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營銷其實就是一個分析需求、判斷需求、滿足需求和創(chuàng)造需求的過程。
不同的人不同的社會環(huán)境需求不同，同一個人，在不同階段不同環(huán)境，需求也會有所變化。
馬斯洛認為人有兩類需求，一是沿生物系譜上升而逐漸減弱的本能需求，稱為低級需要或生物需要；二是沿生物的進化逐漸顯示出來的潛能，稱為高級需要或心理需要。
馬斯洛的需求層次理論指出了人在每一個時期，都有一種需要占主導地位，而其他需要處于從屬地位，這一點對于管理工作具有啟發(fā)意義。
馬斯洛需求層次理論的基礎是他的人本主義心理學，人的內在力量不同于動物的本能，人要求內在價值和內在潛能的實現(xiàn)乃是人的本性，人的行為是受意識支配的，人的行為是有目的性和創(chuàng)造性的。
馬斯洛本人從來沒有畫過金字塔圖, 金字塔圖是后來其他人總結并廣泛應用的。
馬斯洛雖然強調層次, 但他從來沒有說過這五個需求在人的身上不能同時出現(xiàn)：吃飽穿暖、有地方住，才可能有更高層級的需求，這顯然是割裂了馬斯洛思想的整體性；有吃有住，這是人維持生命的基本層次，其實也是動物的基本需求，人不是動物，于是人天然地需要愛和歸屬感，天然地有尊嚴和自我感。
馬斯洛所謂的需求層次，只是說人在不同時期，各種需求有不同的權重度和表現(xiàn)形式，剛剛解決溫飽的職場新人一樣有被尊重和自我實現(xiàn)的需求。
需要強調的是，馬斯洛講這些需求時的核心詞是“個體”的需求。所以這個理論在人事管理和市場營銷過程中，是非常適用的。一定要先定義好客戶(個體)是誰，然后在站在客戶角度去發(fā)現(xiàn)他不同時期的主要需求是哪個層級的，然后傳遞相對應的價值。
這兩種需求可分為7個層次，由金字塔由低到高排列。
其中，第1層到第4層為缺失性需要（低級需要）。
第5層到第7層為超越性需要（高級需要）。
第一層：生理需求，也就是基本的生存需要，比如吃飽穿暖以及性生理需要。
第二層：安全需要，基本生理需求滿足之后，需要有一個安全穩(wěn)定，有所依賴的場所或地盤，以免受焦慮、恐懼的折磨，比如房子以及某種制度和規(guī)范的保護。
第三層：愛和歸屬需要，有了安定的生活，人們就會有對歸屬感、愛情 、友誼和擺脫孤獨的需要。比如在七八十年代，大多人選擇結婚對象偏重于是否好生養(yǎng)，能否過日子，而如今選擇結婚對象則大多偏重于三觀是否相合，精神上能否共鳴。
第四層：尊重需要，也就是自尊和受人尊重的需要，自尊是希望自己有實力，獨立自主，能勝任不同的工作并充滿信心。
比如現(xiàn)在很多女性 都不愿意再當家庭主婦，她們即使不上班，也會通過各種渠道努力實現(xiàn)手心向下。
受人尊重是希望自己能力和成就得到社會的認可，并受到尊重、依賴和高度評價。
為什么LV的空氣馬甲定價兩萬六，還能賣斷貨，它其實就是滿足了人們對尊重需要的渴望。
試想一下，兩個人同時穿空氣馬甲進一個商店，一個穿的是普通空氣馬甲，另一個穿的是LV空氣馬甲，你認為誰更容易獲得尊重。
所以奢侈品的價值并不在于產品本身，而在于它的附加價值。
第五層：認知需求，世界上有這樣一類人，物質誘惑不了他們，愛情 親情綁架不了他們，別人的眼光更左右不了他們。
他們好奇心強，喜歡探險，醉心于未知有挑戰(zhàn)的事物，在普通人看來，他們就是一群吃飽了沒事干，生在福中不知福，整天想方設法作死的人。
但往往這群人就是創(chuàng)造新事物，發(fā)現(xiàn)新大陸，制定新秩序的人，他們的需求已經跨越了低級需求，走上了高級需求。
錢財名利對他們已經沒多大吸引力，詩和遠方才是他們的心之所向。
第六層：審美需求，刷小視頻你會發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象，刷到的視頻不是美的千篇一律，就是丑的千奇百怪，突然間刷到李子柒，當看到安安靜靜的她，把一地雞毛過成詩，你就會覺得她就是一股清流，視頻的每一幀畫面，都能喚醒你心中對美的追求，每一個鏡頭，都能治愈你在繁華世界中那顆浮燥不安的心。
審美并不是千篇一律，也不是博人眼球，它包含鑒賞能力和藝術創(chuàng)造力，以及對真、善、美和諧統(tǒng)一的需要。
當?shù)图壭枰玫綕M足后，審美需要才會體現(xiàn)得更強烈，而且它需要后天的學習與培養(yǎng)，才能得到充分的發(fā)展。
所以我們普通人，可能終其一生也無法理解，為什么畢加索的《坐在窗邊的女人》，可以在19分鐘內以1億美元的高價成交。
說實話，以我現(xiàn)在的審美需求，這樣的畫真的欣賞不了。
第七層：自我實現(xiàn)的需要，是對實現(xiàn)自己的潛能、創(chuàng)造力、理想和信念的需要。
這是人類的終極需要，也是永無止境的最高需要，其它層次都是在向外求，到這一層次則是完全的向內求，這一層次每個人的需求是不一樣的，差異也是最大的。
有的人想成為理想的父母，有的人想成為萬眾矚目的演視明星，有的人想成為發(fā)明家或科學家，還有的人則想成為平凡的普通人。
強如獨孤求敗，畢生求一敗而不可得，最后埋劍于劍冢【zhǒng】，郁郁而終。
也如掃地僧，武功深不可測，并具有大智慧，卻甘于在藏經閣掃地。
一開始馬斯洛的需求層次只有5個，認知需求和審美需求是后面加進去的。
只有下一層需求得到滿足后，上一層的需求才會成為主導需求。但這并不意味著低層需求就會消失，它只是在不同的階段需求的重要程度發(fā)生改變而已。
同時這些需求自下而上會變得越來越高級，也越來越難以被滿足。
做為一個營銷人，了解自己的目標客戶處于哪一個需求層次，是非常重要且必要的。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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