我對(duì)營(yíng)銷的理解
分享之前，先說說我對(duì)營(yíng)銷的理解。要想做好營(yíng)銷，需有洞察人性的能力。所謂懂人性，我的理解為：能根據(jù)行為揣摩別人背后的心理活動(dòng)，或者發(fā)出某種行為，能引起人家心理微妙的變化，且這種變化是你可控的。營(yíng)銷作為一種思維方式無(wú)處不在，無(wú)論是手游埋坑，產(chǎn)品推廣，結(jié)識(shí)人脈，甚至是談個(gè)戀愛約個(gè)P，都會(huì)無(wú)意識(shí)的用到，區(qū)別在于營(yíng)銷的是產(chǎn)品還是你自己。然而自我營(yíng)銷，我認(rèn)為是基礎(chǔ)，因?yàn)檫B自己都推薦不出去，怎么能推好產(chǎn)品？曾經(jīng)跟一個(gè)朋友聊天說，有沒有最簡(jiǎn)單粗暴的方式判斷一個(gè)人是否有營(yíng)銷能力，我說有：假如一個(gè)哥們，人很丑，家里又沒背景，但是歷屆女朋友們都很漂亮，那就肯定有！因?yàn)槊琅畯哪撤N意義來說屬于稀缺資源，當(dāng)資源不對(duì)等的情況下能將自己持續(xù)的營(yíng)銷出去，這是綜合能力的體現(xiàn)，懂心理，懂運(yùn)營(yíng)，懂策劃，且執(zhí)行到位（扯遠(yuǎn)了，收）
為什么想到短視頻營(yíng)銷？
作為一個(gè)非資深的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)狗，畢業(yè)后一直在摸索著，做過一些產(chǎn)品，跟大部分初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一樣，因?yàn)楦F，所以總想用最省錢的方式實(shí)現(xiàn)最好的推廣效果。我也用過一些常規(guī)的手段：
1.上線前，潛伏到產(chǎn)品相關(guān)的QQ群，小組等先練賬號(hào)，取得信任，產(chǎn)品上線后再以吃瓜群眾的身份去引爆話題和討論。（根據(jù)產(chǎn)品不同，平均帶入日新增在幾百的量）
2.在貼吧，各類相關(guān)社區(qū)發(fā)軟文帖子，編造APP內(nèi)的優(yōu)質(zhì)或奇葩內(nèi)容持續(xù)對(duì)站外輸出，并走心管理不刪帖，走心意見領(lǐng)袖幫忙發(fā)，這類帖子如果內(nèi)容策劃得好，加上頂貼等手段，一般能獲取幾千條評(píng)論，十幾萬(wàn)的閱讀。（根據(jù)貼吧人氣不同，平均帶入日新增在1-3千的量）
3.利用搜索引擎做百度知道，知乎，搜狗問答，將產(chǎn)品能預(yù)見到的需求點(diǎn)通過一問一答的方式沉淀到網(wǎng)上，這樣可以轉(zhuǎn)化一部分主動(dòng)需求的用戶（由于沒有控制變量，預(yù)估帶入日新增在幾百的量）
4.找渠道發(fā)稿宣傳產(chǎn)品解決的直接需求，這里需要說一下，一般不要相信網(wǎng)上所說的發(fā)稿渠道，因?yàn)榇蟛糠侄际欠侵髡镜拇渭?jí)頻道，轉(zhuǎn)載率極低。一般需要引薦到有小編資源的，或者自己主動(dòng)去投稿。我有幸得到過比較知名的TMT媒體的推薦報(bào)道。（根據(jù)媒體的背書能力，平均帶入日新增在5-8千的量）
5.主動(dòng)聯(lián)系應(yīng)用市場(chǎng)小編，爭(zhēng)取首發(fā)推薦等位置，我有幸得到過小米2次推薦，banner和年中最佳a(bǔ)pp，還有360，魅族，聯(lián)想，應(yīng)用寶的專輯推薦。（根據(jù)展位不同，平均帶入日新增在2-3萬(wàn)的量）
如果以上常規(guī)手段用得比較好，那么在上線20天獲取10萬(wàn)左右的種子用戶問題應(yīng)該不大，但一定是基于你自身產(chǎn)品較好的情況，我對(duì)好產(chǎn)品在數(shù)據(jù)上的初步判斷是：次日留存超過60%，月留存超過15%，新增穩(wěn)定的情況下，保持15-20%的日活躍率。后來，我就思考，能否有一種方法讓日新增達(dá)到10萬(wàn)以上呢？結(jié)合之前看過的Mike隋視頻，飛碟說，暴走等成功經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)短視頻傳播性很強(qiáng)，輕松可以達(dá)到幾百萬(wàn)的播放量，并且投放渠道廣，轉(zhuǎn)化率也較高，于是開始策劃短視頻的營(yíng)銷推廣。
我是怎樣做的，套路是什么？
在分享策劃之前，可能需要先給大家說下我們做的是什么？受女性健康市場(chǎng)的影響，我們做了一款男性健康領(lǐng)域的產(chǎn)品，而男性健康問題的根源是各種不好的習(xí)慣，比如過度的LU，抽煙，熬夜，喝酒，久坐等，其中過度的LU占比最高。于是開發(fā)了一款以戒LU為切入的習(xí)慣管理+提升的應(yīng)用，戒客。
