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一直想寫小紅書直播選題,苦于官方資料少之又少,具體小紅書直播現(xiàn)狀什么樣?有沒有操作的價值?如何進行直播?這些都是我一直關注的問題,在拆解大量品牌案例,研究品牌直播間情況后,今天和大家聊一下小紅書直播。
正文:
一、小紅書直播值不值得做?
二、小紅書目前直播現(xiàn)狀
三、如何做一場小紅書直播?
2019年,小紅書內(nèi)測直播,相比于淘寶2016年就開始布局直播,小紅書直播入局晚。2020年,4月才全部開放,陸續(xù)有商家和博主開始直播。
相較于抖音和淘寶直播,因小紅書日活數(shù)量和推薦機制,直播量級遠遠小于抖音和淘寶,以抖音頭部達人直播間,場均次觀看人數(shù)超百萬,但小紅書頭部直播帶貨觀看在20W左右,量級著實有較大差距。
在流量如此懸殊情況,小紅書直播值不值得做?還有沒有機會?我認為個人商家和博主還有很大機會。
首先,小紅書是去中心化流量分發(fā),對于中小商家、博主比較友好,不用投流就有機會獲得系統(tǒng)推薦,另外只要你關注商家和達人,她在直播的時候就會有提醒,發(fā)現(xiàn)頁也有機會刷到她。
其次,小紅書作為一線女性用戶聚集地,用戶人群和商品具有天然適配性,用戶通過筆記進行種草,在直播進行轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)從種草到拔草轉(zhuǎn)換。
最后,相比于抖音熱鬧直播場景,小紅書直播間相對理性,這也是小紅書直播具備高客單價、高轉(zhuǎn)化率和高復購率特點。
這些對商家和博主也是利好因素,以宮季每日鮮—宮叔甜品為例,在小紅書開設薯店,通過直播間引導薯店售賣產(chǎn)品,每天中午12點到晚上8點直播,近一個月售賣1700+多件,爆品也銷售近2300多件,其直播間和筆記也未做任何廣告,完全就是靠直播引流的成功。
作為商家和博主,如何在小紅書來做,直播有哪些形式和入口呢。
(一)直播形式
小紅書直播分為兩種形式:一種是找達人帶貨直播,一種品牌號自播,在目前達人上,主要是初級達人、素人,從目前直播銷售額來看,初達人帶貨直播是主流,企業(yè)自播也逐漸成長。
(二)直播入口
一是在首頁“關注”頁面頂部,會顯示用戶所關注的人直播;
二是在首頁“發(fā)現(xiàn)”界面,下面是第二欄為直播;
三是在搜索欄“小紅書直播”會,出現(xiàn)直播廣場入口,然后進行直播。
小紅書直播提醒,相對于抖音直播來講,粉絲粘性會更高,也更容易獲得初始粉絲流量進入。
具體如何做好小紅書直播,從直播策劃、預告、執(zhí)行和復盤四個層面。
(一)直播策劃
做直播前,想此次直播的目的是什么,對于商家來講,可做新品發(fā)布、促銷活動、代言人空降直播間;對于博主而言,一方面可準備干貨性的內(nèi)容,比如瑜伽博主瑜伽干貨、烘焙教學、宅家健身或者是自習室學習等,另一方面,可以通過直播進行帶貨,提前選擇好商品,做好直播預告。
(二)直播預告
為讓直播間快速啟動,可通過直播預告的方式,告知粉絲來參加,目前直播預告有3種方式。
1、簡介處
告知用戶直播時間,固定直播時間,更容易養(yǎng)成依賴性,如宮季每日鮮—宮叔甜品,在簡介處寫到12點到晚上8點直播教學。
2、我的瞬間
在個人主頁找到分享瞬間,可寫上具體直播時間,直播間優(yōu)惠活動。
3、撰寫直播預告
在標題和正文中,撰寫直播預告主題關鍵詞,同時點擊高級選項,就可以添加直播預告,粉絲看到后,感興趣就可以直接點擊預約。
(三)直播進行中
1、設置直播封面
直播時,需要提前設置直播封面,這是用戶第一眼接觸的內(nèi)容,真實性的直播封面,更容易推送到直播廣場,舉例直播廣場這4張封面來看,顯然右下角封面更容易獲得用戶點擊。
2、設置直播公告
公號是為了給直播間粉絲敲重點,迅速了解直播重點,公告,可以寫直播具體內(nèi)容,本次直播介紹什么,有哪些福利政策?
3、設置分享抽獎
可以在直播設置抽獎口令,用戶輸入相關口令后,就可以獲得抽獎機會。
4、其它小功能
在直播過程中,除了主播表現(xiàn)自然外,也可以通過鏡像功能、屏蔽詞、發(fā)紅包、與其它主播連線的方式,增加更多小紅書直播互動感,提升用戶的參與度。
(四)直播總結(jié)
直播過程完成后,可通過直播數(shù)據(jù)流量、內(nèi)容、用戶、轉(zhuǎn)化、留存等問題進行分析,如觀看人數(shù)太低,從場景、直播間背景、聲音設置等方便進行挖掘,持續(xù)改善直播環(huán)境。
相對于其他平臺直播,小紅書直播較晚,但因高客單價、高復購率且有鮮明的特色,在具體直播過程中,通過前期策劃、預告設置以及后期復盤,不斷提高小紅書的直播效果。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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