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市場上有很多營銷案例，一些朋友看了以后覺得很簡單就直接復(fù)制使用，但結(jié)果卻差強人意。營銷的行為固然可以模仿，但更重要的是我們需要培養(yǎng)營銷的思維。
今天小紅悅就和大家分享6個相當經(jīng)典的營銷案例，希望能夠幫助你透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得到一些營銷思維的啟發(fā)。
有一家奶茶店，地理位置比較偏導(dǎo)致店家一直虧損，后來老板推出了一個新活動來消費的顧客可以拿出手機秒表按出10秒就可以免單，如果偏差0.5秒就能打7折。聽起來好像很簡單，但真正能做到的人其實并不多。但這個活動利用的就是每個人的投機心理，很快這個奶茶店的活動就流傳開來，讓業(yè)績增長了好幾倍。
當年一句你的益達，讓所有人都知道了這個品牌，盡管如此，益達的銷量卻沒有爆發(fā)性增長。原因就敗在了這句廣告語雖然有趣洗腦，但是和口香糖這一商品并沒有強關(guān)聯(lián)。后來他們將廣告修改成“吃完喝完嚼益達”“嚼出我的范”等等，聽起來好像很俗，但勝在目標明確，因此銷量劇增。
接下來這個案例相當經(jīng)典，直到今天也被無數(shù)企業(yè)所沿用：有一家粥鋪，由于租金上漲，就把粥從原來的5塊錢漲到了8塊錢，漲價后營業(yè)額從6萬降到了3萬，怎么辦？最后想了一個方案，把5塊錢的粥降到3塊，拿來引流，并且增加新品，設(shè)置18元一份的招牌粥，比如海鮮粥，還增加了其他的配菜，一個月后他的營業(yè)額漲到了10萬元，這就是前端引流打爆款，后端增加延伸獲取利潤，想想身邊的抖音爆款、淘寶引流，是不是都是這個套路？你明白了嗎？
有一家飯店推出了這樣一個親子行活動：帶著父母任意一位來，打7折，帶孩子來，打7折，父母孩子一起來打6折。這個廣告在推出后就在老人家口口相傳，都期待著子女帶他們?nèi)?，子女們平時也很忙，在一起的時間也很少，于是就決定一起去，父母也開心，子女也盡了一點孝心，順了父母的心愿，餐廳也賺了錢。
一家店鋪想要給消費者發(fā)兩張50元的代金券，但是考慮到直接送券沒有價值感，就算顧客拿到手也不會珍惜，不太可能今年消費。于是老板想出一個主意：預(yù)存19塊9就可以免費領(lǐng)取價值129元的廚房四件套，同時預(yù)存的19塊9可以升級為兩張50元的代金券。聽起來是不是完全不一樣了？
但其實：廚房四件套的成本是20元，消費者預(yù)存的19塊9，剛好回收了我們的成本，相當于免費送了顧客兩張50元的代金券。沒有增加成本的開支，卻能讓消費者感覺占到了很大的便宜，這就是營銷的價值。
有一對90后的小夫妻，投資40萬，開了一家早餐店，做了一場活動，客戶充值300元送300元的儲值卡，同時贈送300元的小米粥，再返300元的現(xiàn)金，三個月的時間收款120萬，他們是如何做到的？首先客戶充值的300元是可以在店里任意消費的，送300的小米粥是分成100份3塊錢的小米粥，來增加客戶早上進店的頻率，返客戶的300元現(xiàn)金是分成12個月，每個月30日的時候返還25塊錢現(xiàn)金，如果客戶不領(lǐng)的話，25元現(xiàn)金還可以沖抵35塊錢在店里消費，于是鎖定了客戶一年的時間，是不是很簡單，你聽明白了嗎？
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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