那么回到策劃上，我們需要怎么結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)做短視頻呢？之前聽過一個(gè)說法，要觸發(fā)傳播的內(nèi)容有三種，“比我慘”，“和我一樣”，“對(duì)我有用”，根據(jù)我們產(chǎn)品的調(diào)性，主題，噱頭，我們選擇了“對(duì)我有用”方向，于是我們通過用戶的交互數(shù)據(jù)，整理出了一份“中國(guó)LU管大數(shù)據(jù)報(bào)告”，并用動(dòng)畫的方式讓內(nèi)容更加有趣，生動(dòng)，輕松。然后找了些KOL發(fā)布視頻作為傳播的觸發(fā)，在2天時(shí)間內(nèi)，全渠道播放總量超過1000萬(wàn)次，上百家自媒體主動(dòng)轉(zhuǎn)載，帶來30萬(wàn)+的新增用戶，也沖到了蘋果健康榜前20名，而整個(gè)制作投放費(fèi)用在5萬(wàn)元左右，算下來獲取一個(gè)用戶的成本不到2毛。
凡是有套路的東西，我認(rèn)為都是可以批量復(fù)制的。為了進(jìn)一步驗(yàn)證短視頻營(yíng)銷的效果，我聯(lián)系了一個(gè)正在做自媒體的朋友，同樣有漲粉的訴求，于是我們一起策劃通過短視頻的方式來實(shí)現(xiàn)快速漲粉。從人性的角度出發(fā)，先確定了方向，做兩性相關(guān)內(nèi)容，因?yàn)樾詫儆诘讓有枨蟆Ｆ浯?，我們?cè)诰W(wǎng)上收集了一些火過的爆文，因?yàn)閭鞑サ玫竭^驗(yàn)證。最后，我們通過美女吐槽的形式將爆文拍成搞笑短視頻。其中“愛愛的時(shí)候女生在想什么”，“十二星座女如何推倒男神”等視頻得到了極大的傳播，播放量均超過了千萬(wàn)次，并被大量轉(zhuǎn)載，公眾號(hào)和美拍粉絲漲了超20萬(wàn)人，所以短視頻的傳播量是很容易達(dá)到傳統(tǒng)圖文形式的10倍以上，事半功倍。
說了這么多，套路究竟是什么？我大致總結(jié)了一些關(guān)鍵點(diǎn)：
1.訴求清晰，是為了傳播品牌還是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？如果轉(zhuǎn)化是下單，那么一定需要持續(xù)性的營(yíng)銷，單次效果不會(huì)很好。因?yàn)閭鞑テ放?，只需讓用戶到一個(gè)了解的程度，有初步印象就行。但下單就需圍繞功能持續(xù)加深用戶的印象，這樣促成付費(fèi)幾率更大，或以后當(dāng)用戶有需求時(shí)，第一個(gè)想到的就是你。
2.內(nèi)容策劃一定要結(jié)合產(chǎn)品和訴求，形式需要腦洞大開。根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)性，視頻可能需要走心的，無(wú)厘頭的，賣肉的，魔性的，干貨有價(jià)值的，吐槽的等等形式，但是無(wú)論用哪種形式，需要結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值，策劃需要有創(chuàng)意。假如你是做教育產(chǎn)品的，你用個(gè)賣肉形式的視頻，最后人家就會(huì)罵你惡俗。但是做情趣用品，情趣內(nèi)衣的用這種形式，人家就會(huì)覺得你像維秘一樣高大上。
3.產(chǎn)品植入一定要巧妙，但凡廣告明顯的內(nèi)容很難得到大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)，除非你的內(nèi)容價(jià)值大到可以抵消用戶對(duì)廣告的反感，這種價(jià)值可以是深度或娛樂的，但是每個(gè)人的價(jià)值點(diǎn)不一樣，所以很難做到一個(gè)所謂的最高價(jià)值視頻。那么最好的方式就是植入巧妙，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。比如“中國(guó)LU管大數(shù)據(jù)報(bào)告”，首先從標(biāo)題上吸引大部分男性的好奇心，其次內(nèi)容上只講數(shù)據(jù)，不講產(chǎn)品，最后大家自然就會(huì)好奇這些數(shù)據(jù)的來源，那么來源就是我們的產(chǎn)品，大家也不會(huì)反感。
4.視頻長(zhǎng)度需控制在5分鐘以內(nèi)，注意節(jié)奏。便于傳播和無(wú)WiFi的情況打開。因?yàn)槲覀冏鲞^調(diào)查，超過5分鐘的視頻，有95%的人不愿意用流量觀看，但是2-3分鐘的視頻有60%的人還是可以接受直接用流量觀看，其次，短視頻的節(jié)奏一定要快，包袱最好密集。時(shí)間太長(zhǎng)容易讓觀眾分心走神，導(dǎo)致根本看不到最后就關(guān)了。既然視頻都沒看完，又怎么可能會(huì)繼續(xù)分享呢？
