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在新茶飲市場中，網(wǎng)紅品牌層出不窮，在城市重要的商圈均可以看見令年輕人癡迷的新茶飲門店，如喜茶、兵立王、茶顏悅色、書亦燒仙草、滬上阿姨、奈雪的茶等品牌。隨著新茶飲品牌的崛起，中國的新茶飲市場呈現(xiàn)出高端化、標準化、時尚性與品牌態(tài)度明確等特征，同時不少新茶飲品牌被網(wǎng)紅化，自帶流量與傳播力，也將新茶飲的營銷與品牌形象、氣質(zhì)、名氣推向了新高度。
可以說，現(xiàn)在的新茶飲市場已經(jīng)從高速發(fā)展趨于平穩(wěn)，市場的競爭也愈加激烈，開始進入優(yōu)勝劣汰時期。那些擁有規(guī)?；?、時尚性、體驗佳、個性化以及品牌營銷特色鮮明的品牌，在市場中總能夠占據(jù)優(yōu)勢地位。
為了搶占更為優(yōu)勢的競爭地位，讓品牌在消費者心中占領(lǐng)一席之地，品牌總是不遺余力的玩營銷，希望在流量與聲量上獲得突破式的雙增長。
繼喜茶出貓窩、燉物24章出姨媽熱飲后，兵法先生發(fā)現(xiàn)了新茶飲品牌收割年輕人錢包的營銷大法，開始在品牌形象上玩突破，玩起了頭像營銷。
蜜雪冰城：雪王變黑
最近，「蜜雪冰城黑化」沖上了微博熱搜榜NO.1，蜜雪冰城憑借具有人格化的可愛呆萌的品牌IP雪王，將其形象從之前的白色變成了黑色。
在微博、外賣平臺以及App上，品牌的頭像也隨之發(fā)生了變化，均統(tǒng)一變成了黑色，而引發(fā)了網(wǎng)友的圍觀。
蜜雪冰城在其形象上改變后，并沒有對外界公布品牌的營銷動作。而是玩起了事件營銷，在微博上推出了“盲猜”，「蜜雪冰城黑化」究竟為何？
隨著關(guān)注此事件的網(wǎng)友越來越多，也將蜜雪冰城黑化推向了高潮。
網(wǎng)友也十分配合品牌，在網(wǎng)絡上發(fā)散思維，研究品牌此舉的目的，紛紛發(fā)表了自己的“見解”，評論也是妙趣橫生。如，“黑色顯瘦”、“眾籌給雪王買瓶防曬噴霧”、“曬黑了”、“被收購”、“將出新品”等，還有網(wǎng)友猜測到品牌“是否要漲價”，等，隨著盲猜的網(wǎng)友增加，也為品牌積攢了一大波流量。
在“盲猜”經(jīng)過網(wǎng)絡的發(fā)酵后，品牌找準時機親自下場，在微博上呼吁網(wǎng)友一起在線“破案”，究竟蜜雪冰城的變黑是為什么，而將事件推向了更高潮。
而蜜雪冰城究竟為何變黑，品牌如柯南破案一樣，在微博上表示“真相只有一個，雪王去桑葚園摘桑葚被曬黑了”而將事件營銷推向了新的高潮。
一波又一波的關(guān)注度，也將#蜜雪冰城黑化#推向了更高的關(guān)注度，讓此事件營銷獲得了5.4億的閱讀，7.4萬的討論，而蜜雪冰城也在繼“蜜雪冰城甜蜜蜜”的爆火后，推出的具有教科書級別的案例。
奈雪的茶：擺爛頭像
無獨有偶，除了蜜雪冰城，憑借「頭像營銷」成功出圈的，還有奈雪的茶。
不知道從什么時候開始，擺爛成為了一些年輕人自黑的網(wǎng)絡流行語，而為了更接近年用用戶圈層，奈雪的茶推出了“擺爛頭像”，在其形象的設計中，品牌以“擺爛桃”為設計的主角，憑借俏皮可愛的形象，成功贏得了用戶的注意。
蜜雪冰城的擺爛頭像，并非一出現(xiàn)就刷爆了網(wǎng)絡。首先，品牌在美團上日更頭像，成功吸引了網(wǎng)友的注意，令不少消費者開始去關(guān)注品牌日更的頭像，并產(chǎn)生了追更一族，，有人猜測，難道是要出新品？同時，還有人喊話奈雪的出表情包。
作為十分寵粉的品牌，奈雪的茶自然有求必應，「少來這桃」「今日宜擺爛」「桃爸」「桃媽」「桃爛」等表情包紛紛上線。
