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投效果廣告的時候,因為是追求最終效果的好,目標(biāo)是希望盈利的,所以最后的效果數(shù)據(jù)是可以量化的。
廣告主在投放效果廣告的時候,他們大多都是希望roi能夠至少大于1(有些要大于2甚至更高才能回本)的,所以除了提升產(chǎn)品的盈利能力外,控制成本或避免廣告成本的浪費(fèi)是絕大多數(shù)廣告主所追求的。
這篇主要聊聊關(guān)于廣告費(fèi)被浪費(fèi)的一些情況,在以下的4種情況下廣告費(fèi)注定是要被“浪費(fèi)”的,關(guān)鍵是看交了這些廣告費(fèi)成本后能否在后續(xù)的投放中給賺回來!
這點(diǎn)包括兩種情況:
a、是完全沒有從事過投放的新手;
b、非投放新手,但沒投放過該媒體。
雖然媒體的底層算法邏輯是類似的,但更換一個新的媒體平臺進(jìn)行投放對于投手來說還是需要一定的時間去熟悉,在這個適應(yīng)的過程中自然難免要踩到坑,投手需要一定的廣告費(fèi)用讓自己“成長”,廣告費(fèi)的浪費(fèi)不可避免。
如IAA行業(yè),在新賬戶進(jìn)行計劃投放的時候,需要去驗證怎樣的素材對應(yīng)怎樣的關(guān)鍵行為、以及廣告計劃要跑到多少量等等才能判斷出哪些計劃是能盈利、并且會有一定的量級。
加上這個行業(yè)不是首日就能盈利,關(guān)鍵看的是用戶的留存和用戶行為,所以測試的費(fèi)用周期就不是一兩天這么短,往往會去到一周,甚至更長。
所以廣告的測試費(fèi)用就一定存在,而且隨著要的量級越多,測試費(fèi)用就會越高。廣告主千萬不要做著不用測試就能直接有模型盈利的“好夢”!
對于激進(jìn)的盲盒類產(chǎn)品來說會更好點(diǎn),理想的是當(dāng)天就接近盈利,差點(diǎn)在3-4天就能基本判斷是否盈利,這個過程的廣告測試費(fèi)也注定要砸,只是回收的周期比IAA更快而已,廣告費(fèi)的浪費(fèi)可能更少而已。
在對產(chǎn)品進(jìn)行投放測試后,發(fā)現(xiàn)了有些廣告計劃模型是有效的,能帶來盈利,那么希望對那些計劃進(jìn)行重啟,讓這些計劃能繼續(xù)購買到我們需要的那些用戶。
但是事與愿違,如果之前的測試計劃是直接關(guān)停的話那么現(xiàn)在的重啟實際是基于該媒體現(xiàn)有市場環(huán)境下購買來的用戶,這批用戶和之前測試驗證有效的用戶大概率會有比較大的差異性。
如果沒有系統(tǒng)工具做到對這些計劃進(jìn)行仔細(xì)的監(jiān)控,仔細(xì)觀察買回來的用戶在產(chǎn)品內(nèi)的行為和變現(xiàn),那買量回來的效果注定不是自己所期待的。
即使用了原來已經(jīng)能盈利的素材或類似的素材,同樣的出價、關(guān)鍵行為等等,但是要知道這個賬戶是全新的,還未被媒體進(jìn)行標(biāo)簽鎖定,這個時候不能以為這樣投放下去也能和老賬戶一樣輕松就盈利的。
非也!
賬戶全新,開啟計劃的時間節(jié)點(diǎn)和大盤的市場環(huán)境不同,計劃開啟后預(yù)估的ecpm也會和之前驗證有效的計劃產(chǎn)生差別,所以不能掉以輕心,以為用了之前的那套投放方法就可以事半功倍,一切還是要再來一輪測試后來判斷哪些計劃盈利、并且可以持續(xù)放量的,這個過程注定也是要交學(xué)費(fèi)的,和第2點(diǎn)是類似的!
誰讓要更多的量呢,一個賬戶的量級總是有限的,只有新開更多的賬戶才能解決量級問題,新開賬戶也是信息流擴(kuò)大量級的一個的有效手段!
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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