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你永遠(yuǎn)無法想象一位中年大叔的身姿能有多靈活？
他不僅會(huì)掃堂腿。
還能扎馬步。
甚至還領(lǐng)著其他中年大叔，排好隊(duì)形，站在C位沖你比心。
這個(gè)隊(duì)形有“影流之主”內(nèi)味了
你以為大叔們?cè)谡?，其?shí)他們是“云爸爸品牌男裝”（簡(jiǎn)稱“云爸爸”）抖音直播間的男模，掃堂腿是證明褲子足夠服貼，扎馬步是檢驗(yàn)褲襠輕易不崩線，比心是感謝直播間觀眾的點(diǎn)贊下單。
模特大叔們這般身體力行的敬業(yè)精神，讓直播間觀眾產(chǎn)生深深的代入感。
不只在抖音直播間釋放魅力，模特大叔們還一路火到了B站。
截至目前，某場(chǎng)直播剪輯的播放量最高已經(jīng)達(dá)到了216.7萬，彈幕除了一水的“哈哈哈”，還有“內(nèi)娛男團(tuán)下崗再就業(yè)”“請(qǐng)選擇你的英雄”等玩笑調(diào)侃。
網(wǎng)友們看得開心，“云爸爸”直播間銷售額也一路見漲。
新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，近30天“云爸爸”直播38場(chǎng)，累計(jì)銷售額達(dá)1278.7萬元，相比同期增長(zhǎng)近3倍，累計(jì)觀看人次達(dá)4724.1萬，相比同期增長(zhǎng)2.2倍。
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“云爸爸”直播間的幾位模特大叔到底有什么魔力？他們的成功又將給中老年直播間帶來哪些啟發(fā)？
“云爸爸們”有多賣力？
回到故事的原點(diǎn)，“云爸爸”的模特大叔是有一些拘謹(jǐn)在身上的。
2021年5月2日，“云爸爸”發(fā)布了第一條抖音視頻。視頻中，模特大叔不茍言笑，邁著生疏的步伐走進(jìn)畫面，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做了幾個(gè)pose，完成了首次亮相，動(dòng)作還不及現(xiàn)在的生動(dòng)活潑。
除了門店內(nèi)景，模特大叔時(shí)不時(shí)出個(gè)外景，一會(huì)持扇眺望遠(yuǎn)方，一會(huì)拿上手機(jī)佯裝接個(gè)電話。
連續(xù)更新了1個(gè)多月的短視頻后，“云爸爸”在2021年6月16日開啟了首場(chǎng)帶貨直播，此后，該賬號(hào)以日播節(jié)奏，在每天早8點(diǎn)或晚8點(diǎn)固定直播，每場(chǎng)直播持續(xù)4個(gè)小時(shí)左右。
試水抖音前，“云爸爸”沒有運(yùn)營過淘系店鋪，這意味著它沒有站外粉絲基礎(chǔ)，只能從抖音完成品牌的線上冷啟動(dòng)。
也因此，“云爸爸”直播間的前期銷售情況并不理想。據(jù)新抖數(shù)據(jù)，2021年8月，“云爸爸”直播間單場(chǎng)最低銷售額為136元。
轉(zhuǎn)變發(fā)生于2021年9月，“云爸爸”直播間單月銷售額達(dá)201.47萬元，是上個(gè)月的兩倍多。在隨后的三個(gè)月中，“云爸爸”直播間單月銷售額均超過400萬元。
由于抖音暫未提供直播回放功能，我們嘗試從“云爸爸”同時(shí)期發(fā)布的短視頻中尋找原因。
10月20日，“云爸爸”更新的視頻中，模特大叔加入了手舞足蹈的展示動(dòng)作，以及更加豐富的面部表情，單條視頻點(diǎn)贊量刷新了過往紀(jì)錄，達(dá)到1萬。
這種大幅度的肢體語言，或許幫助“云爸爸”在短視頻和直播間都找到了流量密碼。
