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前段時(shí)間，短視頻平臺(tái)掀起了一股“純欲風(fēng)”。不少網(wǎng)紅都靠著“說(shuō)不清道不明”的純欲風(fēng)圈粉無(wú)數(shù)。
有網(wǎng)友還評(píng)了個(gè)“四大純欲風(fēng)”排名。其中，除了大家熟知的井川里予、易夢(mèng)玲外，當(dāng)然也有我們今天要說(shuō)的“藍(lán)衣戰(zhàn)神”一栗小莎子。
憑著一個(gè)跳舞視頻，一栗小莎子單周漲粉200多萬(wàn)，成為無(wú)數(shù)直男心中不可替代的“純欲女神”。
4月14日，這個(gè)在抖音上擁有千萬(wàn)粉絲的頭部網(wǎng)紅，正式開(kāi)啟了淘寶直播帶貨。持續(xù)8個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，吸引了255萬(wàn)人圍觀互動(dòng)。
在網(wǎng)紅不斷涌現(xiàn)的短視頻平臺(tái)，想要成為頭部，基本離不開(kāi)MCN機(jī)構(gòu)的流量扶持。
一栗小莎子也不例外。
作為papi醬旗下簽約紅人，一栗小莎子進(jìn)入內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域以來(lái)，靠著時(shí)尚穿搭及甜美外形，成功俘獲了眾多網(wǎng)友。
可能因?yàn)榫W(wǎng)名的關(guān)系，一栗小莎子走紅初期，不少網(wǎng)友以為她是日本女孩。日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的她，在視頻中也經(jīng)常扮演笑容治愈的日語(yǔ)老師。
為了避免單一的風(fēng)格讓網(wǎng)友產(chǎn)生審美疲勞，追求多元化的一栗小莎子，開(kāi)始輸出“中日女生對(duì)比”的內(nèi)容。
但是，強(qiáng)調(diào)中國(guó)女生霸道粗魯、蠻不講理，映襯日本女生溫柔可愛(ài)、嬌氣十足的對(duì)比，讓男生心動(dòng)不已的同時(shí)，也遭到不少關(guān)于她“媚男”的指責(zé)。
去年5月，一栗小莎子還因?yàn)橐粍t疑似“打擦邊球”的沐浴露廣告，被網(wǎng)友怒懟三觀不正。
然而，就在負(fù)面風(fēng)評(píng)甚囂塵上的當(dāng)口，一則跳舞視頻的出現(xiàn)，拯救了眼見(jiàn)人氣下滑的她。
在視頻中，她穿著一條看似尋常，實(shí)則很顯身材的藍(lán)色針織裙。隨著音樂(lè)律動(dòng)，做出可愛(ài)俏皮的表情，惹得網(wǎng)友欲罷不能，紛紛直呼“永遠(yuǎn)的神”。
而這件被網(wǎng)友稱(chēng)為“藍(lán)色戰(zhàn)衣”的連衣裙，不僅成為B站和抖音的熱梗，還成了淘寶商家跟風(fēng)上架的主推爆款。
在淘寶網(wǎng)輸入“藍(lán)色戰(zhàn)衣”，可以看到不少以一栗小莎子的視頻截圖作為形象展示的店鋪。銷(xiāo)量最高的一家，有著2000多條用戶(hù)評(píng)價(jià)。
走紅之后，一栗小莎子也頻頻出現(xiàn)在線下商業(yè)活動(dòng)中。
在線下脫離了濾鏡光環(huán)的她，被網(wǎng)友吐槽離開(kāi)特定角度和美顏，“永遠(yuǎn)的神”也會(huì)有泯然眾人的時(shí)候。
盡管關(guān)于一栗小莎子顏值、身材甚至是人設(shè)的爭(zhēng)議一直都存在，還是沒(méi)能阻擋她成為坐擁1090.5萬(wàn)粉絲的頭部網(wǎng)紅。
或許，流量的盡頭是變現(xiàn)。
雖被抖音歸類(lèi)為“顏值才藝類(lèi)”博主，卻無(wú)意間通過(guò)“藍(lán)色戰(zhàn)衣”證明了自己的超強(qiáng)帶貨力。
于是，直播帶貨模式的開(kāi)啟也就順理成章了。
近年來(lái)，抖音跳舞，淘寶賣(mài)貨，似乎成為越來(lái)越多頭部網(wǎng)紅的共識(shí)。
作為發(fā)展成熟的淘寶直播平臺(tái)，背靠龐大完善的商品供應(yīng)鏈路，也成就了如李佳琦、薇婭等頭部主播。
此前薇婭偷漏稅被罰，更多的流量空間得以釋放之后，網(wǎng)絡(luò)瘋傳淘寶直播將迎來(lái)李佳琦“一家獨(dú)大”的局面。
事實(shí)并非如此。
一部分商家通過(guò)早已展開(kāi)的自播，培養(yǎng)承接了部分流量，并迎來(lái)銷(xiāo)售額的上漲。而一些新加入的主播，也因?yàn)楂@得平臺(tái)的流量扶持，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅猛。
過(guò)去的一段時(shí)間里，不少快手新聞博主、微博美妝達(dá)人、小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)博主等新生主播，都相繼入駐淘寶直播平臺(tái)。
其中，來(lái)自抖音的達(dá)人李暖星入淘直播第二場(chǎng)，單場(chǎng)成交額就突破80萬(wàn)。
