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來了來了，大家催了很久的短視頻行業(yè)案例終于來了！
根據(jù)后臺這幾位朋友的留言，我決定今天講一講服裝賽道細(xì)分后依舊有很多用戶的女裝賽道。
女裝從一開始就是熱門賽道的存在，無論是在淘寶這種傳統(tǒng)電商、還是在短視頻直播這種新型電商平臺，女裝一直是一個(gè)競爭十分激烈的賽道，如果想要靠短視頻賺錢，一般人都是不太推薦女裝賽道的。
但是，我是十分推薦大家去做女裝賽道的，沒有別的原因，就是女裝賽道掙得實(shí)在是太多了，而且只要你掌握了女裝賽道的運(yùn)營規(guī)律，你也取得非?？捎^的成績。
今天我們將從個(gè)人和企業(yè)兩個(gè)角度去分析賬號定位、內(nèi)容輸出、變現(xiàn)方式三個(gè)方向來講講我們?nèi)绾尾拍茉谌绱思ち业呐b賽道中脫穎而出！
很多朋友擔(dān)心身材不夠好就不能加入到女裝賽道，其實(shí)并不是這樣的，只要你想做，女裝賽道就有足夠的市場等你擴(kuò)展！
定位一定要清晰明了，而且要細(xì)分賽道。
我們以往的時(shí)候，會讓大家按照公式去給自己的賬號定位，但后來發(fā)現(xiàn)這樣的定位對于女裝賽道來說還缺一點(diǎn)東西，那就是具體想要吸引什么人群，也就是細(xì)分賽道。
所以，我們在對照公式對賬號進(jìn)行定位之前，我們要先充分地去了解自己的身材，比如你個(gè)子很高，但也很胖，那你的目標(biāo)人群就是高但胖的女性。
是的，你要吸引的就是和你一樣身材的人。因?yàn)槟愕纳聿暮退齻円粯?，很容易讓粉絲產(chǎn)生好感，如果你的穿搭是有效的，帶給了她們價(jià)值，也就會獲得粉絲的信任。
建議：為了更好地體現(xiàn)效果，建議大家在視頻中表明自己的身高、體重等。
我們開始給賬號定位的時(shí)候，可以按照前面提到的定位公式進(jìn)行定位。
定位=人設(shè)+場景+呈現(xiàn)方式+主要內(nèi)容形式+記憶點(diǎn)+價(jià)值
特別需要注意的是人設(shè)、場景、記憶點(diǎn)，因?yàn)榕b賽道只有在這三點(diǎn)上能做出差異化，其他方面很難有什么波浪了。
人設(shè)：人設(shè)是最容易打造差異化的一點(diǎn)，比如我們見慣了心平氣和講話的博主，于是暴躁博主、面癱博主、社恐博主讓人眼前一新。
有空可以多看看別的賽道是在做什么人設(shè)，我們可以跨賽道借鑒人設(shè)的哦。
場景：我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大多數(shù)的博主是選擇在室內(nèi)空白墻、裝飾墻前拍攝，但用戶是活在一個(gè)真實(shí)的世界，不可能只在某個(gè)地方活動(dòng)，所以“當(dāng)穿搭回歸現(xiàn)實(shí)”話題視頻得以爆火。
擴(kuò)散一下思維，看看我們的消費(fèi)人群是誰，他們大部分在做什么。比如上班族，我們就可以把穿搭的場景切換到辦公室，站在消費(fèi)者的角度去思考問題：衣服是否方便午休、方便翹二郎腿等。
記憶點(diǎn)：簡單來說就是我們的標(biāo)志，比如石原泥美的背景音樂、塔塔測評的rap等等，當(dāng)然也可以是某個(gè)手勢、某個(gè)動(dòng)作、某句話，重要的是這是你專屬的。
我們測評衣服的時(shí)候可以試著做一些比較夸張的動(dòng)作，讓測評顯得更真實(shí)，也可以作為賬號的記憶點(diǎn)。
2. 內(nèi)容輸出
我們講完了人設(shè)，接下來就來講講個(gè)人的女裝短視頻賬號可以輸出什么樣的內(nèi)容。
穿搭測評：
穿搭測評是最容易吸引忠實(shí)的一種視頻內(nèi)容，只要博主不夸張、公正公平，是很容易增加粉絲粘性的，畢竟人設(shè)的鋪墊，會讓你的用戶覺得你的測評能夠給她帶來幫助。
在選題方面，我們可以選擇最近比較火的產(chǎn)品、拼多多平價(jià)產(chǎn)品、淘寶10W+銷量產(chǎn)品、好評如潮的店鋪等等，根據(jù)上身效果，給予大家正確的反饋。
我認(rèn)為穿搭測評最重要的是真實(shí)，如果為了讓用戶看到前后對比的效果，拉腿瘦身一頓操作，不僅不會吸引粉絲，反而會讓用戶覺得不可信。
穿搭分享：
穿搭分享需要我們對穿搭有自己的見解，能夠搭出合適的、漂亮的衣服。
在選題方面，我們可以根據(jù)身材吸引相應(yīng)的粉絲，比如小個(gè)子穿搭、微胖女孩穿搭、高個(gè)子穿搭等等；還可以根據(jù)不同的風(fēng)格進(jìn)行搭配，比如可愛穿搭、甜酷穿搭、辣妹穿搭等等；也可以根據(jù)不同場景進(jìn)行穿搭，比如和姐妹逛街、和男朋友約會、和同學(xué)聚會等等；甚至，你都可以拍攝一周穿搭系列視頻。
還是那句話，穿搭分享一定要會穿搭，不然也是很難吸引粉絲的。
3. 變現(xiàn)方式
如果你沒有貨源卻想通過短視頻這個(gè)平臺變現(xiàn)，那么第一步就是要漲到1000粉絲，然后就可以開啟你的變現(xiàn)之路了。
女裝博主的變現(xiàn)方式一般分為三種：接廣告、商品櫥窗、直播帶貨。
廣告：當(dāng)我們的數(shù)據(jù)比較好時(shí)，就會有商家主動(dòng)聯(lián)系我們，或者我們也可以主動(dòng)聯(lián)系商家洽談商務(wù)合作。合作的產(chǎn)品一般是女裝之外的產(chǎn)品，比如我們常見的某汽水、某螺螄粉、某煲仔飯等等，我們賺取的是廣告費(fèi)。
商品櫥窗：和廣告的概念是差不多的，但我們上架商品櫥窗中的產(chǎn)品一般都是和自身相關(guān)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，商品櫥窗我們賺取的傭金。
比如做女裝的，櫥窗中一般都會是女裝，我們看到@石原泥美的櫥窗中產(chǎn)品。
直播帶貨：就是和多個(gè)商家協(xié)商后，選擇將他們的產(chǎn)品掛到我們的櫥窗中，在直播間進(jìn)行帶貨，此時(shí)，我們賺取的也是傭金。
以上就是個(gè)人如何在短視頻平臺做好女裝賽道的內(nèi)容，但由于篇幅問題，我們的第二個(gè)角度——企業(yè)就放到下一篇文章更新了。
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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