大家都知道，線上活動(dòng)，尤其是線上推廣型活動(dòng)，現(xiàn)在依然是初創(chuàng)企業(yè)最具性價(jià)比的推廣方式之一，一款真正優(yōu)秀的線上推廣活動(dòng)能給我們的產(chǎn)品帶來極大的曝光和流量。然而，盡管現(xiàn)在每天都會(huì)有無數(shù)的活動(dòng)會(huì)上線。但是真正能引爆我們朋友圈的卻少之又少。
前不久騰訊發(fā)布了一個(gè)報(bào)告稱，只有3.75%的H5應(yīng)用會(huì)被打開，為什么那么多活動(dòng)只有不到十分之一可以脫穎而出？今天我就跟大家分享一下我的一些思考。
我曾經(jīng)做過一次還算效果不錯(cuò)的案例，叫360兒童衛(wèi)視尋找代言人的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)是我在2015年6月份做的。最后公眾號(hào)的粉絲數(shù)量增加了33萬，PV也達(dá)到了2000萬，算是一個(gè)不錯(cuò)的成績。
一次活動(dòng)增粉33萬,有這3個(gè)秘訣
同時(shí)，我們當(dāng)時(shí)所有的獎(jiǎng)品贊助，包括線上流量，大部分都是通過BD來置換的。也就是說我們用了很低的成本獲得了一個(gè)不錯(cuò)的成績，為什么能做好這個(gè)活動(dòng)？我總結(jié)了3個(gè)秘訣。
1.構(gòu)建裂變成了傳播。
2.深度優(yōu)化排行榜
3.埋好引爆點(diǎn)。
☞ 裂變式傳播
什么叫裂變式的傳播？當(dāng)我們推出一款活動(dòng)后。有用戶參與后，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)如果進(jìn)行分享之后可以獲得益處，于是他就會(huì)進(jìn)行分享。他朋友圈的朋友看到他的分享進(jìn)來參與了，也覺得還不錯(cuò)，再次分享到朋友圈或者微信群。周而復(fù)始，一個(gè)人變成兩個(gè)人，兩個(gè)人變成四個(gè)人，活動(dòng)的傳播鏈條就成為了指數(shù)級(jí)的增長，這樣就是裂變式傳播。
在2014年底的時(shí)候我做過一場活動(dòng)，叫萌寶大作戰(zhàn)活動(dòng)。那個(gè)活動(dòng)開創(chuàng)了萌寶投票類模式的先河，一周之內(nèi)增粉了5萬，是一個(gè)裂變式的傳播活動(dòng)。媽媽都希望自己的孩子出名，成為明星。所以媽媽就會(huì)鼓動(dòng)身邊的人為自己的孩子投票，我們抓住了家長的這個(gè)心理策劃了一場裂變式傳播的活動(dòng)。
☞ 深度優(yōu)化排行榜
上面這個(gè)圖是我們當(dāng)時(shí)活動(dòng)做得一個(gè)排行榜。只要用戶投票成功后，就會(huì)自動(dòng)生成這樣一個(gè)界面。上面會(huì)顯示用戶投票過的那個(gè)人現(xiàn)在是多少名，他距離前一名還差多少票。
這樣做有什么好處？我們的排行榜只顯示前60名的票數(shù)，因?yàn)榍?0名會(huì)獲得我們的大獎(jiǎng)，為了保證大獎(jiǎng)的公平性，后面是不顯示票數(shù)的。
為什么要這樣做？比如你進(jìn)入到一個(gè)活動(dòng)中，這個(gè)活動(dòng)采用了常規(guī)的排行榜方式，也就是所有人都可以看到自己排多少名或多少票。你發(fā)現(xiàn)你剛剛進(jìn)入是一萬多名，你只有一票，而第一名已經(jīng)有兩萬多票了，這個(gè)時(shí)候你會(huì)怎么辦？你的第一反映絕對(duì)是直接退出，我離第一名那么遠(yuǎn)，玩下去還有什么意義。
