3月3號(hào)騰訊廣告發(fā)布了關(guān)于21年強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)模擬經(jīng)營榜單的《房東模擬器》的案例分享，從中我們可以看出，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意對(duì)模擬經(jīng)營類產(chǎn)品的發(fā)行起到重要作用，而且模擬經(jīng)營類產(chǎn)品在騰訊的IAA生態(tài)里一直占有很大份額，增長潛力巨大。因?yàn)閭€(gè)人近兩年也是緊跟休閑游戲的買量，目前為止團(tuán)隊(duì)也經(jīng)手了數(shù)十款I(lǐng)AA類產(chǎn)品，對(duì)超休類素材有一定的沉淀，所以在這里也想和大家分享一下，模擬經(jīng)營類在騰訊渠道買量的制勝關(guān)鍵——素材。

從2020年的《網(wǎng)吧模擬器》的國慶大推，到《洗浴中心大亨》的春節(jié)沖榜。再到2021年《房東模擬器》的強(qiáng)勢(shì)買量，騰訊廣告游戲優(yōu)選計(jì)劃是把模擬經(jīng)營這個(gè)品類玩的明明白白。因此，我們可以分析一下游戲優(yōu)選計(jì)劃近幾年頭部模擬經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)素材，來沉淀出一套最適配于騰訊廣告的素材方案。

Part 1-破產(chǎn)經(jīng)營向創(chuàng)意YYDS

既然是最適合騰訊廣告的素材方案，那我們直接查看騰訊廣告創(chuàng)意排行榜的數(shù)據(jù)是最為精準(zhǔn)的，騰訊創(chuàng)意排行榜是直接根據(jù)廣告主在投廣告的數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取收集，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和有效性是其他創(chuàng)意工具無法比擬的。

騰訊廣告創(chuàng)意排行榜是騰訊廣告官方提供的創(chuàng)意指導(dǎo)工具，目前提供熱門創(chuàng)意排行榜和黃金3秒榜。廣告主可查看7天/15天/30天內(nèi)的競(jìng)價(jià)廣告創(chuàng)意排行，支持按曝光量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、曝光轉(zhuǎn)化率查看創(chuàng)意。因其數(shù)據(jù)的及時(shí)性和全面性，也成為騰訊廣告廣告主最為偏愛的創(chuàng)意搜索平臺(tái)。

以《房東模擬器》和《烏冬的旅店》為例，我們查看下騰訊廣告創(chuàng)意排行榜。

我們從騰訊廣告后臺(tái)“工具”進(jìn)入創(chuàng)意中心，再通過“創(chuàng)意排行榜”-“視頻”-“按照曝光量排序”，在搜索框內(nèi)輸入“《房東模擬器》”“《烏冬的旅店》”，就可以直接找到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品近期在騰訊廣告上的創(chuàng)意數(shù)據(jù)和跑量方向，通過以下素材可以很直觀的發(fā)現(xiàn)兩款游戲TOP10的素材都是關(guān)于破產(chǎn)經(jīng)營類（租客投訴方向）。

點(diǎn)擊《房東模擬器》TOP2的素材查看詳情，進(jìn)入到創(chuàng)意詳情頁，我們通過畫面互動(dòng)分析可以看到，第3s往后的播放指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)都很穩(wěn)定。即前3s排除非目標(biāo)用戶后，后續(xù)素材內(nèi)容符合目標(biāo)用戶的觀感和興趣。因此數(shù)值偏穩(wěn)定，那么這就是一個(gè)很典型的優(yōu)質(zhì)素材案例。

我分析了兩款游戲近期TOP5的素材（目前創(chuàng)意排行榜支持查看7/15/30天的數(shù)據(jù)），所以大家也可容易通過ADX或者熱云等工具去看《網(wǎng)吧模擬器》或者《洗浴中心大亨》等其他模擬經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)秀素材。其實(shí)創(chuàng)意內(nèi)核都是一樣的，可以發(fā)現(xiàn)頭部素材都是“破產(chǎn)經(jīng)營劇情+三個(gè)選擇對(duì)比”的搭配方式。

這里詳細(xì)解說下“破產(chǎn)經(jīng)營劇情+三個(gè)選擇對(duì)比”：

（1）破產(chǎn)經(jīng)營劇情：直擊用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造利益矛盾，破產(chǎn)反轉(zhuǎn)大快人心

這個(gè)其實(shí)很好理解：我們需要做的就是結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景用戶特點(diǎn)去設(shè)置劇情。

