很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如今，無(wú)處不見(jiàn)的“搜索場(chǎng)景”正在發(fā)生轉(zhuǎn)移：當(dāng)興趣內(nèi)容聚集起更多用戶(hù)，搜索行為正從單一、獨(dú)立場(chǎng)景的搜索引擎，轉(zhuǎn)移到圖文與短視頻平臺(tái)。據(jù)極光調(diào)研數(shù)據(jù)，承載著充沛流量與內(nèi)容的短視頻平臺(tái)，已成長(zhǎng)為第二大搜索入口，用戶(hù)使用占比高達(dá)68.7%。
在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的艱難爬坡期，搜索廣告帶來(lái)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下“硬幣的另一面”：巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，21年互房搜索平均消耗占比超65%，22年2月已突破80%。對(duì)于房產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，想要獲取更多流量、構(gòu)建更好生意，關(guān)鍵在于主動(dòng)融入“搜索”營(yíng)銷(xiāo)，建立起一條從“看”到“搜”的新內(nèi)容生態(tài)。
搜索營(yíng)銷(xiāo)在房產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：巨量引擎日搜索PV超5億，房產(chǎn)搜索人群白領(lǐng)占比多，形成高質(zhì)量流量藍(lán)海；而“去中心化”的內(nèi)容場(chǎng)景一改從前“信息找人”的單向、被動(dòng)接受，轉(zhuǎn)而通過(guò)“人找信息”的方式，形成一條從“看”到“搜”的閉環(huán)。
通過(guò)內(nèi)容引發(fā)興趣，房產(chǎn)搜索能通過(guò)圖文、短視頻、直播、搜索等場(chǎng)景，讓品牌多次“復(fù)現(xiàn)”，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與房產(chǎn)行業(yè)的“雙向奔赴”。搜索引擎成為串聯(lián)場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)樞紐，而非簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工具，不少房企正通過(guò)巨量引擎平臺(tái)尋找高搜索意圖人群，針對(duì)客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行信息拓展，實(shí)現(xiàn)品牌的占位收口。
如何才能發(fā)揮房產(chǎn)搜索營(yíng)銷(xiāo)的最大“能量”，什么才是房產(chǎn)搜索的“正確打開(kāi)方式”？
巨量引擎推出的搜索廣告整體解決方案「X+搜索」：品牌可以將營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作（X）與到搜索廣告相結(jié)合，比傳統(tǒng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)“多做一步”，用延伸的搜索入口實(shí)現(xiàn)流量?jī)?nèi)容擴(kuò)展、品牌護(hù)城河建立與生意增效、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)等目標(biāo)。
流量?jī)?nèi)容“疊buff”，觸達(dá)更廣泛目標(biāo)客群
搜索可視為一個(gè)“主動(dòng)信息入口”，可以直接為房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵動(dòng)作引流。
從流量角度看，用戶(hù)在巨量引擎平臺(tái)中搜索品牌名稱(chēng)、明星關(guān)鍵詞，就可直接獲取到相關(guān)信息。對(duì)于有節(jié)點(diǎn)流量爆發(fā)需求的品牌來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)直播活動(dòng)+明星/直播搜索品專(zhuān)的組合產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)聲量與流量的最大化。
同時(shí)，巨量引擎搜索廣告還可以疊加房產(chǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，串聯(lián)起挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)、熱點(diǎn)榜、熱點(diǎn)品專(zhuān)等，讓房產(chǎn)搜索成為擴(kuò)散品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播并促進(jìn)用戶(hù)參與互動(dòng)的樞紐，放大品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果與關(guān)注度。
加固陣地與口碑，構(gòu)筑品牌護(hù)城河
搜索廣告為房產(chǎn)行業(yè)品牌建立品牌護(hù)城河提供了堅(jiān)實(shí)的基石。
搜索是用戶(hù)對(duì)品牌注意力與關(guān)注度的行為表達(dá)。目前，巨量引擎搜索廣告不僅支持陣地搭建，還能實(shí)現(xiàn)品牌專(zhuān)區(qū)的“霸屏式“呈現(xiàn)，讓品牌視頻、活動(dòng)以大面積的視覺(jué)鋪陳，聚集用戶(hù)瀏覽目光，實(shí)現(xiàn)黃金位置高覆蓋、優(yōu)質(zhì)流量快導(dǎo)入的效果。
