很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
老帶新的裂變玩法，是結(jié)合了產(chǎn)品思維、用戶運(yùn)營(yíng)、流量轉(zhuǎn)化三個(gè)方面設(shè)計(jì)的活動(dòng)，在設(shè)計(jì)這樣活動(dòng)的時(shí)候，有3點(diǎn)是很關(guān)鍵的，轉(zhuǎn)介紹分享的原因、轉(zhuǎn)介紹吸引新用戶的關(guān)鍵、提升轉(zhuǎn)發(fā)分享頻率，這三點(diǎn)在一場(chǎng)裂變活動(dòng)中是很重要的，直接影響到老帶新活動(dòng)的效果。
下面就圍繞這三點(diǎn)逐一展開，告訴你如何做好活動(dòng)，保證轉(zhuǎn)介紹的活動(dòng)效果。
分享是裂變活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵一點(diǎn)，而影響用戶是否分享的核心因素有2個(gè)，一個(gè)是分享的動(dòng)力，另外一個(gè)分享的難度。動(dòng)力越強(qiáng)，難度越低，轉(zhuǎn)介紹的分享率也就會(huì)越高。
通常用戶參與活動(dòng)分享的動(dòng)力有2個(gè)，一個(gè)是滿足精神需求，另外一個(gè)是滿足物質(zhì)需求，這是用戶轉(zhuǎn)介紹分享的兩個(gè)主要?jiǎng)恿Α?/p>
用戶的物質(zhì)需求，主要表現(xiàn)在占便宜、紅包、優(yōu)惠券、返現(xiàn)等物質(zhì)。比如，線上教育經(jīng)常會(huì)利用課程獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)、資料獎(jiǎng)勵(lì)等等。
用戶的精神需求，主要就是精神層面的，比如炫耀、焦慮、驕傲、自卑等等，或者是一些榮譽(yù)稱號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)。比如，學(xué)習(xí)課程全勤獎(jiǎng)，最佳優(yōu)秀學(xué)員等，一些榮譽(yù)稱號(hào)。
通常滿足用戶在兩個(gè)方面的需求，用戶就有足夠的動(dòng)力轉(zhuǎn)發(fā)，將活動(dòng)介紹給其他的用戶。
如果活動(dòng)分享的難度很高，用戶覺(jué)得操作很麻煩，就會(huì)選擇放棄，因此，降低活動(dòng)難度，也是提升分享率的關(guān)鍵。
其實(shí)，不管是哪種形式的活動(dòng)，無(wú)論是公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、微信群還是小程序，都要降低活動(dòng)分享難度，盡可能的簡(jiǎn)單。
比如，用海報(bào)做分享，用戶點(diǎn)擊參加后，一鍵直接生成自己的海報(bào)分享出去就好，這個(gè)操作對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，越簡(jiǎn)單越好。
這就是影響用戶分享的2個(gè)因素，降低這個(gè)阻礙，就能夠提升分享率。
用戶在轉(zhuǎn)發(fā)后，也并不是所有看到的用戶都會(huì)參加，那怎么才能盡可能的提升用戶參與活動(dòng)的效果呢？主要有2個(gè)影響因素分別是海報(bào)和活動(dòng)參與難度。
海報(bào)對(duì)用戶的吸引力是影響用戶是否參加活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵因素，從海報(bào)的排版、配色等多個(gè)方面，都是吸引用戶的因素。
通常海報(bào)的顏色越是鮮艷越好，標(biāo)題越醒目越好，盡量保證海報(bào)簡(jiǎn)單和整潔，這樣才能吸引到更多的人注意到活動(dòng)海報(bào)，參與活動(dòng)。
活動(dòng)的參與方式盡可能的簡(jiǎn)化，活動(dòng)的規(guī)則盡可能的簡(jiǎn)單，降低用戶參與活動(dòng)的門檻，方便用戶參與，這樣才能讓更多的人參與。
尤其是新用戶在參與的時(shí)候，不要讓用戶設(shè)置很多內(nèi)容，這樣用戶看到覺(jué)得很麻煩，就會(huì)放棄參與。
如果需要用戶注冊(cè)，那么可以很簡(jiǎn)單的方式，直接用手機(jī)號(hào)驗(yàn)證號(hào)注冊(cè)就好，不要給用戶選擇，因?yàn)樵谶x擇的時(shí)候，會(huì)猶豫思考，思考的時(shí)間長(zhǎng)，一旦觸發(fā)了理性思考，很容易就會(huì)放棄。
所以，盡可能的簡(jiǎn)單，讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成，參與到活動(dòng)中。
做好這2點(diǎn)，用戶在參與活動(dòng)的時(shí)候，就可以更快速，提升用戶的參與率，吸引到更多的人參加活動(dòng)。
通過(guò)用戶轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大宣傳，不僅能夠擴(kuò)大覆蓋人群，提升活動(dòng)的參與人數(shù)，還能夠吸引更多精準(zhǔn)用戶，提升轉(zhuǎn)化率。就相當(dāng)于增加初始的用戶基數(shù)。
那怎么才能讓用戶幫助我們轉(zhuǎn)發(fā)分享呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是利用獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)的方式，鼓勵(lì)更多用戶參與活動(dòng)，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。
在設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)分享的時(shí)候，有4種方法，分別是基于新用戶的使用行為、用戶的分享行為、老用戶的邀請(qǐng)人數(shù)、產(chǎn)品功能和創(chuàng)意。