5.視頻發(fā)布的時(shí)間最好是星期六上午10點(diǎn)，且避開大事件。因?yàn)榇蟛糠秩嗽诩?，有WiFi，剛起床會(huì)刷朋友圈或者微博，更容易看到。因?yàn)槲覀冏鲞^對(duì)比測(cè)試，分別是星期三晚上八點(diǎn)，星期五晚上八點(diǎn)，前3個(gè)小時(shí)的傳播增長(zhǎng)速度周六上午最好。但是也不排除有其他因素的干擾，可能還需要更多的測(cè)試數(shù)據(jù)來支持。
6.標(biāo)題和封面直接決定視頻的生死，一定要抓人性。因?yàn)槊刻煳覀兌蓟钤诟鞣N信息流里面，決定我們是否點(diǎn)擊一個(gè)內(nèi)容的時(shí)間也就幾秒鐘，所以標(biāo)題一定要短，關(guān)鍵字明顯。封面最好是博眼球，或者勾起好奇心。
7.用好短視頻營(yíng)銷陣地：秒拍，美拍，快手，小咖秀，A站，B站，騰訊視頻，愛奇藝，優(yōu)酷等擴(kuò)散渠道。爭(zhēng)取首頁(yè)熱門，頻道推薦，排行榜等位置。因?yàn)樽钍″X的方式是借助人家的流量，短視頻平臺(tái)也是千萬(wàn)級(jí)的DAU，我們之前上過美拍和秒拍的熱門和總榜，直接新增播放量超過200萬(wàn)次。
8.觸發(fā)傳播時(shí)，找一個(gè)1000萬(wàn)粉絲大V的效果沒有找5個(gè)200萬(wàn)粉絲的KOL好，因?yàn)槎鄠€(gè)號(hào)會(huì)給人家一種刷屏的感覺，就會(huì)更吸引人點(diǎn)擊；其次很多大V流量粉絲都造假，且配合度低，性價(jià)比不高。但是，KOL的篩選也很重要，需要找到一些精準(zhǔn)且流量真實(shí)的。由此想到，KOL精準(zhǔn)投放這個(gè)環(huán)節(jié)也是信息高度不對(duì)稱的，投放主和KOL中間也是有很多事情可以做的（扯遠(yuǎn)了，收）
對(duì)創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷的思考
我不是營(yíng)銷的高手，也沒有豐富的理論體系，僅僅只是我在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)高性價(jià)比的營(yíng)銷方式，分享給大家。但是具體的執(zhí)行過程也沒有想象中那么簡(jiǎn)單，要把控的細(xì)節(jié)很多，比如內(nèi)容文案，推廣文案，腳本，拍攝，后期制作，渠道聯(lián)系等等很多環(huán)節(jié)，同時(shí)也有很多機(jī)緣巧合不確定的因素決定營(yíng)銷的結(jié)果。如果有創(chuàng)業(yè)者需要幫忙，或交流營(yíng)銷上面的手段，可以加我微信（US7279219）我相信一定還有更高效，更省錢的方法達(dá)到同樣的訴求。
最后，創(chuàng)業(yè)兩年來，我也想分享幾點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的思考，致所有想要或者正在糾結(jié)中的創(chuàng)業(yè)者：
1. 解決的問題最好是直接需求，回歸商業(yè)本質(zhì)。不要相信所謂的商業(yè)模式，層層轉(zhuǎn)化率下來，99%的幾率你會(huì)死在產(chǎn)品變商品的路上。除非你能把產(chǎn)品做到頂尖流量，但是，幾率大嗎？
2. 合伙人之間股權(quán)一定要拉開差距，必須有個(gè)人扛起主要責(zé)任。不然推諉之后結(jié)局就是：你踢合伙人，合伙人踢你，或者一起死。因?yàn)檫@是人性，人性范疇的事可以直接當(dāng)定理來用。
3. 不要希望于to VC，投資人都很精明，自身信譽(yù)比項(xiàng)目更重要。既然有能力to VC 還不如做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人 to BOSS 吧
4. 對(duì)接資源換股權(quán)的事需謹(jǐn)慎，沒落地的資源都是瞎扯，每個(gè)資源背后牽扯的可能都是多方的利益，用墨菲定律來說，任何事情都沒有表面上看的那么簡(jiǎn)單。
好了，以上便是自己部分經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，可能有說得不對(duì)的地方，但是希望對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者有一定啟發(fā)。
原作者：張洋，個(gè)人微信號(hào)：US7279219
本文系作者原創(chuàng)投稿尿給編輯發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者信息及出處。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)