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做市場,不是用1+1的方式來計算就能獲得結(jié)果的。更不是靠橫向思維一刀下去就能解決所有的問題。
產(chǎn)品、市場、品牌、營銷是一個系統(tǒng)性工程(一盤棋),不能分割處之。否則,你就是花再大的力氣,請再多的人,最終也可能是白費功夫。
這當中,產(chǎn)品只是切入市場,并和消費者等價交換的一個有形物件,并不是你打開市場,抑或是搶占市場的獨門‘秘密武器’。
在同質(zhì)競爭越來越大的今天,要是一味單純地依靠產(chǎn)品去和無數(shù)強大的競爭對手搶市場、搶顧客,你自己算一下,最終能有多少勝算?
當你搞不清楚自己的狀況(缺乏有效的應(yīng)對策略)就貿(mào)然出擊時,最終落敗的就是你自己。
這些重要因素,也是導(dǎo)致如今無數(shù)的企業(yè)在有產(chǎn)品,有技術(shù),有規(guī)模,甚至是有一定資源實力的情況下,到最后卻還是無法打開市場,更難以獲得顧客認可的關(guān)鍵原因。
雖然這當中市場部也沒閑著,甚至大多數(shù)的公司老板是親自披掛上陣,動作好似做了不少,像請網(wǎng)紅搞直播、買流量、搞跨界合作等等,但到最后都沒見什么起色,最多算是讓老板看到大家都在忙而已。
歸根結(jié)底,是你企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人(營銷策劃部門)做得不夠扎實(不專業(yè))所致。
許多的企業(yè)(老板),動不動就先整一大幫人東搞搞直播,西整整推廣??吹侥膫€東西最近火,就跑去蹭人家的流量,也不管它是否與自身品牌相匹配,到最后硬是弄成了一個四不像,啥也沒搞成,還損壞了自家的品牌形象,這又何必呢?
俗話說:“術(shù)業(yè)有專攻”。不是你的專長,最好不要去瞎整,即便是看著很火的東西也不要輕易去弄,背后隱藏著許多外人無法體會到的痛,不然弄到后面就只剩下一堆爛攤子等著自己收拾了。
市場很大,產(chǎn)品也不錯,為何你就是無法打開市場呢,這其中到底有何良策可解決這一讓人頭疼的問題?
而今是一個同質(zhì)競爭加速競爭的時代,如果覺得光靠自己的產(chǎn)品就能賺個盆滿缽滿,那說明你對市場、對用戶、對戰(zhàn)略還處于一種‘極弱’的認知狀態(tài)中,你還有很大的提升空間,還需要有更深一步的自我認知和全面的市場了解。
產(chǎn)品,并非是贏得用戶首選的必要條件(因素)。跟風,只會讓你(品牌或企業(yè))快速消失在短暫而興奮的泡沫之中,最終被消費者毫不留情地給扔掉。
如近些年被眾品牌(企業(yè))過度濫用的‘0糖’‘加氣’概念,其后就有無數(shù)的企業(yè)/品牌跟風,把原本打得火熱的市場來了一次再升溫。
做市場、做品牌它需要長線思維,更需要全局(盤)思維。而不是今天投1塊錢,明天就想著要收回100塊、1000塊。要是都打著‘火’的旗號去跟風亂整(收割利益),最終這個品類和市場將變成一片紅海,也可能會成為一個泡沫市場,整不好你就會血本無歸了。
由此,就可能又回到激烈的價格戰(zhàn)中,同時也會讓你原本好好的品牌定位,最終在顧客頭腦中被過度稀釋掉,到頭來變得啥也代表不了了。
當一個品牌定位被其所屬的品牌肆意延伸之時,也就是其在顧客頭腦中所占據(jù)的地位/份量逐漸喪失的時候(此時也是其他品牌下手搶占的最佳時機)。
定位不準或?qū)е缕髽I(yè)發(fā)展艱難,其例數(shù)不勝數(shù),如heng太之于heng太冰泉,wa哈ha之于領(lǐng)jian國酒,‘魔水’之于jiangli寶。最終結(jié)局,要么是在市場中熄火,要么是一蹶不振,其都是因為缺乏清晰的頂層品牌定位戰(zhàn)略和肆意的品牌延伸所致。
在如今四周皆產(chǎn)品,四周皆競爭的環(huán)境中,你要想在市場中和眾多競爭對手搶食,不能光憑著自己一股子熱情和抱著一堆所謂的好產(chǎn)品就能行的。搞不好會讓你好不容易整出來的產(chǎn)品沉沒在茫茫的市場大海中,更會讓你所投入的資金打了水漂。
你當下要做的頭等大事,是在確保產(chǎn)品有所創(chuàng)新和質(zhì)量較為穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上,及時打造差異化的品牌定位,這才是助你先于競爭對手搶占市場和獲得顧客優(yōu)先選擇的關(guān)鍵與前提。
因為,在如今產(chǎn)品供大于求的形勢下,也勢必會讓同質(zhì)競爭變得越來越激烈,價格戰(zhàn)也會變得越來越兇猛。
唯有通過正確、精準的差異化定位,而后側(cè)翼出擊才是助你找到新出路,以及占據(jù)市場有利位置(獲得顧客)的最優(yōu)(先行)策略,而不是走一步看一步。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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