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在抖音吭哧吭哧做了3個(gè)月，發(fā)現(xiàn)要做好內(nèi)容，無(wú)非兩個(gè)方向:
第一個(gè)叫人設(shè)內(nèi)容，第二個(gè)叫專家內(nèi)容。
人設(shè)內(nèi)容目的是通過(guò)個(gè)人的故事吸引核心客群的關(guān)注和信任，是一個(gè)主觀信任。
專家內(nèi)容是需要塑造一個(gè)更專業(yè)的信任，更客觀的信任，這是一個(gè)本質(zhì)上的不同。
但一定是人設(shè)內(nèi)容比專家內(nèi)容更關(guān)鍵，因?yàn)槿藗円雀行陨闲湃文悖艜?huì)認(rèn)為你有用，才會(huì)認(rèn)為可以買你的東西。
當(dāng)你自己的人設(shè)沒(méi)有立好的時(shí)候，你再怎么說(shuō)專家的內(nèi)容，沒(méi)有人會(huì)買你東西的。
比如說(shuō)我舉個(gè)例子，很多人買我的東西可能純粹是因?yàn)樾湃挝?，想跟著我一起走，他讓自己被我抓住了，我恰好有一個(gè)會(huì)員和訓(xùn)練營(yíng)，他就成交了。
大部分的客戶可能都不知道會(huì)員是什么東西，學(xué)習(xí)了之后才發(fā)現(xiàn)對(duì)他們有幫助。
所以說(shuō)內(nèi)容是信任的關(guān)鍵，也是持續(xù)成交的前提和基礎(chǔ)。我把我自己3年來(lái)做人設(shè)的秘籍和認(rèn)知有條理的整理出來(lái)了，分享給各位爸爸：
很多老板和我連麥讓我分析他們要做啥人設(shè)，啥做啥人設(shè)啊，人設(shè)不是做出來(lái)，人設(shè)不能裝，人設(shè)不是假的。
人設(shè)當(dāng)你自己沒(méi)有的時(shí)候就是真的沒(méi)有。我來(lái)跟大家剖析一下，我是一個(gè)什么樣的人設(shè)：
第一個(gè)人設(shè)是北大畢業(yè)的
我是四川省當(dāng)年的文科第 37 名。當(dāng)時(shí)我覺得還沒(méi)啥，但是我發(fā)現(xiàn)，嘿，做抖音的沒(méi)有比我學(xué)歷高。
這就是我的人設(shè)，一定要世俗一點(diǎn)，北大這個(gè)人設(shè)就是很好用的。
第二個(gè)人設(shè)是 90 后老板
90后老板 5000 萬(wàn)體量。這個(gè)人設(shè)為什么會(huì)有差異化？
是因?yàn)?0 后已經(jīng)很少出來(lái)去曝光分享和 PR 了，所以這個(gè)人設(shè)也是一個(gè)非常鮮明的人設(shè)。
第三點(diǎn)是紅杉資本投資
大家應(yīng)該都知道紅杉資本是全宇宙最牛逼的 VC 吧。鄙人僥幸獲得了紅杉資本一百萬(wàn)的投資，但一百萬(wàn)也是一百萬(wàn)對(duì)不對(duì)？一定要用到極致。
什么叫做故事？
故事可以包括很多，但凡你能講的，大眾會(huì)為之動(dòng)容的，你都可以來(lái)講，非常非常重要的。來(lái)跟大家分享一下我自己值得講的故事是什么。
1、作為小鎮(zhèn)青年，出生于四川省，小鎮(zhèn)高考 616 分，全省 37 名考上了北大新聞傳播學(xué)院。
2、作為一個(gè)北大本科同學(xué)專業(yè)第二名，我放棄了保研資格，本科直接工作做了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
3、我在北大讀書，要畢業(yè)的時(shí)候，家庭因?yàn)閭麂N負(fù)債 500 萬(wàn)，東拆西借，自己做副業(yè)，用了 4 年還完，繼而創(chuàng)業(yè)。
4、作為北大本科同學(xué)，我沒(méi)有選擇體制內(nèi)也拿到了阿里的 offer 但放棄了，最后選擇了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。
5、作為一個(gè)北大畢業(yè)的 90 后，我加入了兩家創(chuàng)業(yè)公司，完整地經(jīng)歷過(guò)北京移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂 10 億美金，1億美金的聯(lián)合創(chuàng)始人很多是我的師兄師姐，師弟師妹。