這種迎合用戶喜好的寵粉方式，更容易贏得用戶的心，而粉絲也像追連續(xù)劇一樣，去官方下載品牌的表情包，忙的不亦樂乎。也讓以桃為原料的新品「霸氣一升桃」成功出圈。具奈雪的茶數(shù)據(jù)顯示，桃子系列的產(chǎn)品銷售已經(jīng)超100萬杯。
奈雪的茶憑借營銷，成功戳中年輕人的G點，實現(xiàn)品牌與消費者玩在了一起，為品牌贏得了流量，并成功實現(xiàn)動銷。
品牌營銷能夠出圈，并不是品牌一拍腦袋的決定，而是在營銷中蘊含著出圈的底層邏輯，有營銷理論的支撐，才讓品牌的營銷更出彩。
踐行AISAS理論，將事件營銷玩出了新高度
可以說，蜜雪冰城與奈雪的茶均遵守了「AISAS理論」，從Attention引發(fā)用戶注意，Interest激發(fā)用戶的興趣，再Search到用戶的主動搜索、Action自行參與到品牌營銷中來，以及自愿Share發(fā)朋友圈、社交媒體的一個過程。整個過程環(huán)環(huán)相扣，在潛移默化中推動著用戶參與。
想要實現(xiàn)營銷效果的最大化，品牌需要在營銷執(zhí)行之前，整體規(guī)劃、預設傳播計劃，究竟如何才能引發(fā)用戶的自主傳播，將是此事件營銷的難題。而此次蜜雪冰城官場下場營銷的方式，就有著值得借鑒的地方。
在品牌營銷的踐行過程中，看似是用戶在推動著品牌營銷的內(nèi)容，實際上是品牌使用的AISAS理論在推動著整個營銷事件的發(fā)展方向，通過有的放矢的營銷布局，將自己的營銷變成了寵粉行為，而成功擊中了用戶的high點，將營銷玩出了新高度。
通過造梗、接梗的模式，與年輕人玩在一起
在這個年輕人為有趣、個性狂熱的時代，以人為本的營銷，才更容易吸引消費者。
在年輕消費者能 “玩梗”，會 “接梗” ，甚至更能夠 “造梗” 的情況下，品牌想要俘獲年輕消費者的芳心，需要放下身段與年輕人平等交流，才能收獲更高效互動。無論是奈雪的茶還是蜜雪冰城，他們紛紛在品牌的頭像上下功夫，通過自黑事件為營銷積蓄能量，獲得更高的關(guān)注度。
無論是蜜雪冰城的黑化，還是奈雪的茶的擺爛，品牌均以“有趣”為營銷的靈魂，不斷去刺激消費者的興奮點，并順勢推出了有趣、有噱頭的事件營銷，實現(xiàn)了品牌在社交媒體上的露出，為品牌的營銷積攢了流量，實現(xiàn)了動銷。
融合年輕人熟悉的文化，精準戳中年輕人的心
究竟什么樣子的內(nèi)容更容易打動用戶？在品牌的思維中，那些看似消極自黑的內(nèi)容，實際上是年輕人用消極的方式，積極地應對生活與職場的壓力，于是才有了“擺爛”的成功出圈。
于是像蜜雪冰城將自黑變成“真”黑，奈雪的茶通過融合年輕人熟悉的“擺爛”文化，進行自黑的營銷，從營銷形式與內(nèi)容上遵循了有趣、有梗、有料的原則，精準擊中了年輕人柔軟的心，而在年輕人群中實現(xiàn)了自傳播，變用戶被動看廣告為自發(fā)性的參與到品牌的營銷中，而收獲了超高的聲量，為品牌的動銷打下了堅實的基礎。
同時，隨著自黑事件的傳播，讓更多消費者人群關(guān)注了品牌有趣有個性的營銷行為，也讓那些不關(guān)注網(wǎng)紅品牌的消費人群，關(guān)注到品牌大膽有趣的營銷行為，而品牌也憑借事件營銷加深了用戶的印象而成功出圈。
而值得注意的是，自黑式營銷需要把握好度，并在營銷上線之前預設風險，做好應急預案。否者，讓原本有趣好玩自帶流量的自黑變成了真黑，就得不償失了。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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