例如上面提到的《房東模擬器》，此產(chǎn)品是有關(guān)租房社區(qū)建設(shè)的經(jīng)營題材游戲，我們根據(jù)創(chuàng)意排行榜中“創(chuàng)意參考”-“創(chuàng)意詳情”-“行業(yè)受眾分析”（如下圖）可得知：受眾年齡集中在18~40歲之間，而這個(gè)年齡層段也是租房主要受眾人群。而通過我們自身的社畜體驗(yàn)和“某乎”“某博”“某瓣”里鋪天蓋地的租房經(jīng)驗(yàn)/租房吐槽，睡眠質(zhì)量/浴室問題/快遞點(diǎn)/通勤時(shí)間/房東溝通等都是討論最多的話題。

因此優(yōu)化師需要做的就是找準(zhǔn)產(chǎn)品定位人群，結(jié)合目標(biāo)用戶痛點(diǎn)，選取對(duì)應(yīng)話題做劇情產(chǎn)出。而破產(chǎn)經(jīng)營這個(gè)打法，既宣傳了模擬經(jīng)營的游戲玩法，又增強(qiáng)了用戶的沉浸感，且破產(chǎn)反轉(zhuǎn)滿足了用戶的爽感，因此這套素材打法經(jīng)久不衰。

（2）三個(gè)選擇對(duì)比：手指選擇+前后對(duì)比，增強(qiáng)沉浸感的王牌組合

我們仔細(xì)拆分下優(yōu)質(zhì)素材，可以發(fā)現(xiàn)，破產(chǎn)經(jīng)營的素材里常規(guī)下都會(huì)有三個(gè)手指選擇物品畫面。以《房東模擬器》TOP2的素材為例，腳本選擇的租房痛點(diǎn)是：床太硬、廁所不通、沒早餐店，錄屏畫面對(duì)應(yīng)選擇畫面進(jìn)行設(shè)施對(duì)比展示。

Part2 三個(gè)細(xì)節(jié)成就爆量素材

同時(shí)，爆量素材之所以能在千萬級(jí)素材中脫穎而出，是在于把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致。以我們上述素材為例，和大家分享一下視頻里值得品味三個(gè)小細(xì)節(jié)：

（1）手指選擇特效：

每個(gè)選擇畫面這里有個(gè)細(xì)節(jié)，游戲本身是沒有圖中的手指選擇的畫面。通過我們團(tuán)隊(duì)對(duì)騰訊渠道的素材分析，使用手指選擇這個(gè)創(chuàng)意手段。在圖片和視頻上的效果都很好（不過圖片上比較容易拒審），而這個(gè)手指特效在以上提到的所有模擬經(jīng)營TOP素材上都有應(yīng)用。

（2）氣泡對(duì)話創(chuàng)造漫畫感：

顧名思義就是對(duì)畫面內(nèi)任務(wù)加上對(duì)應(yīng)氣泡，使人物更鮮活的同時(shí)，借氣泡對(duì)話來引出劇情，這種創(chuàng)意手段符合游戲本身卡通畫風(fēng)。同時(shí)也在模擬經(jīng)營素材上被廣泛使用，不過在《房東模擬器》這款產(chǎn)品上效果格外顯著，我們也可以看到，TOP素材均使用了這種創(chuàng)意手段。

（3）對(duì)應(yīng)劇情局部畫面放大：

游戲?qū)嶋H畫面是全屏畫面，而視頻中的錄屏畫面是僅對(duì)局部空間進(jìn)行放大的效果。這種創(chuàng)意手段可以有效地集中用戶的注意力，而這種創(chuàng)意手段也廣泛應(yīng)用在模擬經(jīng)營的買量素材上。

通過以上的分享，相信大家對(duì)模擬經(jīng)營在“破產(chǎn)經(jīng)營向”素材打法上有了一定的創(chuàng)意構(gòu)建思路。我們舉一反三，在創(chuàng)作腳本的時(shí)候也需要結(jié)合游戲產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)游戲素材在腳本畫風(fēng)和BGM選擇上做出對(duì)應(yīng)調(diào)整。

例如像《房東模擬器》《網(wǎng)吧模擬器》《洗浴中心大亨》由于更偏向現(xiàn)實(shí)題材，所以素材畫風(fēng)上會(huì)更幽默和惡搞一點(diǎn)。但是像《烏冬的旅店》《貓咪餐廳》那種相對(duì)更卡通的題材，素材畫風(fēng)上也會(huì)更溫暖和可愛一些。

