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隨著消費者消費需求與偏好的改變，消費時代正在經(jīng)歷從“性價比”到“顏價比”再到“心價比”的躍遷，打造新品牌與消費路徑息息相關(guān)。作者就這篇文章結(jié)合了多個案例，為我們深入分析了以產(chǎn)品為中心，如何更好地塑造品牌的核心競爭力，最終獲得可持續(xù)的發(fā)展。一起來了解一下吧。
這是我今天在清華大學(xué)做的分享，整理成文字版，摘取一些片段和大家做下分享：
隨著消費者消費需求與偏好的改變，在消費1.0時代，消費者在消費商品前，會更加關(guān)注于商品本身的“性價比”，選擇最為經(jīng)濟實惠的商品。
在消費2.0時代，消費者的商品消費發(fā)生進階，在關(guān)注商品自身的功能屬性外，也會關(guān)注于商品的“顏價比”，“顏值即正義”。
而今天已進入了消費3.0時代，消費者愿意為一個產(chǎn)品付多少錢，取決的更多是這個產(chǎn)品能給內(nèi)心帶來的體驗和對于“自我”的價值。
當大家愿意為場景、為心情、為品質(zhì)買單的時候，老名詞“性價比”消失了，曾經(jīng)火爆一時的”顏價比“迭代了，互聯(lián)網(wǎng)新造詞“心價比”出現(xiàn)了，中國消費正在經(jīng)歷從“性價比”到“顏價比”再到“心價比”的躍遷”。
今天的消費，已經(jīng)從原來的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變到了體驗需求，從前的千篇一律轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在的個性化定制，不是品牌站在臺上說產(chǎn)品很好，臺下的人就認同。
消費者會去體驗，這個產(chǎn)品是不是這個樣子的。再用老套路去打造品牌無非是走進了守舊的老胡同里，這很明顯不再適用于當下打造品牌的路徑。
我們堅定，走到今天，現(xiàn)代品牌方法論是倒過來重新走了，打造新品牌應(yīng)該是與消費路徑息息相關(guān)。以渠道為王的上半場已經(jīng)過去，下半場是產(chǎn)品為王、用戶為王：好產(chǎn)品–海量用戶–口碑營銷–品牌。
即有了好產(chǎn)品之后，才會贏得消費者的肯定和推薦，帶來口碑營銷添磚加瓦，形成整個品牌。
有了好的產(chǎn)品，好的口碑，再將品牌推向大眾時，消費者接收到的就是90分的品牌，而不是沒有任何口碑市場的空白品牌。
那么，以產(chǎn)品為中心，如何塑造品牌的核心競爭力呢？
梁寧老師曾說過：品牌，就是你愿意和它自拍。
峰瑞資本黃海，也曾提出過一個概念，叫做成圖率。“審美紅利與成圖率直接相關(guān)，后者是指每一百個購買產(chǎn)品的用戶，百分之多少會自發(fā)地拍照分享，這個指標能夠側(cè)面反映新人群的審美傾向。”
這說明什么？當代中國人對高顏值的執(zhí)著追求超乎想象，在年輕人審美傾向性的主導(dǎo)下，伴隨著顏值經(jīng)濟而來的是審美紅利的洼地。
而與審美紅利相對應(yīng)的是什么？高顏值產(chǎn)品產(chǎn)生的品牌“溢價效應(yīng)”。
一是信息傳遞效率。現(xiàn)在的消費者接受到信息是爆炸性的，品牌要么先讓消費者欣賞到你的才華（產(chǎn)品），要么先讓他被你的顏值吸引，然后再考慮，要不要繼續(xù)了解、喜歡你、購買你。
二是產(chǎn)品基因里藏著對更美好生活的暗示。比如消費者選擇一個商品，拋開好用、功能等因素之外，選擇的是自我的意義，是作為人在社會里面的一個標簽，審美、態(tài)度等各個方面的一些信號。
所以，我們會發(fā)現(xiàn)美學(xué)思維正在重構(gòu)流量增長乃至整個商業(yè)邏輯。尤其，這兩年跨界聯(lián)名和各種產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)新異?；鸨?，其本質(zhì)上其實玩的都是“視覺美學(xué)”游戲。
那么，品牌該如何打造產(chǎn)品的設(shè)計感呢?
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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