但是你如果使用了我們這種排行榜機(jī)制，一開始不能看到自己的排名，也不知道自己距離第一名到底有多少票，他只知道我距離前一名有多少票。在這個(gè)時(shí)候去投票，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)投一票就能前進(jìn)好多名。這個(gè)時(shí)候如果你能認(rèn)真去拉票，你就可以很快的提高你的名次，這樣就提高了用戶參與的積極性，讓更多的人來參加進(jìn)來，降低了流失率。
☞ 埋好引爆點(diǎn)
一個(gè)活動(dòng)如果沒有埋好引爆點(diǎn)，再好的獎(jiǎng)品設(shè)置，再好的活動(dòng)形式也很難火。一個(gè)成功的產(chǎn)品，一般來說都要埋好1-2個(gè)引爆點(diǎn)的。
還是以剛才的萌寶投票活動(dòng)舉例。我們的主題是360兒童衛(wèi)視尋找代言人活動(dòng)。為了能夠讓更多的人參與進(jìn)來。我們?cè)诶锩媛袢肓水?dāng)時(shí)很火的幾個(gè)小童星。這樣就會(huì)給父母一個(gè)感覺，我是在跟某某童星同臺(tái)競技，我們家的孩子并不比童星差，會(huì)讓他更有動(dòng)力來參加活動(dòng)。這個(gè)引爆點(diǎn)幫助我們吸引了更多有影響力的家長來參加活動(dòng)。有影響力的家長來參加我們活動(dòng)之后，他們的拉票積極性和能量是非常巨大的。
如何策劃一次成功的活動(dòng)？有這5步
一個(gè)完整的活動(dòng)策劃方案應(yīng)該分哪幾個(gè)步驟？
1.活動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2.整合資源洽談
3.傳播路徑規(guī)劃
4.渠道運(yùn)營
5.數(shù)據(jù)監(jiān)測和復(fù)盤
☞ 活動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
我們要把一個(gè)活動(dòng)當(dāng)做產(chǎn)品來打磨，我們要想到每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)為什么要這么做，每一個(gè)頁面跳轉(zhuǎn)是什么樣的？我們?yōu)槭裁匆谶@里加一個(gè)按紐，為什么這個(gè)文案要這樣寫更好？我們要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行細(xì)心的打磨。
☞ 整合資源洽談
一個(gè)活動(dòng)我們僅靠自己是比較難引爆的。我們還需要更多的BD資源來幫助我們?nèi)ジ玫貍鞑?。很多時(shí)候，我們可以來采用資源置換的方式，讓合作方提供獎(jiǎng)品或者是更好地推廣活動(dòng)，大家共贏。
☞ 傳播路徑規(guī)劃
大部分公司做的活動(dòng)不會(huì)是僅僅為了一個(gè)目的的。很多活動(dòng)都是為了整體的傳播規(guī)劃，活動(dòng)僅僅是其中的一環(huán)，我們要做好整體的傳播路徑規(guī)劃。
☞ 渠道運(yùn)營
我們需要選擇更好的渠道，更好的用戶群，更好的合作伙伴去幫我們推廣活動(dòng)。同時(shí)當(dāng)活動(dòng)進(jìn)行后，我們還要做好活動(dòng)運(yùn)營和用戶運(yùn)營，把進(jìn)來的用戶盡可能留下來，減少流失，還有將我們?cè)O(shè)置好的引爆點(diǎn)引爆等等。
☞ 數(shù)據(jù)監(jiān)測和復(fù)盤
