要回歸到產(chǎn)品，如何進(jìn)行尖叫點(diǎn)研發(fā)？產(chǎn)品是1，營銷是0，極致產(chǎn)品力是打造爆品的第一步。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)