今年春節(jié)之后，“云爸爸”直播間升級(jí)了“人海戰(zhàn)術(shù)”，出鏡的模特大叔數(shù)量從一位，逐漸增加到三位，再到五位。每位模特大叔展示服裝的時(shí)間控制在30秒到1分鐘，一位展示完換一位，如此循環(huán)往復(fù)。
人多了，C位大哥底氣都足了
多成員的出現(xiàn)，為直播間觀眾提供了選擇的余地，大家也各自pick出不同的“心儀叔叔”。
由于經(jīng)常站在C位的這位模特大叔動(dòng)作太過賣力，被網(wǎng)友調(diào)侃為“印中天”。
不同于其他直播間主播逐一介紹商品細(xì)節(jié)，“云爸爸”直播間的模特大叔只做動(dòng)作不出聲，相當(dāng)于一個(gè)真人化的展示人臺(tái)，商品介紹由一位女生以畫外音的形式完成。
除了幽默風(fēng)趣的表演，幾位模特大叔也堪稱“滿勤勞模”，幾乎每天都會(huì)出現(xiàn)在直播間中。截至目前，“云爸爸”累計(jì)直播380場(chǎng)，粉絲量達(dá)到106.6萬。
隨著關(guān)注度的提高，“云爸爸”將單場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)從4小時(shí)，延長(zhǎng)至8小時(shí)。據(jù)“云爸爸”抖音商品櫥窗顯示，截至目前，單品最高銷量達(dá)到4.4萬件，總計(jì)售出64.4萬件商品。
當(dāng)“云爸爸”直播間風(fēng)格自成一派，自然吸引了一些短視頻博主的跟風(fēng)模仿。
6月8日，抖音粉絲810萬的短視頻博主“董代表”發(fā)布了一條主題為“不同年齡段刷到的直播間”的短視頻，雖然視頻中未提及“云爸爸”直播間，但憑借他惟妙惟肖的模仿動(dòng)作，評(píng)論區(qū)清一色指路“云爸爸”。
與此同時(shí)，“云爸爸”直播間的出圈，也吸引了不少中老年鞋服行業(yè)的同行爭(zhēng)相學(xué)習(xí)。
圖片來源：小紅書
這些中老年鞋服品牌商家是否能在自家直播間復(fù)刻另一個(gè)“云爸爸”？我們總結(jié)出了“云爸爸”直播間的四大特點(diǎn)，或許可以作為參考：
首先，模特大叔們幽默賣力的靈魂舞姿，是第一時(shí)間擊中觀眾的關(guān)鍵要素。
不用模特大叔多言，幾個(gè)“行云流水”的舞姿，足以讓觀眾摸不著頭腦，充分調(diào)動(dòng)好奇心。
其次，高頻率的直播場(chǎng)次，一再提高自己在觀眾眼中的存在感。
開播時(shí)間內(nèi)，只要點(diǎn)開“云爸爸”直播間，就能看到幾位模特大叔的身影，仿佛從不停歇。從一位模特大叔，到五六位直播大叔，觀眾進(jìn)的仿佛是一個(gè)“養(yǎng)成系直播間”。
再次，年輕觀眾在直播間的熱烈討論，引發(fā)一波出圈。
雖然“云爸爸”直播間賣的是中老年服裝，但年輕觀眾不在少數(shù)，評(píng)論區(qū)的好笑梗層不出窮：
“等爸爸退休送去直播間跳舞。”
“我爸穿了能會(huì)武術(shù)嗎？”
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，“云爸爸”直播間粉絲年齡主要集中在18-30歲，占比達(dá)62.18%，男女占比接近一半。在年輕觀眾眼中，“云爸爸”直播間中的幾位模特大叔，一定程度上與自己爸爸的形象相重合。
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相應(yīng)而言，“云爸爸”直播間也利用了觀眾的年齡特點(diǎn)，近期出現(xiàn)頻率最高的口播便是“給爸爸買一件”，“父親節(jié)快到了，買就送定制禮盒”。