這是很多公司，尤其是初創(chuàng)企業(yè)很少去做的事情。他們不會(huì)去分析一個(gè)H5到底為什么這次能火這次不能火，這句文案如果調(diào)整之后會(huì)得到一個(gè)什么樣的效果。所有的活動(dòng)是非常需要進(jìn)行復(fù)盤的，包括整體的邏輯和傳播路徑是否有問題。只有通過不斷地復(fù)盤，我們才能有更好的經(jīng)驗(yàn)去做好下一次活動(dòng)，而不是做完一次活動(dòng)就算完了。
刷爆朋友圈的活動(dòng)都有這9個(gè)特點(diǎn)
今天我們著重講第一步，活動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。一場引爆朋友圈的活動(dòng)產(chǎn)品到底長啥樣？我總結(jié)了一下，大部分能夠引爆朋友圈的活動(dòng)都有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.使命感召
2.快速進(jìn)入
3.創(chuàng)造定制
4.及時(shí)反饋
5.未知新奇
6.發(fā)展成就
7.社交鏈接
8.稀缺屬性
9.貪婪占有
☞ 使命感召
給我一個(gè)玩兒你的理由。這張圖很多人應(yīng)該都知道，是魔獸世界。為什么很多人喜歡玩魔獸世界呢？我問過很多的人，他們給我了一個(gè)相同的理由，我們玩兒魔獸世界是因?yàn)樗桥c眾不同的。
與眾不同在哪里？因?yàn)槟ЙF世界是一個(gè)擁有龐大世界觀的游戲，它不像其它網(wǎng)絡(luò)游戲是完全虛構(gòu)出來的。很多人來玩兒魔獸世界不是為了來升級(jí)的，為了拿裝備的，而是希望能打倒巫妖王，拯救大陸。這給了用戶一個(gè)玩游戲的理由，因?yàn)樗幸环N深刻的使命感。
我們?cè)谧鲇螒虻臅r(shí)候，做移動(dòng)端產(chǎn)品的時(shí)候，我們不可能去做如此龐大的一個(gè)世界觀。大家都知道，一款移動(dòng)端的游戲，用戶停留在它上面的時(shí)間一般來說是不超過1分鐘的，在這1分鐘之內(nèi)，我們不可能傳達(dá)過多的信息給用戶。我們?cè)趺床拍茏龊檬姑姓龠@一點(diǎn)？就是給用戶一個(gè)玩兒你的理由，一個(gè)參與游戲的理由。
我們之前做過一個(gè)活動(dòng)，叫拯救熊孩子。拯救熊孩子是一個(gè)H5游戲。故事背景就是一個(gè)孩子提前放學(xué)了，出去玩兒的時(shí)候發(fā)現(xiàn)迷路了，并且碰到了壞人，我們要去拯救這個(gè)熊孩子，我們可能會(huì)使用很多技能。比如說我們有SOS報(bào)警，爸媽過來去打倒壞人，或者說是精準(zhǔn)定位。通過這個(gè)游戲，展現(xiàn)了360手表中的一些功能。
用戶是基于什么樣的理由愿意去玩這個(gè)游戲？是為了拯救熊孩子，出于一種正義感。我們?cè)谌プ鲆豢頗5游戲的時(shí)候，一定要給用戶一個(gè)玩兒你的背景，一個(gè)理由，這是很重要的。
☞ 快速進(jìn)入
很多人說現(xiàn)在是一個(gè)碎片化的時(shí)代，而我認(rèn)為，現(xiàn)在基本上是一個(gè)粉塵化的時(shí)代了，人們是毫無耐心的。我們每個(gè)人連一千字的文章都懶得去看了。在如此大的信息沖擊之下，我們已經(jīng)沒有精力去分辨到底哪些是有用，哪些是無用的了。
所以，一款H5游戲一定要讓用戶可以快速進(jìn)入，快速參與，舍棄掉一切復(fù)雜流程。
我們?cè)谇袚Q頁面的時(shí)候，用戶的觸達(dá)率會(huì)有怎樣的變化？從第一張到第二張，我們發(fā)現(xiàn)它的觸達(dá)率降低到了83.7%，從第二張到第三張，我們發(fā)現(xiàn)它的觸達(dá)率直接降到了60.6%。第一張我們進(jìn)來的人肯定會(huì)點(diǎn)擊，打開這個(gè)游戲。到了第二張，僅僅是做了一個(gè)選擇題，它的用戶觸達(dá)率就降低到了20%。
