很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“我叫董宇輝，一個農(nóng)民的孩子，之前是老師，現(xiàn)在是售貨員。”這位來自陜西農(nóng)村、8年帶過50萬學(xué)生的新東方英語教師董宇輝沒有想到，幾近而立之年的他因?yàn)殡p語直播帶貨走紅。
幾日前，羅永浩宣布再創(chuàng)業(yè)，他的離開和李佳琦的“消失”，薇婭涉稅“隕落”以及快手一哥辛巴的退居幕后，預(yù)示著直播帶貨行業(yè)的黃金時代正在消亡，畢竟曾經(jīng)的“直播帶貨四大天王”如今都撤退了，無論是主動抑或是被動。
而承接他們直播間流量的，之前或許是跳操的劉畊宏，如今顯然是新東方的東方甄選，以及主播董宇輝。當(dāng)下，董宇輝憑借極具文化特色的雙語帶貨方式出圈，在迅速爆紅的同時，正在成為又一個現(xiàn)象級的大主播。
隨著董宇輝的走紅，新東方在直播帶貨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型嘗試，在經(jīng)歷半年多的實(shí)踐后也終于迎來希望：東方甄選迎來了屬于自己的流量紅利，其粉絲數(shù)從0到100萬粉絲用了6個月，而從100萬到500萬，只用了不到一周的時間。單日GMV從100萬躍升至1500萬，最高時達(dá)到2000萬。
對此，資本市場也給予了正向反饋，6月13日開盤，港股新東方在線股價盤中一度暴漲100%，同時港股新東方股價也在當(dāng)天開盤后一路飆升，盤中漲幅超20%。6月14日，雖然漲幅有所收窄，新東方在線依然上漲了23.17%，收于10.74港元。
目前，“東方甄選”相關(guān)公司已成立6家分支機(jī)構(gòu)，包括文創(chuàng)分公司、圖書分公司、電子產(chǎn)品分公司等。同時，東方甄選也開始在招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。BOSS直聘相關(guān)信息顯示，目前東方甄選也在緊鑼密鼓地招人，東方甄選給抖音雙語主播開出的月薪為5萬-6萬元。
“我是來學(xué)習(xí)的”、“進(jìn)來后，我就出不去了”、“有情懷的直播間”、“一句聽不懂，卻聽得津津有味”和“最有文化的主播”……從董宇輝身上，東方甄選也發(fā)現(xiàn)了自身獨(dú)特的差異化競爭力——依托文化打造增值內(nèi)容的能力，直接拉升了直播帶貨領(lǐng)域的競爭門檻。過往的會帶貨、會叫賣的直播帶貨早已是競爭紅海，而會說雙語、會講故事的直播帶貨顯然還是一片藍(lán)海。
2019年被業(yè)界稱為直播帶貨元年，這一年8月，快手一哥辛巴在鳥巢舉辦了一場盛大的婚禮，成龍、王力宏、張柏芝等明星悉數(shù)到場，有報道稱辛巴光是請明星就花了5000萬。主播辛巴的風(fēng)光吸引了全網(wǎng)的關(guān)注，也讓更多品牌和名人們意識到，直播帶貨原來是如此賺錢，隨后吸引他們紛紛加入其中。
但從2019年到2022年，短短幾年直播帶貨行業(yè)已經(jīng)成為一片紅海，“雙減”政策壓力下的新東方選擇入局，注定開頭會很難。新東方在線CEO孫東旭就曾向媒體透露，即便東方甄選有俞敏洪背書，但賣不掉貨，廠家就不會來溝通。
“人家問你能賣多少貨，你說3000塊錢的貨，你是在開玩笑嗎？甚至有很多產(chǎn)品一晚上只能賣出幾百塊錢，能上1萬塊銷售額的單品都很少。”
至少目前，董宇輝的雙語帶貨走紅讓東方甄選看到了希望，那就是利用文化優(yōu)勢創(chuàng)造增值內(nèi)容，從而打造差異化直播競爭。美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾•波特提出了三種基本的競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。而企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。