6、作為一個(gè)北大畢業(yè)的 90 后，我 2017 年加入字節(jié)跳動(dòng)，50萬(wàn)年薪，5天跑路加入美團(tuán)，5天離職，從此徹底告別大公司。
7、作為一個(gè)北大畢業(yè)的 90 后老板，做過(guò)投資人，一年半的時(shí)間內(nèi)，我建了 2000 個(gè)創(chuàng)業(yè)者，每周都在建 30 個(gè)創(chuàng)業(yè)者，每周邀請(qǐng)老板聚會(huì)，大大小小各行各業(yè)老板我都見過(guò)。當(dāng)時(shí)一年半時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了 2000 個(gè)老板。
8、作為一個(gè)北大畢業(yè)的 90 后老板，我拿了錢 350 萬(wàn)，其中有紅杉資本的投資，我到底要怎么弄紅杉資本是世界第一的VC。我到底怎么拿到的錢。
如果說(shuō)你想要去做 IP ，必須要把自己的標(biāo)簽建立好，必須要把自己基于標(biāo)簽延展的故事清單建立好。
故事清單建立好之后，重點(diǎn)來(lái)了，我來(lái)說(shuō)一說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)或者你自己應(yīng)該怎么拍。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是第一天聊，找感覺，第二天第一次講，找感覺。第三天講，定拍，剪輯。
第一天到底應(yīng)該怎么聊
第一天兩人聊天,一個(gè)人幫你記也好，你自己梳理也好。第一天的核心是耐心地去聊和拆人設(shè)之下的故事清單。
我那8個(gè)是我自己寫的，但是還需要繼續(xù)拆。
因?yàn)榇蟛糠秩诉^(guò)于自戀，有一些事可能大家都沒(méi)辦法理解，只是我認(rèn)為它比較牛逼。所以拆的過(guò)程也是你和操盤手共同討論的過(guò)程，聊的過(guò)程就是找感覺的過(guò)程。
為什么要找這個(gè)感覺？
因?yàn)?IP 在自己表達(dá)的時(shí)候，狀態(tài)對(duì)和狀態(tài)不對(duì)完全是兩個(gè)維度，當(dāng)你自己在持續(xù)不斷地找感覺的時(shí)候，那個(gè)感覺可能瞬間會(huì)來(lái)，你就要立刻接住他，如果那個(gè)感覺一直不來(lái)，就沒(méi)有辦法，只能等。
第二天基于拆出來(lái)的清單，順邏輯，找重點(diǎn)
1，講經(jīng)歷講故事，注意大家想聽故事，不太想聽邏輯。
2，講在這個(gè)故事中得到的價(jià)值。
3，講出整個(gè)社會(huì)的價(jià)值。
自己得到的價(jià)值是教訓(xùn)，是自己的主張，是自己的一些人設(shè)特點(diǎn)。基于這個(gè)再來(lái)升華一下，上社會(huì)價(jià)值。
第一天在腦子里構(gòu)思，馬上脫稿講的。
第二天順完邏輯再重新講，但建議大家不要逐字稿講，因?yàn)槟阕约旱墓适履阕约汉芮宄艑?duì)，這應(yīng)該是一個(gè)聊著聊著就 OK 了的這樣一個(gè)邏輯。
第三天是繼續(xù)講，而且要定稿定拍，然后實(shí)現(xiàn)剪輯。
當(dāng)你第二天已經(jīng)磨到這種程度的時(shí)候，你自己非常非常知道應(yīng)該怎么講，以及應(yīng)該找到什么樣的感覺了。
如果說(shuō)你第三天都磨不出來(lái)，天吶，要么是你蠢，要么就是你自己真的不適合做 IP 了。三天磨出一個(gè)人設(shè)的第一階段，當(dāng)然不期待你拍完所有的故事。
另外，在剪輯時(shí)候要向一般性話題靠攏，如果你只講故事會(huì)限于特殊性，你需要講一個(gè)一般性話題，用一般性話題來(lái)混剪，打亂順序來(lái)剪。
讓用戶基于一般性話題來(lái)進(jìn)入你的故事，這是一個(gè)核心邏輯。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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