所以我們一定要想明白，在做H5應(yīng)用的時(shí)候，每一頁是否有必要做？每一行文案是否一定要讓用戶知道？你要去繁留簡，把最重要的內(nèi)容告知給用戶，讓用戶在看到的第一眼就明白，我玩這游戲能得到一些什么東西？這樣才能降低游戲的流失率。
☞ 創(chuàng)造品質(zhì)
我們發(fā)現(xiàn)，很多的廠家開始做定制化的制作了。為什么？因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的80后、90后們，他們不喜歡自己與其它人用的是一樣的東西，他們需要個(gè)性化的標(biāo)簽。他們希望我用的是專屬于我自己的。
比較典型的案例是過年期間刷屏的情人節(jié)結(jié)婚證。為什么他們能火？首先，在情人節(jié)當(dāng)天，很多人去領(lǐng)結(jié)婚證是一個(gè)非常應(yīng)景的行為。當(dāng)你把這個(gè)東西分享出去以后，很多人會(huì)以為是真的。為什么人們想去分享它？最重要的原因，就是因?yàn)檫@個(gè)頁面有你的名字，也就是說每一個(gè)人的頁面都是不相同的，每一個(gè)人生成的結(jié)婚證都是屬于你自己的，是獨(dú)一無二的，是自己創(chuàng)造出來的東西，而不是每個(gè)人都有的。
☞ 及時(shí)反饋
滿足來自于一點(diǎn)即得。我可以兩個(gè)例子來跟大家解釋一下。第一個(gè)是讀書。第二個(gè)是游戲。為什么很少有人能在一年之內(nèi)讀超過10本書，而很多人都喜歡去玩游戲，甚至于沉迷游戲呢？
因?yàn)樽x書是一個(gè)延時(shí)滿足的動(dòng)作，而游戲是一個(gè)即刻滿足的動(dòng)作。為什么這么說？當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們?nèi)プx完一本書，我們是不可能立刻就通過讀書這個(gè)行為獲得金錢、名望，甚至權(quán)利的。但是游戲又不一樣。游戲是你去打一個(gè)怪物，我可以很清楚的知道，當(dāng)我打完怪物之后，我就可以得到經(jīng)驗(yàn)，得到錢，甚至得到裝備，當(dāng)我的經(jīng)驗(yàn)達(dá)到一定程度的時(shí)候，我的等級(jí)就會(huì)得到提升。當(dāng)我的錢達(dá)到一定程度的時(shí)候，我就能去買一個(gè)更好的東西。這就是即時(shí)反饋的能量。
說一下及時(shí)反饋在活動(dòng)中的應(yīng)用。我舉一個(gè)非常典型的案例。360的金融平臺(tái)曾經(jīng)做過一個(gè)活動(dòng)。參與的用戶會(huì)有一個(gè)自己的專屬鏈接，只要把鏈接分享出去，你的朋友幫你點(diǎn)擊之后，你就可以得到加息，加息什么概念？加息就是得到錢，真金白銀的實(shí)惠，我每天只需要把我這個(gè)鏈接發(fā)到朋友圈，發(fā)到微信群里面，讓別的朋友幫我點(diǎn)擊一下，每天我就可以多出不少利息來，我為什么不做呢？
對(duì)于用戶來說，我每天都能得到限時(shí)的好處，得到加息，對(duì)于平臺(tái)方來說的話，我只要付出很低的成本，就能讓更多的人去分享我的游戲界面，讓更多人知道我。何樂而不為呢？
☞ 未知新奇
好奇心為人類帶來刺激與樂趣。大多數(shù)人都想去品嘗更多的美食，去更多未知的地方，為什么？因?yàn)樗麄兿胫?，我沒吃過的東西到底什么滋味兒，我沒去過的地方，他們那里的風(fēng)土人情如何？文化什么樣的？他們都喜歡去探索未知新奇的東西。
