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你好，我是潮州痞子蔡，這是來(lái)自我同名公眾號(hào)的文章，那邊還有更多精彩文章等著你！
廣告投放要獲取好的ROI，解決的大方向主要有：
1、要讓盈利的廣告計(jì)劃多多；
2、讓碰上垃圾流量的廣告計(jì)劃變得少少；
針對(duì)這點(diǎn)可以繼續(xù)拆解，分為3類(lèi)：
a、計(jì)劃有轉(zhuǎn)化數(shù)，但用戶(hù)質(zhì)量極低，比如線(xiàn)索類(lèi)會(huì)出現(xiàn)打過(guò)去是空號(hào)或錯(cuò)號(hào)；
b、計(jì)劃有轉(zhuǎn)化數(shù)，但是實(shí)際都是被刷出來(lái)的，下單后很快又都退單退款了，比如現(xiàn)在的雙11環(huán)境下就有不少這種狀況；
c、計(jì)劃有轉(zhuǎn)化數(shù)，但是點(diǎn)擊量被刷上去了，導(dǎo)致最后廣告變現(xiàn)收入反而變少了。
3、讓高成本的廣告計(jì)劃變得少少。
高成本的計(jì)劃也可以拆解分為2類(lèi)：
a、轉(zhuǎn)化成本本身就是正常高于考核成本的；
b、計(jì)劃空耗導(dǎo)致的高成本；
空耗可以繼續(xù)拆解，分為及時(shí)控制空耗與合理控制空耗。
今天重點(diǎn)要聊的就是關(guān)于空耗的問(wèn)題。
1）什么叫及時(shí)控制空耗？
就是投放過(guò)程中，明顯發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成本高、ROI明顯過(guò)低的時(shí)候，那這種情況就是要開(kāi)始對(duì)計(jì)劃進(jìn)行管控，暫停或拉空，避免無(wú)謂的消耗廣告預(yù)算，導(dǎo)致因?yàn)榭蘸亩a(chǎn)生的高成本。
為何說(shuō)這種叫及時(shí)控制空耗？是因?yàn)橥ㄟ^(guò)明面的數(shù)據(jù)就可以明顯判斷這類(lèi)計(jì)劃不利于ROI，投放的過(guò)程中就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么時(shí)候達(dá)標(biāo)過(guò)，CVR也不行，必須馬上停，從時(shí)間上去越早處理越好。
2）什么叫合理控制空耗？
就是有些計(jì)劃在投放過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)有時(shí)ROI不行、有時(shí)ROI達(dá)標(biāo)，這種ROI結(jié)果呈現(xiàn)是動(dòng)態(tài)變化的。
但是正因?yàn)橛谐霈F(xiàn)這種波動(dòng)，才讓優(yōu)化師容易犯嘀咕，一旦在某個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化成本較高的時(shí)候，她們會(huì)拿捏不清楚不知道這個(gè)轉(zhuǎn)化成本會(huì)不會(huì)隨著消耗越多而降下來(lái)，她們什么時(shí)候該暫停這計(jì)劃，什么時(shí)候應(yīng)該允許這計(jì)劃繼續(xù)投放。
因?yàn)椴粫?huì)看數(shù)據(jù)，加上因?yàn)楸旧碛邢牧考?jí)的kpi壓力，所以她們當(dāng)中有不少人就會(huì)有僥幸的心理，想等等看最后轉(zhuǎn)化成本能不能降回來(lái)，ROI能不能回升回來(lái)。
但結(jié)果往往事與愿違！
對(duì)于這點(diǎn)，就是老板或投放管理者應(yīng)該重點(diǎn)要去幫助投放團(tuán)隊(duì)去解決的，給予具體可落地的工作方向和標(biāo)準(zhǔn)。
這個(gè)難點(diǎn)如果能結(jié)合數(shù)據(jù)、投放規(guī)則、算法原理等給出邏輯依據(jù)，指引優(yōu)化師們，讓她們有個(gè)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，那么她們就不會(huì)因?yàn)闊o(wú)法判斷是否該關(guān)停計(jì)劃而陷入矛盾中、焦慮中。
因?yàn)檫@個(gè)卡點(diǎn)真的相對(duì)比較難，其中包括對(duì)數(shù)據(jù)的觀察、背后結(jié)論的提煉、指引標(biāo)準(zhǔn)的輸出等都有不低的要求，所以往往不是剛出來(lái)工作很短時(shí)間的優(yōu)化師就可以總結(jié)出來(lái)的。
因此，對(duì)于處于管理位置的老板或投放負(fù)責(zé)人就需要在這里發(fā)揮出自己較強(qiáng)的總結(jié)、抽象能力，來(lái)幫助到優(yōu)化師她們。
這點(diǎn)如果能解決好，既能避免不應(yīng)該的空耗，又能提升盡可能多的正向的投放量級(jí)。
所以，我才提出這個(gè)就是中小型公司老板需要去幫助優(yōu)化師們重點(diǎn)解決的難題！
主要解決的方向在這幾個(gè)方面：
A、投放數(shù)據(jù)
通過(guò)多維度看廣告計(jì)劃的投放前端數(shù)據(jù)來(lái)做好投放計(jì)劃的預(yù)判；
B、投放規(guī)則
多素材在賬戶(hù)里的投放所呈現(xiàn)的質(zhì)量情況、起量情況等皆可以看是否符合媒體相應(yīng)的預(yù)估規(guī)則，從而做出判斷；
C、算法原理
通過(guò)整個(gè)賬戶(hù)尤其巨量在當(dāng)中的消耗、ROI表現(xiàn)等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析、觀察和決策，從賬戶(hù)層級(jí)去考慮。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)