也希望大家能去結(jié)合實(shí)際進(jìn)行使用，下面跟大家分享下，如何對(duì)優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行變種衍生。

PART 3-優(yōu)質(zhì)素材衍生

上面我們有說到模擬經(jīng)營的經(jīng)典搭配方式是“破產(chǎn)經(jīng)營劇情+三個(gè)選擇對(duì)比”，我們團(tuán)隊(duì)研究下來，衍生方式主要是在“選擇對(duì)比”和“加素材前幀”以及“借助騰訊廣告創(chuàng)意衍生功能”這三個(gè)內(nèi)容上做調(diào)整。

（1）選擇對(duì)比：常規(guī)優(yōu)質(zhì)素材有三個(gè)選擇對(duì)比畫面，那只需要對(duì)其中某一個(gè)單一選擇畫面進(jìn)行替換。如《房東模擬器》的TOP素材中，三個(gè)畫面分別是“床太硬”“廁所不通”“沒早餐店”，那其他素材會(huì)選擇將“沒早餐店”換成“洗澡水不熱”或者“快遞點(diǎn)太遠(yuǎn)”等。因?yàn)轭^部素材已被驗(yàn)證為優(yōu)秀素材，這種單一畫面調(diào)整的素材衍生一般也會(huì)有很大跑起來的概率。

（2）素材前幀：給優(yōu)質(zhì)素材加上真人推薦/大字報(bào)介紹/解壓玩具畫面等，這種方式也是休閑類產(chǎn)品素材常用的套路。這里有個(gè)小技巧就是前幀長度控制在3~7s（正常3s左右，真人類可以延長至5~7s），其中需要注意的是，無論是需要注重前幀的畫面需要強(qiáng)調(diào)干凈這個(gè)點(diǎn)，切忌不要很多元素畫面雜亂。

（3）騰訊廣告自動(dòng)衍生視頻創(chuàng)意：自動(dòng)衍生視頻可以將廣告中原有的圖片（或視頻） 通過策略匹配效果最佳的視頻模板、音樂和動(dòng)效生成新視頻，并將視頻插入原來廣告中形成混投。

這個(gè)創(chuàng)意功能我們?cè)贗AA類游戲產(chǎn)品的使用效果是真的“真香”，下圖是我們某一條開了衍生狀態(tài)的廣告近一周的數(shù)據(jù)?？梢钥吹?，衍生素材拿量能力和roi表現(xiàn)效果也是相當(dāng)正向，素材跑出率也比普通新素材的更高。

創(chuàng)意衍生功能具體使用方法如下：

① 新建廣告在創(chuàng)意層級(jí)時(shí)，右上角勾選“自動(dòng)衍生視頻創(chuàng)意”

② 在投廣告點(diǎn)開詳細(xì)頁面，打開“衍生狀態(tài)”

廣告開啟自動(dòng)衍生視頻創(chuàng)意能力后，一條原始創(chuàng)意自動(dòng)生成多條創(chuàng)意，有效提升素材利用率的同時(shí)減少了素材制作的人工成本。且功能本身具有創(chuàng)意優(yōu)選能力，能自動(dòng)把流量傾斜到較好的創(chuàng)意，有效控制競(jìng)爭力較低素材的測(cè)試空耗，加快素材測(cè)試進(jìn)度。

總結(jié)

模擬經(jīng)營類產(chǎn)品作為休閑游戲界的常青樹，有它不可撼動(dòng)的品類地位，希望以上的素材沉淀分享能幫助同學(xué)們更好地?fù)屨假I量市場(chǎng)。當(dāng)然游戲和市場(chǎng)也是在不斷變化，近期新出的一些模擬經(jīng)營產(chǎn)品例如《幸福路上的火鍋店》，在模擬經(jīng)營的基礎(chǔ)上加上了合成的玩法，我們也能看到他們的推廣素材除了經(jīng)典的破產(chǎn)經(jīng)營方向，也推出了合成玩法向的創(chuàng)意。因此，作為一名優(yōu)化師，希望我們都能做好沉淀，不斷突破，不要固步自封。

好了，以上就是關(guān)于我對(duì)模擬經(jīng)營產(chǎn)品的素材沉淀，如果對(duì)你有幫助，盡快實(shí)踐起來吧~下一款爆量產(chǎn)品就是你！