同時(shí)，巨量引擎搜索廣告還具備搜索競(jìng)價(jià)、專(zhuān)題卡與新聞卡呈現(xiàn)等功能，能夠耦合熱點(diǎn)與流量，幫助品牌搶先一步觸達(dá)核心用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)品牌卡位。
直指轉(zhuǎn)化效率，為生意經(jīng)營(yíng)做增效
相比于只使用品牌或競(jìng)價(jià)廣告，巨量引擎搜索廣告能在兩種營(yíng)銷(xiāo)放上疊加更多優(yōu)勢(shì)，幫助開(kāi)發(fā)商、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)類(lèi)企業(yè)同步實(shí)現(xiàn)流量收口、激活轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，搜索成為即內(nèi)容種草，廣告長(zhǎng)草之后，將流量與關(guān)注度轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)的關(guān)鍵一步。
潤(rùn)滑轉(zhuǎn)化鏈路，讓經(jīng)營(yíng)更長(zhǎng)效
對(duì)于轉(zhuǎn)化鏈條較長(zhǎng)的房產(chǎn)生意來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作依舊要回歸到長(zhǎng)期主義的發(fā)展。搜索廣告能夠?qū)⑵放脐嚨厝肟谶M(jìn)行突出展示，達(dá)成「人店一體，交易直達(dá)」的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)路線，以前“人找貨”入口難，現(xiàn)在通過(guò)搜索展示品牌旗艦店，能夠極大減少用戶(hù)在溝通鏈路上的流失。
基于巨量引擎搜索場(chǎng)景，房產(chǎn)信息服務(wù)平臺(tái)「安居客」通過(guò)關(guān)鍵詞、人群與產(chǎn)品三大支點(diǎn)，嘗試解決一直以來(lái)困擾房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的周期長(zhǎng)、交易場(chǎng)景復(fù)雜等上坡難點(diǎn)。
由于搜索投放大多圍繞“搜索關(guān)鍵詞”進(jìn)行，選什么關(guān)鍵詞、進(jìn)行怎樣的展示，直接影響了流量與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
為了發(fā)揮搜索引流與提效作用，「安居客」選擇從租房、二手房、 品牌詞出發(fā)，在巨量引擎平臺(tái)進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展，讓用戶(hù)在“隨看隨搜”的過(guò)程中更快速、精準(zhǔn)地接觸到興趣內(nèi)容與品牌信息。
除關(guān)鍵詞量外，「安居客」還十分注重賬戶(hù)、直投計(jì)劃等基建規(guī)劃，從搜索營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯“打好地基”，建立更集中的品牌陣地，持續(xù)優(yōu)化展示位置競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比21年「安居客」展現(xiàn)位置占比更優(yōu)，雙月在首位、第二位的競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。
目前，巨量引擎房產(chǎn)搜索高消費(fèi)人群占比高達(dá)72.6%，形成了充沛的高質(zhì)流量藍(lán)海，為房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)拓展生長(zhǎng)空間提供了人群基礎(chǔ)。
面對(duì)房產(chǎn)人群的凈值屬性，「安居客」將策略向lOS投放傾斜，其投放額度占整體的4成以上，實(shí)現(xiàn)了對(duì)高價(jià)值、高潛力人群的集中捕獲。為進(jìn)一步提升精細(xì)度，「安居客」還有針對(duì)性地進(jìn)行分區(qū)域精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)啟投放，廣東、山東、河南等地消耗占比均較高，其中廣東地區(qū)占比高達(dá)19%。
巨量引擎搜索產(chǎn)品不斷迭代更新，「安居客」也得以進(jìn)一步“利其器，善其事”，經(jīng)「省心投」、「兩階段跑量」等產(chǎn)品測(cè)試后，「安居客」相應(yīng)關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊率表現(xiàn)搶眼，在抖音與今日頭條均高于競(jìng)品與大盤(pán)；轉(zhuǎn)化成本方面也實(shí)現(xiàn)了降本增效，轉(zhuǎn)化成本整體均低于大盤(pán)，轉(zhuǎn)化率最高達(dá)38%。
其中，「安居客」選擇的搜索廣告智能投放優(yōu)化產(chǎn)品「省心投」，解決了自身投放復(fù)雜、需要時(shí)刻靠人力盯盤(pán)等問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)了“自動(dòng)化作業(yè)”。在投放過(guò)程中，廣告主設(shè)置少量選項(xiàng)就能開(kāi)啟投放，系統(tǒng)會(huì)成為“智能管家”，幫助房產(chǎn)廣告主自動(dòng)調(diào)整投放策略，讓大數(shù)據(jù)與智能系統(tǒng)為跑量引路。
目前，巨量引擎更多搜索營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與關(guān)鍵詞推薦工具已經(jīng)上線，不同發(fā)展階段與需求的房產(chǎn)行業(yè)廣告主，均能找到與之適配的生意提效組合。即刻參與巨量引擎搜索投放，探索「X+搜索」的營(yíng)銷(xiāo)潛力，發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)