作為從教培行業(yè)轉(zhuǎn)行直播帶貨的企業(yè)，主播們的培訓(xùn)教師背景成為了東方甄選區(qū)別于其他直播帶貨企業(yè)的最大特色。而新東方直播團(tuán)隊(duì)在選人方面也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比如，最好當(dāng)過老師，表達(dá)突出，底蘊(yùn)深厚；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，求知欲旺盛，最好多才多藝；認(rèn)可農(nóng)產(chǎn)品銷售這一事業(yè)。
目前，新東方的主播團(tuán)隊(duì)主要分為兩類，第一類是新東方在線老師組成的主播團(tuán)隊(duì)，他們在東方甄選賬號上會定期產(chǎn)出內(nèi)容；第二類是加入新東方主播公會的百名老師，他們啟動自己的直播賬號，打造食品、母嬰等垂類賬號。
基于此，新東方主播們在直播帶貨中可以輸出比其他同行主播更有價值的增值文化內(nèi)容，從而增強(qiáng)觀眾的粘性。比如，賣牛排的時候，董宇輝不僅會告訴大家“牛排原切”的英文是“original cutting”。他還吟兩句詩，“明月松間照，清泉石上流”，并從阿拉斯加的鱈魚，講到南太平洋的海鷗，乃至星辰大海。
“當(dāng)你背單詞的時候阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時候南太平洋的海鷗正掠過海岸；當(dāng)你晚自習(xí)的時候，地球的極圈正五彩斑斕。但少年夢要你親自實(shí)現(xiàn)，世界你要親自去看。未來可期，拼盡全力！當(dāng)你為未來付出踏踏實(shí)實(shí)的努力的時候，那些你覺得看不見的人和遇不到的風(fēng)景，都終將在你生命中出現(xiàn)！”
賣大米的時候，董宇輝會從吃菜講到長白山：“你后來吃過很多菜，但是那些菜都沒有味道了，因?yàn)槊看纬圆说臅r候，你得回答問題，得迎來送去，得敬酒，得謹(jǐn)小慎微，你吃得不自由，你后來回到家里頭，就是這樣的西紅柿炒雞蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆絲兒，真香，越吃越舒服。”
“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸地彎下腰，猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米。”
在董宇輝的直播間，內(nèi)容消費(fèi)和商品消費(fèi)起到了相輔相成的協(xié)同作用。比如，除了雙語帶貨，還會圍繞農(nóng)產(chǎn)品品類，講解相關(guān)的地理知識和人文典故，用知識來豐富品類的記憶，并分享自己的人生感悟和網(wǎng)友互動聊天，“有料、有趣、有用”的內(nèi)容，讓用戶在直播中漲知識，從而帶動賣貨，比起單純的賣商品喊著上鏈接更能激發(fā)觀眾的共鳴。
顯然，董宇輝的做法，并不是個人突發(fā)奇想的創(chuàng)意，而是符合東方甄選基于自身優(yōu)勢打造差異化競爭力的戰(zhàn)略。東方甄選一位內(nèi)部人士就曾對媒體透露，東方甄選不僅是用產(chǎn)品換錢，更是用內(nèi)容換時間，所有的交換都發(fā)生在時間里。用戶的購買行為，不再是貨比三家，而是在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗(yàn)中，持續(xù)停留在直播間，并自然而然地產(chǎn)生消費(fèi)行為。
從打造自身核心競爭力角度看，董宇輝的走紅有一定偶然性，但東方甄選的走紅則和俞敏洪的堅(jiān)持離不開，畢竟“雙減”之后，大多數(shù)教育公司都還是在相對熟悉的領(lǐng)域范圍內(nèi)嘗試轉(zhuǎn)型，只有新東方跨度比較大。
這種堅(jiān)持正如董宇輝在介紹《活著》一書時候所說的，“進(jìn)化充滿痛苦，所有活著的世人都痛苦，我們渴望神明，神明能拯救自己，哪有神靈？我們自己救自己。”
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)