我們?cè)趺窗延脩舻倪@種好奇心理應(yīng)用到H5當(dāng)中呢？比如說我們常見的幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲。你每一次點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)，你都不知道到底能中什么獎(jiǎng)品。但是你點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)的這個(gè)動(dòng)作非常的簡單。抽獎(jiǎng)行為就是希望你通過一個(gè)低成本的操作，去博弈一個(gè)高成本的東西。我每一次點(diǎn)擊，都不知道我能中到什么，這就給大家一個(gè)賭博的心理。所以說大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡這種活動(dòng)的形式還是非常受歡迎的，雖然老套，但是確實(shí)很好用。
☞ 發(fā)展成就
獲得成就是人類進(jìn)步的動(dòng)力，人永遠(yuǎn)向往著優(yōu)秀。在游戲中，我們可以用排行榜、進(jìn)度條和成就象征來體現(xiàn)用戶的成就。
排行榜在我們?nèi)魏萎a(chǎn)品中都有非常廣泛的應(yīng)用。如果我想刺激用戶去不斷的分享，或者刺激用戶去拉新等等，你可以做一個(gè)排行榜。大家都是有攀比心的，為什么他能拿第一，我只能拿第二？
再來說說進(jìn)度條，進(jìn)度條的意思是你需要告訴用戶他現(xiàn)在進(jìn)展到了哪一步，讓他知道你的整個(gè)成長路徑是什么？整個(gè)活動(dòng)的流程是什么？這樣他在游戲中才會(huì)更有目標(biāo)，更有方向感。
成就象征指的是我們給他的不光是獎(jiǎng)品，還可能是精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。很多游戲會(huì)在用戶一進(jìn)來就給一個(gè)勛章，但是真的有用嗎？人們總是對(duì)自己非常輕易得到東西不屑一顧，而對(duì)于自己經(jīng)過千辛萬苦得到的東西愛惜百倍，這也是人的天性，所以你上來就給人無數(shù)個(gè)勛章，你勛章就不值錢了。你應(yīng)該去設(shè)置獲得勛章的條件，比如說用戶能夠?yàn)槟愕腶pp或者公眾號(hào)拉新做貢獻(xiàn)就可以獲得一個(gè)勛章等等。
☞ 社交鏈接
我們都在被影響，尤其是在熟人圈層。
拿女性來舉例，女性如果單獨(dú)一個(gè)人出去買東西，80%的人是沒有辦法獨(dú)自去買回來衣服的。這個(gè)看看也好，那個(gè)看看也好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一天下來什么也沒有買到。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果帶上我的閨蜜，帶上一個(gè)朋友去幫你買的時(shí)候，你這一天一般會(huì)收獲滿滿，為什么？人少即信熟，人們總是傾向于相信自己身邊的人，他們給我們的意見，我們一般都會(huì)進(jìn)行采納。
同時(shí)，如果你現(xiàn)在買的是數(shù)碼產(chǎn)品，身邊沒有懂行的人。你可能就會(huì)去上京東或者是淘寶這種3C類的網(wǎng)站。我們很多人可能會(huì)去看銷量排行，看看大家到底都在買什么？大家傾向于買哪個(gè)東西？如果這個(gè)產(chǎn)品很多人都買，那應(yīng)該也差不了，反正我也不懂，那我就從眾吧。
在活動(dòng)或游戲中的應(yīng)用是什么樣的？最常用的一種方式是社交財(cái)富。拿Uber舉例，Uber在它的APP上做了這樣一個(gè)設(shè)置。如果你把我的推薦碼分享給其它人，別人用我這個(gè)推薦碼進(jìn)行了注冊(cè)，我就跟他一起獲得價(jià)值30元的優(yōu)惠乘車機(jī)會(huì)，社交財(cái)富什么概念？我把某個(gè)東西分享出去之后，別人有好處，我也有好處。