老用戶邀請(qǐng)來(lái)新用戶后，新用戶從注冊(cè)、體驗(yàn)、使用、付費(fèi)等不同程度的使用情況，來(lái)給老用戶獎(jiǎng)勵(lì)。新用戶行為深度不同，獎(jiǎng)勵(lì)也不同。
比如，線上教育的課程宣傳，從注冊(cè)的新用戶——體驗(yàn)免費(fèi)課程——多次參與課程——付費(fèi)用戶。用戶的行為深度逐漸加深，那么給予老用戶的獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)變得更多一些。
老用戶邀請(qǐng)10個(gè)新用戶，可以解鎖一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)5個(gè)付費(fèi)用戶，解鎖二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)逐漸提升，這就是按照用戶行為方式給予獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)老用戶裂變分享。
用戶在分享的時(shí)候，將內(nèi)容分享出去，可以根據(jù)用戶的這個(gè)分享行為次數(shù)做階梯獎(jiǎng)勵(lì)，分享的次數(shù)越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也就會(huì)越多，這也是激勵(lì)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)的一種方式。
比如，活動(dòng)需要每天生成一張海報(bào)，然后分享到朋友圈中，每天生成海報(bào)分享的這個(gè)動(dòng)作就像是在打卡，積累的次數(shù)越多，那么獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也就越多。
或者是按照分享的次數(shù)來(lái)計(jì)算，每完成幾次的分享，就解鎖一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣不僅能夠培養(yǎng)用戶習(xí)慣，還會(huì)讓用戶有打怪獸升級(jí)的上癮感覺(jué)，更愿意去分享。
針對(duì)邀請(qǐng)人數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)，這種方式比較常見(jiàn)，很多公眾號(hào)在做活動(dòng)的時(shí)候都有用到，邀請(qǐng)關(guān)注的新用戶越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也就會(huì)越大。
這種方式操作很簡(jiǎn)單，就是你在邀請(qǐng)人數(shù)的時(shí)候，可以設(shè)置一個(gè)小門檻，比如邀請(qǐng)滿3人即可獲得20元優(yōu)惠券一張，邀請(qǐng)滿10人可以獲得價(jià)值199元的一節(jié)課程，邀請(qǐng)的人數(shù)越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越大，同時(shí)也可以有一個(gè)人數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，邀請(qǐng)人數(shù)最多的前3名，額外有更大的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就激勵(lì)更多的用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)分享，吸引到更多的人。
雖然可以激勵(lì)到很多的人，但由于這種玩法很普遍，現(xiàn)在很多用戶已經(jīng)麻木了，因此想要利用這種方式激勵(lì)用戶分享，在獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品方面要有足夠的沖擊力，這樣才能夠促使用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，每個(gè)階梯的人數(shù)要明確，這樣才能夠提高用戶分享的積極性，注意目標(biāo)的可完成性，否則很難完成，用戶也不會(huì)有所行動(dòng)，最后活動(dòng)只會(huì)以失敗告終。
用戶都喜歡有特色的東西，因此，如果產(chǎn)品的某個(gè)功能或者是活動(dòng)的創(chuàng)意新奇，用戶感到很新鮮，就會(huì)分享到朋友圈中。
比如，用戶在購(gòu)買完課程后，彈窗提示出分享贏大獎(jiǎng)或者獲得免費(fèi)名額等等，吸引用戶，同時(shí)出現(xiàn)分享海報(bào)，提醒用戶轉(zhuǎn)發(fā)。在這里要注意，分享的提示和內(nèi)容一定要有足夠的吸引力，這樣才能吸引用戶進(jìn)行分享。
在活動(dòng)創(chuàng)意方面，可以借助一些有意思的玩法，增加用戶的興趣度，提升用戶的轉(zhuǎn)發(fā)率。比如：利用助力、砍價(jià)、紅包等方式吸引用戶，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
這就是提升用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享的方法，這些方法也可以適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合使用，不管怎么使用，目的只有一個(gè)，那就是讓用戶多多轉(zhuǎn)發(fā)分享。
以上就是在老帶新活動(dòng)中很關(guān)鍵的因素，做好這3點(diǎn)，吸引到很多用戶參與到活動(dòng)中，給足用戶獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變，由此循環(huán)吸引源源不斷的人加入。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)