從直觀展示自己（才藝、外形）的視頻平臺(tái)，進(jìn)入強(qiáng)調(diào)種草屬性、聚焦產(chǎn)品指向的直播平臺(tái)，其實(shí)也是通過(guò)供應(yīng)鏈路和用戶(hù)基數(shù)的合力，將流量精準(zhǔn)變現(xiàn)的絕佳路徑。
對(duì)于一栗小莎子來(lái)說(shuō)，加入其中是具備優(yōu)勢(shì)的。
此前在抖音平臺(tái)，就有不少網(wǎng)友留意詢(xún)問(wèn)過(guò)她關(guān)于穿搭、妝容等相關(guān)問(wèn)題。作為頭部網(wǎng)紅，同時(shí)也是喜歡買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的消費(fèi)者之一，讓她的直播帶貨具備了用戶(hù)思維的“分享好物”說(shuō)服力。
并且，成為淘寶爆款的“藍(lán)色戰(zhàn)衣”，更為她在淘寶平臺(tái)上積累了相當(dāng)人氣。
在這次帶貨首秀中，一栗小莎子的直播間共上架了80多款商品。覆蓋大牌美妝、家電以及零食等熱門(mén)賽道，甚至包括HPV疫苗等女性“新剛需”。
客單價(jià)也大多集中在直播間用戶(hù)容易接受的三位數(shù)價(jià)格區(qū)間內(nèi)。
據(jù)說(shuō)，這80多款選品是從上千件商品中挑選出的。選品考量并不僅限于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是一栗小莎子本人日常使用且體驗(yàn)感較好的產(chǎn)品。
這是因?yàn)?，與過(guò)去具有表演性質(zhì)的娛樂(lè)直播不同，淘寶帶貨需要面對(duì)的，是跟隨平臺(tái)轉(zhuǎn)換的商家和消費(fèi)者們，尤其是像她一樣消費(fèi)屬性較強(qiáng)的年輕女性。
如果說(shuō)，“抖音是給大家看結(jié)果，淘寶是和大家分享過(guò)程?！蹦敲矗瑥姆簥蕵?lè)內(nèi)容創(chuàng)作的舒適圈走出來(lái)，往種草產(chǎn)品、生活分享等方向發(fā)展，對(duì)頭部網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，是一次考驗(yàn)。
畢竟，做短視頻，有著無(wú)數(shù)次可以NG重來(lái)的機(jī)會(huì)。而直播帶貨時(shí)在鏡頭前的一舉一動(dòng)，包括帶貨商品的口碑、性?xún)r(jià)比等，都會(huì)帶來(lái)流量的助推或反噬。
無(wú)論何時(shí)，直播帶貨的最終目的，是引導(dǎo)用戶(hù)完成消費(fèi)。
走入商品消費(fèi)領(lǐng)域的抖音、快手、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)的網(wǎng)紅們，在平臺(tái)轉(zhuǎn)換中，獲取流量的能力毋庸置疑。
然而，直播帶貨GMV的實(shí)現(xiàn)與通過(guò)內(nèi)容吸引注意力又不大相同。
在帶貨過(guò)程中，被消費(fèi)者接受的核心元素，來(lái)自于商品本身的質(zhì)量、口碑以及性?xún)r(jià)比。
對(duì)消費(fèi)者而言，喜歡某位網(wǎng)紅主播，或會(huì)關(guān)注她（他）的帶貨分享。然而，基于粉絲屬性帶來(lái)的成交量，想要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)粘性，離不開(kāi)由產(chǎn)品力構(gòu)建的信任度。
對(duì)網(wǎng)紅而言，如果帶貨商品出現(xiàn)問(wèn)題，或采用博眼球無(wú)下限的直播方式，都將讓個(gè)人風(fēng)評(píng)大打折扣，甚至影響到原有粉絲數(shù)量的留存。
因此，在貨品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和人貨品配上做到完美；打造健康生態(tài)的直播內(nèi)容吸引消費(fèi)者注意力，實(shí)現(xiàn)主播人設(shè)的升華，以及人貨平臺(tái)之間的良性循環(huán)，才是決定網(wǎng)紅換平臺(tái)帶貨成功的破題口。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，獲取流量的方式有千千萬(wàn)萬(wàn)，可“拿捏” 消費(fèi)者的方式只有一個(gè)，就是認(rèn)真堅(jiān)持產(chǎn)品第一。
至于純欲女神來(lái)做帶貨主播，是不是能夠產(chǎn)生更高的GMV，那得看有多少網(wǎng)友愿意為自己的“心動(dòng)不已”買(mǎi)單了。
參考資料：
1. 天下網(wǎng)商：“一栗小莎子”直播帶貨首秀，抖音千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅為何入淘？
2.數(shù)英網(wǎng)：直播電商趨勢(shì)多變，「反向帶貨」或?qū)⒊身斄鳎?/p>
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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