☞ 稀缺屬性
春運(yùn)火車票是我們一個(gè)又愛又恨的東西，因?yàn)槲覀兇哼\(yùn)都要回家，但是春運(yùn)火車票又是永遠(yuǎn)一個(gè)搶不著的稀缺的東西，所以說你會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常多的黃牛在火車站去賣火車票，為什么？因?yàn)樗且粋€(gè)稀缺的東西。
稀缺性的東西在活動(dòng)或游戲中是如何應(yīng)用的？
首先就是有限的獎(jiǎng)品數(shù)量，你不可能沒有進(jìn)行獎(jiǎng)品類別的分級(jí)，也不可能一等獎(jiǎng)就發(fā)一億個(gè)人。第一個(gè)，成本受不了。第二個(gè)的話，你這么做的話人人都能獲獎(jiǎng)，你這個(gè)游戲也沒什么用了。
另一個(gè)是倒計(jì)時(shí)和有限的活動(dòng)時(shí)間。我們做一個(gè)活動(dòng)，用戶必須在有限的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)才能獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
☞ 貪婪占有
大多數(shù)人都希望獲得更多的東西，錢，權(quán)，名，利都想要。每個(gè)人都是貪婪的。
我們?cè)谟螒蛑性趺词窃趺磻?yīng)用的？
主要是在活動(dòng)中設(shè)置獎(jiǎng)品。包括實(shí)物獎(jiǎng)品和虛擬獎(jiǎng)品。實(shí)物獎(jiǎng)品是指你能夠拿到手或者直接存入你的賬戶里的，將來你可以直接用到的。虛擬獎(jiǎng)品指的是精神獎(jiǎng)勵(lì)，比如封號(hào)，特權(quán)等等。這是短期內(nèi)用不上的，但是可以和朋友進(jìn)行炫耀。
可能很多人都有聽過這9大特點(diǎn)。但是有多少人能真正的應(yīng)用到呢？
最后再復(fù)盤一個(gè)經(jīng)典案例
最后，我再說一個(gè)案例，說明一下這9大特點(diǎn)具體是怎么應(yīng)用的。
上面這張圖，是9大特點(diǎn)在游戲的四個(gè)階段是如何應(yīng)用的。游戲四個(gè)階段，是初見、了解、分享和離開。
初見，指的是我第一次在朋友圈或者群里見到這個(gè)游戲，初次知道。
了解，指的是我點(diǎn)開了它，詳細(xì)看了看里面的游戲界面，甚至于活動(dòng)獎(jiǎng)品，還有活動(dòng)規(guī)則，我通過了解之后我再?zèng)Q定下一步是否要真正的去好好的玩一玩這個(gè)游戲。
分享，指的是我覺得游戲特別好，我想讓更多人知道，于是我會(huì)分享出去。還有一種情況是我分享之后對(duì)我自己有益處。
離開，每一個(gè)H5應(yīng)用都有一個(gè)存活周期，我們所要做的就是讓更多人在里面留存的時(shí)間更長一些。
還是拿我最熟悉的案例，360兒童衛(wèi)視尋找代言人和分享一下，我在做這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，在每一步我應(yīng)用了哪些特點(diǎn)。
☞ 初見階段
1.快速進(jìn)入。我們這個(gè)活動(dòng)分PC端跟移動(dòng)端，PC端和移動(dòng)端都可以非常方便的參與到活動(dòng)中。主頁面直接可以看到我們的活動(dòng)到底是一個(gè)什么樣的形式，而且可以知道我們?cè)谶@上面有什么樣的獎(jiǎng)品，第一名現(xiàn)在是誰？他現(xiàn)在多少票，這里邊都有誰參與了，非常簡單。
2.社交鏈接。我們可以通過別人分享出來的鏈接直接加入。