最后，直播間不僅需要低價(jià)折扣，更需要結(jié)合自身特點(diǎn)，針對(duì)用戶群體定制差異化內(nèi)容。
直播中，“云爸爸”的模特大叔經(jīng)常會(huì)加入下蹲，踢腿等幅度大的動(dòng)作。這不僅是營造喜劇效果，更是直觀證明服裝質(zhì)量。
這點(diǎn)與新東方旗下“東方甄選”直播間也有些相似，他們選擇了獨(dú)樹一幟的雙語直播，更切合目標(biāo)顧客群的特點(diǎn)。
當(dāng)中年大叔走進(jìn)直播間，意外出現(xiàn)了“云爸爸”這樣奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
與此同時(shí)，像“云爸爸”這樣，將叔叔阿姨作為中老年服裝模特的抖音直播間不在少數(shù)。
以“爸爸裝”“媽媽裝”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，將發(fā)現(xiàn)大量的中老年男女裝直播間。這些賬號(hào)情況與“云爸爸”十分相似，粉絲量幾十萬到一百多萬，直播間在線人數(shù)也徘徊于1000-2000人左右。
以“楷仔Boy爸爸裝”為例，該直播間也是由一位中年大叔作為模特展示服裝。
去年9月27日，“楷仔Boy爸爸裝”發(fā)布視頻紀(jì)念突破10萬粉絲，這位大叔坦言這家服裝店是由自己與家人合伙開辦的，剛搬到線上1年，考慮請(qǐng)名人模特太貴，請(qǐng)年輕模特穿中老年男裝也不現(xiàn)實(shí)，“我琢磨著不然自己來穿，我沒修飾，也沒化妝，剛好可以呈現(xiàn)父親們的現(xiàn)實(shí)形象”。
這番話是大叔的真實(shí)所想，也道出了“云爸爸們”受歡迎的原因。
當(dāng)直播間出現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的爸爸/媽媽形象，這將促使年輕人產(chǎn)生消費(fèi)欲望——“好久沒回家，給爸爸/媽媽買件衣服，讓他們也樂呵樂呵。”
相比于吸引中老年消費(fèi)者來直播間掏錢，“云爸爸們”的策略是讓他們的孩子為之買單。
在健康界發(fā)布的《解讀中國老年市場(chǎng)新商業(yè)生態(tài)與未來機(jī)會(huì)》報(bào)告中，提到中老年線上消費(fèi)市場(chǎng)購買者分成老人自己和老人的子女，兩者比例為3:7。
這意味著，中老年消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍仍然以青壯年為主。
然而，經(jīng)歷了近幾年的發(fā)展，直播電商已經(jīng)是花樣百出，想靠著“一招鮮吃遍天”，可能很難長(zhǎng)期地留住觀眾。
據(jù)觀察，包括“云爸爸”在內(nèi)的大多數(shù)中老年服裝直播間都存在審美疲勞的問題，長(zhǎng)時(shí)間都在展示有限的商品，并且話術(shù)重復(fù)。
另外，每位模特大叔們的特點(diǎn)也不夠鮮明。如果跳出直播間，很難用一個(gè)特定的昵稱去稱呼某位大叔。
互聯(lián)網(wǎng)的記憶是短暫的，當(dāng)流量來臨的時(shí)候，“云爸爸”已經(jīng)承接住了第一波，讓網(wǎng)友知道這群在直播間只跳舞不說話的中年大叔，用流量帶動(dòng)了銷量。
下一步，他們要做的是將來圍觀熱鬧的吃瓜群眾們長(zhǎng)期留在直播間，轉(zhuǎn)化為固定受眾和產(chǎn)品粉絲。畢竟潮退之后，才是真正的考驗(yàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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