3.使命感召。因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)主題是360兒童衛(wèi)視尋找代言人。家長就知道了360要尋找代言人了，我家孩子很厲害，我們家孩子那么萌，我要讓全世界人都知道我們家孩子好，讓全世界都知道我們家孩子是可以成為明星的。
☞ 了解階段
1.快速進(jìn)入。很多人在做H5應(yīng)用的時(shí)候，會(huì)把大量信息放在一個(gè)表格里，讓用戶去填。大家都知道，如果讓大家去做一個(gè)選擇題的話，我們的流失程度都會(huì)很高，那么去做填空題呢？我要上傳照片，我要寫寶貝信息，我還要寫生活地址，家長的姓名好多的信息，如果我把它放在一張圖上，流失率必然會(huì)增大非常非常多。
所以，我進(jìn)行了一些優(yōu)化。第一步，你只需要上傳一張照片，第二步，你只需要填寫一些寶貝的信息，第三步，你只需要填寫自己的生活信息。要填的內(nèi)容還是一樣的，但是留存率卻上升了。
2.創(chuàng)造定制。我們每一個(gè)分享出去的鏈接，每一個(gè)上傳的圖片都是你自己上傳的，你分享出去的鏈接是帶有你孩子名字的，有孩子的參賽宣言。這樣就會(huì)讓家長覺得參加這個(gè)活動(dòng)是非常有參與感的，我是在幫我自己的孩子拉票，而不是幫助活動(dòng)造勢。
3.稀缺屬性。我們的獎(jiǎng)品肯定是有限的，并且當(dāng)時(shí)根據(jù)我們預(yù)估的活動(dòng)參與人數(shù)，進(jìn)行了比較不錯(cuò)的分檔。
4.未知新奇。我們?cè)O(shè)置了有隨機(jī)的幸運(yùn)獎(jiǎng)，隨機(jī)幸運(yùn)獎(jiǎng)是什么概念？每一個(gè)活動(dòng)都是有長尾效應(yīng)的，每一個(gè)活動(dòng)最后的那些人基本上就不是非常熱情參加的，我們?cè)趺凑{(diào)動(dòng)這些人的積極性？根據(jù)二八法則，前面20%的人帶來80%的流量，但后面這是一個(gè)非常龐大的長尾，如果我們能讓后面這些長尾每人每天去發(fā)一次朋友圈，就是一個(gè)非常大的傳播能量，不斷的量變下去。
當(dāng)時(shí)我們是這么做得，前一千名的人可以有抽取一等獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。大家發(fā)現(xiàn)我進(jìn)前一千非常簡單，我現(xiàn)在已經(jīng)是1001名了，我只要再投一票，或者我再去拉一下票，我可能就進(jìn)來了。對(duì)于用戶來說，付出成本非常低。這樣的話，我們就能調(diào)動(dòng)起一部分長尾的參與積極性，讓他們更好的參與到活動(dòng)中來。
☞ 分享階段
1.社交屬性。拉票，曬娃。
2.及時(shí)反饋。投票后立刻就能知道自己距離前面還差幾名，還差幾票。
3.快速進(jìn)入。不用進(jìn)入活動(dòng)頁面搜索，直接輸入編號(hào)即可投票，最大程度上降低用戶的參與成本。
☞ 離開階段
我們?cè)趺床拍茏層脩舨灰x開呢？
1.發(fā)展成就。我參加了拉票的活動(dòng)，我不參加完覺得自己會(huì)虧。這就是利用了沉默成本的原理。很多人為什么在沉迷游戲后不樂意出來呢？因?yàn)樗?，我在游戲?dāng)中已經(jīng)投入了大量的時(shí)間、精力、金錢，我現(xiàn)在離開我覺得好虧。
2.社交鏈接。身邊的人都還在參加，我離開了，多丟人，都在參加，我也不離開。
3.使命感召。我們?cè)O(shè)置的產(chǎn)品可以讓孩子成為明星的信念。
文章來源：饅頭商學(xué)院
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)